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【摘 要】开发商做广告首要目的就是展露自己的楼盘和企业形象，促进销售。从客观角度讲，科学的广告运作会促成企业和楼盘达成展露目的。房地产广告运作，依赖于科学精确的广告调研，包括媒体、受众、竞争、主题策略等方面，在此基础上才能制定出最有效率和成果的广告策略方案和执行计划。广告要有创新性，策划要富有创意,具有超前意识。能够塑造楼盘独特风格的广告才是好广告。
【关键词】广告目标；广告计划；广告策略；媒体投放
Estate advertising ——think of shift mode
Bian Shao-ping
(Inner Mongolia building occupation Tec Huhehaote Inner Mongolia 010070)
【Abstract】The first objective of developers property developers advertising to be himself in houses and enterprise reform,sales promotion. From an objective point of view,scientific advertising campaign and it feed into achieve an show objective of houses and corporate. Real estate operation process relies on scientific advertising research,and it includes some aspects. For example,medium,audiences,competing,strategies and so on. On the basis of that,advertisement can express well. Therefore,advertising should be creative and have new strategies and beyond of the reality. The best advertisement is to show personal style of the buildings.
【Key words】Objectives;Advertising plan;Advertising strategy;Media industry
房地产开发商要加强广告意识，要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。为此，要求开发商重视和加强房地产广告策划。但实际上不少开发商在营销策划时，往往是植入式的进行具体的广告实施计划，立足于广告媒体的投入力度和频度等，并没有深入系统地进行广告策划工作，导致了有些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳绩。
1. 随着房地产市场竞争日趋激烈，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。
房地产广告市场是一块“香馍馍”，广告这块香馍做得越大，媒体受益就越多。但如果一面是居高不下的广告投入，一面是艰难撬动的消费市场，开发商销售楼盘的时间越长，所付出的综合营销成本也就越高，广告投放的成本就会不断加大。这是什么原因造成的呢？有些公司把这归咎为“媒体收费太贵，广告投入太大，广告效果不佳”。其实，房产商广告费用的增大和推广难度的增加，在很大程度上和媒体无关，媒体作为信息传播的载体，仅仅是作为广告信息的重要的不可或缺的中介因子，而影响广告成本和广告难度的重要因素，是开发商自己或代理公司所确定的媒介策略和广告策略。目前开发商在广告运做前，都会要求自己的企划销售部门或者代理公司提交广告策略以及执行方案，但是由于种种原因，特别是一些房产商常要求代理公司在短短两三天时间内提交详细的广告计划，这无异于“饮鸩止渴”，在未进行充分沟通和广告调研的前提下做出的广告计划价值不言而喻。当然，一些房产商自身的不规范操作和广告代理市场的残酷现状等也会影响到代理公司的做法，可如果是自掏腰包的开发商也如此要求就不得不引人深思。
2. 以最小的投入获得最大的经济效益
对于楼市广告的操盘，如何提高广告的展露效率、有效实现广告目标，最大程度地节约广告成本，即许多房产商所期望的“以最小的投入获得最大的经济效益”，这就需要我们科学地运做广告，以实事求是的广告计划和富有效率的执行方案来最终达到效益均衡的广告目的。
