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她说,是这个行业成就了她,因此,她要将自己的收获回馈给这个行业。她深知连续开单好似垒积木,越往上就越难。所以,她有义务将自己的心得传递给那些连续开单的伙伴们,她相信,未来比历史更激动人心。
传承之魅:未来比历史更激动人心
2001年,江南水乡的中国人寿昆山市支公司出了一个“108”的英雄许秋芬之后,“挑战108”成为那几年最令人激昂的行动实践。此后,连续开单550天的仇志琴,连续开单600天的吕启彪,已经连续开单1000多天仍在继续的蔡洪波……
然而,2008年7月6日,当来自两岸三地的3000多名寿险营销精英们,一次次将雷鸣般的掌声献给这些英雄们的时候,他们却请出了他们心目中真正的英雄,那便是被历史尊称为“中国第一位寿险马拉松先锋”,来自中国人寿山东济南分公司54周岁的五星级营销员——李权文大姐。
他们对李权文大姐的尊崇,不仅仅因为她在50周岁的那一年,创下了一个震惊全行业的传奇纪录:成功连续开单500天。更因为在之后的太多日子里,为了传承“有一种精神叫坚持”,李权文大姐为之付出的心血和努力。
2008年7月中旬,当走下舞台的李权文大姐在接受《保险家》专访的时候,却一次又一次将“英雄”的称谓送给那些始终坚持奋斗在营销一线的伙伴们,而每一次提及那些“英雄”给予自己的感动,她都会热泪盈眶。她熟知国内200万营销员大军中,正在坚持连续开单的每一位伙伴的详情,不管她是哪个公司,不管她在哪个城市。为此,她的三部手机,一部座机,24小时为这些连续开单并希望得到她鼓励的伙伴们开放。不仅如此,对于每一位正在连续开单的伙伴,5天,她都会给她们一个沟通和鼓励的电话。长此以往,乐此不疲。
她说,是这个行业成就了她,成就了她的连续开单,她要将自己连续开单的精神反馈给这个行业。因为她深知连续开单好似垒积木,越往上就越难。所以,她有义务将自己的心得传递给那些连续开单的伙伴们,她相信,未来比历史更激动人心。
我们也相信,2004年6月20日这一天,寿险马拉松先锋李权文创造的中国保险营销精英的精神丰碑,将永远激励着后来人去超越寿险营销的极限。挑战之旅:
一、每一个寿险从业人员都会遇到自己的冰点,可是要相信这样一句话:咬咬牙,挺一挺就过去了!
李权文在加入保险公司之前是一位国有企业决策层的领导,她从来没有告诉过任何人,因为她认为那些所谓的荣耀已经成为过去,人不能活在记忆里。一次偶然的机会,她结识了中国人寿,在充满活力和激情的氛围中,她开始了在寿险行业中的成长。
自从加入中国人寿后,她每日坚持六访,在一次次的拒绝中总结经验,并向老业务员请教。她不断的重复着这些在别人眼里看似再普通不过的事情。可是,就是这些每个人都可以做到的事情因为李权文的坚持奠定了她在今后的寿险生涯中严谨的工作态度和扎实的业务基础。李权文说: “保险是每个人的需要,我的工作就是每天见几个朋友,将保险理念灌输给他,将最好的险种推荐给他。”
每个人的成长与发展都不会一帆风顺,就像人的情绪抛物线一样,有顶峰也有低谷,这也正是人们不断给自己设定新目标的动力。2001年3月,刚参加完新人培训的李权文带着满腔的热情开始了拜访。她也暗暗下了决心,既然选择了这一行,就一定要做好。第一个客户是自己的爱人,直到现在,李权文都非常感激,感谢他对自己的支持。第一个月,李权文举绩10500元,第二个月举绩8600元,可是这些客户都来自于亲戚朋友,作为一名新人的李权文还没有意识到客户永续经营的重要性以及其中的一些技巧。
