C=CBNweekly S=Raman Singh
　　瑞士制药公司萌蒂医药在7月24日举行Kleenex口罩发布会是有寓意的，“这一天是国际自我保健日，中国是第一个正式确定这个日期的国家，倡导人们更多关注家人健康。”萌蒂医药全球CEO Raman Singh说。他认为这同时体现了在中国消费者身上发生的变化—预防胜过治疗。
　　 C：提出多元化的发展方向后，你们采取了什么样的举措？
　　S：2011年我加入萌蒂制药后，决定在萌蒂全球实施多元化战略。中国是萌蒂多元化战略中的关键一环，我们希望使萌蒂中国制药的产品线更加丰富。在很长一段时间里，萌蒂主要在疼痛管理方面占据领先地位。现在，除疼痛管理业务，我们进入了呼吸、肿瘤，以及健康消费品领域。萌蒂公司已经进入中国超过20年，我们看到中国市场发生了很多变化，想在中国开展业务，必须要适应中国新的政策、转型和改革。2014年以前我们是没有健康消费品事业部的，但从2014年我们认为时机成熟了，我们发现中国的医疗保健体系转为响应式的，提前采取预防措施预防疾病发生，变得越来越重要。萌蒂制药的一个优势就是能根据一个国家的情况为其定制产品，而非在全球市场推出同样的产品，或者使用同样的战略。我们会了解一个市场的情况，再推出产品，比如Kleenex口罩现在还没有在亚洲其他地区上市，在中国，空气质量对孩子的成长来说很重要，但中国市场现在还没有针对婴幼儿的口罩，这次推出的产品可以供一岁以上的婴幼儿使用。这就是我们与其他品牌不同的地方，适应不同市场的需求，填补市场空白。
　　 C：健康消费品的产品策略及渠道和传统医药应该是不一样的，你如何看待跨界的挑战？
　　S：医药和健康消费品是两个完全不同的业务，所需要的能力和专业知识也不一样。萌蒂制药现在有两个不同的模式，其中一个团队是专注于健康消费品的，跟传统的医药业务完全不同。我们之前在亚洲、中东、非洲等都有健康消费品业务，发展得都非常好，我们希望能把这样良好的势头复制到中国。
　　 C：医药行业变化剧烈，大规模并购不断出现，你如何看待这些并购？以及，如何看待价格低廉的仿制药的冲击？
　　S：并购以及授权是医药行业非常重要的一个部分。我们现在有43至45项并购和颁发许可的业务发展项目正在展开，因为我们希望有多元化和有机的发展。比如Kleenex口罩发布会就是非常重要的一个步骤—把在中国没有的品牌推广到中国来，这是我们的一个关键战略，我们会持续这样做。仿制药行业的存在我认为是好事。专利药失去专利保护后，政府需要管理医疗保健的成本，也需要创新，这驱动了仿制药的产生。不光在中国，全球其他地方也一样，仿制药能够支持创新，也能让一些负担不起专利药的人们获得药品去治疗疾病。
　　 C：你此前也担任过其他区域市场的高管，你认为中国和其他市场在医药行业上有什么不同？另外中国的医疗体制改革和对药价的限制对跨国公司医药代表展开工作有哪些影响？
　　S：中国有一个积极的医疗体制，政府非常看重医疗保健，让公众能够负担得起医疗保健，不光针对药品，也针对一些消费保健品。而其他一些市场的患者得自己掏医疗药费，这是中国与其他市场最大的不同。中国的医疗体制改革首先是降药价，这是非常积极的事情，因为有更多人可以使用这些药品。
　　对于医药代表而言，需要更加合规。作为跨国公司，我们喜欢这样的政策，在任何情况下我们都受到合规政策的约束，不光中国政府有合规政策，我们自己也有一些合规程序，在美国、欧洲、中国都有。萌蒂制药打算在中国长期开展业务，我们在这里设有工厂和研发中心，实际上是希望有可持续的业务，能够适应中国市场的变化。（采访：张莹）