论文部分内容阅读
一、项目情况
（一）项目概述
1.研究背景
据合肥工业大学丝瓜伤流液的体内抗氧化活性研究证明，丝瓜中含有丰富的维他命、矿物质、植物粘液和木糖胶，是增白、去皱的天然美容品。同时含有天然的抗氧化成分，具有补水、美白、 保湿、祛皱、消炎、平衡等美容作用，汁液相当于天然防腐剂，具有抗氧化性能。
2.现状分析
随着各种护肤品品牌层出不穷，护肤品市场被瓜分得参差不齐，人们对于功能性强，价格便宜，高品质，高度名气的品牌所吸引，昔日受大众欢迎的丝瓜水被各种知名品牌取而代之。因为价格不高，名气不大，人们对它的安全性表示质疑，销售的渠道也不广，所以了解它的人越来越少，市场占比逐渐下降，销售量普遍下降。
3.项目创新点
面向市场，主为丝瓜水的推广，拓宽其销售渠道提供明确的营销方案，对丝瓜水推广情况进行跟进，定期进行市场流量统计分析，根据销售情况实时改进营销策略，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。通过互联网推广可以提高丝瓜水产品在市场上的知名度，提高产品在社会的曝光度，为产品带來更多的客户。
4.研究意义
丝瓜水价位普遍不高，受众面广，作为护肤品中的平价产品其性能和功效都足以打开市场。成本费用不高以及产品生产过程简单快捷，且为产品进行宣传的同时也为丝瓜种植基地带来宣传效果，帮助瓜农进行分销，从而实现共同富裕。
（二） 影响丝瓜水销售的因素
1.丝瓜水+互联网推广
（1）采用SEO搜索引擎优化进行推广，为产品提供生态式的自我营销解决方案，让其在行业内占据领先地位，获得品牌收益。
（2）微博推广营销，随着电子商务的发展，微博营销等网络营销也流行起来，包括品牌推广活动、策划个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动都可以在微博进行，通过其强大的信息传播功能为使企业打开知名度及获得经济效益。
（3）抖音、快手等短视频平台推广，随着行业加速融合，“电商带货+直播”、“广告投放”等模式的探索持续深入，呈现出行业多业态发展，将产品与短视频平台结合可其提高知名度，定位目标群体，有针对性地挖掘用户需求，为品牌释放发展活力，推动品牌发展，增加产品销量。
2.品牌对丝瓜水销售的影响
现在丝瓜水的品牌影响较大的分别为自然堂丝瓜水、芳草集丝瓜水、千纤草丝瓜水，巨型一号丝瓜水，但在市场中丝瓜水品牌并未出现佼佼者，品牌效应不强，民众认知度不高。品牌是以产品为龙头的企业形象，是企业占有市场，获取最佳效益和良好信誉的有力保证与象征。丝瓜水在众品牌中都不是主打产品，品牌效应低，推广度低，这些方面都降低了丝瓜水的销售量。有效的品牌策略可以增加产品的销量，增加产品类型的生存能力，产品销量数量通常取决于产品的市场知名度及消费者对产品的认可，市场知名度较高的品牌及产品宣传类型能力较强，丝瓜水品牌的市场知名度进而影响其销量。本次策划则是将营销资源整合，将丝瓜水的产品与品牌与各种营销传播要素结合起来，通过多种营销手段让消费者，对其产生积极、肯定的心理认同，形成企业在品牌、产品推广方面的成本优势。
3.价格对丝瓜水销售的影响
丝瓜水的竞争优势主要在于低价。多数本土护肤品的低价是因包装简易、生产简陋，所以低成本，售价低。低成本加上无需关税，国产护肤品品牌售价仅为国外品牌售价的十分之一。国内护肤品牌由于多由本土人士创立，企业家多了解国内市场需求，产品更贴近普通大众生活所需，更适合本土消费者使用，相对于其他的基础保湿补水的产品而言，丝瓜水在价格方面是有其优势所在的，价格影响着消费者的选择，大部分消费者的消费趋向更偏向于物美价廉，这对丝瓜水产品的推广和销售都有积极影响。
二、对策及建议
