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想象一下:今天是您生日,在琳琅满目的生日礼物中,突然出现一张泛黄的报纸——而且还是您出生当天的原版报纸……这份生日礼物是否弥足珍贵?
有时候,身边的困惑就是商机,这是一个打工仔教会我们的生存哲学。掌握了这点,说不定,下一个成功的就是你!
送礼发现商机
1993年,出生于长春的杨永刚因家境贫困,辍学后离开长春到北京打工。这年年底,他在《北京晚报》的招聘栏中看到一家大酒店招服务生,当即去应聘,终于在大北京有了第一份工作。
2004年春节前夕,酒店老板召集员工们联欢,杨永刚认识了客房部一个漂亮的女老乡,得知对方还没谈朋友,杨永刚认为机会来了。这年情人节,为表达心中爱慕,杨永刚从花店买了一束玫瑰送了过去,可一个星期后,女老乡一点反应也没有。
杨永刚有些着急,他忍不住打电话过去问:“我送你的玫瑰收到了吗?你对我有啥子感觉?”没想到老乡惊奇地说:“你送我玫瑰花了吗?太多了,我没在意!”
太伤自尊了!杨永刚后悔随大流,表达爱意也毫无新意!
还没从沮丧中走出来,酒店餐厅传出要从服务员中提拔一名副经理,因为杨永刚资历长,按常理,这个职位非他莫属。但为稳妥起见,杨永刚还是一狠心,花了一个多月的工资,买了两条软中华,偷偷把烟放在老总办公桌上,然后给老总发了一条“一点心意、请多关照”的短信。
为了适应“领导”工作,杨永刚下班经常去公园没人处,练习给属下训话的台词。可一个月后,公司开会老总宣布经理人选,结果不是他。
收礼却不办事,这又让杨永刚郁闷不已,这还不算,老总打电话请他到办公室:“小杨啊,我又不抽烟,你拿回去退了,今后要好好工作,机会有的是!”
给心仪的女孩送玫瑰,居然没引起对方注意,给领导送烟,马屁拍到牛蹄上。杨永刚实在没想到:送礼居然还有那么大学问。究竟送什么?既能让对方过目不忘,而且还能感恩呢?杨永刚为此困惑不已!
2007年4月初的一天晚上,杨永刚想拜访一家四星级酒店的人事经理,因此一边看电视一边想买礼品的事,电视上正播放一个访谈节目——国际奥委会副主席何振梁接受北京卫视主持人采访。
节目到最后轻松环节,主持人请何先生讲一件生活中记忆最深的事时,何先生说:“我曾收到过一份礼物,这份礼物让我终身难忘!我会珍藏一辈子!”杨永刚立刻瞪大了眼睛。何先生一边说,一边当众展示一张报纸——英国“THE TIMES”(《泰晤士报》)。杨永刚不屑地摇摇头,这有什么稀奇?主持人显然也疑惑不解,何先生却指着报纸说:“你可别小看这份报纸,它是1929年的《泰晤士报》,而且还是我出生时当天出版的原版报纸!”话音刚落,主持人和台下观众恍然大悟,掌声如雷!这时,何先生深情地说:“这份报纸,是国际奥委会在中国申奥成功后,作为国际交往礼物送给我的!”
真是应了那句“踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫”!这个节目,一下子解开了困扰他多年的送礼之惑。在杨永刚看来,是上帝特意为他准备的礼物!
第二天,杨永刚辗转打听到酒店经理的籍贯和出生日:江西南昌,1976年5月1日,而且就是在下一个月。
巧的是,杨永刚正好有一个老同学在南昌媒体上班,得知这一重要信息之后,他马上赶到南昌,费了九牛二虎之力,终于通过那个老乡搞到一份客户当天生日的原版《南昌日报》,那张泛黄的报纸头条加了套红:“庆祝五一国际劳动节,伟大的领袖毛主席万岁!”整个版面上都刊登着当天省内外发生的重大新闻。
有了报纸,杨永刚上街买了一个精美包装盒,把报纸叠好嵌入其中,在报纸上面放一张自己签名的生日贺卡,上写:“感受生命之初,祝您生日快乐!杨永刚”。
客户生日那天,杨永刚将礼物如期送上。一个星期后,杨永刚接到那个经理的电话:你随时都可以来上班。经理还情真意切地说:“你的礼物,我很感动!谢谢你!能如此用心做事的人,世上还有什么事情做不好!”
