我们挺过了2008年的金融海啸，却可能倒在2012年的寒冬。
　　 2月16日，对沈丹阳来说，是很沉重的一天。作为商务部发言人，她即将公布的数据并不是什么好消息：2012年1月，我国对外贸易进出口总值2726亿美元，比去年同期(下同)下降7.8%。其中出口1499.4亿美元，下降0.5%；进口1226.6亿美元。虽然有春节的假日因素影响，但这可能是金融危机以来，单月外贸表现最差的一次。
　　 危情2012
　　 “2011年的外贸形势不亚于2008年金融危机。”深圳宝安区一位做耳机出口的企业负责人十分悲观地说，“我们挺过了2008年金融海啸的冲击，却可能倒在2012年的寒冬。”
　　 国际货币基金组织对中国2012年经济增长的预期由此前的9.2%下调至8.25%，根据国家统计局在1月份公布的数据，2011年净出口对拉动我国GDP的贡献率为—5.8%。去年12月22日，人民银行公布第4季度企业家问卷调查结果显示，去年第四季度出口订单指数近3年以来首次跌破临界值，其中，出口订单指数为48.7％，较上季下降2.9个百分点，为2009年4季度以来首次落入50％以下的区间。而从2011年的最后一个交易日，人民币兑换进入6.2时代，这意味着出口企业的利润在汇率波动中被吞掉了一大块。
　　 不断萎缩的订单正考验着出口企业的生命线，此外，出口型企业还面临以下多重挑战：一是美欧债务危机导致的信心下滑、经济放缓，对外需产生直接影响；二是部分企业无法转嫁或有效消化成本上升，利润下降明显；三是国际贸易保护加剧，直接冲击部分行业出口；四是部分订单转移及部分企业调整产品、市场结构，短期内进出口正经历转型“阵痛”。
　　 适逢狄更斯诞辰200周年，用狄更斯在《双城记》中的名言形容我国出口型企业现在面临的局面仍然非常恰当：“这是最坏的时代，也是最好的时代。”“危机中危险与机遇并存，出口型企业，要勇敢地迎接这种挑战，当前就是这是‘中国制造’走向‘中国创造’的最佳时机，是我国产业升级的最佳契机。”北京大学经济与文化研究中心宋国兴教授指出。
　　 刚刚落幕的全国进出口工作会议传出这样的信息：继续保持外贸政策基本稳定，同时加大开拓新兴市场的政策支持力度，实施多元化外贸发展战略，力争实现全年外贸发展“稳中有进”。在此次全国进出口工作会议上，商务部初步圈定了中国在“十二五”期间将重点开拓的30个新兴市场名单。
　　 把品牌打出去
　　 “8亿件衬衫换一架飞机”曾经是中国出口加工业低劳动力成本、低能源价格、低附加值的形象写照。然而，低廉的劳动力成本与原材料价格带来的竞争优势正在这场经济危机中逐渐消失。根据中国社科院蔡眆等学者的研究，近几年我国的人口红利正在逐步消失，刘易斯拐点即将来临。“这种模式是不可持续的，产业升级的阵痛总要来，金融危机只是催化剂，把它提前了几年。”宋国兴教授说，“品牌、技术，是未来中国出口型企业新的竞争力所在。”
　　 出口企业如何在国际市场中打响自己的品牌？商务部国际贸易经济合作研究院欧洲研究部主任李钢建议，可采用“先高端后低端”、“先低端后高端”等多种策略。他说，第一类如海尔集团走出去，先在美国设厂、在欧洲搞研发中心，先进入高端市场，再在巴基斯坦设厂，抢占更广泛的低端市场；另一类则是如华为、中兴通信这类公司，先在发展中国家竞争，积累了经验，提升了产品档次后，进入发达国家，又开始与发达国家同类公司展开竞争。“联想集团并购IBM的PC业务、雅戈尔并购美国第五大服装企业，通过并购直接打响品牌，也是可以借鉴的策略。”李钢还指出。
　　 犹记得2005年联想并购IBM消息传出时，业内对“蛇吞象”所持的质疑与诟病，然而从当时30亿美元的年营业额成长至2011年的216亿美元，从全球市场份额的不到3%至今日的12.2%，“很慎重地、认真地说，联想并购IBMPC项目是成功的。”2011年9月8日，联想系当家人、联想集团董事长柳传志公开表示。2011年，当联想在《变形金刚3》中向世界推介“lenovo”品牌时，其主要的竞争对手却并不顺风顺水。8月份，惠普宣布，考虑计划拆分PC业务，正式放弃围绕TouchPad平板电脑和webOS手机的所有运营；9月份，CEO李艾科被“下课”，拯救惠普危亡的使命便落在梅格?惠特曼的肩上。同样在8月份，苹果“教父”乔布斯因身体原因离职，并在几个月后离世，虽然Iphone4S仍被追捧，但“后乔布斯”时代的苹果少了膜拜，也鲜有创新。