到第三个月,李权文突然感觉到准客户的匮乏,曾经的信心也变的有些动摇。生活总在不经意间给她一些惊喜或是一些感悟,因为她的用心。一次开晨会,一位老业务员讲了这样一句话,让李权文牢记终生——每一个寿险从业人员都会遇到自己的冰点,可是要相信这样一句话:咬咬牙,挺一挺就过去了!这句话像专门讲给李权文听的,它给了她继续走下去的勇气和力量。所以,每天的晨会中都会有一个非常投入的听众在听讲,有一双用心的眼睛在关注他们的主讲者,这个人就是李权文。因为她相信,每一个人身上都有值得学习的东西,每天进步一点点,日积月累就变成了沉甸甸的收获。
二、在连续开单的第一天到第十天,她像在平地上走,在第十天到第二十天,她像在爬楼梯,第二十天往后就像在爬山……
2001年8月份,一年中最热的月份,李权文的一个决定让这个季节成为她寿险生涯中一个不可磨灭的成长烙印。那几天,她积累了一些客户,听过许秋芬事迹的李权文有了连续开单的想法。在最炎热的天气里,李权文开始了艰辛而又至今难忘的开单历程。只有十天,十天是一段很短的时间,它比起108是渺小的,是微不足道的。可是,他带给李权文的却是一笔财富,是筑起108城堡的最结实的那一砖,那一瓦。当时的情形,李权文仍历历在目,有一天,去济南烟厂签单,那天的天气出奇的热,她虽然打着太阳伞,可是整个人像被放在火炉里,汗水像雨一样流下来,不小心流入了她的眼睛,眼睛被含有盐分的汗水浸的生疼……李权文的部经理张玲经理看到她做的如此辛苦和吃力,就劝她暂时的放弃,以后还有机会。怀着无奈的心情,李权文终止了连续开单,当时是十天。这个数字被李权文写进了她成长的日记,这将是她今后要超越的第一个目标。
在领导与伙伴的鼓励下,李权文以优异的业绩在2001年群星璀璨活动中获得了三星级营销员的荣誉。在很多人兴高采烈参加表彰会的时候,坐在台下的李权文却悄然在心里扎下了一个更高的目标:2002年一定要做到五星级,连续开单超过十天!
2002年5月,李权文对自己发起了第二次挑战。连续开单刚开始没几天,济南就下起了雨,而且一下就是几天。第二天,没有要签单的客户,她给一个过去的同事拨通了电话,当这位叫史宝兰的老师了解到李权文正连续开单的事情后,她斩钉截铁的说:“下午我将保费送到你公司去,你不用过来了,我知道你很忙。”下午1:45分,李权文撑着伞站在清冷的雨中等待一份温暖,一份雪中送炭的温暖。可是雨越下越大,离约定的时间已经过了45分钟,她想客户也许不会来了。就在她要转身离去的时候,大约100米远的地方,一个熟悉的身影正急匆匆的向这边走来。在那一刻李权文感动了,她不顾周围纷飞的雨,不顾飘起的雨伞,奔跑过去,和那位客户拥抱在了一‘起。她感觉到自己身上的责任更重了,如果不努力,就对不起客户,对不起那么多帮助自己和支持自己的人。
这一次,她连续开单12天,并在2002年万马奔腾活动中取得五星级营销员的荣誉。
2003年春节刚过,2月6日,李权文踏上了连续开单的征程。那时她给自己制定的目标是16天,当时她所在的部门掀起了一股连续开单的热潮,从经理到组训,从各级主管到各位伙伴天天为连续举 绩的伙伴摇旗呐喊。每天,李权文一走进职场就有一种上战场的感觉,于是一鼓作气,连续举绩20多天。这时,她也感受到了从未有过的压力。一次大晨会上,李权文给大家分享:在连续开单的第一天到第十天,她像在平地上走,在第十天到第二十天,她像在爬楼梯,第二十天往后就像在爬山,她希望大家的双手给她一片掌声,用伙伴的掌声把她送到山的最高峰,当时台下响起一片雷鸣般的掌声,就是这些掌声,这些关怀,这些支持的目光给了她信心和勇气。
三、李权文深知,超越是一根离弦的箭,鼓足勇气,飞向目标,永不回头;超越是一次泪光里的微笑,虽然要经历苦涩可是最终得到的是甜美,因为值得。
