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创业者合伙应该注意七条 王志涛
初期创业者因为各种情况需要选择合作伙伴来创业,合作伙伴的选择无非就是儿时朋友、同学和亲戚。因为志同道合,因为共同的目的,因为互相的信任,于是走在一起合作经营一个项目。但在经营过程中,会有很多的问题会产生,为了合作更加愉快长久,应该注意以下几点。
一、为什么选择合作
当创业者不得不选择合作者的时候,是因为合作可以使项目很好的发展实施,合作可以使双方资源共享,合作可以使自己变得更强大。具体的来说.合作有(1)项目与项目的合作;(2)项目与人的合作;(3)项目与技术的合作;(4)项目与资金的合作;(5)项目与社会资源的合作。
二、合作目的与目标
商业合作需要相同的目的和目标,有了一个共同的创业目标,才能走到一起来,所以目标的正确与合作有很大的关系,也是能否找到合作伙伴的关键。当你在选择合作者时,看中的合作伙伴必需要有很好的可合作资源。
三、合作伙伴的职责
在合作初期,创业合作者要明确合作伙伴的各自职责,要有书面的职责权利说明,因为是长期的合作,明晰责任最重要,这样可以在后期的经营中不至于互相扯皮,反目成仇,好多的创业合作者出现问题,就是因为责任明确不够。
四、合作过程的投入比例利润分配
合作投入比例根据各自的合作资源作价而产生,因为投入比例和分配利益成正比的关系,也要书面细清楚。根据经营情况的变化,投入也要变化,在开始的时候,就要分析后期的资金或者资源的再进入情况。如果一方没有融资的实力,那另一方的投入会转换成相应的投资占有股,根据合作双方约定分配双方的利润。
六、合作过程摩擦的预防
合作双方之间的摩擦主要是后期经营权和利润分配的矛盾,因此需要合理的安排合作职责,明晰合作双方的利益,保持一个良好的经营合作氛围,预防摩擦,重视摩擦,解决摩擦,有一个良好的合作心态是解决摩擦的最好方法。
七、合作之间建立商业信任
合作者由于特定关系的原因,都比较重情,这样会导致把一些合作细节都模糊,感情用事,这样是不正确的。等有问题出现的时候,没有一个根本的办法解决,难免会造成互相攻击,留下一堆乱摊子。因此,合作的商业问题不能靠各自道德和情谊解决,朋友和亲人之间的合作要建立在商业规则的基础上,用商业的解决方法去解决合作纠纷,避免纠纷,一切的合作细节都提前预防,提前明晰,这样才能创造一个良好的合作的平台。
加盟品牌服饰需三思而后行 萌 萌
服装连锁专卖模式已成为当今品牌服装销售的一种主流模式。处于品牌生命周期不同阶段的各种服饰品牌具有不同的特点,加盟商不妨慎重评价其优势和劣势,三思而后行。
服饰强势品牌
这类品牌在国内或国际市场上经营多年,品牌知名度和认知度很高,在消费者心目中建立了完整的形象,市场占有率较高且稳定。
优点:拥有丰富的品牌运作经验,对产品和终端掌控能力很强,特许体系已经很完善。对加盟商而言,对方能够提供足够的特许支持,包括产品研发、卖场设计、商品陈列、顾客管理等等。
缺点:加盟门槛较高,加盟费动辄几十万元,单款商品的利润空间较少。此类本土强势品牌更多将精力放在品牌维护上,较重视直营店的地位,而无暇顾及加盟商管理。因此,终端加盟商常常会抱怨,好卖的当季商品拿不到货,不好卖的款式成为库存。
上升时期的品牌
这类品牌往往在全国区域内推行其特许体系,大规模投放平面广告,宣传其品牌及其营销网络,吸引个体经营者加盟。
优点:在市场已经取得一定的知名度,某一产品在其细分的市场上取得了较好的成绩,加盟门槛也比强势品牌低,相应的货品扣率也较低,单款货品的利润空间较大。
缺点:这类品牌多数是生产加工转型做品牌,其成功有很大的偶然性,欠缺长期的品牌战略,品牌形象还未固定,在消费者心中尚未形成稳定的品牌形象。缺乏终端零售管理运作经验,虽然有相当的营销网络,但在各地店面形象差异较大。一旦做多做滥,最后大部分的损失都会压在加盟商身上。
刚进入市场的品牌
这类品牌经营者多是原先从事服饰加工或品牌经营的企业,市场细分以后,找到合理的定位,期待能在市场上分一杯羹。
优点:这类企业或多或少拥有服饰类某一领域的经验。其加盟门槛较低,有的甚至免加盟费,扣率一般会在5折以下,利润空间较大。
缺点:该类品牌营销渠道主要依靠加盟体系,没有品牌知名度,因此很难拓展市场。若没有吸纳到一定数量的加盟商,其货品流和资金流就可能跟不上,一旦经营不善,就容易出现单方撕毁合同的情况,使加盟者诉求无门。
