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一、引言
第十届全国职业院校技能大赛开幕式5月8日在天津举行。中共中央政治局常委、国务院总理李克强对大赛作出重要批示。批示指出：希望技能大赛贯彻新发展理念，充分发挥引领示范作用，推动职业教育进一步坚持面向市场、服务发展、促进就业的办学方向，坚持工学结合、知行合一、德技并修，坚持培育和弘扬工匠精神，努力造就源源不断的高素质产业大军，投身大众创业万众创新，为更好发挥我国人力人才资源优势、推动中国品牌走向世界、促进实体经济迈向中高端作出新的更大贡献！
POCIB是国际贸易从业技能综合实训，是中国国际贸易学会继外销员考试、跟单员考试等考试项目之后，联合国际贸易杂志社和世格软件共同推出的互联网培训证书课程。
POCIB比赛的设计，师从询盘开始一直到业务结束，每一步都需要参赛学生亲自完成。参与大赛，对于学生的国际贸易业务实践能力也有显著的提高，对今后的就业也会有很大的帮助。
二、POCIB比赛与实践能力的联系
实践能力是大学生不可或缺的职业能力，在工作中都起到了举足轻重的作用。POCIB比赛中，一个合同的签订完成并不意味着只要按照流程走就可以了，在整个业务中，队员会遇到各种各样的情况，必须根据突发状况做出最优的解决方案，使买卖双方都能获取利润。通过POCIB比赛，使学生更加清晰外贸业务流程，同时提升学生的应变能力。
三、POCIB比赛对企业人才需求的帮助
（一）学校对实践能力的注重
当代应试教育给大学生带来了极大的弊端，仅仅掌握了课本知识，却没有职业能力和实际动手能力。这是一种很大的缺失。学校的考试内容基本与课本内容相同，没有实质性的实践能力的提升。在大学阶段，学生也是一个非常迷茫懒散的阶段，不能沉下心看书，更不会自律。
首先老师在课堂上讲课，不可能面面俱到；其次，理论的讲解是分模块的，十分缺少流程的连贯性；最后，大学生缺乏主动性，遇到问题也不会及时提问。POCIB比赛是一场团体性的竞赛，让参赛队员明白竞争的残酷性，从而激发了大学生的竞争意识，从而打开一个良性竞争的局面，在原先被动的学习转换为主动的学习。把POCIB比赛引入课堂是一种全新的教学模式，能够刺激大学生的好奇心和新鲜感，使队员全身心的投入POCIB比赛，不仅对专业知识有了更深入的了解，而且能够主动去解决问题。
（二）学校与企业更好的合作
随着当代就业压力的增大，企业对人才的要求也是越来越高了。站在企业的角度，他们希望能找到一个职员，而不是一个学生。对于企业刚招收的大学生，还需要花时间来培养，所以企业希望能尽量缩短培训过程，能尽早投入到工作之中去，毕竟公司职员每天自己的手头上有大量的工作需要完成，不可能投入全部精力来指导，这就导致了学生刚步入企业学习非常缓慢。为此，学校为了适应当代的就业需求，不断地顺应，改变其对于学生的培养目标，注重对于实践能力的培养。
四、重视德技并修的意义
（一）强化专业技能知识
POCIB比赛对于国际贸易实务专业的学生来说，是一个非常好的契机，课堂知识十分的松散，而POCIB比赛是将国际贸易实务、跟单、单证、报关等多本书的知识汇总，将知识串联，使外贸业务流程十分清晰。相较于之前，掌握度有了大幅度的提升，全面了解外贸业务员、跟单员等岗位的工作需求，熟悉国际贸易实务的物流、资金流和业务流的运作，了解客户、工厂、银行和政府之間的相互关系。在参加POCIB比赛中潜移默化的记住了原先死板的理论知识，在无形之中战胜了对学习的困难。参加POCIB比赛不在于成功和失败，而在于不断的积累实践的经验，更是对理论知识的加深与巩固。
（二）增强职业道德素质
POCIB比赛初期，需要通过预算对合作方进行报价，这看起来只是一个简单的报价，但实际上计算过程相当复杂，需要队员团结合作，分别计算出各自的价格。首先必须了解贸易术语，针对不同的贸易方式采用不同的报价，其次在运费上，要采取最恰当的装运方式，是选择空运还是海运，集装箱还是散装，这是一个需要注意的方面，也是一个及其重要的环节，这关系到双方的利益最大化问题，虽然这只是虚拟货币，但是追求的是实干的精神。通过POCIB比赛，各位大学生对自身的定位更加的清晰，学会了如何克服困难，弥补自己的不足。
（三）培养团队合作精神
在POCIB比赛中，一个订单的完成是非常漫长的，涉及及其复杂的业务环节。这和今后大学生的实际就业岗位是一样的，也就是在未来的工作中，都需要团队合作精神和良好的沟通协调能力，这就意味着大学生在学会知识和掌握技能的同时，更要拥有职业素养以及团队合作能力。（作者单位为嘉兴职业技术学院）
作者简介：1.王燏瑾（1998-），女，浙江嘉兴人，嘉兴职业技术学院外语与贸易分院国际贸易实务专业163班学生。
2.陈蒙莎（1997-），女，浙江台州人，嘉兴职业技术学院外语与贸易分院国际贸易实务专业163班学生。
3.祁小华（1979-），男，湖北汉川人，嘉兴职业技术学院外语与贸易分院讲师，硕士，主要研究方向为国际经济与贸易、高等职业教育研究。