“生日报”新鲜出炉
首战告捷,杨永刚却打消了继续在餐饮业打工的念头,他想:“如果我能把国内的旧报纸收集起来,然后包装成生日礼物,不就能帮助更多的人感受这份同样的感动吗?”2008年3月,深思熟虑后的杨永刚辞职了,他要圆自己的创业梦!
然而,梦想变成现实,却充满了荆棘!辞职后的第二天,激情满怀的杨永刚直接去了国家图书馆,对工作人员说:“你们不是有旧报纸吗?我想花钱买!出价可以比废品收购站的高!”
可工作人员眼睛也没抬一下,慢悠悠地说:“小伙子,国家有规定,所有市级以上图书馆的老报纸,都必须留作存档,是不可能对外出售的。”无论杨永刚怎么纠缠,工作人员就是不松口,最后,工作人员甚至叫来了保安。
然而,开弓没有回头箭,第二天,杨永刚打电话给他在南昌的老乡求援,可这回老乡说:“上次给你找报纸,把我折腾得够戗,还差点犯错呢!再说,我这里也没有你说的中央和各省的报纸啊!”
杨永刚没辙了,他只好靠自己的双腿,一口气跑了十几个省会城市和地级市的图书馆,然而,他想尽了办法,公立图书馆依然没有一家愿意出售旧报纸。
难道这个曾让自己彻夜难眠的金点子就这样轻易夭折吗?杨永刚心有不甘。不仅如此,他因此还辞去了工作。现在不仅梦想破灭,还沦为无业游民,那段时间,杨永刚整天躲在出租屋里啃方便面,人也瘦了十几斤。
旧报纸除了图书馆,难道别的地方就没有吗?与其坐着等死,不如出去碰碰运气。一天上午,杨永刚起了个大早走出家门,漫无目的地闲逛了半天,突然间看见一个广告牌:北京古玩市场。“旧报纸不就类似古玩吗?是啊,我怎么就没想到去古玩城看看呢!”
到了古玩城,他挨个打听店主有没有旧报纸,可有的店主忙自己的生意根本不搭理,有的说我只卖古玩字画,其他的一概不知。一天下来,杨永刚累得双腿酸软,一无收获。第二天,不甘心的杨永刚又去了古玩城,这次他灵机一动,特意找到一家面相和善、生意繁忙的卖字画的店主,说给他免费打工一个月,条件是学点收藏方面的知识,店主见杨永刚憨厚老实,便一口答应。
一个月后,杨永刚的辛勤付出赢得了老板的好感,便趁势提出想认识一些旧报收藏家的恳求,店老板自然投桃报李,很热心地利用起多年在古玩行的关系辗转打听,不久就打听到几个旧报收藏家的信息。
当杨永刚到了武汉,叩开一位旧报收藏人之家,看到了那满屋子的老报纸时,杨永刚就像找到失散多年的亲人,激动的热泪竟夺眶而出。
那位收藏家已愈古稀,为了收藏这个爱好,家里专门腾出一间房,为此与老伴和子女吵过很多次。收藏家感觉自己年纪大了,也想处理掉,但却一直无人问津,见杨永刚愿意以高价购买,收藏家自然乐意!