李权文说:这一切的背后有太多人的帮助和鼓励,每当讲起这些,她总是热泪盈眶。因为每天都要坚持较大的拜访量,走路太多,她的脚上起了很多泡,很多伙伴知道后给她拿来纱布和药:由于喝水太少,着急上火,新伙伴见了她都会关心的说一句:大姐,一定要多喝水;有一位姓贺的大姐给了她一个电话号码,说,只要提前一个小时给她打电话,她就会准备好去火的绿豆稀饭;有一次走在楼梯上,安迪经理迎面走过。开口就讲:大姐,能不能挺住,千万别着急……正是这许许多多的鼓励让李权文的感动变成了前进的动力,她从28天走向48天,68天,88天……
在离108越来越近的时候,非常时期来到了,大家都为李权文捏着一把汗,唯恐这突如其来的阻碍影响了她108的计划。可是正像公司给员工和客户的信中所说:困难不仅不会阻挡我们前进的方向,也不会阻挡我们前进的脚步。
非典丝毫没有影响李权文的进程,因为一直有。一位好搭档在鼓励她,帮助她,就是已经连续开单29天的车红兰。成己为人,成人达己,再一次得到了充分的体现。
那些日子,李权文所在的营销一部流行着这样一句话:如果你觉得累,你就想想李权文;如果你想放弃,你就想想李权文。她成了伙伴们的精神领袖和行动巨人。李权文的精神之火照耀着周围的每一位营销伙伴。
就这样,一个108天,两个108天,到2004年1月2口,凭借着自己坚韧的意志完成了第三个108天的连续开单的李权文,把一个又一个原本以为不可战胜的目标踩在了脚下,也创造了山东寿险业的奇迹。
李权文已经达到了无人可及的高峰,无数鲜花、掌声、荣誉涌向李权文,可这一切并没有阻止住她继续跋涉的脚步。她把最终目标锁定在500天,她要用这个纪录,庆祝中国人寿成功进入世界500强企业,也纪念自己的50岁生日。
从2003年2月6日开始开单至2004年6月20日,成功连续开单500天,李权文成功挑战108,不仅在自己的寿险生涯上画上了浓重的一笔,同时也为营销一部和济南国寿发展贡献了力量。
在李权文连续开单第433天时,组训卢波为她写下了这样的字句:有一种精神叫坚持,奋勇拼搏让你在平凡中铸就伟大;有一种精神叫坚持,坚持不懈让瞬间化为永恒。将荣耀轻轻铺在时光的沙滩上,任岁月将它冲刷的不留痕迹,因为你不为光环所驻足,因为你已经朝着新的目标启航。
B:连续坚持500天,您觉得最难的时候是什么时候?
L:不是头疼,不是感冒,不是腰疼不是脚上起泡,不是身体的不舒服,不是非典来临的时候,而是你感觉前面没有路或者是没有方向的时候。
B:连续坚持500天,您觉得最快乐的时候是什么时候?
L:不是签单不是交费,不是拿佣金,不是站在领奖台上的瞬间,而是别人鼓励和赞美我的时候。
B:连续坚持500天,您觉得最困惑的时候是什么时候?
L:就是当时我到300多天的时候,我们副总经理李国栋(现为济南市分公司总经理)为什么总是让我停下来,我在想难道老总不希望我挑战成功,不希望我成为寿险的标杆吗?后来我在他写在论坛的留言中才知道,原来他是他心疼我们代理人。但当时很困惑。
B:连续坚持500天,您觉得最痛苦的时候是什么时候?
L:别人不理解,我想走下去,各种各样的声音都会传到我这里,比如他们说李大姐你累倒了怎么办,公司不会管你的,负面的东西在传播,很多人总是阻止我,指责我,甚至说我逞能。很伤心……
B:连续坚持500天,您觉得最幸福的时候是什么时候?
L:得到别人承认的时候,别人因我的分享而成熟成长和成功的时候。
B:你是为了追求名声还是发自内心的喜爱这个行业呢?
L:别人我不知道,我是喜欢,也许很多年轻人在这个行业会有很多浮躁的想法,我很简单,专心致志的做保险,没有任何私心杂念。
B:这样卖单子什么时候是个头呢,看到别人从营销员到总经理,你有什么感觉或者说有什么对未来的职业生涯规划吗?
L:我没有感觉,我就做我自己,走我的路就对了。
B:计划干到什么时候?
L:干不动的时候。
B:问了这么多问题,我其实还有一点不大理解,我想生活是用来被享受的,您觉得这样苦行僧一样的工作有意义吗?或者说冲刺500天这有什么用吗?
