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最近,农行贵阳龙井支行和息烽支行采取预约营销的方式分别成功营销了一张100万元和50万元的银行保险产品,实现了银行柜面代理人寿险业务在目标客户选择和销售模式上的新突破,是该行在保险客户资源定位并实施专业化营销的一次成功范例。定位高端,挖掘客户保险需求。常规的银行保险销售主要以柜面销售为主,客户的不确定性决定了营销现象的随机性和营销业绩的不