根据我们的121份线上调查问卷数据显示有57.85%的人未曾使用过丝瓜水，57.02%的人不懂丝瓜水可用于护肤，高达92.56%的人会根据护肤品的使用效果去选择相应的护肤产品，52.07%的人会根据品牌选择固定的护肤品。
综上所述，丝瓜水在市场上的销售占比还是比较低的，有很大的发展销售空间，丝瓜水知名度不高，了解使用它的人不多。建议可以先从它的优势做起，以丝瓜水廉美的价格去参加市场竞争，从校园推广到市场地推，提高丝瓜水在市场上的知名度进而根据顾客使用反馈打造良好的口碑，品牌知名度就上来了。根据不同的受众制定不同的营销策略，灵活地随市场的波动而改变营销模式。
三、项目总结
（一）项目进展情况
1.前往钦州和河池。开展实地调研，对当地种植相关工作人员进行访谈调研，收集丝瓜产业发展的相关资料。
2.分析资料，汇总分析相关报表和访谈记录，与导师进行探讨项目进度与下一步计划。
3.完成了大创项目中期检查书和大创项目过程记录册。
（二）存在的问题
1.处于疫情防控时期，转为线上调研，项目进展缓慢。
2.团队专业水平有限，项目调研经验不足，项目进展处于摸索阶段。
3.团队对于营销战略认识不足，处于理论知识大于实践经验阶段，后续还需不断学习。
（三）项目心得
完成一个项目不是一件简单的事情，其中包含着多个环节，每个环节都需要团队合作，整个研究项目的过程，从最初课题思考到申请立项撰写项目申请书，到查阅相关文献资料，确定研究目的和寻找创新点，并制定详细的实施方案和步骤，每一个成员都投入了大量的时间、精力与热情。项目开展需要团队合作交流，这不仅关系着项目开展的进度，而且决定了团队能否坚持到最后并取得一定成绩，所以我们要学会团队协作，朝着共同目标努力，过程中难免会出现很多不可控的情况，但我们必须迎难而上，在项目中不断前进，提升自己。
作者简介：
吴海娟（1998.10-）女，汉，广西钦州人，本科在读，研究方向：大学生创新创业训练
广西外国语学院 广西壮族自治区 530299
（一）项目概述
1.研究背景
据合肥工业大学丝瓜伤流液的体内抗氧化活性研究证明，丝瓜中含有丰富的维他命、矿物质、植物粘液和木糖胶，是增白、去皱的天然美容品。同时含有天然的抗氧化成分，具有补水、美白、 保湿、祛皱、消炎、平衡等美容作用，汁液相当于天然防腐剂，具有抗氧化性能。
2.现状分析
随着各种护肤品品牌层出不穷，护肤品市场被瓜分得参差不齐，人们对于功能性强，价格便宜，高品质，高度名气的品牌所吸引，昔日受大众欢迎的丝瓜水被各种知名品牌取而代之。因为价格不高，名气不大，人们对它的安全性表示质疑，销售的渠道也不广，所以了解它的人越来越少，市场占比逐渐下降，销售量普遍下降。
3.项目创新点
面向市场，主为丝瓜水的推广，拓宽其销售渠道提供明确的营销方案，对丝瓜水推广情况进行跟进，定期进行市场流量统计分析，根据销售情况实时改进营销策略，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。通过互联网推广可以提高丝瓜水产品在市场上的知名度，提高产品在社会的曝光度，为产品带來更多的客户。
4.研究意义
丝瓜水价位普遍不高，受众面广，作为护肤品中的平价产品其性能和功效都足以打开市场。成本费用不高以及产品生产过程简单快捷，且为产品进行宣传的同时也为丝瓜种植基地带来宣传效果，帮助瓜农进行分销，从而实现共同富裕。
（二） 影响丝瓜水销售的因素
1.丝瓜水+互联网推广
（1）采用SEO搜索引擎优化进行推广，为产品提供生态式的自我营销解决方案，让其在行业内占据领先地位，获得品牌收益。
（2）微博推广营销，随着电子商务的发展，微博营销等网络营销也流行起来，包括品牌推广活动、策划个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动都可以在微博进行，通过其强大的信息传播功能为使企业打开知名度及获得经济效益。
