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张文献：服务中小企业发展是重中之重
当前的中小企业面临着一些新情况和新的问题，国家和省委省政府抓紧研究出台了一系列扶持中小企业的政策，国务院也专门出台了“国九条”，所以关注和重视小企业的发展，是当前工作的重中之重。
广东2011年以来，在中小企业和民营经济发展方面采取了一系列措施，当前总体来讲，中小企业的基本面是好的、健康的，当然，我们也看到存在的一些局部的、苗头性的问题和困难。2011年前三个季度，全省的民营企业和中小企业取得了良好的成绩，一到九月份，规模以上中型企业、小型企业分别增长了10.5%和18.2%，其中小型企业的增幅高于全省的平均增幅5个百分点，规模以上民营工业完成的增长值增长了19%，高于全省平均增幅的7个百分点。中小企业的发展正在新的历史起点上，省中小企业局将大力配合有关部门，落实出台的金融政策，发挥好中小企业信用担保机构的作用，引导担保机构规范发展，发挥好国家专项资金的作用，发挥它的政治效益。切实落实好“十二五”中小企业成长规划的实施，为广东中小企业的新提升、新发展作出应有的努力。希望金融机构转变金融服务的发展思路，创新金融服务产品，开发出更多受到中小企业欢迎、服务中小企业发展的好的金融产品。
利明献：在全国形成“小企业特色支行”布局
广发银行推出十项措施加大对小微企业的支持，从建设特色支行、配备专门团队、设立专项信贷额度、提高小企业贷款不良容忍度、构建快速审批流程等方面推动小企业金融业务发展。其中，2011年内将在全国50家以上特色支行设立“小企业金融中心”；2012年中小企业信贷投放新增至少300亿元。加快小企业金融“特色支行”建设，在全国形成“小企业特色支行”布局。其中，广东省内至少设立30家，全国至少50家。2012年，计划增设“小企业金融中心”的特色支行将超过100家。到2013年，全行将有超过一半的分支机构转型为特色支行，逐步实现小企业金融服务领域的规模效应。
同时，广发银行结合自身风控技术和手段，将小企业贷款不良容忍度提高至2.5%，并完善小企业授信“尽职免责”和小企业不良贷款快速核销的相关制度，构建小企业金融业务快速审批流程。
广发银行还计划向设立“小企业金融中心”的支行派驻小企业授信专业审批人，在授权范围内对小企业授信进行快速、独立审批。对授信金额500万元以内的小微企业贷款，授权“小企业金融中心”审批人审批，单笔业务最快3个工作日内完成。
同时，广发银行将在总行设立“中小企业金融业务风险管理团队”，专注中小企业金融业务的风险管理。各分行设立专职信贷审查、信贷审批等小企业业务专职风险管理岗位，确保小企业金融业务持续、健康发展。
陆磊：利率市场化，发展投资银行业务
中小企业当前面临结构性压力，即“三荒两高一低”，当前经济正处于着陆过程当中，经济不景气，与此同时流动性收紧，流动性指数低于历年平均水平。2011年底M2要进一步回落到13%以上，第一是“钱荒”有挤出的效应，与此同时流动性持续收紧，首当其冲受到挤出的是小企业融资。第二是“人荒”，也就是结构性缺员，然后是劳动力成本升高。第三是“电荒”，国际大宗商品供需导致煤价涨（市场决定），电价难调节（相对计划）。“两高”即成本高、税费高。“一低”即低效益，小型企业的效益比大企业低很多，其全员劳动生产率分别仅为大型企业的32.9%和16.7%，总资产贡献率比大型企业低4.5、4.6和10.5个百分点，这一点不容回避。
中小企业发展与融资的主要问题是主营业务与融资的两难，一方面毫无疑问，资产价格飞高与垄断行业有关，他们是供应者，但是需求方是发展商，其中大量中小企业就是需求方。正是需求端推高资产价格。中小企业是货币政策松与紧最直接的受害者，货币紧缩时首当其冲，货币宽松主营业务即受到影响。