谈好武汉这家后,杨永刚马不停蹄赶到兰州、沈阳和合肥等几个城市,如法炮制谈购买意向,然后拿出全部积蓄,花了整整10万元,买下了从50年代到90年代的人民日报、光明日报等中央和各省市10多家的几万份老报纸。
而这些收藏报纸的人收到报酬后,也觉得很有成就感,不仅继续收藏的热情高涨,而且这个消息也迅速在同行传开,更多的报纸收藏家主动找到杨永刚谈合作。
2008年12月,当远在长春的父母得知儿子居然拿娶媳妇的钱,全部买来一大堆没用的报纸时,竟专门坐车到北京,大骂他是败家子。跟了他几年的女朋友,也因生气他“先斩后奏”,委婉地提出了分手。
对父母、女友的不理解,朋友们的劝告,杨永刚只能默默承受,因为他已无路可退!留给他的别无选择——迎战风雨,坚持到底去争取柳暗花明!
在感动中演绎财富传奇
2009年5月,杨永刚在丰台区一家写字楼租了一套三室一厅,专门腾出两间房,分类存储中央和各省报纸,到工商局注册成立了“杨永刚生日报公司”。
成立公司并不难,难的是市场。杨永刚买旧报不仅花光了所有积蓄,而且还借了很多钱,一开始,杨永刚也投了些广告,但收效甚微,看着满屋子的旧报纸,杨永刚整晚失眠、满嘴起泡。
一天,一个知道杨永刚做生日报的朋友打来电话:“杨永刚,给我送一张1967年7月8日的北京日报,我想送老板,多少钱啊?”“公司规定,60年代的报纸一律218元。”这是杨永刚第一次报价,话说出口,心里直打鼓!“旧报纸不是论斤卖吗?你连朋友也宰啊!”话音刚落,朋友就挂断了电话。
晚上,杨永刚辗转反侧,他没想到,生意没做成,还为区区两百元钱,把朋友给得罪了,太不值了。第二天一大早,他就把报纸装进礼盒给朋友送了过去。
一个星期后,朋友兴冲冲地打来电话:“永刚,谢谢您啊,我的顶头上司见到他出生日的报纸后,感动得稀里哗啦,他说这个礼物,是他收到的最有意义的礼物!”
卖出去第一份,后面的就简单多了。不到一个月,生日报礼物的消息在朋友公司传了个遍,来预定生日报的居然有二十多人,当月就实现销售收入6000多元。
知道创业不易的杨永刚将赚来的每一分钱,都用于继续购买旧报纸,请专业设计师设计礼盒和细节。在礼盒里,除了客户订购的寿星当日报纸外,还赠送生肖剪纸,刻有祝福的竹签,还有一份红色的生日报收藏证书。证书正面写道:感受生命之初、见证历史精彩!背面写上寿星出生日的国内外大事记。
2009年12月,为了满足外地客户需求,他在淘宝网开了专卖店,客户从熟人延展到全国各地的网友。一个星期后,一个重庆人找到杨永刚,说“文革”时期他母亲受到过毛主席的接见,消息登在人民日报,无奈搬家时弄丢了报纸,30多年来,他母亲一直记挂此事。
杨永刚马上查询公司库存报纸,遗憾没有,又马上联系他认识的旧报收藏家,一个月后,终于找到了那份报纸。当这位老妈妈得知消息后,坐飞机从重庆赶到北京,见到了那张曾让她夜不能寐的原版老报纸,看到毛主席和她握手的老照片后,竟喜极而泣。
这位老人回到重庆一个月后,杨永刚就收到几十个重庆客户的电话。原来,这位老人无以言谢,感激之余,竟自发地做起了杨永刚的义务宣传员。
2010年5月,有了积累后的杨永刚投资建立了公司网站并与支付宝签约,保证客户零风险。功夫不负有心人,杨永刚的销售量不断攀升!从开始每月几千元上升到几万元,高峰时达到十几万。
如今,杨永刚已经收集了40年代至今的上百万份原版老报纸,并整理开发了多款设计包装,客户量达到10万多人,成为中国最大的生日报礼品公司!今年3月,杨永刚正式推出了别具一格的全国加盟计划,“生日报总部”也已经被国家商标局成功注册。
一个曾为女友、领导送礼送出困惑的“店小二”,竟能在短短几年时间,成为以为客户送去无限惊喜和感动为己任、中国最具创意的礼品公司总裁,令人为之侧目称奇!
