湖南岳阳的张金发，一直在县城的农贸市场卖万能胶、鞋垫、袖套等小商品，生意一直很好，常来市场买菜的很多人都与他成了熟人，有人要寄个东西，帮着看下小孩，他都热心帮忙。
　　老张与市场里做生意的一个湖北人关系好，俩人经常谈论时下哪些东西畅销。一次，湖北朋友告诉老张，他一个朋友在各个城市流动销售一种叫擦鞋纸的产品，生意很好。说者无心，听者有意，老张忙问这产品是从哪里进的货，自己能不能也进点货来销售。其实他们说的就是湖北荆州的周木林，他是擦鞋纸的老牌经销商，从2008年开始销售，直到现在没有间断（《创业》曾经两次报道）。与周木林联系后，周木林爽快答应帮张金发打款进了两箱货（因张金发怕自己汇款进货上当）。
　　4月5日，张金发收到发来的擦鞋纸。当天他就把擦鞋纸摆在自己的摊前销售，并把宣传单放在显眼的位置供大家了解。因为之前人们没有用过没见过此类产品，都感到很新奇。虽然老张也是第一次接触擦鞋纸，但他做销售时间长，很快就弄明白了擦鞋纸的使用方法，并自己做了几次试验，所以他介绍起产品来头头是道,三言两语就把产品介绍得清清楚楚。有人开玩笑说：“老张，你说得这样好，你擦一双鞋试试。”老张取出一张纸，喊大家选出一双最脏的鞋他来试。不到一分钟，呈现在大家眼前的是一双干净锃亮的鞋，完全没有了当初灰头土脸的样子。大家亲眼所见擦鞋纸的神奇效果，都信服的掏钱购买，一小会儿，就销售出100多包。
　　老张的销售价格灵活，买1包2元，买3包5元，买7包10包，买得多优惠得多，顾客对他很信任，一次都会买上一二十包，平均每天有100包的销量。很快，老张的擦鞋纸售完一件。到4月13日，张金发的第二箱擦鞋纸只剩下200多包，他已联系了蓝托安发货。
　　现在，老张每天还是在菜市场摆着小摊，卖一些日常小产品，同时也销售擦鞋纸，一天就够他忙的了。老张说，只要守好这个小摊，一个月的收入也不错，擦鞋纸确实是个好产品，我会一直卖下去！
　　蓝托安牌擦鞋纸，700元一箱（1000包）起批，进货门槛低，产品深受消费者喜欢，是小本创业者的最佳选择！
　　
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