2.1 根据广告的目的，房地产广告大致可分为四种类型：
（1）促销广告。大多数的房地产广告属于此类型，广告的主要目的是传达所销售楼盘的有关信息，吸引客户前来购买。
（2）形象广告。以树立开发商、楼盘的品牌形象并期望给人留下整体、长久印象为广告目的所在。
（3）观念广告。以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的。传播一种在繁忙紧张工作之余，去郊外居所里享受轻松生活的新观念。
（4）公关广告。通过以软性广告的形式出现。
2.2 根据营销战略的需要，我们将以上几种广告类型结合起来考虑，组合运用和策划。
（1）要适合目标受众的利益需要。在进行广告策划时应使策划观念符合社会变革和人们居住需求变化的需要。
（2）要有创新性，策划要富有创意。
（3）要有实用性。策划符合营销战略的总体要求，具有成本低、见效快和可操作的特点。
（4）阶段性。策划围绕房地产营销的全过程有计划、有步骤地展开。
开发商做广告首要目的就是展露自己的楼盘和企业形象，促进销售。从客观的角度讲，科学的广告运作会促成企业和楼盘达成展露目的。如果广告在正式投放以前，没有对自己楼盘广告的投放环境进行过细致充分的调研分析，没有结合企业的整体推广战略，就很容易导致自己的楼盘因为广告而掉进“陷阱”，深陷其中欲罢不能。一些开发商投放广告时，习惯参考市场上一些成功楼盘的做法，进而形成自己的广告概念，可偏偏忘记了从购房的角度去考虑，忽略了目标群体的利益需要。开发商的广告投放后，自己的广告主题，也就是向目标受众所承诺的价值取向，如果与目标受众的利益需求不吻合或部分吻合，这将导致企业广告的“无效投放”，高额的广告费浪费由此而生。最使人担心的是，在这种情况下，开发商的广告力度越大，不仅其浪费越多，而且当开发商想改变广告策略时，有可能已经深陷其中，欲罢不能了。这种推出广告的“不作为”现象，导致大幅度增加开发商的营销预算，从而使总体营销成本上涨。
3. 制定出最富效率和成果的广告策略方案和执行计划
广告本身要依赖于科学精确的广告调研，包括媒体、受众、竞争、主题、策略等方面，制定出最富效率和成果的广告策略方案和执行计划。广告要有创新性，策划要富有创意。具有超前意识，能够塑造楼盘独特风格的广告才是好广告。那些粗劣经不起推敲的广告投放市场之后，暂时会给开发商带来或多或少的电话咨询和看房者，所以许多开发商以为广告效果达到了，但是通过仔细分析研究之后才发现，本该来100位看房者只来了10位，本该有1000个咨询电话却只接了100个，本该一年售完却卖了两年、三年……，暗地里掉进“陷阱”明显是在广告的质量等方面出了问题。广告推广难度随着楼盘项目的增多和领先于自己的广告楼盘给目标群体留下的印象而增加，开发商的广告可能只面对了很少的一部分群体。所以重视广告投放前期的科学运作很重要，多花几万元而节约数十万上百万元，何乐而不为呢？
4. 怎样使你的广告既有实用性和可操作性，成本又低、见效又快
这要看开发商在推广楼盘时怎样与媒介打交道。 据统计，80％的广告费用于广告媒介，媒介选择不当，就有可能造成投入高、见效低的结果。通常开发商广告可以选用四大媒体：报纸、广播、电视和杂志，还有户外广告，就内蒙古自治区和首府呼和浩特实际情况而言，开发商的广告主要集中在主流报纸、路牌灯箱、广告墙和企业自身制作的各种宣传资料上。电视广告是通过鲜明、生动的镜头来达到“促进认知”的效果；而路牌灯箱广告具有直截了当的宣传效果，适合城市的交通工具越来越多、人群流动性快的特点；那么报纸则是通过印象深刻的画面、详细丰富的文字起到了“增加理解”的作用。报纸还作为传统的四大媒体具备广泛的读者群，在企业的楼盘推广中起着举足轻重的作用。相对而言报纸广告的成本也较低。那么报纸在进一步加深消费者的印象，促使消费者思考和采取行动方面将起到更大的推动作用。
5. 策划房地产营销的全过程应该有计划、有步骤地展开
开发商的广告推广可以是针对特定对象，比如特定的年龄段、职业特征、文化背景和收入水平等因素阶段性展开，确保在广告推广总量中大一部分受众是“有效受众”。在符合开发商推广对象的人群中，又将划分出“有为群体”和“无为群体”。有为群体指对房产商的广告产生印象并能积极关注广告或参与买楼的读者群。无为群体指那些被竞争楼盘所征服、对广告企业或楼盘带有偏见、无购房欲望或广告推广内容不符合受众心理难以引起共鸣，以及根本就没有注意到该楼盘广告的读者群体。 开发商一次广告的推出，楼盘的推广目标可能会未按营销计划如期实现，但这并不代表广告对楼盘推广是无作为的。因为楼盘最终购买的只是几十位或数百位客户，只要总体的广告预算是有计划投入，广告对企业和楼盘的形象本身也有很好的传播，不能完全算做无作为广告。