L:不管别人怎么理解,我是快乐的,在追求的过程中充满快乐。最主要的是我在我50岁的时候,连续出单500天是我寿险事业乃至我生命中的一个闪光点,塑造生命中的辉煌和里程碑是任何一个人脑子里都会有的东西,只是我做了,坚持了,成功了,完成了一件了不起的事情。确切的说,我是在被别人关注中成功的。
传承之魅:未来比历史更激动人心
2001年,江南水乡的中国人寿昆山市支公司出了一个“108”的英雄许秋芬之后,“挑战108”成为那几年最令人激昂的行动实践。此后,连续开单550天的仇志琴,连续开单600天的吕启彪,已经连续开单1000多天仍在继续的蔡洪波……
然而,2008年7月6日,当来自两岸三地的3000多名寿险营销精英们,一次次将雷鸣般的掌声献给这些英雄们的时候,他们却请出了他们心目中真正的英雄,那便是被历史尊称为“中国第一位寿险马拉松先锋”,来自中国人寿山东济南分公司54周岁的五星级营销员——李权文大姐。
他们对李权文大姐的尊崇,不仅仅因为她在50周岁的那一年,创下了一个震惊全行业的传奇纪录:成功连续开单500天。更因为在之后的太多日子里,为了传承“有一种精神叫坚持”,李权文大姐为之付出的心血和努力。
2008年7月中旬,当走下舞台的李权文大姐在接受《保险家》专访的时候,却一次又一次将“英雄”的称谓送给那些始终坚持奋斗在营销一线的伙伴们,而每一次提及那些“英雄”给予自己的感动,她都会热泪盈眶。她熟知国内200万营销员大军中,正在坚持连续开单的每一位伙伴的详情,不管她是哪个公司,不管她在哪个城市。为此,她的三部手机,一部座机,24小时为这些连续开单并希望得到她鼓励的伙伴们开放。不仅如此,对于每一位正在连续开单的伙伴,5天,她都会给她们一个沟通和鼓励的电话。长此以往,乐此不疲。
她说,是这个行业成就了她,成就了她的连续开单,她要将自己连续开单的精神反馈给这个行业。因为她深知连续开单好似垒积木,越往上就越难。所以,她有义务将自己的心得传递给那些连续开单的伙伴们,她相信,未来比历史更激动人心。
我们也相信,2004年6月20日这一天,寿险马拉松先锋李权文创造的中国保险营销精英的精神丰碑,将永远激励着后来人去超越寿险营销的极限。挑战之旅:
一、每一个寿险从业人员都会遇到自己的冰点,可是要相信这样一句话:咬咬牙,挺一挺就过去了!
李权文在加入保险公司之前是一位国有企业决策层的领导,她从来没有告诉过任何人,因为她认为那些所谓的荣耀已经成为过去,人不能活在记忆里。一次偶然的机会,她结识了中国人寿,在充满活力和激情的氛围中,她开始了在寿险行业中的成长。
自从加入中国人寿后,她每日坚持六访,在一次次的拒绝中总结经验,并向老业务员请教。她不断的重复着这些在别人眼里看似再普通不过的事情。可是,就是这些每个人都可以做到的事情因为李权文的坚持奠定了她在今后的寿险生涯中严谨的工作态度和扎实的业务基础。李权文说: “保险是每个人的需要,我的工作就是每天见几个朋友,将保险理念灌输给他,将最好的险种推荐给他。”
每个人的成长与发展都不会一帆风顺,就像人的情绪抛物线一样,有顶峰也有低谷,这也正是人们不断给自己设定新目标的动力。2001年3月,刚参加完新人培训的李权文带着满腔的热情开始了拜访。她也暗暗下了决心,既然选择了这一行,就一定要做好。第一个客户是自己的爱人,直到现在,李权文都非常感激,感谢他对自己的支持。第一个月,李权文举绩10500元,第二个月举绩8600元,可是这些客户都来自于亲戚朋友,作为一名新人的李权文还没有意识到客户永续经营的重要性以及其中的一些技巧。
到第三个月,李权文突然感觉到准客户的匮乏,曾经的信心也变的有些动摇。生活总在不经意间给她一些惊喜或是一些感悟,因为她的用心。一次开晨会,一位老业务员讲了这样一句话,让李权文牢记终生——每一个寿险从业人员都会遇到自己的冰点,可是要相信这样一句话:咬咬牙,挺一挺就过去了!这句话像专门讲给李权文听的,它给了她继续走下去的勇气和力量。所以,每天的晨会中都会有一个非常投入的听众在听讲,有一双用心的眼睛在关注他们的主讲者,这个人就是李权文。因为她相信,每一个人身上都有值得学习的东西,每天进步一点点,日积月累就变成了沉甸甸的收获。
