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摘 要：高职营销专业以培养高技能应用型人才为出发点，提倡实践教学是实现这一目标的重要环节，目前营销专业实践教学存在大量问题，本文将从其产生的原因进行分析探讨，提出实践教学模式的改革措施，从而实现高职市场营销专业应用型人才培养目标。
关键词：高职营销专业；实践性教学；改革探讨
1 高职业营销专业实践教学现状问题
1.1专业人才培養缺乏准确的市场定位
我国处于市场经济转型时期，产业重心已经升级、经济模式也相应发生了转变，社会对营销专业人才需求量增大，在高职院校中营销专业市场定位不明确，营销专业人才培养同社会市场需求出现了严重脱节，造成很大程度上学生毕业后就业困难，高素质高技能营销类人才紧缺的现象。
1.2 实践课缺乏特色，课程设置不合理
在高职营销专业课程设置中，主要还是以学科为中心，课程体系缺乏科学性、系统性、完整性，与本科院校课程设置大致相同，基本属于“压缩饼干”式的职业教育。理论课时多于实践课时，即使少量的实践课程也缺乏高职特色，教学内容不新颖，缺乏个性职业能力培养，考核力度不明显。有些高职院校甚至连完整的营销实训、实习大纲（指导书）都没有，难以指导专业教学。
1.3实训基地建设不完善，校企合作不明显 目前的大多数高职院校中，营销实训基地建设还很不完善，学生实习的机会较小。而校企合作也还处于以学校为主导的阶段，企业还缺乏长期的内在动力，企业在校企合作方面绝大多数还依赖于人情关系、公益慈善等因素形成的短期动力，还远远没有形成多因素、多元激励的长期合作动力。
2 实践性教学问题存在的原因
2.1 教师队伍结构失衡
在高职院校的教师队伍中，大部分老师都是从学校毕业后直接就业于学校，缺乏一定的社会及企业实践经验，因此在授课时常常以理论为主，虽然在相关理论上能帮学生形成认知的作用，但对于实践中的运用性却不强。即使少部分高职院校以开设讲座的形式从企业聘请了富有实践经验的讲师为学生传递市场营销的相关技能，但这只起到了杯水车薪的作用，很难从根本上培养适应企业发展的实用性营销人才。 2.2 校企双方难以实现“共赢” 校企合作中，双方存在不协调发展，一方面企业把追求利润最大化作为其经营的目标，站在企业的角度，它们没有义务和责任为学生提供必要的实训场所。况且，企业会为了保护自身商业机密，不愿意提供相应的条件。另外企业要求与学校需求也有一定偏差。高职院校想利用企业平台作为实训基来丰富学生的业余实践，提高学生的营销技能，然个别企业却将利用了学生的免费劳动力来获利，与学校的出发点大相径庭。要想建立长期稳定的校企合作关系，需要找到达到双方利益最大化的共同点，从而实现互利双赢的共同愿景。 2.3 激励制度机制不明显
在很多高职院校里营销专业实习，实训的时候都是应付的办法，没有采取有效的制度和实践教学的激励措施，使得许多教师仍然被动于专注理论教学和研究，没有发挥出主动能动性，使得实践教学形同虚设。 3 改革高职营销专业实践教学的建议 3.1 理实并重，建立核心课程体系
（1）课程设计方面 知识型课程体系终将被理实一体课程模式代替，因此，在设置理论课程时应打破以学科为本位的陈旧观念，建立以能力本位的职业核心课程体系。按照职业岗位需求制定教学计划和课程标准，针对营销专业学生在掌握营销基本理论知识的前提下，开设有效的职业技能实践课，使学生掌握营销技能，培养学生的职业素养，为就业打下坚实的基础。
（2）技能考评方面 高职教育与本科院校的区别在于以培养高技能型人才为根本目标，因此要求各院校加大实践能力水平的考核，注重考评学生的技术和技能，可以采用成果展示为依据的考核方法，即学生参与实际工作为背景选择课业问题。以个人或小组协作完成的方式，最终以个人或小组成果，结合个人在小组中的表现、参与付出进行有效评价。学生在实践中得到锻炼，不仅可提高学生的创新能力，而且可以锻炼学生的自我管理能力和沟通协作能力。
3.2 规范实践教学体系，突出实践教学特点
（1）实施“双证书”制度 依据国家职业分类标准及相关职业证书的要求，在教学计划中融入职业资格证书课程教学内容，紧密链接证书课程考试大纲与专业教学大纲，优化人才培养方案，强化学生技能训练，使学生在毕业之前顺利获得相应的资格证书，为今后的毕业实习，岗前训练和就业提供有利条件。
（2）创新教学模式
兴趣是学习的内部动力，通过导入创设情境，引入课题来激发学生的学习兴趣，充分发挥学生的主动性，让学生主动的交流、合作。教师结合学生的实际情况和教材特点，围绕事先制定的知识目标以及能力目标，精心筛选的基础类的尝试题，展示给学生，让学生对照目标自学教材，指导学生掌握基本学习过程和学科研究的方法，并由学生解答尝试题目，教师巡视、点评、释疑。帮助和引导学生发现新问题、新知识和新方法。