但是这并不是说要忽视企业所面临的激烈竞争环境。我们的开发商想通过广告来吸引一个消费者不容易，让其全面了解自己的楼盘并最终购买楼盘更是难上加难。因此，开发商在确定总体策略后，要充分考虑对媒体竞争性投放等因素，更需要综合核算广告成本，特别是有效广告成本，从而便于企业控制广告投放力度。开发商在重视有效广告成本的同时，加强了自己对广告目标及细分策略的重视，最终利于开发商挖掘有效广告群体，促成营销目标的有序达成。即使有一些开发商在推广楼盘时，往往出于回笼资金的目的在短期内出售楼盘，采取以快打慢、规模覆盖等广告策略来争取短期营销目标，但也必须考虑其有效广告群体的定位。如果开发商能正确地预估有效广告价值，实际上也就准确地找到了最适合定位目标的广告媒体，广告推拉策略的有效结合，就相对比较容易在短期积聚大量的人气，从而可能较多地实现在短期内出售楼盘的愿望。
地产广告模式的转变，广告媒介与广告费用的支出等问题，需要我们在房地产市场化经营运作中不断思考。更多的有赖于开发商对营销计划整体的控制与把握，有赖于开发商的媒体投放策略。除非你不做广告也不再卖楼，否则如果开发商在广告推广计划中出现失误或者推广不力，随着营销周期的延长，广告将带你进入一个“无底洞”。
参考文献
［1］ 书名《房地产包装推广策划》.
［2］ 书名《房地产实战促销300例》 著作 余源鹏出版社 中国建筑工业出版社.
［文章编号］1006-7619（2011）03-31-297
［作者简介］ 边少平（1977.5.13-），女，汉族，职称：中级职称，工作单位：内蒙古建筑职业技术学院建筑学系，职务：教师，从事九年教学理论研究、实践技能应用。
汽车故障诊断方法初探
马选斌
（68017部队训练处 甘肃 兰州 730050）
【摘 要】本文对汽车故障的诊断方法进行了系统的论述。
【关键词】汽车故障；诊断
Study on Diagnosis Method about The car Break Down
Ma Xuan-bin
(Troop 68017 Training department Lanzhou Gansu 730050)
【Abstract】The article carried on the treatise of system to the diagnosis method that the car breaks down
【Key words】Car break down;Diagnosis
汽车故障诊断的方法基本上可以归纳为经验法、望问法、听觉法、观察法、试验法、替换法和分段检查法等。文章对汽车故障的诊断方法做了有益的探索。
1. 经验法
经验法诊断故障是凭驾驶员和维修人员的基本素质与丰富经验快速准确地对汽车故障做出诊断。有了汽车维修的经验，再遇到相同的故障和类似的故障一下子就可以解决。经验有个人经历的，经过总结和积累的经验，还有是从书本上和其他途径学习来的经验。只有将二者结合起来，才能不断积累经验，比较顺利地对汽车故障做出判断。例如遇到柴油机飞车故障，眼看柴油机转速急骤升高，响声越来越大，没有经验怎么动也不能使柴油机熄火，有经验者只要轻轻将燃油箱上的燃油转换阀门转动45度，柴油机立即熄火，避免一次恶性事故的发生。
2. 望问法
望问法是快速诊断汽车故障的有效方法。汽车发生故障需要诊断，修理人员第一眼看到汽车时，就应做出汽车形式和使用年限的初步判断，有经验的维修人员，甚至一下子就能做出汽车故障的判断。一辆汽车需要修理，维修人员一定要向使用者和车主询问，其中包括汽车型号、使用年限、修理情况、使用情况、发生故障的部位和现象，以及发生故障后做了哪些检查和修理，尽可能深入的了解故障，这是一个捷径。通过深入的询问，基本上可以了解到故障所发生的部位。
3. 听觉法
用听觉诊断汽车和发动机故障是常用和简便的方法。当某一个部位发生故障时就会出现异常响声，有经验者可以根据发出的异常响声，立即判断汽车故障。例如发动机曲轴和连杆机构响、主传动器响、传动轴响，都可以轻易的判断出来。因此，汽车和发动机只要运转就有响声，首先应有好的听觉，在汽车运行过程中随时监听汽车和发动机各部发出的声音，随着车速的变化，各处噪声各有不同，能够听清正常的声音，在正常声音中判断出异响，在异响中判断出故障，当然要有理论和经验做指导了。
4. 观察法
观察法是汽车修理工按照汽车使用者指出的故障发生的部位仔细观察故障现象，而后对故障做出判断，这是一种应用最多的最基本的也是最有效的故障诊断法。例如对发机排气管冒蓝色烟雾的故障，可以通过冒蓝烟的现象来判断，如在使用过程中长期冒蓝烟，发动机使用里程又很长，一般可以判断为气缸或活塞环磨损，致使配合间隙过大，由于机油盘中的机油通过活塞环与缸壁之间的间隙窜入燃烧室引起的。有些现象对于有经验者也不是一下子就能看清楚的，那么就要多看几次，仔细的观察，才能由表及里，把故障现象看透。