对于中小企业的融资策略，从宏观和政策意义来说，一是经济增长的动力在衰减。中国投资是引擎，而大项目是根本，中长期贷款具有大项目偏好性和资产价格偏好性，保大舍小的操作逻辑，在政策面、金融机构等整个涉及面都会存在。应以结构性政策逐步取代总量性政策，实施差别存款准备金政策，一方面在不设置跨区域中心城市服务机构前提下，鼓励社区性金融机构发展，针对具体的操作，对于主要的社区融资及小型和中型的机构实行专门的准备金下调，对大型垄断行业企业的金融机构实施比较高的存款准备金率。根据企业特性施行差别存款准备金和泡沫化预防机制。
从微观战略来说是中小企业机构创新，第一个从商业银行出发考虑中小企业的转型，不要把中小企业单纯推给PE、VC和资本市场。在短期内中国暂时改变不了以银行为主导，或者是间接金融为主导的金融体系，指望金融资本市场的快速发展是不现实的。
第二个是增信，中小企业一方面融资难，另外一方面要承担信用水平相对比较低的客观事实。对此，我们从商业银行角度出发，以某些机构形式（比如银行的债券子市场）实现集合式债券融资，以地市为单位，专门筹集，集合性投放，分给比较适合的客户。此外，可转换式PE，可以回购或者以合适的股权投资方，将PE债权变成债务，这符合新兴中小企业的发展特点，但是又带有私募股权投资的过程，对具有科技潜力的中小企业融资有范式意义。
第三个是捆绑，把社区经营当中从事相同行业，相互之间又有制约性的企业，以一篮子金融方式组合起来，由于出现小企业和道德风险的可能性很大，投资机构不再强调每一单业务的损失，而以一篮子的损益来衡量损益。
第四个是表外撮合，商业银行通过信息技术平台建立电子表格，把有资金需求的客户和潜在客户信贷需求和可承受融资成本、最佳客户的内部评级等数据集中在表格上，以类似短期理财产品方式，推介给有剩余资金的客户购买，通过内部评级分析损益与技术平台更新，完成表外撮合，实现资金互通有无。（摄影/SMEIF记者 池艳秋）
当前的中小企业面临着一些新情况和新的问题，国家和省委省政府抓紧研究出台了一系列扶持中小企业的政策，国务院也专门出台了“国九条”，所以关注和重视小企业的发展，是当前工作的重中之重。
广东2011年以来，在中小企业和民营经济发展方面采取了一系列措施，当前总体来讲，中小企业的基本面是好的、健康的，当然，我们也看到存在的一些局部的、苗头性的问题和困难。2011年前三个季度，全省的民营企业和中小企业取得了良好的成绩，一到九月份，规模以上中型企业、小型企业分别增长了10.5%和18.2%，其中小型企业的增幅高于全省的平均增幅5个百分点，规模以上民营工业完成的增长值增长了19%，高于全省平均增幅的7个百分点。中小企业的发展正在新的历史起点上，省中小企业局将大力配合有关部门，落实出台的金融政策，发挥好中小企业信用担保机构的作用，引导担保机构规范发展，发挥好国家专项资金的作用，发挥它的政治效益。切实落实好“十二五”中小企业成长规划的实施，为广东中小企业的新提升、新发展作出应有的努力。希望金融机构转变金融服务的发展思路，创新金融服务产品，开发出更多受到中小企业欢迎、服务中小企业发展的好的金融产品。
利明献：在全国形成“小企业特色支行”布局
广发银行推出十项措施加大对小微企业的支持，从建设特色支行、配备专门团队、设立专项信贷额度、提高小企业贷款不良容忍度、构建快速审批流程等方面推动小企业金融业务发展。其中，2011年内将在全国50家以上特色支行设立“小企业金融中心”；2012年中小企业信贷投放新增至少300亿元。加快小企业金融“特色支行”建设，在全国形成“小企业特色支行”布局。其中，广东省内至少设立30家，全国至少50家。2012年，计划增设“小企业金融中心”的特色支行将超过100家。到2013年，全行将有超过一半的分支机构转型为特色支行，逐步实现小企业金融服务领域的规模效应。