　　 国内也有市场
　　 “中国人均GDP在2008年就已超过3000美元，从发达国家的经济史看，跨越3000美元这道门槛，国民的消费需求就会出现大幅提升。在国家加速农村城镇化步伐、调整国民收入分配、完善社会保障机制、提高服务业在三次产业中的比重等手段的综合作用下，中国的内需市场已经被激活。根据国家统计局公布的数据，2011年投资对中国经济增长的贡献率为54.2%，消费的贡献率已经接近投资，达51.6%。仅今年春节期间，我国居民境外购物的金额就有72亿美元，我国居民的消费需求是相当巨大的。”国家信息中心经济预测部祁京梅研究员指出。
　　 从2011年开始的外贸大集以及国内各大尾货市场的火爆，得益于消费者对“出口转内销”商品的青睐。“哪里有需求，哪里就有供给”，是经济学的基本原理。在国外市场需求低迷，国内消费红火的背景下，出口转内销，成为国内众多服装类企业的选择，他们依靠为国际大牌代工为生的时代正在逐步终结。
　　 北京本土知名男装品牌顺美的总经理薛宝金表示，自2011年开始，顺美已把内销的比例增加到七成以上。而曾为DKNY等国际大牌代工的顺美的转型，也是国内服装品牌在国外订单骤减的情况下，纷纷改变经营模式的一个缩影。业内人士指出，自身拥有品牌，同时也为国际体育巨头代工的361°、安踏等品牌，都已经纷纷加大了对内销市场的投入。根据中国纺织工业协会的统计数据，中国服装行业超过八成的外销企业都已经开始出口转内销。
　　 随着电子商务的兴起，网购成为了外贸企业的另一出路。在淘宝商城去年11月11日年度大促销33.6亿的销售额中，出口产业大户家具行业有四家进入了当日的TOP100商户订单，而淘宝销售量最大的家具品牌林氏木业到目前仅成立了5年，就已实现了过亿元的销售额。
　　 然而，如何不留恋出口退税的几个点，如何告别“大进大出、快进快出”的单纯日子，如何习惯终端零售“点滴积累”的内销模式，是出口转内销企业的心理突破线。此外，还有品牌和渠道两道大关也要迈。这是每个环节都要补课的转型。
　　 “减负”任重道远
　　 2月1日召开的国务院常务会议明确了要给小微企业减轻税收负担的目标。这其中包括：提高增值税和营业税起征点，将小型微利企业减半征收企业所得税政策延长至2015年年底并扩大范围，金融机构与小型微型企业签订的借款合同三年内免征印花税，将贷款损失准备金税前扣除政策延长至2013年年底等，这些都给中小微型企业带来了切实的利好。而去年年底召开的中央经济工作会议明确提出，“加快转变经济发展方式”“推进营业税改征增值税”“合理调整消费税范围和税率结构”等等，这些政策也将能成为中小企业今后发展的解困良药。
　　 近期，温家宝总理赴广州等地考察进出口企业，他表示，进出口政策要总体保持稳定，如果要做调整，也应当是鼓励性的多于限制性的。
　　 商务部部长陈德铭本月在安徽调研和答记者问时两度表示，要在保持进出口政策总体稳定的同时，研究稳定外贸的措施，切实减轻进出口企业税费负担，加大金融支持力度。具体来讲，要保持出口退税政策、人民币汇率和加工贸易政策基本稳定。同时，针对小微企业，要加快推进营业税改征增值税试点，完善结构性减税政策；支持符合条件的商业银行增加对小微企业贷款；支持小微企业上市融资，加大出口信保支持力度等。
　　 出口型企业如何才能熬过2012年的寒冬，可能需要更多的探索。然而，中国社会科学院2012年《经济蓝皮书》指出，在未来一个相当长的时期内，我国对外部门的发展不会特别乐观，净出口对我国经济增长的贡献率可能大大降低，但我国经济长期依赖进出口的局面可能会从根本上扭转，我国经济体制中的“出口依赖症”会痊愈。