5. 触摸法
人体和人的手脚都是灵敏的感觉器官，可凭感觉来诊断汽车和发动机故障，一般驾驶员最敏感，常开一辆车，减振器失效后驾驶员都能感觉到。汽车要上公路或高速行驶，通常驾驶员都要检查四个车轮，用脚踹车轮轮胎，可凭轮胎的弹力判断出轮胎的气压，可凭轮胎的偏斜和摆振情况判断轮毂轴承的紧固情况，就是典型的用脚触摸法。可用手摸制动鼓，试一试制动鼓的温度；或以水淋在制动鼓上，看一看水的蒸发情况，就可以判断制动鼓是否拖滞。总之，手是人体的重要器官，活是用手干的，在干活中就有感觉，而这个感觉就是故障诊断的最佳器具。
6. 试验法
用试验法诊断汽车和发动机故障是常用方法之一，可用试验法在汽车不解体或少解体的情况下检查汽车和发动机的功能，以达到诊断故障的目的。例如车主报告说汽车制动系统不灵，可在汽车停放位置踏下一脚制动踏板，制动系统立即发出一套制动动作，试验者可以根据各制动器发出的响声判断制动系统的故障；如果一时还判断不清的话，还可以路试一下，在一定速度下踏下一脚制动踏板，制动系统工作，试验者可以根据汽车制动后的反应和各制动器发出的响声等情况综合判断制动系统的故障。汽车和发动机正常运转有一定规律，不正常就是发生了故障，不正常是可以试验出来的，对于正常与不正常的判断，要有理论和经验做指导。
7. 替换法
所谓替换法就是汽车修理工按照汽车使用者指出的可能发生故障的部位用合格的总成和零部件试替换可能损坏的总成和零部件，这是一种故障诊断过程简化的和有效的方法。值得指出的是，替换用的备品件应是试验过的可靠的，或者新件也必须是合格品，如果不慎将坏件替换了坏件，不但找不到故障，反而会使故障发生部位虚假化，增加诊断的难度。修好后可以把备品件拆下来，再换上去一个新的。如果换上去的好件在试车时仍然不好，那么故障可能不在这里，再想别的方法查找。为了合理的应用替换法，使用替换法一定要慎重，故障判断应当八九不离十。避免盲目乱换和增加工作量。
8. 分段检查法
分段检查法是汽车修理工按照汽车上的线路、管路和带有系统性质的工作路线检查故障，检查可以按照系统从动力源开始沿着系统到执行机构的路线查找，也可以从后到前的次序查找，也可以从中间查找，要看检查者的经验了。如能从执行机构一下子就找到当然好，否则还得返回来从前向后查找。例如对于照明和指示系统的故障，原理上应从电源 —开关 —保险丝 —继电器 —电线 —电灯泡的线路，开始从前到后查找，有经验者可先查保险丝，有的人可能先查灯泡，有的人可能先查继电器，当由前向后或由后向前查不到时，可能问题发生在中间，可能是组合开关坏了，还有可能是某处电线坏了。
［文章编号］1006-7619（2011）12-04-092
【关键词】广告目标；广告计划；广告策略；媒体投放
Estate advertising ——think of shift mode
Bian Shao-ping
(Inner Mongolia building occupation Tec Huhehaote Inner Mongolia 010070)
【Abstract】The first objective of developers property developers advertising to be himself in houses and enterprise reform,sales promotion. From an objective point of view,scientific advertising campaign and it feed into achieve an show objective of houses and corporate. Real estate operation process relies on scientific advertising research,and it includes some aspects. For example,medium,audiences,competing,strategies and so on. On the basis of that,advertisement can express well. Therefore,advertising should be creative and have new strategies and beyond of the reality. The best advertisement is to show personal style of the buildings.