（3）抖音、快手等短视频平台推广，随着行业加速融合，“电商带货+直播”、“广告投放”等模式的探索持续深入，呈现出行业多业态发展，将产品与短视频平台结合可其提高知名度，定位目标群体，有针对性地挖掘用户需求，为品牌释放发展活力，推动品牌发展，增加产品销量。
2.品牌对丝瓜水销售的影响
现在丝瓜水的品牌影响较大的分别为自然堂丝瓜水、芳草集丝瓜水、千纤草丝瓜水，巨型一号丝瓜水，但在市场中丝瓜水品牌并未出现佼佼者，品牌效应不强，民众认知度不高。品牌是以产品为龙头的企业形象，是企业占有市场，获取最佳效益和良好信誉的有力保证与象征。丝瓜水在众品牌中都不是主打产品，品牌效应低，推广度低，这些方面都降低了丝瓜水的销售量。有效的品牌策略可以增加产品的销量，增加产品类型的生存能力，产品销量数量通常取决于产品的市场知名度及消费者对产品的认可，市场知名度较高的品牌及产品宣传类型能力较强，丝瓜水品牌的市场知名度进而影响其销量。本次策划则是将营销资源整合，将丝瓜水的产品与品牌与各种营销传播要素结合起来，通过多种营销手段让消费者，对其产生积极、肯定的心理认同，形成企业在品牌、产品推广方面的成本优势。
3.价格对丝瓜水销售的影响
丝瓜水的竞争优势主要在于低价。多数本土护肤品的低价是因包装简易、生产简陋，所以低成本，售价低。低成本加上无需关税，国产护肤品品牌售价仅为国外品牌售价的十分之一。国内护肤品牌由于多由本土人士创立，企业家多了解国内市场需求，产品更贴近普通大众生活所需，更适合本土消费者使用，相对于其他的基础保湿补水的产品而言，丝瓜水在价格方面是有其优势所在的，价格影响着消费者的选择，大部分消费者的消费趋向更偏向于物美价廉，这对丝瓜水产品的推广和销售都有积极影响。
二、对策及建议
根据我们的121份线上调查问卷数据显示有57.85%的人未曾使用过丝瓜水，57.02%的人不懂丝瓜水可用于护肤，高达92.56%的人会根据护肤品的使用效果去选择相应的护肤产品，52.07%的人会根据品牌选择固定的护肤品。
综上所述，丝瓜水在市场上的销售占比还是比较低的，有很大的发展销售空间，丝瓜水知名度不高，了解使用它的人不多。建议可以先从它的优势做起，以丝瓜水廉美的价格去参加市场竞争，从校园推广到市场地推，提高丝瓜水在市场上的知名度进而根据顾客使用反馈打造良好的口碑，品牌知名度就上来了。根据不同的受众制定不同的营销策略，灵活地随市场的波动而改变营销模式。
三、项目总结
（一）项目进展情况
1.前往钦州和河池。开展实地调研，对当地种植相关工作人员进行访谈调研，收集丝瓜产业发展的相关资料。
2.分析资料，汇总分析相关报表和访谈记录，与导师进行探讨项目进度与下一步计划。
3.完成了大创项目中期检查书和大创项目过程记录册。
（二）存在的问题
1.处于疫情防控时期，转为线上调研，项目进展缓慢。
2.团队专业水平有限，项目调研经验不足，项目进展处于摸索阶段。
3.团队对于营销战略认识不足，处于理论知识大于实践经验阶段，后续还需不断学习。
（三）项目心得
完成一个项目不是一件简单的事情，其中包含着多个环节，每个环节都需要团队合作，整个研究项目的过程，从最初课题思考到申请立项撰写项目申请书，到查阅相关文献资料，确定研究目的和寻找创新点，并制定详细的实施方案和步骤，每一个成员都投入了大量的时间、精力与热情。项目开展需要团队合作交流，这不仅关系着项目开展的进度，而且决定了团队能否坚持到最后并取得一定成绩，所以我们要学会团队协作，朝着共同目标努力，过程中难免会出现很多不可控的情况，但我们必须迎难而上，在项目中不断前进，提升自己。
作者简介：
吴海娟（1998.10-）女，汉，广西钦州人，本科在读，研究方向：大学生创新创业训练
广西外国语学院 广西壮族自治区 530299