（3）创建实训基地 进行市场营销专业的实践性教学，需要相应的实习实训基地作保障。高职院校可考虑投资创建超市、商场以及生产实体来建立自营实训基地，通过实验基地，实施产业化运作实现品牌战略和集团化经营，这样学生便有一个稳定的实习场所，教师在“模拟教学”中也会变得得心应手。也可采取学校与企业共建实训基地的模式。在校企合作中加强双方信息沟通，按照企业岗位需要调整细化实训项目环节，达到理想的预期效果。
3.3 推动产学融合，改进教学模式
（1）积极推行“订单培养” “订单培养”应以就业为导向，根据企业和用人单位的人才需求，制定人才培养方案和工作计划，从教学成效出发制定教学计划、教学实施方案、实训项目、就业指导，真正实现专业设置与企业需求相协调，技能训练与岗位需求相协调，培养目标与用人标准相协调。
（2）努力实施校企合作办学 一方面学校可以借助企业平台利用先进的教学设备和技术对学生进行技能培训。另一方面学校可以从企业引进具有相关技能和管理水平的优秀员工来校兼职授课教学，同时，企业也可以委托学校帮助培训员工，从而节省培训时间与场地、节约师资和成本费用，实现学校与企业共同发展，真正实现“双赢”。
3.4 提高教学能力，打造“双师”教师队伍
（1）构建教师实践培训机制
可以借鉴一部分院校中对于“双师型”师资建设办法。帮助中青年教师在搞好专业教学的同时、推进专业实践，鼓励教师积极参加全国的资格认证考试，形成“双师型”教师队伍；不断提高教师的专业和实践教学能力，努力打造“双师型”教师队伍，逐步建立和健全教师培训制度，努力营造教师成长的良好环境。为专业教师提供实践培训场所，安排教师定期到基地、龙头企业和相关用人单位进行顶岗锻炼和岗位培训，直接参与企业市场营销策划及市场运作，服务企业。
（2）增加“双师型”比例
在实践教学中注重从企、事业单位或科研单位引进经验丰富，业绩突出的专业技术人员和管理人员充实教师队伍，逐渐增加“双师型”数量比例，同时学校应积极努力聘请知名企业中高级营销管理人员等作为学校的兼职教师，扩充教师团队，形成专兼结合的“双师型”教师队伍。
参考文献
[1]符莎莎.市场营销实训（核心能力拓展项目教程）[m].北京：电子工业出版社，2011-9.
[2]陈绍敏.高职高专院校工学结合人才培养模式的探索与实践[j].中国电力教育，2007，（5）.
[3]杜铁军. 高职市场营销专业商务类课程改革与理论创新[j].内蒙古农业大学学报（社会科学版），2010，（12）.
关键词：高职营销专业；实践性教学；改革探讨
1 高职业营销专业实践教学现状问题
1.1专业人才培養缺乏准确的市场定位
我国处于市场经济转型时期，产业重心已经升级、经济模式也相应发生了转变，社会对营销专业人才需求量增大，在高职院校中营销专业市场定位不明确，营销专业人才培养同社会市场需求出现了严重脱节，造成很大程度上学生毕业后就业困难，高素质高技能营销类人才紧缺的现象。
1.2 实践课缺乏特色，课程设置不合理
在高职营销专业课程设置中，主要还是以学科为中心，课程体系缺乏科学性、系统性、完整性，与本科院校课程设置大致相同，基本属于“压缩饼干”式的职业教育。理论课时多于实践课时，即使少量的实践课程也缺乏高职特色，教学内容不新颖，缺乏个性职业能力培养，考核力度不明显。有些高职院校甚至连完整的营销实训、实习大纲（指导书）都没有，难以指导专业教学。
1.3实训基地建设不完善，校企合作不明显 目前的大多数高职院校中，营销实训基地建设还很不完善，学生实习的机会较小。而校企合作也还处于以学校为主导的阶段，企业还缺乏长期的内在动力，企业在校企合作方面绝大多数还依赖于人情关系、公益慈善等因素形成的短期动力，还远远没有形成多因素、多元激励的长期合作动力。
2 实践性教学问题存在的原因
2.1 教师队伍结构失衡
在高职院校的教师队伍中，大部分老师都是从学校毕业后直接就业于学校，缺乏一定的社会及企业实践经验，因此在授课时常常以理论为主，虽然在相关理论上能帮学生形成认知的作用，但对于实践中的运用性却不强。即使少部分高职院校以开设讲座的形式从企业聘请了富有实践经验的讲师为学生传递市场营销的相关技能，但这只起到了杯水车薪的作用，很难从根本上培养适应企业发展的实用性营销人才。 2.2 校企双方难以实现“共赢” 校企合作中，双方存在不协调发展，一方面企业把追求利润最大化作为其经营的目标，站在企业的角度，它们没有义务和责任为学生提供必要的实训场所。况且，企业会为了保护自身商业机密，不愿意提供相应的条件。另外企业要求与学校需求也有一定偏差。高职院校想利用企业平台作为实训基来丰富学生的业余实践，提高学生的营销技能，然个别企业却将利用了学生的免费劳动力来获利，与学校的出发点大相径庭。要想建立长期稳定的校企合作关系，需要找到达到双方利益最大化的共同点，从而实现互利双赢的共同愿景。 2.3 激励制度机制不明显