【Key words】Objectives;Advertising plan;Advertising strategy;Media industry
房地产开发商要加强广告意识，要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。为此，要求开发商重视和加强房地产广告策划。但实际上不少开发商在营销策划时，往往是植入式的进行具体的广告实施计划，立足于广告媒体的投入力度和频度等，并没有深入系统地进行广告策划工作，导致了有些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳绩。
1. 随着房地产市场竞争日趋激烈，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。
房地产广告市场是一块“香馍馍”，广告这块香馍做得越大，媒体受益就越多。但如果一面是居高不下的广告投入，一面是艰难撬动的消费市场，开发商销售楼盘的时间越长，所付出的综合营销成本也就越高，广告投放的成本就会不断加大。这是什么原因造成的呢？有些公司把这归咎为“媒体收费太贵，广告投入太大，广告效果不佳”。其实，房产商广告费用的增大和推广难度的增加，在很大程度上和媒体无关，媒体作为信息传播的载体，仅仅是作为广告信息的重要的不可或缺的中介因子，而影响广告成本和广告难度的重要因素，是开发商自己或代理公司所确定的媒介策略和广告策略。目前开发商在广告运做前，都会要求自己的企划销售部门或者代理公司提交广告策略以及执行方案，但是由于种种原因，特别是一些房产商常要求代理公司在短短两三天时间内提交详细的广告计划，这无异于“饮鸩止渴”，在未进行充分沟通和广告调研的前提下做出的广告计划价值不言而喻。当然，一些房产商自身的不规范操作和广告代理市场的残酷现状等也会影响到代理公司的做法，可如果是自掏腰包的开发商也如此要求就不得不引人深思。
2. 以最小的投入获得最大的经济效益
对于楼市广告的操盘，如何提高广告的展露效率、有效实现广告目标，最大程度地节约广告成本，即许多房产商所期望的“以最小的投入获得最大的经济效益”，这就需要我们科学地运做广告，以实事求是的广告计划和富有效率的执行方案来最终达到效益均衡的广告目的。
2.1 根据广告的目的，房地产广告大致可分为四种类型：
（1）促销广告。大多数的房地产广告属于此类型，广告的主要目的是传达所销售楼盘的有关信息，吸引客户前来购买。
（2）形象广告。以树立开发商、楼盘的品牌形象并期望给人留下整体、长久印象为广告目的所在。
（3）观念广告。以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的。传播一种在繁忙紧张工作之余，去郊外居所里享受轻松生活的新观念。
（4）公关广告。通过以软性广告的形式出现。
2.2 根据营销战略的需要，我们将以上几种广告类型结合起来考虑，组合运用和策划。
（1）要适合目标受众的利益需要。在进行广告策划时应使策划观念符合社会变革和人们居住需求变化的需要。
（2）要有创新性，策划要富有创意。
（3）要有实用性。策划符合营销战略的总体要求，具有成本低、见效快和可操作的特点。
（4）阶段性。策划围绕房地产营销的全过程有计划、有步骤地展开。