“留意你身边的困惑,找到灵感并且坚持不懈!”或许这就是本文主人公告诉我们的成功秘笈!
有时候,身边的困惑就是商机,这是一个打工仔教会我们的生存哲学。掌握了这点,说不定,下一个成功的就是你!
送礼发现商机
1993年,出生于长春的杨永刚因家境贫困,辍学后离开长春到北京打工。这年年底,他在《北京晚报》的招聘栏中看到一家大酒店招服务生,当即去应聘,终于在大北京有了第一份工作。
2004年春节前夕,酒店老板召集员工们联欢,杨永刚认识了客房部一个漂亮的女老乡,得知对方还没谈朋友,杨永刚认为机会来了。这年情人节,为表达心中爱慕,杨永刚从花店买了一束玫瑰送了过去,可一个星期后,女老乡一点反应也没有。
杨永刚有些着急,他忍不住打电话过去问:“我送你的玫瑰收到了吗?你对我有啥子感觉?”没想到老乡惊奇地说:“你送我玫瑰花了吗?太多了,我没在意!”
太伤自尊了!杨永刚后悔随大流,表达爱意也毫无新意!
还没从沮丧中走出来,酒店餐厅传出要从服务员中提拔一名副经理,因为杨永刚资历长,按常理,这个职位非他莫属。但为稳妥起见,杨永刚还是一狠心,花了一个多月的工资,买了两条软中华,偷偷把烟放在老总办公桌上,然后给老总发了一条“一点心意、请多关照”的短信。
为了适应“领导”工作,杨永刚下班经常去公园没人处,练习给属下训话的台词。可一个月后,公司开会老总宣布经理人选,结果不是他。
收礼却不办事,这又让杨永刚郁闷不已,这还不算,老总打电话请他到办公室:“小杨啊,我又不抽烟,你拿回去退了,今后要好好工作,机会有的是!”
给心仪的女孩送玫瑰,居然没引起对方注意,给领导送烟,马屁拍到牛蹄上。杨永刚实在没想到:送礼居然还有那么大学问。究竟送什么?既能让对方过目不忘,而且还能感恩呢?杨永刚为此困惑不已!
2007年4月初的一天晚上,杨永刚想拜访一家四星级酒店的人事经理,因此一边看电视一边想买礼品的事,电视上正播放一个访谈节目——国际奥委会副主席何振梁接受北京卫视主持人采访。
节目到最后轻松环节,主持人请何先生讲一件生活中记忆最深的事时,何先生说:“我曾收到过一份礼物,这份礼物让我终身难忘!我会珍藏一辈子!”杨永刚立刻瞪大了眼睛。何先生一边说,一边当众展示一张报纸——英国“THE TIMES”(《泰晤士报》)。杨永刚不屑地摇摇头,这有什么稀奇?主持人显然也疑惑不解,何先生却指着报纸说:“你可别小看这份报纸,它是1929年的《泰晤士报》,而且还是我出生时当天出版的原版报纸!”话音刚落,主持人和台下观众恍然大悟,掌声如雷!这时,何先生深情地说:“这份报纸,是国际奥委会在中国申奥成功后,作为国际交往礼物送给我的!”
真是应了那句“踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫”!这个节目,一下子解开了困扰他多年的送礼之惑。在杨永刚看来,是上帝特意为他准备的礼物!
第二天,杨永刚辗转打听到酒店经理的籍贯和出生日:江西南昌,1976年5月1日,而且就是在下一个月。
巧的是,杨永刚正好有一个老同学在南昌媒体上班,得知这一重要信息之后,他马上赶到南昌,费了九牛二虎之力,终于通过那个老乡搞到一份客户当天生日的原版《南昌日报》,那张泛黄的报纸头条加了套红:“庆祝五一国际劳动节,伟大的领袖毛主席万岁!”整个版面上都刊登着当天省内外发生的重大新闻。
有了报纸,杨永刚上街买了一个精美包装盒,把报纸叠好嵌入其中,在报纸上面放一张自己签名的生日贺卡,上写:“感受生命之初,祝您生日快乐!杨永刚”。
客户生日那天,杨永刚将礼物如期送上。一个星期后,杨永刚接到那个经理的电话:你随时都可以来上班。经理还情真意切地说:“你的礼物,我很感动!谢谢你!能如此用心做事的人,世上还有什么事情做不好!”
