【摘 要】
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企业中尤其是大品牌企业进行市场细化，实行渠道扁平化是必然的发展趋势面对这个趋势，市级总经销为了维护自己的利益，提高与企业谈判的筹码，往往会先于厂家一步，将渠道下沉，做县级分
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企业中尤其是大品牌企业进行市场细化，实行渠道扁平化是必然的发展趋势面对这个趋势，市级总经销为了维护自己的利益，提高与企业谈判的筹码，往往会先于厂家一步，将渠道下沉，做县级分销商的再分销更有甚者，还会找出种种借口直接销下面销量排名居前列的大户，对于他们而言，往往是倾其所有才做出这样的市场将分销商砍掉，自己接管原分销商开拓的县级市场这些被砍掉的经销商往往是总经成绩，一朝被砍基本是元气丧失，个人事业跌入谷底如何防止做大被砍，是分销商们要注意的问题。
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