开发商做广告首要目的就是展露自己的楼盘和企业形象，促进销售。从客观的角度讲，科学的广告运作会促成企业和楼盘达成展露目的。如果广告在正式投放以前，没有对自己楼盘广告的投放环境进行过细致充分的调研分析，没有结合企业的整体推广战略，就很容易导致自己的楼盘因为广告而掉进“陷阱”，深陷其中欲罢不能。一些开发商投放广告时，习惯参考市场上一些成功楼盘的做法，进而形成自己的广告概念，可偏偏忘记了从购房的角度去考虑，忽略了目标群体的利益需要。开发商的广告投放后，自己的广告主题，也就是向目标受众所承诺的价值取向，如果与目标受众的利益需求不吻合或部分吻合，这将导致企业广告的“无效投放”，高额的广告费浪费由此而生。最使人担心的是，在这种情况下，开发商的广告力度越大，不仅其浪费越多，而且当开发商想改变广告策略时，有可能已经深陷其中，欲罢不能了。这种推出广告的“不作为”现象，导致大幅度增加开发商的营销预算，从而使总体营销成本上涨。
3. 制定出最富效率和成果的广告策略方案和执行计划
广告本身要依赖于科学精确的广告调研，包括媒体、受众、竞争、主题、策略等方面，制定出最富效率和成果的广告策略方案和执行计划。广告要有创新性，策划要富有创意。具有超前意识，能够塑造楼盘独特风格的广告才是好广告。那些粗劣经不起推敲的广告投放市场之后，暂时会给开发商带来或多或少的电话咨询和看房者，所以许多开发商以为广告效果达到了，但是通过仔细分析研究之后才发现，本该来100位看房者只来了10位，本该有1000个咨询电话却只接了100个，本该一年售完却卖了两年、三年……，暗地里掉进“陷阱”明显是在广告的质量等方面出了问题。广告推广难度随着楼盘项目的增多和领先于自己的广告楼盘给目标群体留下的印象而增加，开发商的广告可能只面对了很少的一部分群体。所以重视广告投放前期的科学运作很重要，多花几万元而节约数十万上百万元，何乐而不为呢？
4. 怎样使你的广告既有实用性和可操作性，成本又低、见效又快
这要看开发商在推广楼盘时怎样与媒介打交道。 据统计，80％的广告费用于广告媒介，媒介选择不当，就有可能造成投入高、见效低的结果。通常开发商广告可以选用四大媒体：报纸、广播、电视和杂志，还有户外广告，就内蒙古自治区和首府呼和浩特实际情况而言，开发商的广告主要集中在主流报纸、路牌灯箱、广告墙和企业自身制作的各种宣传资料上。电视广告是通过鲜明、生动的镜头来达到“促进认知”的效果；而路牌灯箱广告具有直截了当的宣传效果，适合城市的交通工具越来越多、人群流动性快的特点；那么报纸则是通过印象深刻的画面、详细丰富的文字起到了“增加理解”的作用。报纸还作为传统的四大媒体具备广泛的读者群，在企业的楼盘推广中起着举足轻重的作用。相对而言报纸广告的成本也较低。那么报纸在进一步加深消费者的印象，促使消费者思考和采取行动方面将起到更大的推动作用。
5. 策划房地产营销的全过程应该有计划、有步骤地展开
开发商的广告推广可以是针对特定对象，比如特定的年龄段、职业特征、文化背景和收入水平等因素阶段性展开，确保在广告推广总量中大一部分受众是“有效受众”。在符合开发商推广对象的人群中，又将划分出“有为群体”和“无为群体”。有为群体指对房产商的广告产生印象并能积极关注广告或参与买楼的读者群。无为群体指那些被竞争楼盘所征服、对广告企业或楼盘带有偏见、无购房欲望或广告推广内容不符合受众心理难以引起共鸣，以及根本就没有注意到该楼盘广告的读者群体。 开发商一次广告的推出，楼盘的推广目标可能会未按营销计划如期实现，但这并不代表广告对楼盘推广是无作为的。因为楼盘最终购买的只是几十位或数百位客户，只要总体的广告预算是有计划投入，广告对企业和楼盘的形象本身也有很好的传播，不能完全算做无作为广告。但是这并不是说要忽视企业所面临的激烈竞争环境。我们的开发商想通过广告来吸引一个消费者不容易，让其全面了解自己的楼盘并最终购买楼盘更是难上加难。因此，开发商在确定总体策略后，要充分考虑对媒体竞争性投放等因素，更需要综合核算广告成本，特别是有效广告成本，从而便于企业控制广告投放力度。