板块式生存与崛起

来源 :营销界·食品营销 | 被引量 : 0次 | 上传用户:yyx360
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  能否做好根据地,是区域企业能否生存的关键;
  能否走出根据地,是区域企业能否崛起的关键。
  发轫于小区域、单个板块,成长于大区域、相邻板块,腾飞于全国市场、多个大板块。无数经历了从小到大这个成长历程的企业用营销奇迹印证了这一发展轨迹。
  对许多中型甚至小型企业而言,他们面临的基本命题仍然是“如何活下去”的命题。
  他们需要思考以下营销命题并找到正确答案:如何找到适合自己生存的板块?如何打造自己的基地市场?如何在基地周围形成板块优势,从而获得牢固的生存根基?如何应对外来强势品牌的冲击和竞争?
  对另外一些中型企业而言,生存问题已经解决了,但许多企业面临的问题是:尽管多次尝试走出根据地,却屡次铩羽而归。在陌生的异地市场,他们还没有找到感觉。
  看着光明的前途,眼前却是艰难的坎坷,巨大差异让他们宵衣旰食,夜难成寐。
  如何突破区域板块的限制,顺利走出根据地?如何打造异地扩张的样板市场?如何找到异地扩张的成功模式?如何复制成功?如何将板块优势做大?如何将多个板块结合起来形成市场合力?对许多犹如潜龙在渊,梦想腾飞的企业而言,没找到以上问题的正确答案之前,他们的发展之路注定充满崎岖。
  每一个有企图心的企业家,都有着“做大做强”的使命感;每一个有职业理想的营销经理人,都是敢于为梦想拼博的人。他们不惧怕艰苦,不害怕竞争,他们只恐惧没有方向的迷茫。只要他们找到了发展的方法和路径,让梦想照进现实就不再是梦想。
  如果你是充满使命感的企业家,如果你是有理想的营销经理人,那你就一定需要参加3月24日在成都举办的以“板块式生存与崛起”为主题的“第二届糖酒会食品产业高峰论坛”。百名企业家、百名经销商、知名专家的分享,一定会让你有所感触、有所收获。
其他文献
货币流通规律表明,货币的发行量如果超过了商品流通所需数量就会贬值,物价就要上涨。本质上看,此轮农产品涨价就是当前通货膨胀压力的具体反映。      案例主角:大蒜、大豆、生姜、白糖……  发生时间:2010年度  关注指数:★★★★★  案例回放:  从“蒜你狠”到“豆你玩”到“姜你军”,再到“糖高宗”,这些调侃意味的新词,把今年中国农产品市场的“疯狂”表露无遗。  蒜你狠:从2009年开始,大蒜
期刊
关注客户触点,为白酒终端营销注入情感,先于竞争对手握住撬动市场的支点和杠杆,建立起竞争对手不可复制的竞争优势。    随着情感经济概念的日益完善,体验营销逐渐成为白酒终端营销的突破口。而客户触点管理是体验营销中最为有效的工具。    何为客户触点管理?    客户触点管理就是在一切能给客户留下美好印象的地方竭尽所能,全面改善与提升客户体验,其目的是增强对客户的吸引力、提高客户的满意度及忠诚度,最终
期刊
当定位正确、渠道分销成形、品类处于扩张上升期时,多元化的包装能带来销量的增长,这甚至能胜过大规模的高空广告和促销活动。     2010年夏季,一股“酸溜溜”的味道飘荡在饮料市场上空。九龙斋借北京市场的胜利而顺势南下,打响全国销售战。康师傅酸梅汤则以“传世新饮”之名走出盘踞多年的华北、西北,走向全国。与此同时,统一、今麦郎、天喔茶庄等也知“酸”而进,纷纷推出酸梅汤产品。
期刊
金龙鱼一统天下的时代,食用油营销只是简单的宣传告知。而面对新的市场环境,食用油企业需要用“亮剑”精神来打破营销瓶颈,赢得市场制高点。    从早期的宣传告知到概念营销,从“1:1:1”广告到深海鱼油的宣传,食用油的市场营销都传递出大胆创新、不断超越的理念。  据统计,目前中国市场上大大小小食用油品牌约有600多个,中国食用油市场高达200亿元。面对新的市场环境,食用油企业需要用“亮剑”精神来打破营
期刊
中小经销商要像变色龙一样,快速调整,对自身的角色重新定位,更快地适应外部环境的变化。  案例一:从做加法到做减法  霸州市位于冀中平原东部,经济发达,人口密集。曾老板作为该市的酒水经销商,正所谓占尽天时地利。曾老板是个极有魄力的人物,商业头脑敏锐,手腕老成,于上世纪九十年代初专销老字号XX特曲起家,借着经济发展的繁荣期,不过三五年便把该品牌做得风生水起,销量也年年增长,连续三年被厂家评为“优秀经销
期刊
前言  经销商作为一个贸易商,在快销品渠道中是生产企业与销售终端的关键衔接点,起着承上启下的重要作用。但往往因与生产企业,零售终端相互关系的不对等,经销商受到上下挤兑的压力。生产企业不合理的压货,零售终端恶意拖款,摊牌费用,使得经销商在夹缝中求生存,发展受阻,盈利能力下降。  经销商不是“唐僧肉”,不是什么人都可以来咬一口的。经销商必须有保全自己,维护自己正当权利的能力。流动资金是经销商企业运作的
期刊
方便面若想冠冕堂皇地拥有附加值,就必须走出“负需求”的阴影。而趁着原材料涨价来“打劫”消费者,对于品牌经营者来说,充其量也就是饮鸩止渴之举。    你涨我也涨!(一级)  方便面原材料上涨,必然导致方便面成品的涨价,这个逻辑是合理的。但消费者反对的是,商家以成本上涨为由,大幅提高方便面的价格。明明面粉涨了一毛,方便面却涨了五毛甚至一块。于是,气愤的消费者说“不吃了”。  站在企业的立场上考虑,方便
期刊
能否在定制酒上取得突破,关键在于白酒企业对定制酒营销模式的理解深度与实操能力。      以前,喝茅台、五粮液确实体现出对被招待者的尊重,也能体现出被招待者的身份高贵。但随着消费者消费能力的快速增强,茅台、五粮液如今也只能是“旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”了。  如何提高产品的附加值,迎合消费者个性化消费需求,是摆在酒企面前的新课题。
期刊
近年来,真人秀的相亲节目迅速蹿红,江苏卫视的“非诚勿扰”,湖南卫视的“我们约会吧”,安微卫视的“缘来是你”,浙江卫视的“爱情连连看”,东方卫视的“百里挑一”,以及山东卫视的“爱情来敲门”,等等,大江南北简直变成了一个巨大的约会场所。  营销人可以从相亲节目里学到什么呢?   笔者认为,相亲也是一种营销,而且是一种高难度的营销。因为要通过短短数分钟的表现,就要打动对方的心,特别是那些你有好感的人(
期刊
食品企业要顺利涉足网购,首先需要区分出网购客体,即网购消费者。  “今天不电子商务,明天已无商可务”,这一观点已经被越来越多的食品企业所认可。不少食品企业纷纷建立电子商务平台促进销售,其中也不乏国内食品巨头的的身影,如白酒大亨五粮液建立了“五粮液在线”网,乳业巨头蒙牛建立“蒙牛商城”,方便粉丝企业白家也开通了官网“白家食城”,中粮集团也开始野心勃勃地运作食品B2C平台——我买网等。  长期极度依赖
期刊