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没有零售商的支持，厂家从渠道发起的对竟品的打击很可能是“雷声大，雨点小”，争取零售商的终端配合是攻击对手渠道软肋的必要条件。那么零售商的态度又是什么呢?
打击对手软肋--渠道竞争的不二法则--零售商如何看待区域市场的竞品争斗？
【摘 要】
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没有零售商的支持，厂家从渠道发起的对竟品的打击很可能是“雷声大，雨点小”，争取零售商的终端配合是攻击对手渠道软肋的必要条件。那么零售商的态度又是什么呢?
【出 处】
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销售与市场：中国商贸
【发表日期】
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2004年3期
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