二、在连续开单的第一天到第十天,她像在平地上走,在第十天到第二十天,她像在爬楼梯,第二十天往后就像在爬山……
2001年8月份,一年中最热的月份,李权文的一个决定让这个季节成为她寿险生涯中一个不可磨灭的成长烙印。那几天,她积累了一些客户,听过许秋芬事迹的李权文有了连续开单的想法。在最炎热的天气里,李权文开始了艰辛而又至今难忘的开单历程。只有十天,十天是一段很短的时间,它比起108是渺小的,是微不足道的。可是,他带给李权文的却是一笔财富,是筑起108城堡的最结实的那一砖,那一瓦。当时的情形,李权文仍历历在目,有一天,去济南烟厂签单,那天的天气出奇的热,她虽然打着太阳伞,可是整个人像被放在火炉里,汗水像雨一样流下来,不小心流入了她的眼睛,眼睛被含有盐分的汗水浸的生疼……李权文的部经理张玲经理看到她做的如此辛苦和吃力,就劝她暂时的放弃,以后还有机会。怀着无奈的心情,李权文终止了连续开单,当时是十天。这个数字被李权文写进了她成长的日记,这将是她今后要超越的第一个目标。
在领导与伙伴的鼓励下,李权文以优异的业绩在2001年群星璀璨活动中获得了三星级营销员的荣誉。在很多人兴高采烈参加表彰会的时候,坐在台下的李权文却悄然在心里扎下了一个更高的目标:2002年一定要做到五星级,连续开单超过十天!
2002年5月,李权文对自己发起了第二次挑战。连续开单刚开始没几天,济南就下起了雨,而且一下就是几天。第二天,没有要签单的客户,她给一个过去的同事拨通了电话,当这位叫史宝兰的老师了解到李权文正连续开单的事情后,她斩钉截铁的说:“下午我将保费送到你公司去,你不用过来了,我知道你很忙。”下午1:45分,李权文撑着伞站在清冷的雨中等待一份温暖,一份雪中送炭的温暖。可是雨越下越大,离约定的时间已经过了45分钟,她想客户也许不会来了。就在她要转身离去的时候,大约100米远的地方,一个熟悉的身影正急匆匆的向这边走来。在那一刻李权文感动了,她不顾周围纷飞的雨,不顾飘起的雨伞,奔跑过去,和那位客户拥抱在了一‘起。她感觉到自己身上的责任更重了,如果不努力,就对不起客户,对不起那么多帮助自己和支持自己的人。
这一次,她连续开单12天,并在2002年万马奔腾活动中取得五星级营销员的荣誉。
2003年春节刚过,2月6日,李权文踏上了连续开单的征程。那时她给自己制定的目标是16天,当时她所在的部门掀起了一股连续开单的热潮,从经理到组训,从各级主管到各位伙伴天天为连续举 绩的伙伴摇旗呐喊。每天,李权文一走进职场就有一种上战场的感觉,于是一鼓作气,连续举绩20多天。这时,她也感受到了从未有过的压力。一次大晨会上,李权文给大家分享:在连续开单的第一天到第十天,她像在平地上走,在第十天到第二十天,她像在爬楼梯,第二十天往后就像在爬山,她希望大家的双手给她一片掌声,用伙伴的掌声把她送到山的最高峰,当时台下响起一片雷鸣般的掌声,就是这些掌声,这些关怀,这些支持的目光给了她信心和勇气。
三、李权文深知,超越是一根离弦的箭,鼓足勇气,飞向目标,永不回头;超越是一次泪光里的微笑,虽然要经历苦涩可是最终得到的是甜美,因为值得。
李权文说:这一切的背后有太多人的帮助和鼓励,每当讲起这些,她总是热泪盈眶。因为每天都要坚持较大的拜访量,走路太多,她的脚上起了很多泡,很多伙伴知道后给她拿来纱布和药:由于喝水太少,着急上火,新伙伴见了她都会关心的说一句:大姐,一定要多喝水;有一位姓贺的大姐给了她一个电话号码,说,只要提前一个小时给她打电话,她就会准备好去火的绿豆稀饭;有一次走在楼梯上,安迪经理迎面走过。开口就讲:大姐,能不能挺住,千万别着急……正是这许许多多的鼓励让李权文的感动变成了前进的动力,她从28天走向48天,68天,88天……
