【摘 要】
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钢铁行业产能过剩，窄带钢产品同质化尤其严重，以河北唐山为中心聚集了全国90％带钢产能，对莱钢带钢固有的销售区域产生了巨大影响，如何突破重围，稳固现有销售渠道，扩大产品销路，争取利
【机 构】
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山东钢铁股份有限公司莱芜分公司销售中心
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钢铁行业产能过剩，窄带钢产品同质化尤其严重，以河北唐山为中心聚集了全国90％带钢产能，对莱钢带钢固有的销售区域产生了巨大影响，如何突破重围，稳固现有销售渠道，扩大产品销路，争取利润最大化成为莱钢销售人员所急需解决的问题。同时为贯彻集团公司紧盯利润目标、全力减亏增效，全方位、全系统开展减亏增效活动，窄带销售部通过优化品种结构，按照用户需求将品种结构进一步优化调整，重点开发销售以优质碳素结构钢为主的高效、高附加值新产品，力争以此提升莱钢窄带钢盈利能力，满足用户多样化、个性化需求，提高与同行业的对标优势，增强莱
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