“生日报”新鲜出炉
首战告捷,杨永刚却打消了继续在餐饮业打工的念头,他想:“如果我能把国内的旧报纸收集起来,然后包装成生日礼物,不就能帮助更多的人感受这份同样的感动吗?”2008年3月,深思熟虑后的杨永刚辞职了,他要圆自己的创业梦!
然而,梦想变成现实,却充满了荆棘!辞职后的第二天,激情满怀的杨永刚直接去了国家图书馆,对工作人员说:“你们不是有旧报纸吗?我想花钱买!出价可以比废品收购站的高!”
可工作人员眼睛也没抬一下,慢悠悠地说:“小伙子,国家有规定,所有市级以上图书馆的老报纸,都必须留作存档,是不可能对外出售的。”无论杨永刚怎么纠缠,工作人员就是不松口,最后,工作人员甚至叫来了保安。
然而,开弓没有回头箭,第二天,杨永刚打电话给他在南昌的老乡求援,可这回老乡说:“上次给你找报纸,把我折腾得够戗,还差点犯错呢!再说,我这里也没有你说的中央和各省的报纸啊!”
杨永刚没辙了,他只好靠自己的双腿,一口气跑了十几个省会城市和地级市的图书馆,然而,他想尽了办法,公立图书馆依然没有一家愿意出售旧报纸。
难道这个曾让自己彻夜难眠的金点子就这样轻易夭折吗?杨永刚心有不甘。不仅如此,他因此还辞去了工作。现在不仅梦想破灭,还沦为无业游民,那段时间,杨永刚整天躲在出租屋里啃方便面,人也瘦了十几斤。
旧报纸除了图书馆,难道别的地方就没有吗?与其坐着等死,不如出去碰碰运气。一天上午,杨永刚起了个大早走出家门,漫无目的地闲逛了半天,突然间看见一个广告牌:北京古玩市场。“旧报纸不就类似古玩吗?是啊,我怎么就没想到去古玩城看看呢!”
到了古玩城,他挨个打听店主有没有旧报纸,可有的店主忙自己的生意根本不搭理,有的说我只卖古玩字画,其他的一概不知。一天下来,杨永刚累得双腿酸软,一无收获。第二天,不甘心的杨永刚又去了古玩城,这次他灵机一动,特意找到一家面相和善、生意繁忙的卖字画的店主,说给他免费打工一个月,条件是学点收藏方面的知识,店主见杨永刚憨厚老实,便一口答应。
一个月后,杨永刚的辛勤付出赢得了老板的好感,便趁势提出想认识一些旧报收藏家的恳求,店老板自然投桃报李,很热心地利用起多年在古玩行的关系辗转打听,不久就打听到几个旧报收藏家的信息。
当杨永刚到了武汉,叩开一位旧报收藏人之家,看到了那满屋子的老报纸时,杨永刚就像找到失散多年的亲人,激动的热泪竟夺眶而出。
那位收藏家已愈古稀,为了收藏这个爱好,家里专门腾出一间房,为此与老伴和子女吵过很多次。收藏家感觉自己年纪大了,也想处理掉,但却一直无人问津,见杨永刚愿意以高价购买,收藏家自然乐意!
谈好武汉这家后,杨永刚马不停蹄赶到兰州、沈阳和合肥等几个城市,如法炮制谈购买意向,然后拿出全部积蓄,花了整整10万元,买下了从50年代到90年代的人民日报、光明日报等中央和各省市10多家的几万份老报纸。
而这些收藏报纸的人收到报酬后,也觉得很有成就感,不仅继续收藏的热情高涨,而且这个消息也迅速在同行传开,更多的报纸收藏家主动找到杨永刚谈合作。
2008年12月,当远在长春的父母得知儿子居然拿娶媳妇的钱,全部买来一大堆没用的报纸时,竟专门坐车到北京,大骂他是败家子。跟了他几年的女朋友,也因生气他“先斩后奏”,委婉地提出了分手。
对父母、女友的不理解,朋友们的劝告,杨永刚只能默默承受,因为他已无路可退!留给他的别无选择——迎战风雨,坚持到底去争取柳暗花明!
