我叫祝斌,80年生。我家在河北沧州市郊,小时家里条件很差。从小到大,我一直是个不安于现状的人。2002年大学毕业后,在一个中学教书两个月,后辞职做过家电卖场的导购员,广告公司业务员,最后在一家软件公司一干就是3年半,直到2007年底。我一直想自己创业,但由于经验和资金上原因,始终没有找到合适的项目。
　　2007年8月,我听说原来的一个女同事在南湖边上做石膏彩绘生意,决定去看一下。下班后,我骑车到南湖边上一看,果然有很多人坐在那里画着什么。经过了解,这是一种石膏做的白色的存钱罐,由顾客亲自动手,按照自己的喜好,在上面画上颜色,既休闲又实用。回家后,我立刻在网上查了查,发现石膏像是用一种软模具做的,并且石膏像的成本非常低,一个才几毛钱,加上颜色,也到不了一块钱,而售价却是7-10元,可谓暴利。事不宜迟,我立即联系到生产这种模具的厂家,进了500元的模具,开始着手制作。准备好一切之后,我在南湖北边的夜市找了个地方,开始了创业之路。
　　第一天晚上,我怀着期待的心情摆开了摊子,并让我爱人现场彩绘,吸引行人。这一招果然有效,夜市上的男女青年和带着孩子的家长对这种产品非常好奇,纷纷过来询问和观看。一些冲动的人开始购买和彩绘,在他们这些活广告的带动下,又有很多人开始购买。刚开始我的定价是5-10元,根据大小不同,价格也不同。第一个晚上下来,挣了60多元钱,比我当时一天的工资还高。
　　第二天开始,产品的销量持续上升,客人现场彩绘本身就是一种广告和示范,到后来真是人满为患。这样持续了一个多月,夜市结束了(北方冷得早,10月上中旬就冷了,天一冷人们就不爱出来了)。
　　 我虽然还在软件公司上班,可心里已经有了创业的打算。我计划在市区内繁华地段找个地方经营。机会来了,位于本市最繁华商业中心的颐和商城五楼正在招租,我考察后决定在那里开店。原因如下:一是五楼的定位是酒吧式的步行街,非常适合我的产品定位。二是租金非常低,10几平方米的店年租金只有3000-5000元,即使失败,也不会伤元气。
　　在开业之前,我做了精心准备。第一是改进了白坯的制作工艺,让白坯更加洁白和光滑,并且加上了底盖(市面上所有类似的白坯是没有底盖的,只能存钱,摔碎后才能取出钱,基于夜市经营中顾客提出意见,我进行技术革新,解决了这个问题,也算是我的独有技术)。第二是改进了颜料。原来我用的是水粉,本身没有光泽,干了后一沾水就花了。经过不断研究,我配制了一种防水颜料,涂上之后干得非常快,即使往上面倒水也不会掉色,并且它本身有光泽,白坯涂出来后比树脂工艺品还要漂亮。第三是将所有的产品都精心画出样品,把同一个造型的白坯和画好的摆在一起,顾客才能通过比较看出效果,更加吸引顾客。第四是进行产品包装和促销。我创立了自己的品牌——舞指演色。“舞动十指,演绎七彩;精彩世界,自己掌握!”我设计了品牌标志,店章,优惠卡。品牌提高了我的产品形象,增强了产品竞争力,代表着质量和信誉。店章配合优惠卡使用,顾客进店即赠一张优惠卡,每画一个白坯,就在优惠卡上盖本店店章一个,累计盖满五个,可以持卡免费画一个。
　　2007年12月28日,在经过精心的准备后,我的小店开业了。开业当天,只要看到我产品的人都被吸引住了,店内人满为患,一家人忙得不可开交。这种状况一直持续着,守店的父母都忙不过来。直到这时,我才有勇气、有底气向公司提出了辞职。
　　我开始了全职创业之路,生意一直不错。2008年5月份,夜市又开始了。由于有了去年做夜市的基础,再加上我开店总结的一些经验,经过充足的准备后,我又开始了夜市经营。虽然我提高了售价,每个十元,但还是赶不上卖,经常是白天做的白坯,晚上还没干就拿去卖了。不超过一元的成本,900%的利润,产品不愁卖,还能让顾客得到快乐和满足,天下哪有这样好的生意,我时常这样想。
　　 当今信息发达,有的人看到我做得火,也做起这一行来。在夜市中,曾经出现过不下四家竞争对手,但他们都无一例外的在两周内消失了,即使他们只卖四、五元,顾客也还是只认我的产品。他们都是从网上查到后直接做的,根本没有自己的文化在里面。我对这个产品做了许多改进和包装,他们不动脑筋,当然竞争不过我。由于产品没有竞争,从5月份到10月份,我在夜市狠狠地赚了一笔。
　　 后来,我看到许多像我一样创业无门的人,我就在不影响自己生意的前提下,带动他们一起致富。于是,我建立了舞指演色官网(www.playcolor.com.cn),开始通过网络招收学员,让他们复制我的技术、经验和成功模式,少走弯路,尽快走向成功。2009年一年的时间里,我函授、面授了百余位学员,大部分人通过此项目找到了方向,赚到了人生的第一桶金。
　　 我希望通过我的努力,改变更多贫穷的兄弟姐妹的现状,同时也实现自己的价值!
　　祝斌电话:13722475764
　　地址:河北沧州颐和商城5-124号
　　网址:www.playcolor.com.cn