曾有一段时间，几乎所有的企业、媒体、网络公司都在大肆宣传B to B（Business to Business，企业对企业交易）的概念，像阿里巴巴、美商网等提供B2B交易平台的专业性网络公司可谓是红极一时，更有不少小规模的IT公司也在冥思苦想后做了个网站要往B2B概念上靠。当时做IT的人都认为有了这个B2B交易平台，以后所有的交易就都可以在这个平台上实现，这样就能使买卖双方都进入一种方便快捷的交易模式，而且可以帮助商家在很大程度上获得更广阔的市场信息和交易机会，另外从减少交易流通环节来看还可以大大缩减交易成本。既然B2B交易模式有这么多的好处，再加上网络公司们提供的又都是免费服务，B2B没有理由不红火起来的阿。可是现实却不是设想地这么好，甚至糟糕到风险投资者一听到B2B的概念就索然寡味，糟糕到一些靠B2B起家的企业转行或者倒闭。纵然IT精英们不断地搭建着这个类型和那个类型的B2B交易平台，可是不知道为什么，商家们就是不领情，硬是看着一个又一个B2B平台挂上了一层厚厚的“蜘蛛网”，成了名副其实的“网”上平台。
　　为什么商家的反映会和IT业界的预期相差这么多呢？我想可以从以下几个方面找找原因。
　　首先是来自于传统商家们对网络这个新生事物的陌生和对这种忽如其来的改变的不适应。毕竟网络在中国的兴起也只是在最近两三年之间的事。在没有网络之前，传统公司当然有着自己一套比较成熟的经营运作方式，在这种方式下他们至少可以了很稳定地维持生存和获得发展，但是现在忽然冒出这么一种新生事物，要他们主动放弃原有的经营模式来冒险尝试这种新经济，很难！因为要他们改走这种网络化公开化的B2B平台交易模式就势必逼迫他们放弃在多年的经营中辛辛苦苦积累完善了现存的各种销售渠道，可以理解，传统公司担心对传统的销售机制形成威胁，须知传统渠道才是他们最简便、最可靠的利润来源，如果一旦实施了网上交易渠道，其原先传统的经济商就有可能把其客户带到其他公司，因为这些经济商害怕失去客户，而通过网上渠道，商家们恰恰可以绕过经济商进行自主式开放式交易服务。所以任何一家公司要想走网络化的开放式服务都必须下定决心放弃经销商这个摇钱树。但是在目前国内主要依靠传统经销商开展销售渠道的情况下，在网上交易没有形成规模的情况下，在公司内部机制没有理顺的情况下，很难想像商家会冒冒然地进入这个B2B市场。
　　其次是一个交易环境的问题。一下子全国冒出了这么多B2B交易平台，虽然看似一片繁荣，其实不然，这种重复建设甚至在某种意义上是限制了整个市场的发展。和恶性竞争的道理一样，那么多的IT公司都在争抢有限的客户和资源，无疑在很大程度上分散了原本就不成熟的市场注意力，使得各种资源得不到集中。市场信息的高度集中其实才是B2B模型的核心价值，如果不能将某个行业供需双方的商家都集中到一起就难以形成有效的交易链，没有这种交易链的存在也就不可能有真正的市场行为发生。
　　最后是商家之间的一种战略考虑。相对于.com公司的昙花一现，这些经历了市场洗礼的传统企业更注重实际的产出比，在比较了现有模式和网络模式的效益后，他们还是很谨慎地选择了沉默。因为他们知道虽然会有一些新进入者会利用新经济模式来抢夺他们的市场，但是凭借他们所拥有的强大的业务基础和长期的业务经验，只要时机成熟，他们绝对有把握控制大局。毕竟市场经济中还是市场说了算。而且他们比那些新进入者更明白怎么去利用这个新经济手段来“侵占市场”。
　　当我们仔细思考后就会发现传统大型公司在新经济时代所表现出来的观望和沉默其实是一个可怕的阴谋，可怜众多中小企业还以为凭借新经济模式，他们有望获得飞速的发展甚至可以超过那些大公司而成为市场的宠儿。但事实上这看似公开化、公正化的B2B新经济模式实际上是一个双面刃，他在帮助中小企业获得市场机会的同时，更是孕育了大型企业达到垄断和整体控制的可能。例如最近一些大型的行业性公司纷纷联手推出统一的网上采购平台，开展B2B交易服务，利用它们的联合的优势来控制行业的市场价格，形成对中小企业的全面压制和封锁，试想长此以往，整个市场将会逐渐暴露在这些大型企业联盟的眼皮底下，对于那些没有规模优势的中小企业来说，除了坐以待毙以外还能有什么其他选择呢？所以，面对新经济，中小企业在看到机遇的同时更要看到危机，至于怎么来避免这种危机，则需要每个企业自己去好好把握了。