从小镇到大都市

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  作为时尚界的开拓者,她把自己的服装店从小镇带到大城市。
  
  创业者:斯泰希•柏科
  创业公司:女性服装零售商奥利弗贝特公司
  
  经商才能:斯泰希•柏科(Stacey Pecor)天生就是做生意的料。她父亲曾创办过多家企业,她母亲在美国佛蒙特州柏林顿(Burlington)拥有一家小型服装店。母亲希望女儿能进入时装界发展,于是父亲着意培养斯泰希•柏科以拓展其思维。柏科回忆道:“当初踏进自己第一间流行服饰店的情景仍让我记忆犹新。喧哗吵闹、各种声音、灯光、色彩和人群…… 所有的一切我都记得,那经历实在太棒了。”1991年,她创建了自己的企业——奥利弗贝特有限公司(Olive and Bette's Co. Inc.)。
  风尚焦点:柏科希望能将最新的设计风格引入佛蒙特州,满足那些渴求时尚的女性的需要。初步目标实现后,1995年她开始到纽约谋求发展,把服装店开到了曼哈顿上西区这样的好地段,而之前还从没有人在那里卖过流行服装。保持一贯的先锋作派,她继续扩张店面,从东海岸到西海岸一路占据市场。与此同时,她还邀请到一批像希尔瑞(Theory)这样的顶级设计师为其效力。后来,柏科又有三家新店在纽约开张,她精心选取交通便利的店址,以便吸引到各种类型的顾客,无论十多岁的年轻人、推着儿童车逛街的妈妈们,还是那些大牌女明星,她都不愿错过。柏科接受美国时尚杂志《生活与时尚》(Life & Style)和《新闻周刊》采访时提到,她计划开更多分店,并对现有的网站进行改进。
  全面发展:这些年,知名服装店开始与她贴身竞争,奥利弗贝特公司的经营面临挑战。由于柏科对服装质量要求很严格,从里到外都不马虎,使得公司始终能在竞争中屹立不败。不仅如此,不同服装店汇集一处还吸引到更多顾客,公司销售额只增不减。柏科会对员工实行全面培训,从新产品动态到怎么操作电脑,50位员工每个人都要学习很多东西。此外,她还会仔细留意公司经营中一些关键的、可量化指标的变化,比如销售额,然后制定高目标。柏科说:“我们争取在24小时内把库存都销售出去。”(译/黄洁)
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