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早在2006年初赛博裕宁店开业时,沈阳三好街就有“泡沫说”传出,但当文萃西路与三好街南路的诚大、颐高、华强开建时,泡沫说已然过时。
2007年中旬,三好街由单行变双行,中间加建护栏后,处在三好街东侧的赛博诚大店形单影只,与西侧的赛博裕宁店、东软电脑城、百脑汇不再“融通”。同时,受目前在建的诚大、颐高、华强卖场影响,经销商普遍认为三好街的IT商圈重心将向南部转移。
其中深证华强集团有限公司在建的三好街华强数码城,拟投资20亿,项目中的IT数码广场为10万平方米,这相当于再造了一个三好街。据华强的官方消息,该市场将把2000家企业引入沈阳。
7个卖场一条街
对于在三好街飞速扩张的IT卖场,沈阳鹰佳伟业科技有限公司总经理于洋认为,一旦新建卖场开始招商,90%会有卖场转行。“目前三好街的零售商并没有增加,已有的4个卖场已经给渠道商带来了不小的成本压力。”于洋说,尤其是在从2007年下半年至今始终萎靡的沈阳零售市场,渠道商对三好街的扩张,在市场没有抬头之前,分身乏术。
据于洋介绍,目前在三好街租金最高的卖场是百脑汇与东软电脑城,二者皆为满租;赛博裕宁店虽然靠近三好街北端入口,但出租率较低。10月后百脑汇将迎来新一轮改造,单店面积将进一步缩小。“这将促使部分商家向裕宁‘转场’。”于洋说,目前裕宁店面已经部分可以按月签约,而这对裕宁的复兴未必不是一次机会。
惠中普华在三好街已拥有16家店面,其中11家是2007年接手东芝后开设的东芝品牌店。公司产品经理张林对卖场的拓展持谨慎态度。“并不是规模越大越好,”他认为“在今年这样的淡季,规模越大越容易受伤。把现有品牌做深做细,提高单店产能是零售商一个不错的发展方向。”
一些渠道商认为,百脑汇新一轮改造后,即将陆续出生的3家IT卖场的招商可能更加艰难。除恒昌IT全国连锁零售管理中心总经理宋玉石明确表示将进入新建卖场外,在三好街具有较大规模的其他几家受访零售商均未明确表态。值得注意的是,深证华强将引入沈阳的2000家企业中有多少将是IT企业,目前尚不明朗。
恒昌在南方城市与颐高有着较强的合作关系,宋玉石在4月回沈阳履薪之前,曾在浙江主管恒昌相关工作。“与在浙江不同,沈阳卖场运营方较多,各卖场的运营模式又有差异,这比在浙江要做的工作更多。”宋玉石介绍说,在浙江,恒昌在颐高内的布局等工作可以相互复制,在沈阳则不行。目前恒昌代理有惠普、宏碁和海尔三个主要品牌,宋玉石同样希望将三个品牌继续做深。
作为卖场运营方,百脑汇电子信息(沈阳)有限公司总经理李兆认为,目前渠道商也并不倾向在一个卖场内扩大单店面积,同一渠道商扩大店面规模,通常是因为扩展了新的品牌。由于是三方协议,渠道商进入百脑汇不仅是租金这一门槛,厂商支持同样重要。
惠中普华张林肯定了这种说法,他表示,目前在沈阳零售卖场中,没有厂商支持,完全依靠前台获利的商家已是凤毛麟角。
卖场差异化
卖场越建越多给渠道商带了成本压力,卖场运营商似乎也将受到冲击。“我现在不考虑如何与其他卖场争夺消费者。”对于已经坐稳三好街头把交椅的卖场大佬百脑汇,总经理李兆表示,目前重点需要考虑的是提升卖场差异化。“需要和竞争对手选择不同的定位,满足不同层次的消费需求。这个竞争结果应该是各卖场的间共赢。”他说。
沈阳东软电脑城是三好街中年龄最大的IT卖场,“双重质保,先行赔付”是其在沈阳率先推出的服务内容。据了解,该项服务中,消费者一旦发现其合法权益受到侵害,即可凭相关购物凭证和证据材料,由东软电脑城管理部门予以解决,如售货商家推诿、拖延,东软电脑城都将先行对消费者进行赔付。
总经理魏绍刚对打造这种服务差异化情有独钟,“服务的范畴很大,好的经营环境、规范的市场管理、密切地关注客户都是服务的具体内容。卖场营销最终目的是通过消费者、客户、卖场之间的关注与互动,建立起企业与客户的合作联盟。”魏绍刚说。
