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马化腾不久前曾公开说:如果微信在别人手里,腾讯可能面临一场灾难。微信也让马云感到了切实威胁。马云十年前曾说:淘宝拿着望远镜也找不到对手。今天他已确信,微信就是淘宝最大的威胁。
微信的威胁究竟在哪里?
腾讯开始创业时,一直找不到很好的赢利模式。QQ成为几千万人津津乐道的聊天工具时,腾讯还处于亏损状态。因为一直投入少有产出,马化腾甚至一度想卖掉它。等QQ真正做到几亿用户,腾讯开始多元化发展的时候,马化腾才发现这个曾经看起来费钱不讨好的玩意,竟是自己最厉害的杀手锏——有几亿用户做后盾,做什么都顺风顺水:做门户网站,很快超过新浪成为第一;做网游,很快把联众等一批网游公司搞死,包括曾经风靡全国的CS,在腾讯推出“穿越火线”之后也迅速没了踪影;做网购,很快做到第二;做搜索引擎,很快做到前三。
与QQ一样,微信也是一个很普通的社交软件,最初也找不到赢利模式,只投入没产出。但随着用户的迅速增加,腾讯终于看清楚:这个看似“免费”的社交工具,将和QQ一样,成为腾讯最大的杀手锏。首先是微信一战完胜新浪微博,成为最具影响力的社交工具。然后,腾讯将门户新闻、游戏和网购都收纳进来。如今,微信虎视眈眈地望着手机客户端,无论出现任何最火的软件,微信都可能把你吃掉——只要微信模仿你,并挂在微信平台上,凭借庞大的用户基础,你一定会输。所以摆在你面前的路只有两条:要么被收编,要么死。
互联网行业用免费致胜的例子还有很多:淘宝凭借免费击败易趣,360凭借免费打败瑞星、卡巴斯基,安卓凭借免费战胜微软等,他们都是凭借“免费”武器,最终一统天下。现在安卓用户已经突破10亿,它使得所有手机软件都必须在安卓系统上开发,否则用户就少的可怜。凭借用户基础,谷歌也对微软形成巨大威胁。试想:如果现在谷歌推出PC版安卓,兼容微软软件,微软帝国大厦的倾塌,估计也就是时间问题了。
中国古话说:天上不会掉馅饼。西方谚语说:天下没有免费的午餐。古今中外,商家都不愿免费做好事,消费者也不相信免费得好处。但根据辩证法,无利在特定条件下,很有可能变成“无限的利”,免费的模式,可能生出无限种收费模式。QQ、微信都是最好的例证。免费在本质上是先苦后甜的商业思维,不是所有企业都适合。不过一旦找对了免费的命门,可能一场颠覆性的革命就会开始。
之所以写这篇文章,是因为这一道理并不为很多企业所认可。现在是机会做一个成熟的茶行业门户网站了,这是个机会,是有实力的茶企业应该做的,但开始一定要免费,而且要做好投入两年的准备。如果网站做起来,企业就能执产业之牛耳。但偏偏没有人响应此事,理由很简单:做就是为了挣钱,免费为人民服务的事谁干?
其实,当前的茶门户网站之所以半吊子,就是因为不想投入,只想产出。未来谁抢先做出一个有影响力的茶叶门户和专业茶商城,就抓住了一个时代性的机会。
总之,企业对“免费“这一利器,不可不察。
(作者简介:张海良,北京今天胜德品牌管理咨询有限公司首席专家,中国中小企业协会副会长,圣德书院院长。)
微信的威胁究竟在哪里?
腾讯开始创业时,一直找不到很好的赢利模式。QQ成为几千万人津津乐道的聊天工具时,腾讯还处于亏损状态。因为一直投入少有产出,马化腾甚至一度想卖掉它。等QQ真正做到几亿用户,腾讯开始多元化发展的时候,马化腾才发现这个曾经看起来费钱不讨好的玩意,竟是自己最厉害的杀手锏——有几亿用户做后盾,做什么都顺风顺水:做门户网站,很快超过新浪成为第一;做网游,很快把联众等一批网游公司搞死,包括曾经风靡全国的CS,在腾讯推出“穿越火线”之后也迅速没了踪影;做网购,很快做到第二;做搜索引擎,很快做到前三。
与QQ一样,微信也是一个很普通的社交软件,最初也找不到赢利模式,只投入没产出。但随着用户的迅速增加,腾讯终于看清楚:这个看似“免费”的社交工具,将和QQ一样,成为腾讯最大的杀手锏。首先是微信一战完胜新浪微博,成为最具影响力的社交工具。然后,腾讯将门户新闻、游戏和网购都收纳进来。如今,微信虎视眈眈地望着手机客户端,无论出现任何最火的软件,微信都可能把你吃掉——只要微信模仿你,并挂在微信平台上,凭借庞大的用户基础,你一定会输。所以摆在你面前的路只有两条:要么被收编,要么死。
互联网行业用免费致胜的例子还有很多:淘宝凭借免费击败易趣,360凭借免费打败瑞星、卡巴斯基,安卓凭借免费战胜微软等,他们都是凭借“免费”武器,最终一统天下。现在安卓用户已经突破10亿,它使得所有手机软件都必须在安卓系统上开发,否则用户就少的可怜。凭借用户基础,谷歌也对微软形成巨大威胁。试想:如果现在谷歌推出PC版安卓,兼容微软软件,微软帝国大厦的倾塌,估计也就是时间问题了。
中国古话说:天上不会掉馅饼。西方谚语说:天下没有免费的午餐。古今中外,商家都不愿免费做好事,消费者也不相信免费得好处。但根据辩证法,无利在特定条件下,很有可能变成“无限的利”,免费的模式,可能生出无限种收费模式。QQ、微信都是最好的例证。免费在本质上是先苦后甜的商业思维,不是所有企业都适合。不过一旦找对了免费的命门,可能一场颠覆性的革命就会开始。
之所以写这篇文章,是因为这一道理并不为很多企业所认可。现在是机会做一个成熟的茶行业门户网站了,这是个机会,是有实力的茶企业应该做的,但开始一定要免费,而且要做好投入两年的准备。如果网站做起来,企业就能执产业之牛耳。但偏偏没有人响应此事,理由很简单:做就是为了挣钱,免费为人民服务的事谁干?
其实,当前的茶门户网站之所以半吊子,就是因为不想投入,只想产出。未来谁抢先做出一个有影响力的茶叶门户和专业茶商城,就抓住了一个时代性的机会。
总之,企业对“免费“这一利器,不可不察。
(作者简介:张海良,北京今天胜德品牌管理咨询有限公司首席专家,中国中小企业协会副会长,圣德书院院长。)