在离108越来越近的时候,非常时期来到了,大家都为李权文捏着一把汗,唯恐这突如其来的阻碍影响了她108的计划。可是正像公司给员工和客户的信中所说:困难不仅不会阻挡我们前进的方向,也不会阻挡我们前进的脚步。
非典丝毫没有影响李权文的进程,因为一直有。一位好搭档在鼓励她,帮助她,就是已经连续开单29天的车红兰。成己为人,成人达己,再一次得到了充分的体现。
那些日子,李权文所在的营销一部流行着这样一句话:如果你觉得累,你就想想李权文;如果你想放弃,你就想想李权文。她成了伙伴们的精神领袖和行动巨人。李权文的精神之火照耀着周围的每一位营销伙伴。
就这样,一个108天,两个108天,到2004年1月2口,凭借着自己坚韧的意志完成了第三个108天的连续开单的李权文,把一个又一个原本以为不可战胜的目标踩在了脚下,也创造了山东寿险业的奇迹。
李权文已经达到了无人可及的高峰,无数鲜花、掌声、荣誉涌向李权文,可这一切并没有阻止住她继续跋涉的脚步。她把最终目标锁定在500天,她要用这个纪录,庆祝中国人寿成功进入世界500强企业,也纪念自己的50岁生日。
从2003年2月6日开始开单至2004年6月20日,成功连续开单500天,李权文成功挑战108,不仅在自己的寿险生涯上画上了浓重的一笔,同时也为营销一部和济南国寿发展贡献了力量。
在李权文连续开单第433天时,组训卢波为她写下了这样的字句:有一种精神叫坚持,奋勇拼搏让你在平凡中铸就伟大;有一种精神叫坚持,坚持不懈让瞬间化为永恒。将荣耀轻轻铺在时光的沙滩上,任岁月将它冲刷的不留痕迹,因为你不为光环所驻足,因为你已经朝着新的目标启航。
B:连续坚持500天,您觉得最难的时候是什么时候?
L:不是头疼,不是感冒,不是腰疼不是脚上起泡,不是身体的不舒服,不是非典来临的时候,而是你感觉前面没有路或者是没有方向的时候。
B:连续坚持500天,您觉得最快乐的时候是什么时候?
L:不是签单不是交费,不是拿佣金,不是站在领奖台上的瞬间,而是别人鼓励和赞美我的时候。
B:连续坚持500天,您觉得最困惑的时候是什么时候?
L:就是当时我到300多天的时候,我们副总经理李国栋(现为济南市分公司总经理)为什么总是让我停下来,我在想难道老总不希望我挑战成功,不希望我成为寿险的标杆吗?后来我在他写在论坛的留言中才知道,原来他是他心疼我们代理人。但当时很困惑。
B:连续坚持500天,您觉得最痛苦的时候是什么时候?
L:别人不理解,我想走下去,各种各样的声音都会传到我这里,比如他们说李大姐你累倒了怎么办,公司不会管你的,负面的东西在传播,很多人总是阻止我,指责我,甚至说我逞能。很伤心……
B:连续坚持500天,您觉得最幸福的时候是什么时候?
L:得到别人承认的时候,别人因我的分享而成熟成长和成功的时候。
B:你是为了追求名声还是发自内心的喜爱这个行业呢?
L:别人我不知道,我是喜欢,也许很多年轻人在这个行业会有很多浮躁的想法,我很简单,专心致志的做保险,没有任何私心杂念。
B:这样卖单子什么时候是个头呢,看到别人从营销员到总经理,你有什么感觉或者说有什么对未来的职业生涯规划吗?
L:我没有感觉,我就做我自己,走我的路就对了。
B:计划干到什么时候?
L:干不动的时候。
B:问了这么多问题,我其实还有一点不大理解,我想生活是用来被享受的,您觉得这样苦行僧一样的工作有意义吗?或者说冲刺500天这有什么用吗?
L:不管别人怎么理解,我是快乐的,在追求的过程中充满快乐。最主要的是我在我50岁的时候,连续出单500天是我寿险事业乃至我生命中的一个闪光点,塑造生命中的辉煌和里程碑是任何一个人脑子里都会有的东西,只是我做了,坚持了,成功了,完成了一件了不起的事情。确切的说,我是在被别人关注中成功的。