论文部分内容阅读
“金融救市”使得KBC 迅速成为消费者与潜在创业者之间的桥梁。
在金融危机蔓延、经济环境复杂的欧洲，创业变得尤为艰难。即使你有足够的勇气尝试创业，独具创业理念和准确的定位，却还是不够。创业需要契机，即“市场需求”。而“潜在创业者”却很难通过数据公司调查研究“某地区消费者有什么需求未被满足”，也自然无法向银行申请贷款展开创业。鉴于丰富的金融服务经验，比利时第二大银行KBC深知许多潜在创业者正在寻找市场需求，KBC遂开展“THE GAP IN THE MARKET”金融救市运动，并因此夺得今年戛纳广告节直效类金狮奖。
通常，银行是创业过程中的最后一个环节——获取资金支持。然而，KBC的这次金融救市，却一改传统，为创业者、企业提供金融服务之外，对“市场需求创造就业机会”进行探索，这也是比利时首例由金融机构发起的“呼吁民众激发创业精神”运动。“我们要帮助民众，利用本地资源实现创业，这将促进地方经济发展，创造财富。”
每个城市都独具魅力，因此不同城市的消费者需求也有所差异。KBC号召比利时民众在网上填写自己地区的市场需求，即消费者所在地区需要什么样的服务，并鼓励民众发表对经营理念的看法。KBC通过填写邮政编码进行地理定位，把消费者最集中的需求以地图形式进行展现，任何人都可以查看哪个地区消费者对哪些需求最强烈，潜在创业者可以将不同地区、城市的不同类型市场需求进行比较。同时，KBC提供便利优惠的贷款服务助力创业者、中小企业开展业务。
KBC通过多种形式掀起救市运动，迅速波及比利时全国。首先借势媒体，全面宣传，号召全民参与，地方畅销报纸进行专题报道，让民众清楚地了解本地的实际市场需求；并在城市内多点布局，张贴符合城市特点的个性化海报，进行IP跟踪，在商业街空店橱窗宣传。
“THE GAP IN THE MARKET”成为比利时全国性话题，媒体不约而同地开始谈论THE GAP；超过171.157个gaps被关注、报道，平均每个城镇反馈560个；并直接促成近1500个新经营理念的产生；影响人数超过600万人；成为创业必须参考的重要数据；甚至被提上政治议程。
最大的赢家当然是KBC。“金融救市”使得KBC迅速成为消费者与潜在创业者之间的中介桥梁，KBC满足了二者的需求——帮助创业者寻找市场需求，满足消费者需求，也帮助自己更好地投资符合市场需求的创业项目。银行与消费者、创业者共同抵抗经济危机，创造就业机会，成为了真正的合作伙伴。这颠覆了固有观念，重新思考银行价值，成功树立银行新形象——“银行与你共度危机”。
被创造的“需求”，改变了市场，也开启了银行、消费者、创业者的新合作。
在金融危机蔓延、经济环境复杂的欧洲，创业变得尤为艰难。即使你有足够的勇气尝试创业，独具创业理念和准确的定位，却还是不够。创业需要契机，即“市场需求”。而“潜在创业者”却很难通过数据公司调查研究“某地区消费者有什么需求未被满足”，也自然无法向银行申请贷款展开创业。鉴于丰富的金融服务经验，比利时第二大银行KBC深知许多潜在创业者正在寻找市场需求，KBC遂开展“THE GAP IN THE MARKET”金融救市运动，并因此夺得今年戛纳广告节直效类金狮奖。
通常，银行是创业过程中的最后一个环节——获取资金支持。然而，KBC的这次金融救市，却一改传统，为创业者、企业提供金融服务之外，对“市场需求创造就业机会”进行探索，这也是比利时首例由金融机构发起的“呼吁民众激发创业精神”运动。“我们要帮助民众，利用本地资源实现创业，这将促进地方经济发展，创造财富。”
每个城市都独具魅力，因此不同城市的消费者需求也有所差异。KBC号召比利时民众在网上填写自己地区的市场需求，即消费者所在地区需要什么样的服务，并鼓励民众发表对经营理念的看法。KBC通过填写邮政编码进行地理定位，把消费者最集中的需求以地图形式进行展现，任何人都可以查看哪个地区消费者对哪些需求最强烈，潜在创业者可以将不同地区、城市的不同类型市场需求进行比较。同时，KBC提供便利优惠的贷款服务助力创业者、中小企业开展业务。
KBC通过多种形式掀起救市运动，迅速波及比利时全国。首先借势媒体，全面宣传，号召全民参与，地方畅销报纸进行专题报道，让民众清楚地了解本地的实际市场需求；并在城市内多点布局，张贴符合城市特点的个性化海报，进行IP跟踪，在商业街空店橱窗宣传。
“THE GAP IN THE MARKET”成为比利时全国性话题，媒体不约而同地开始谈论THE GAP；超过171.157个gaps被关注、报道，平均每个城镇反馈560个；并直接促成近1500个新经营理念的产生；影响人数超过600万人；成为创业必须参考的重要数据；甚至被提上政治议程。
最大的赢家当然是KBC。“金融救市”使得KBC迅速成为消费者与潜在创业者之间的中介桥梁，KBC满足了二者的需求——帮助创业者寻找市场需求，满足消费者需求，也帮助自己更好地投资符合市场需求的创业项目。银行与消费者、创业者共同抵抗经济危机，创造就业机会，成为了真正的合作伙伴。这颠覆了固有观念，重新思考银行价值，成功树立银行新形象——“银行与你共度危机”。
被创造的“需求”，改变了市场，也开启了银行、消费者、创业者的新合作。