开发商在重视有效广告成本的同时，加强了自己对广告目标及细分策略的重视，最终利于开发商挖掘有效广告群体，促成营销目标的有序达成。即使有一些开发商在推广楼盘时，往往出于回笼资金的目的在短期内出售楼盘，采取以快打慢、规模覆盖等广告策略来争取短期营销目标，但也必须考虑其有效广告群体的定位。如果开发商能正确地预估有效广告价值，实际上也就准确地找到了最适合定位目标的广告媒体，广告推拉策略的有效结合，就相对比较容易在短期积聚大量的人气，从而可能较多地实现在短期内出售楼盘的愿望。
地产广告模式的转变，广告媒介与广告费用的支出等问题，需要我们在房地产市场化经营运作中不断思考。更多的有赖于开发商对营销计划整体的控制与把握，有赖于开发商的媒体投放策略。除非你不做广告也不再卖楼，否则如果开发商在广告推广计划中出现失误或者推广不力，随着营销周期的延长，广告将带你进入一个“无底洞”。
参考文献
［1］ 书名《房地产包装推广策划》.
［2］ 书名《房地产实战促销300例》 著作 余源鹏出版社 中国建筑工业出版社.
［文章编号］1006-7619（2011）03-31-297
［作者简介］ 边少平（1977.5.13-），女，汉族，职称：中级职称，工作单位：内蒙古建筑职业技术学院建筑学系，职务：教师，从事九年教学理论研究、实践技能应用。
汽车故障诊断方法初探
马选斌
（68017部队训练处 甘肃 兰州 730050）
【摘 要】本文对汽车故障的诊断方法进行了系统的论述。
【关键词】汽车故障；诊断
Study on Diagnosis Method about The car Break Down
Ma Xuan-bin
(Troop 68017 Training department Lanzhou Gansu 730050)
【Abstract】The article carried on the treatise of system to the diagnosis method that the car breaks down
【Key words】Car break down;Diagnosis
汽车故障诊断的方法基本上可以归纳为经验法、望问法、听觉法、观察法、试验法、替换法和分段检查法等。文章对汽车故障的诊断方法做了有益的探索。
1. 经验法
经验法诊断故障是凭驾驶员和维修人员的基本素质与丰富经验快速准确地对汽车故障做出诊断。有了汽车维修的经验，再遇到相同的故障和类似的故障一下子就可以解决。经验有个人经历的，经过总结和积累的经验，还有是从书本上和其他途径学习来的经验。只有将二者结合起来，才能不断积累经验，比较顺利地对汽车故障做出判断。例如遇到柴油机飞车故障，眼看柴油机转速急骤升高，响声越来越大，没有经验怎么动也不能使柴油机熄火，有经验者只要轻轻将燃油箱上的燃油转换阀门转动45度，柴油机立即熄火，避免一次恶性事故的发生。
2. 望问法
望问法是快速诊断汽车故障的有效方法。汽车发生故障需要诊断，修理人员第一眼看到汽车时，就应做出汽车形式和使用年限的初步判断，有经验的维修人员，甚至一下子就能做出汽车故障的判断。一辆汽车需要修理，维修人员一定要向使用者和车主询问，其中包括汽车型号、使用年限、修理情况、使用情况、发生故障的部位和现象，以及发生故障后做了哪些检查和修理，尽可能深入的了解故障，这是一个捷径。通过深入的询问，基本上可以了解到故障所发生的部位。
3. 听觉法