在感动中演绎财富传奇
2009年5月,杨永刚在丰台区一家写字楼租了一套三室一厅,专门腾出两间房,分类存储中央和各省报纸,到工商局注册成立了“杨永刚生日报公司”。
成立公司并不难,难的是市场。杨永刚买旧报不仅花光了所有积蓄,而且还借了很多钱,一开始,杨永刚也投了些广告,但收效甚微,看着满屋子的旧报纸,杨永刚整晚失眠、满嘴起泡。
一天,一个知道杨永刚做生日报的朋友打来电话:“杨永刚,给我送一张1967年7月8日的北京日报,我想送老板,多少钱啊?”“公司规定,60年代的报纸一律218元。”这是杨永刚第一次报价,话说出口,心里直打鼓!“旧报纸不是论斤卖吗?你连朋友也宰啊!”话音刚落,朋友就挂断了电话。
晚上,杨永刚辗转反侧,他没想到,生意没做成,还为区区两百元钱,把朋友给得罪了,太不值了。第二天一大早,他就把报纸装进礼盒给朋友送了过去。
一个星期后,朋友兴冲冲地打来电话:“永刚,谢谢您啊,我的顶头上司见到他出生日的报纸后,感动得稀里哗啦,他说这个礼物,是他收到的最有意义的礼物!”
卖出去第一份,后面的就简单多了。不到一个月,生日报礼物的消息在朋友公司传了个遍,来预定生日报的居然有二十多人,当月就实现销售收入6000多元。
知道创业不易的杨永刚将赚来的每一分钱,都用于继续购买旧报纸,请专业设计师设计礼盒和细节。在礼盒里,除了客户订购的寿星当日报纸外,还赠送生肖剪纸,刻有祝福的竹签,还有一份红色的生日报收藏证书。证书正面写道:感受生命之初、见证历史精彩!背面写上寿星出生日的国内外大事记。
2009年12月,为了满足外地客户需求,他在淘宝网开了专卖店,客户从熟人延展到全国各地的网友。一个星期后,一个重庆人找到杨永刚,说“文革”时期他母亲受到过毛主席的接见,消息登在人民日报,无奈搬家时弄丢了报纸,30多年来,他母亲一直记挂此事。
杨永刚马上查询公司库存报纸,遗憾没有,又马上联系他认识的旧报收藏家,一个月后,终于找到了那份报纸。当这位老妈妈得知消息后,坐飞机从重庆赶到北京,见到了那张曾让她夜不能寐的原版老报纸,看到毛主席和她握手的老照片后,竟喜极而泣。
这位老人回到重庆一个月后,杨永刚就收到几十个重庆客户的电话。原来,这位老人无以言谢,感激之余,竟自发地做起了杨永刚的义务宣传员。
2010年5月,有了积累后的杨永刚投资建立了公司网站并与支付宝签约,保证客户零风险。功夫不负有心人,杨永刚的销售量不断攀升!从开始每月几千元上升到几万元,高峰时达到十几万。
如今,杨永刚已经收集了40年代至今的上百万份原版老报纸,并整理开发了多款设计包装,客户量达到10万多人,成为中国最大的生日报礼品公司!今年3月,杨永刚正式推出了别具一格的全国加盟计划,“生日报总部”也已经被国家商标局成功注册。
一个曾为女友、领导送礼送出困惑的“店小二”,竟能在短短几年时间,成为以为客户送去无限惊喜和感动为己任、中国最具创意的礼品公司总裁,令人为之侧目称奇!
“留意你身边的困惑,找到灵感并且坚持不懈!”或许这就是本文主人公告诉我们的成功秘笈!