在很多高职院校里营销专业实习，实训的时候都是应付的办法，没有采取有效的制度和实践教学的激励措施，使得许多教师仍然被动于专注理论教学和研究，没有发挥出主动能动性，使得实践教学形同虚设。 3 改革高职营销专业实践教学的建议 3.1 理实并重，建立核心课程体系
（1）课程设计方面 知识型课程体系终将被理实一体课程模式代替，因此，在设置理论课程时应打破以学科为本位的陈旧观念，建立以能力本位的职业核心课程体系。按照职业岗位需求制定教学计划和课程标准，针对营销专业学生在掌握营销基本理论知识的前提下，开设有效的职业技能实践课，使学生掌握营销技能，培养学生的职业素养，为就业打下坚实的基础。
（2）技能考评方面 高职教育与本科院校的区别在于以培养高技能型人才为根本目标，因此要求各院校加大实践能力水平的考核，注重考评学生的技术和技能，可以采用成果展示为依据的考核方法，即学生参与实际工作为背景选择课业问题。以个人或小组协作完成的方式，最终以个人或小组成果，结合个人在小组中的表现、参与付出进行有效评价。学生在实践中得到锻炼，不仅可提高学生的创新能力，而且可以锻炼学生的自我管理能力和沟通协作能力。
3.2 规范实践教学体系，突出实践教学特点
（1）实施“双证书”制度 依据国家职业分类标准及相关职业证书的要求，在教学计划中融入职业资格证书课程教学内容，紧密链接证书课程考试大纲与专业教学大纲，优化人才培养方案，强化学生技能训练，使学生在毕业之前顺利获得相应的资格证书，为今后的毕业实习，岗前训练和就业提供有利条件。
（2）创新教学模式
兴趣是学习的内部动力，通过导入创设情境，引入课题来激发学生的学习兴趣，充分发挥学生的主动性，让学生主动的交流、合作。教师结合学生的实际情况和教材特点，围绕事先制定的知识目标以及能力目标，精心筛选的基础类的尝试题，展示给学生，让学生对照目标自学教材，指导学生掌握基本学习过程和学科研究的方法，并由学生解答尝试题目，教师巡视、点评、释疑。帮助和引导学生发现新问题、新知识和新方法。
（3）创建实训基地 进行市场营销专业的实践性教学，需要相应的实习实训基地作保障。高职院校可考虑投资创建超市、商场以及生产实体来建立自营实训基地，通过实验基地，实施产业化运作实现品牌战略和集团化经营，这样学生便有一个稳定的实习场所，教师在“模拟教学”中也会变得得心应手。也可采取学校与企业共建实训基地的模式。在校企合作中加强双方信息沟通，按照企业岗位需要调整细化实训项目环节，达到理想的预期效果。
3.3 推动产学融合，改进教学模式
（1）积极推行“订单培养” “订单培养”应以就业为导向，根据企业和用人单位的人才需求，制定人才培养方案和工作计划，从教学成效出发制定教学计划、教学实施方案、实训项目、就业指导，真正实现专业设置与企业需求相协调，技能训练与岗位需求相协调，培养目标与用人标准相协调。
（2）努力实施校企合作办学 一方面学校可以借助企业平台利用先进的教学设备和技术对学生进行技能培训。另一方面学校可以从企业引进具有相关技能和管理水平的优秀员工来校兼职授课教学，同时，企业也可以委托学校帮助培训员工，从而节省培训时间与场地、节约师资和成本费用，实现学校与企业共同发展，真正实现“双赢”。
3.4 提高教学能力，打造“双师”教师队伍
（1）构建教师实践培训机制
可以借鉴一部分院校中对于“双师型”师资建设办法。帮助中青年教师在搞好专业教学的同时、推进专业实践，鼓励教师积极参加全国的资格认证考试，形成“双师型”教师队伍；不断提高教师的专业和实践教学能力，努力打造“双师型”教师队伍，逐步建立和健全教师培训制度，努力营造教师成长的良好环境。为专业教师提供实践培训场所，安排教师定期到基地、龙头企业和相关用人单位进行顶岗锻炼和岗位培训，直接参与企业市场营销策划及市场运作，服务企业。
（2）增加“双师型”比例
在实践教学中注重从企、事业单位或科研单位引进经验丰富，业绩突出的专业技术人员和管理人员充实教师队伍，逐渐增加“双师型”数量比例，同时学校应积极努力聘请知名企业中高级营销管理人员等作为学校的兼职教师，扩充教师团队，形成专兼结合的“双师型”教师队伍。
参考文献
[1]符莎莎.市场营销实训（核心能力拓展项目教程）[m].北京：电子工业出版社，2011-9.
[2]陈绍敏.高职高专院校工学结合人才培养模式的探索与实践[j].中国电力教育，2007，（5）.
[3]杜铁军. 高职市场营销专业商务类课程改革与理论创新[j].内蒙古农业大学学报（社会科学版），2010，（12）.