第十届全国职业院校技能大赛开幕式5月8日在天津举行。中共中央政治局常委、国务院总理李克强对大赛作出重要批示。批示指出：希望技能大赛贯彻新发展理念，充分发挥引领示范作用，推动职业教育进一步坚持面向市场、服务发展、促进就业的办学方向，坚持工学结合、知行合一、德技并修，坚持培育和弘扬工匠精神，努力造就源源不断的高素质产业大军，投身大众创业万众创新，为更好发挥我国人力人才资源优势、推动中国品牌走向世界、促进实体经济迈向中高端作出新的更大贡献！
POCIB是国际贸易从业技能综合实训，是中国国际贸易学会继外销员考试、跟单员考试等考试项目之后，联合国际贸易杂志社和世格软件共同推出的互联网培训证书课程。
POCIB比赛的设计，师从询盘开始一直到业务结束，每一步都需要参赛学生亲自完成。参与大赛，对于学生的国际贸易业务实践能力也有显著的提高，对今后的就业也会有很大的帮助。
二、POCIB比赛与实践能力的联系
实践能力是大学生不可或缺的职业能力，在工作中都起到了举足轻重的作用。POCIB比赛中，一个合同的签订完成并不意味着只要按照流程走就可以了，在整个业务中，队员会遇到各种各样的情况，必须根据突发状况做出最优的解决方案，使买卖双方都能获取利润。通过POCIB比赛，使学生更加清晰外贸业务流程，同时提升学生的应变能力。
三、POCIB比赛对企业人才需求的帮助
（一）学校对实践能力的注重
当代应试教育给大学生带来了极大的弊端，仅仅掌握了课本知识，却没有职业能力和实际动手能力。这是一种很大的缺失。学校的考试内容基本与课本内容相同，没有实质性的实践能力的提升。在大学阶段，学生也是一个非常迷茫懒散的阶段，不能沉下心看书，更不会自律。
首先老师在课堂上讲课，不可能面面俱到；其次，理论的讲解是分模块的，十分缺少流程的连贯性；最后，大学生缺乏主动性，遇到问题也不会及时提问。POCIB比赛是一场团体性的竞赛，让参赛队员明白竞争的残酷性，从而激发了大学生的竞争意识，从而打开一个良性竞争的局面，在原先被动的学习转换为主动的学习。把POCIB比赛引入课堂是一种全新的教学模式，能够刺激大学生的好奇心和新鲜感，使队员全身心的投入POCIB比赛，不仅对专业知识有了更深入的了解，而且能够主动去解决问题。
（二）学校与企业更好的合作
随着当代就业压力的增大，企业对人才的要求也是越来越高了。站在企业的角度，他们希望能找到一个职员，而不是一个学生。对于企业刚招收的大学生，还需要花时间来培养，所以企业希望能尽量缩短培训过程，能尽早投入到工作之中去，毕竟公司职员每天自己的手头上有大量的工作需要完成，不可能投入全部精力来指导，这就导致了学生刚步入企业学习非常缓慢。为此，学校为了适应当代的就业需求，不断地顺应，改变其对于学生的培养目标，注重对于实践能力的培养。
四、重视德技并修的意义
（一）强化专业技能知识
POCIB比赛对于国际贸易实务专业的学生来说，是一个非常好的契机，课堂知识十分的松散，而POCIB比赛是将国际贸易实务、跟单、单证、报关等多本书的知识汇总，将知识串联，使外贸业务流程十分清晰。相较于之前，掌握度有了大幅度的提升，全面了解外贸业务员、跟单员等岗位的工作需求，熟悉国际贸易实务的物流、资金流和业务流的运作，了解客户、工厂、银行和政府之間的相互关系。在参加POCIB比赛中潜移默化的记住了原先死板的理论知识，在无形之中战胜了对学习的困难。参加POCIB比赛不在于成功和失败，而在于不断的积累实践的经验，更是对理论知识的加深与巩固。
（二）增强职业道德素质
POCIB比赛初期，需要通过预算对合作方进行报价，这看起来只是一个简单的报价，但实际上计算过程相当复杂，需要队员团结合作，分别计算出各自的价格。首先必须了解贸易术语，针对不同的贸易方式采用不同的报价，其次在运费上，要采取最恰当的装运方式，是选择空运还是海运，集装箱还是散装，这是一个需要注意的方面，也是一个及其重要的环节，这关系到双方的利益最大化问题，虽然这只是虚拟货币，但是追求的是实干的精神。通过POCIB比赛，各位大学生对自身的定位更加的清晰，学会了如何克服困难，弥补自己的不足。
（三）培养团队合作精神
在POCIB比赛中，一个订单的完成是非常漫长的，涉及及其复杂的业务环节。这和今后大学生的实际就业岗位是一样的，也就是在未来的工作中，都需要团队合作精神和良好的沟通协调能力，这就意味着大学生在学会知识和掌握技能的同时，更要拥有职业素养以及团队合作能力。（作者单位为嘉兴职业技术学院）
作者简介：1.王燏瑾（1998-），女，浙江嘉兴人，嘉兴职业技术学院外语与贸易分院国际贸易实务专业163班学生。
2.陈蒙莎（1997-），女，浙江台州人，嘉兴职业技术学院外语与贸易分院国际贸易实务专业163班学生。
3.祁小华（1979-），男，湖北汉川人，嘉兴职业技术学院外语与贸易分院讲师，硕士，主要研究方向为国际经济与贸易、高等职业教育研究。