初期创业者因为各种情况需要选择合作伙伴来创业,合作伙伴的选择无非就是儿时朋友、同学和亲戚。因为志同道合,因为共同的目的,因为互相的信任,于是走在一起合作经营一个项目。但在经营过程中,会有很多的问题会产生,为了合作更加愉快长久,应该注意以下几点。
一、为什么选择合作
当创业者不得不选择合作者的时候,是因为合作可以使项目很好的发展实施,合作可以使双方资源共享,合作可以使自己变得更强大。具体的来说.合作有(1)项目与项目的合作;(2)项目与人的合作;(3)项目与技术的合作;(4)项目与资金的合作;(5)项目与社会资源的合作。
二、合作目的与目标
商业合作需要相同的目的和目标,有了一个共同的创业目标,才能走到一起来,所以目标的正确与合作有很大的关系,也是能否找到合作伙伴的关键。当你在选择合作者时,看中的合作伙伴必需要有很好的可合作资源。
三、合作伙伴的职责
在合作初期,创业合作者要明确合作伙伴的各自职责,要有书面的职责权利说明,因为是长期的合作,明晰责任最重要,这样可以在后期的经营中不至于互相扯皮,反目成仇,好多的创业合作者出现问题,就是因为责任明确不够。
四、合作过程的投入比例利润分配
合作投入比例根据各自的合作资源作价而产生,因为投入比例和分配利益成正比的关系,也要书面细清楚。根据经营情况的变化,投入也要变化,在开始的时候,就要分析后期的资金或者资源的再进入情况。如果一方没有融资的实力,那另一方的投入会转换成相应的投资占有股,根据合作双方约定分配双方的利润。
六、合作过程摩擦的预防
合作双方之间的摩擦主要是后期经营权和利润分配的矛盾,因此需要合理的安排合作职责,明晰合作双方的利益,保持一个良好的经营合作氛围,预防摩擦,重视摩擦,解决摩擦,有一个良好的合作心态是解决摩擦的最好方法。
七、合作之间建立商业信任
合作者由于特定关系的原因,都比较重情,这样会导致把一些合作细节都模糊,感情用事,这样是不正确的。等有问题出现的时候,没有一个根本的办法解决,难免会造成互相攻击,留下一堆乱摊子。因此,合作的商业问题不能靠各自道德和情谊解决,朋友和亲人之间的合作要建立在商业规则的基础上,用商业的解决方法去解决合作纠纷,避免纠纷,一切的合作细节都提前预防,提前明晰,这样才能创造一个良好的合作的平台。
加盟品牌服饰需三思而后行 萌 萌
服装连锁专卖模式已成为当今品牌服装销售的一种主流模式。处于品牌生命周期不同阶段的各种服饰品牌具有不同的特点,加盟商不妨慎重评价其优势和劣势,三思而后行。
服饰强势品牌
这类品牌在国内或国际市场上经营多年,品牌知名度和认知度很高,在消费者心目中建立了完整的形象,市场占有率较高且稳定。
优点:拥有丰富的品牌运作经验,对产品和终端掌控能力很强,特许体系已经很完善。对加盟商而言,对方能够提供足够的特许支持,包括产品研发、卖场设计、商品陈列、顾客管理等等。
缺点:加盟门槛较高,加盟费动辄几十万元,单款商品的利润空间较少。此类本土强势品牌更多将精力放在品牌维护上,较重视直营店的地位,而无暇顾及加盟商管理。因此,终端加盟商常常会抱怨,好卖的当季商品拿不到货,不好卖的款式成为库存。
上升时期的品牌
这类品牌往往在全国区域内推行其特许体系,大规模投放平面广告,宣传其品牌及其营销网络,吸引个体经营者加盟。
优点:在市场已经取得一定的知名度,某一产品在其细分的市场上取得了较好的成绩,加盟门槛也比强势品牌低,相应的货品扣率也较低,单款货品的利润空间较大。
缺点:这类品牌多数是生产加工转型做品牌,其成功有很大的偶然性,欠缺长期的品牌战略,品牌形象还未固定,在消费者心中尚未形成稳定的品牌形象。缺乏终端零售管理运作经验,虽然有相当的营销网络,但在各地店面形象差异较大。一旦做多做滥,最后大部分的损失都会压在加盟商身上。
刚进入市场的品牌
这类品牌经营者多是原先从事服饰加工或品牌经营的企业,市场细分以后,找到合理的定位,期待能在市场上分一杯羹。
优点:这类企业或多或少拥有服饰类某一领域的经验。其加盟门槛较低,有的甚至免加盟费,扣率一般会在5折以下,利润空间较大。
缺点:该类品牌营销渠道主要依靠加盟体系,没有品牌知名度,因此很难拓展市场。若没有吸纳到一定数量的加盟商,其货品流和资金流就可能跟不上,一旦经营不善,就容易出现单方撕毁合同的情况,使加盟者诉求无门。