同时，广发银行结合自身风控技术和手段，将小企业贷款不良容忍度提高至2.5%，并完善小企业授信“尽职免责”和小企业不良贷款快速核销的相关制度，构建小企业金融业务快速审批流程。
广发银行还计划向设立“小企业金融中心”的支行派驻小企业授信专业审批人，在授权范围内对小企业授信进行快速、独立审批。对授信金额500万元以内的小微企业贷款，授权“小企业金融中心”审批人审批，单笔业务最快3个工作日内完成。
同时，广发银行将在总行设立“中小企业金融业务风险管理团队”，专注中小企业金融业务的风险管理。各分行设立专职信贷审查、信贷审批等小企业业务专职风险管理岗位，确保小企业金融业务持续、健康发展。
陆磊：利率市场化，发展投资银行业务
中小企业当前面临结构性压力，即“三荒两高一低”，当前经济正处于着陆过程当中，经济不景气，与此同时流动性收紧，流动性指数低于历年平均水平。2011年底M2要进一步回落到13%以上，第一是“钱荒”有挤出的效应，与此同时流动性持续收紧，首当其冲受到挤出的是小企业融资。第二是“人荒”，也就是结构性缺员，然后是劳动力成本升高。第三是“电荒”，国际大宗商品供需导致煤价涨（市场决定），电价难调节（相对计划）。“两高”即成本高、税费高。“一低”即低效益，小型企业的效益比大企业低很多，其全员劳动生产率分别仅为大型企业的32.9%和16.7%，总资产贡献率比大型企业低4.5、4.6和10.5个百分点，这一点不容回避。
中小企业发展与融资的主要问题是主营业务与融资的两难，一方面毫无疑问，资产价格飞高与垄断行业有关，他们是供应者，但是需求方是发展商，其中大量中小企业就是需求方。正是需求端推高资产价格。中小企业是货币政策松与紧最直接的受害者，货币紧缩时首当其冲，货币宽松主营业务即受到影响。
对于中小企业的融资策略，从宏观和政策意义来说，一是经济增长的动力在衰减。中国投资是引擎，而大项目是根本，中长期贷款具有大项目偏好性和资产价格偏好性，保大舍小的操作逻辑，在政策面、金融机构等整个涉及面都会存在。应以结构性政策逐步取代总量性政策，实施差别存款准备金政策，一方面在不设置跨区域中心城市服务机构前提下，鼓励社区性金融机构发展，针对具体的操作，对于主要的社区融资及小型和中型的机构实行专门的准备金下调，对大型垄断行业企业的金融机构实施比较高的存款准备金率。根据企业特性施行差别存款准备金和泡沫化预防机制。
从微观战略来说是中小企业机构创新，第一个从商业银行出发考虑中小企业的转型，不要把中小企业单纯推给PE、VC和资本市场。在短期内中国暂时改变不了以银行为主导，或者是间接金融为主导的金融体系，指望金融资本市场的快速发展是不现实的。
第二个是增信，中小企业一方面融资难，另外一方面要承担信用水平相对比较低的客观事实。对此，我们从商业银行角度出发，以某些机构形式（比如银行的债券子市场）实现集合式债券融资，以地市为单位，专门筹集，集合性投放，分给比较适合的客户。此外，可转换式PE，可以回购或者以合适的股权投资方，将PE债权变成债务，这符合新兴中小企业的发展特点，但是又带有私募股权投资的过程，对具有科技潜力的中小企业融资有范式意义。
第三个是捆绑，把社区经营当中从事相同行业，相互之间又有制约性的企业，以一篮子金融方式组合起来，由于出现小企业和道德风险的可能性很大，投资机构不再强调每一单业务的损失，而以一篮子的损益来衡量损益。
第四个是表外撮合，商业银行通过信息技术平台建立电子表格，把有资金需求的客户和潜在客户信贷需求和可承受融资成本、最佳客户的内部评级等数据集中在表格上，以类似短期理财产品方式，推介给有剩余资金的客户购买，通过内部评级分析损益与技术平台更新，完成表外撮合，实现资金互通有无。（摄影/SMEIF记者 池艳秋）