用听觉诊断汽车和发动机故障是常用和简便的方法。当某一个部位发生故障时就会出现异常响声，有经验者可以根据发出的异常响声，立即判断汽车故障。例如发动机曲轴和连杆机构响、主传动器响、传动轴响，都可以轻易的判断出来。因此，汽车和发动机只要运转就有响声，首先应有好的听觉，在汽车运行过程中随时监听汽车和发动机各部发出的声音，随着车速的变化，各处噪声各有不同，能够听清正常的声音，在正常声音中判断出异响，在异响中判断出故障，当然要有理论和经验做指导了。
4. 观察法
观察法是汽车修理工按照汽车使用者指出的故障发生的部位仔细观察故障现象，而后对故障做出判断，这是一种应用最多的最基本的也是最有效的故障诊断法。例如对发机排气管冒蓝色烟雾的故障，可以通过冒蓝烟的现象来判断，如在使用过程中长期冒蓝烟，发动机使用里程又很长，一般可以判断为气缸或活塞环磨损，致使配合间隙过大，由于机油盘中的机油通过活塞环与缸壁之间的间隙窜入燃烧室引起的。有些现象对于有经验者也不是一下子就能看清楚的，那么就要多看几次，仔细的观察，才能由表及里，把故障现象看透。
5. 触摸法
人体和人的手脚都是灵敏的感觉器官，可凭感觉来诊断汽车和发动机故障，一般驾驶员最敏感，常开一辆车，减振器失效后驾驶员都能感觉到。汽车要上公路或高速行驶，通常驾驶员都要检查四个车轮，用脚踹车轮轮胎，可凭轮胎的弹力判断出轮胎的气压，可凭轮胎的偏斜和摆振情况判断轮毂轴承的紧固情况，就是典型的用脚触摸法。可用手摸制动鼓，试一试制动鼓的温度；或以水淋在制动鼓上，看一看水的蒸发情况，就可以判断制动鼓是否拖滞。总之，手是人体的重要器官，活是用手干的，在干活中就有感觉，而这个感觉就是故障诊断的最佳器具。
6. 试验法
用试验法诊断汽车和发动机故障是常用方法之一，可用试验法在汽车不解体或少解体的情况下检查汽车和发动机的功能，以达到诊断故障的目的。例如车主报告说汽车制动系统不灵，可在汽车停放位置踏下一脚制动踏板，制动系统立即发出一套制动动作，试验者可以根据各制动器发出的响声判断制动系统的故障；如果一时还判断不清的话，还可以路试一下，在一定速度下踏下一脚制动踏板，制动系统工作，试验者可以根据汽车制动后的反应和各制动器发出的响声等情况综合判断制动系统的故障。汽车和发动机正常运转有一定规律，不正常就是发生了故障，不正常是可以试验出来的，对于正常与不正常的判断，要有理论和经验做指导。
7. 替换法
所谓替换法就是汽车修理工按照汽车使用者指出的可能发生故障的部位用合格的总成和零部件试替换可能损坏的总成和零部件，这是一种故障诊断过程简化的和有效的方法。值得指出的是，替换用的备品件应是试验过的可靠的，或者新件也必须是合格品，如果不慎将坏件替换了坏件，不但找不到故障，反而会使故障发生部位虚假化，增加诊断的难度。修好后可以把备品件拆下来，再换上去一个新的。如果换上去的好件在试车时仍然不好，那么故障可能不在这里，再想别的方法查找。为了合理的应用替换法，使用替换法一定要慎重，故障判断应当八九不离十。避免盲目乱换和增加工作量。
8. 分段检查法
分段检查法是汽车修理工按照汽车上的线路、管路和带有系统性质的工作路线检查故障，检查可以按照系统从动力源开始沿着系统到执行机构的路线查找，也可以从后到前的次序查找，也可以从中间查找，要看检查者的经验了。如能从执行机构一下子就找到当然好，否则还得返回来从前向后查找。例如对于照明和指示系统的故障，原理上应从电源 —开关 —保险丝 —继电器 —电线 —电灯泡的线路，开始从前到后查找，有经验者可先查保险丝，有的人可能先查灯泡，有的人可能先查继电器，当由前向后或由后向前查不到时，可能问题发生在中间，可能是组合开关坏了，还有可能是某处电线坏了。
［文章编号］1006-7619（2011）12-04-092