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近日,纪录片《舌尖上的中国》在央视热播,除了引来无数人围观外,不少人更是垂涎片中所出现的美食,并想方设法去购买。于是,无所不包的淘宝网自然成为了吃货们解决“馋欲”的同一去处,而此时淘宝网也顺势推出了“舌尖上的淘宝”专题页面,诺顿火腿、岐山嗓子面、宁波年糕等在《舌尖上的中国》出现的美食悉数被收录其中。“舌尖上的淘宝”顿时吸引了不少人的关注。
“在《舌尖上的中国》播出第一集后,微博、社区上就有不少网友表示想要买片中出现的美食的意愿,随后这种呼声表现得越来越强烈,因此淘宝为满足众多美食客的要求顺势推出了‘舌尖上的淘宝’这一专题页面”,淘宝公关部负责人胡冠中这样解释“舌尖上的淘宝”的由来。淘宝数据显示,自5月14日央视纪录片《舌尖上的中国》开播后5天,584万多人上淘宝找零食特产,搜索次数达471万次,有2005万人浏览过相关美食页面,成交729余万件;而食品类的购买高峰,也逐渐从此前的中午11点和下午16~17点,向每晚22~24点转移了。为什么购买高峰会发生这样的变化?因为《舌尖上的中国》在中央电视台综合频道(CCTV1)晚间22:40播出,不少人在看完节目后就立刻在淘宝上进行了“寻食”行动。
《舌尖上的中国》首播是在5月14日,“舌尖上的淘宝”主题页面于5月24日零点上线,从最初有想法到正式上线总共不到一周时间。这一想法刚一提出,它首先赢得了绝大数淘宝人的认可。于是前期准备工作得以迅速地开展,具体主要涉及三个方面:一是针对《舌尖上的中国》片中提到的食材、成品、配料、烹饪工具等做了数据监测,这主要通过消费者在淘宝上的搜索记录监测进行;二是走访卖家,进行市场调研,了解销售趋势及买家的需求,了解消费者的关注点是什么;三是整合淘宝各条业务线资源。胡冠中介绍,整个“舌尖上的淘宝”的专题页面是由5位设计师加班加点用了三天三夜的时间做出来的。
中华饮食文化博大精深,为了体现这种丰富性和《舌尖上的中国》纪录片的韵味,“舌尖上的淘宝”专题页面主体以中国风来呈现,目的是让用户访问时在视觉方面能感受到与《舌尖上的中国》的联系。商品选择则是以满足消费者的需求为主。首先,根据搜索和购买的数据来确定买家的需求,反馈会集中在特定的商品上,从海量的美食里提取了这批商品;其次,找到有质保认证的卖家,匹配准确的原产地,确保商品有令人放心的品质和馋涎欲滴的观感。同时,淘宝网还鼓励消费者上传介绍更多的美食,如自己家乡的美食或者喜爱的美食主题,网友反馈非常踊跃,专题页面整个商品数量也持续上升。
据悉,“舌尖上的淘宝”专题页面上线24小时内超过31万人关注,浏览量高达1000万次,成交7万多件。在此活动的带动下,食品相关类目支付宝成交额环比增长了16.71%,直接成交额达到了2195万元,购买人数增加了13.44%。其中,销量增长最快的“舌尖”食品有毛豆腐、松茸、诺顿火腿、乳扇等,而最“受宠”的则是云南诺顿火腿,5天内成交量增长了17倍。
“持续地关注这类热点事件,通过这种‘在场感’,传递给消费者身边丰富、有趣好玩的印象,更自然地和受众发生、建立、维护这种灵活的沟通,变成受众生活中不可缺少的部分,这是我们需要继续做的工作。”最后,胡冠中说出了此次借势营销的体会。
“在《舌尖上的中国》播出第一集后,微博、社区上就有不少网友表示想要买片中出现的美食的意愿,随后这种呼声表现得越来越强烈,因此淘宝为满足众多美食客的要求顺势推出了‘舌尖上的淘宝’这一专题页面”,淘宝公关部负责人胡冠中这样解释“舌尖上的淘宝”的由来。淘宝数据显示,自5月14日央视纪录片《舌尖上的中国》开播后5天,584万多人上淘宝找零食特产,搜索次数达471万次,有2005万人浏览过相关美食页面,成交729余万件;而食品类的购买高峰,也逐渐从此前的中午11点和下午16~17点,向每晚22~24点转移了。为什么购买高峰会发生这样的变化?因为《舌尖上的中国》在中央电视台综合频道(CCTV1)晚间22:40播出,不少人在看完节目后就立刻在淘宝上进行了“寻食”行动。
《舌尖上的中国》首播是在5月14日,“舌尖上的淘宝”主题页面于5月24日零点上线,从最初有想法到正式上线总共不到一周时间。这一想法刚一提出,它首先赢得了绝大数淘宝人的认可。于是前期准备工作得以迅速地开展,具体主要涉及三个方面:一是针对《舌尖上的中国》片中提到的食材、成品、配料、烹饪工具等做了数据监测,这主要通过消费者在淘宝上的搜索记录监测进行;二是走访卖家,进行市场调研,了解销售趋势及买家的需求,了解消费者的关注点是什么;三是整合淘宝各条业务线资源。胡冠中介绍,整个“舌尖上的淘宝”的专题页面是由5位设计师加班加点用了三天三夜的时间做出来的。
中华饮食文化博大精深,为了体现这种丰富性和《舌尖上的中国》纪录片的韵味,“舌尖上的淘宝”专题页面主体以中国风来呈现,目的是让用户访问时在视觉方面能感受到与《舌尖上的中国》的联系。商品选择则是以满足消费者的需求为主。首先,根据搜索和购买的数据来确定买家的需求,反馈会集中在特定的商品上,从海量的美食里提取了这批商品;其次,找到有质保认证的卖家,匹配准确的原产地,确保商品有令人放心的品质和馋涎欲滴的观感。同时,淘宝网还鼓励消费者上传介绍更多的美食,如自己家乡的美食或者喜爱的美食主题,网友反馈非常踊跃,专题页面整个商品数量也持续上升。
据悉,“舌尖上的淘宝”专题页面上线24小时内超过31万人关注,浏览量高达1000万次,成交7万多件。在此活动的带动下,食品相关类目支付宝成交额环比增长了16.71%,直接成交额达到了2195万元,购买人数增加了13.44%。其中,销量增长最快的“舌尖”食品有毛豆腐、松茸、诺顿火腿、乳扇等,而最“受宠”的则是云南诺顿火腿,5天内成交量增长了17倍。
“持续地关注这类热点事件,通过这种‘在场感’,传递给消费者身边丰富、有趣好玩的印象,更自然地和受众发生、建立、维护这种灵活的沟通,变成受众生活中不可缺少的部分,这是我们需要继续做的工作。”最后,胡冠中说出了此次借势营销的体会。