“沈阳IT商圈进步很快的原因是,各卖场间对优秀营销模式的复制能力都很强。差异化程度越来越小。”李兆认为,目前主要卖场在营销活动上只有时机和手法的细微差异。卖场想继续发展壮大,寻找更多差异化内容必不可少。
2007年中旬,三好街由单行变双行,中间加建护栏后,处在三好街东侧的赛博诚大店形单影只,与西侧的赛博裕宁店、东软电脑城、百脑汇不再“融通”。同时,受目前在建的诚大、颐高、华强卖场影响,经销商普遍认为三好街的IT商圈重心将向南部转移。
其中深证华强集团有限公司在建的三好街华强数码城,拟投资20亿,项目中的IT数码广场为10万平方米,这相当于再造了一个三好街。据华强的官方消息,该市场将把2000家企业引入沈阳。
7个卖场一条街
对于在三好街飞速扩张的IT卖场,沈阳鹰佳伟业科技有限公司总经理于洋认为,一旦新建卖场开始招商,90%会有卖场转行。“目前三好街的零售商并没有增加,已有的4个卖场已经给渠道商带来了不小的成本压力。”于洋说,尤其是在从2007年下半年至今始终萎靡的沈阳零售市场,渠道商对三好街的扩张,在市场没有抬头之前,分身乏术。
据于洋介绍,目前在三好街租金最高的卖场是百脑汇与东软电脑城,二者皆为满租;赛博裕宁店虽然靠近三好街北端入口,但出租率较低。10月后百脑汇将迎来新一轮改造,单店面积将进一步缩小。“这将促使部分商家向裕宁‘转场’。”于洋说,目前裕宁店面已经部分可以按月签约,而这对裕宁的复兴未必不是一次机会。
惠中普华在三好街已拥有16家店面,其中11家是2007年接手东芝后开设的东芝品牌店。公司产品经理张林对卖场的拓展持谨慎态度。“并不是规模越大越好,”他认为“在今年这样的淡季,规模越大越容易受伤。把现有品牌做深做细,提高单店产能是零售商一个不错的发展方向。”
一些渠道商认为,百脑汇新一轮改造后,即将陆续出生的3家IT卖场的招商可能更加艰难。除恒昌IT全国连锁零售管理中心总经理宋玉石明确表示将进入新建卖场外,在三好街具有较大规模的其他几家受访零售商均未明确表态。值得注意的是,深证华强将引入沈阳的2000家企业中有多少将是IT企业,目前尚不明朗。
恒昌在南方城市与颐高有着较强的合作关系,宋玉石在4月回沈阳履薪之前,曾在浙江主管恒昌相关工作。“与在浙江不同,沈阳卖场运营方较多,各卖场的运营模式又有差异,这比在浙江要做的工作更多。”宋玉石介绍说,在浙江,恒昌在颐高内的布局等工作可以相互复制,在沈阳则不行。目前恒昌代理有惠普、宏碁和海尔三个主要品牌,宋玉石同样希望将三个品牌继续做深。
作为卖场运营方,百脑汇电子信息(沈阳)有限公司总经理李兆认为,目前渠道商也并不倾向在一个卖场内扩大单店面积,同一渠道商扩大店面规模,通常是因为扩展了新的品牌。由于是三方协议,渠道商进入百脑汇不仅是租金这一门槛,厂商支持同样重要。
惠中普华张林肯定了这种说法,他表示,目前在沈阳零售卖场中,没有厂商支持,完全依靠前台获利的商家已是凤毛麟角。
卖场差异化
卖场越建越多给渠道商带了成本压力,卖场运营商似乎也将受到冲击。“我现在不考虑如何与其他卖场争夺消费者。”对于已经坐稳三好街头把交椅的卖场大佬百脑汇,总经理李兆表示,目前重点需要考虑的是提升卖场差异化。“需要和竞争对手选择不同的定位,满足不同层次的消费需求。这个竞争结果应该是各卖场的间共赢。”他说。
沈阳东软电脑城是三好街中年龄最大的IT卖场,“双重质保,先行赔付”是其在沈阳率先推出的服务内容。据了解,该项服务中,消费者一旦发现其合法权益受到侵害,即可凭相关购物凭证和证据材料,由东软电脑城管理部门予以解决,如售货商家推诿、拖延,东软电脑城都将先行对消费者进行赔付。
总经理魏绍刚对打造这种服务差异化情有独钟,“服务的范畴很大,好的经营环境、规范的市场管理、密切地关注客户都是服务的具体内容。卖场营销最终目的是通过消费者、客户、卖场之间的关注与互动,建立起企业与客户的合作联盟。”魏绍刚说。
“沈阳IT商圈进步很快的原因是,各卖场间对优秀营销模式的复制能力都很强。差异化程度越来越小。”李兆认为,目前主要卖场在营销活动上只有时机和手法的细微差异。卖场想继续发展壮大,寻找更多差异化内容必不可少。