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37岁的沈冷洪个头不高，身材微胖，面相憨厚，一笑两眼弯，但他的“身手”很敏捷，从上世纪80年代承包小卖部开始，每次都能迅速抓住市场先机，让自己的事业顺利“升级”。
他是一个很直爽的人，办公室里贴着金色的墙纸，装修得金碧辉煌，背后的书架上，则放满了员工的各种获奖证书。“我不喜欢刻意低调，80年代赚了钱，我就敢穿500元一双的皮鞋了。”
沈冷洪曾是个保卫干事，现在则是两家酒店的老板，还拥有一家新开的房地产公司。他的目标是，要把酒店办成现代化的长命企业，“我要让我的员工有信心，饭碗端得更久一点”。
◎抢先“下海”小卖部成“黄金屋”◎
敢吃螃蟹的人就能拥有更多机会。当年，沈冷洪就是抢先下海，早早发了迹。
1989年，沈冷洪在琴台文化宫当保卫干事。“下海”之风刚流行，同事们还在观望，沈冷洪就主动请缨，承包了文化宫里惟一的一家小卖部，卖烟酒、副食、饮料。
接手之前，沈冷洪已考察过前任老板的生意经，并拟订出改进方案：前任老板习惯早早关门，晚上7点以后的客户都流失了。沈则将营业时间扩展为早7点到晚10点，从晨练者到晚上看电影的人，统统一网打尽。
那时，琴台文化宫是武汉首家游乐场，逢节假日就人山人海，小卖部门点是固定的，人一多就忙不过来，更别提顾及其他顾客。沈决定逢节假日，就发动亲戚、朋友帮忙，用小推车把货品分到各个游乐项目附近卖。
“那年的儿童节，文化宫里人满为患，十几个推车前都堆满了人，估计忙得连上厕所的时间都没有。”当天晚上一算账，毛票装了几大箱，两个多小时才点清楚：7000多元。而当时，沈冷洪的月工资才50多元。
承包第一年，沈冷洪的1.7万元本钱，“生”出了17万元。到1991年初时，小卖部替沈冷洪赚回了30多万元。他尝到了甜头：“那时简直是处处有黄金，只要你敢下海去捞。”
◎抢做“镭射”一炒一卖赚百万◎
随着城市的发展，琴台文化宫不再是游乐场的垄断者，小卖部的红火光景开始消退。沈冷洪又琢磨着搞多元化经营。
1991年，沈冷洪在一个福建商人那里找到新的机会：当时，在广东、福建特别流行放镭射电影，开投影厅的人都“发”了。而武汉尚属空白市场，放的都是胶片电影，清晰度远不如镭射光盘。
沈冷洪迅速赶到广州买设备，在汉口开起镭射投影厅。爱赶时髦的小青年们果然捧场，镭射投影厅一个月就赚了三四万元。沈冷洪迅速加购设备、增开分店，不一年就在三镇开出10多个分店。
这笔投资成了一个类似炒股的“经典”案例：一年后，武汉的镭射投影厅越来越多，利润变得很薄。是继续赚“小钱”、等着设备被淘汰，还是趁行情走高时抛售？沈冷洪冷静地选择了后者。手中的投影厅及设备全部转手后，他成了百万富翁。
◎抢开“娱乐城”赚钱赚人脉◎
沈冷洪的第三次创业，抓住了另一个先机：开娱乐城。
1993年的武汉，市场已较为活跃，但娱乐业尚不发达。沈冷洪经常到广东出差，当地发达的娱乐城给他印象深刻：“武汉就缺少这样能在休闲气氛中谈生意的地方。”
不久，他和朋友贷款开起了古琴台娱乐城。两人都没有经验，只能依靠在广东学来的经验，摸索着经营。幸好当时武汉的娱乐城非常少，竞争并不激烈。
一次，汉阳某公司的总经理带客户到娱乐城吃饭，消费完后才发现钱没带够。总经理一脸为难地找到值班经理：“可否先付一部分，改天再付剩下的钱？”
值班经理都不敢作主，就请出了沈冷洪。沈冷洪见此人身着西装、仪表堂堂、言辞恳切，就决定赌一把：“行，你今天一分钱也不用给，等方便了再来结账。”
冲着沈冷洪这份信任，对方第二天就把账结清，并成为娱乐城的常客。“做服务业经常碰到赊账，就看你眼力好不好、敢不敢冒险。”沈冷洪得意地说。
敢冒险、直爽的性格，让他获得了大量客户资源，不少人还成了他的朋友。当时，娱乐城里是沈管业务、朋友管财务。4年后“拆伙”时，沈没分到多少钱，但他自认为收获颇丰，“以前做小本生意，眼界太小；这是第一次大投资，积累了管理经验，获得了更宝贵的人脉资源。这比赚到钱还重要”。
◎抢抓品牌借“金牌”生“金蛋”◎
1998年，在商海里一帆风顺的沈冷洪，第一次碰上大浪：琴台文化宫改制，他成了下岗职工，挂靠文化宫的娱乐城也被收回。
“以前经商失败，还能再回单位上班；现在下了岗，就没了退路。”这样的想法，陪着沈冷洪在家消磨了两年。直到有一天，汉阳的朋友告诉他，王家湾很可能成为汉阳新的商业中心，“我的公司就在王家湾，你来开餐馆，我保证捧场”。
沈冷洪在实地考察后判断，如先占好地盘，就能抓住王家湾经济起飞的先机。很快，他投资100多万，在王家湾开了家名为宝丽晶的酒店。
尽管有朋友们的捧场，刚开业的宝丽晶还是出现了冷场：当时王家湾还未开发，每天只有20多桌客户进餐，一天亏1万多元。而此时，汉口、武昌正流行的连锁酒店，如小蓝鲸、三五、湖锦等，也给名不见经传的“宝丽晶”带来压力。
“当时我资金不足，扛不住。如咬紧牙关苦熬，说不定也能创出自己的品牌。但我是商人，减小风险、赚大钱才是终极目标。”沈冷洪选择了一条简便的路：加盟武汉三五酒店。
挂上“三五”的招牌后，沈冷洪惊喜地发现，生意眼看着好起来，“以前，附近居民要办婚宴、寿宴，都赶到钟家村的酒店办，现在就改在家门口的三五酒店”。加盟后第一个月，酒店纯利润就达到30多万元。
随后，家乐福王家湾的开业聚集大量人气，各类企业、卖场的入驻，逐渐显示出王家湾区域的发展后劲。沈冷洪粗
略算了下账：5年来，汉阳“三五”平均每年的销售额都达1600多万元。
◎抢冷地盘操盘“潜力地段”◎
汉阳“三五”的成功，让沈冷洪开始在餐饮业发力。2004年，经过考察，他又在杨汊湖“新华家园”附近开起酒店，仍挂出“三五”的招牌。
“别看附近就我这一家大酒店，孤零零的，将来绝对是宝地。”沈冷洪笑得憨憨的，眼光却很锐利，“规划中，马路对面要建一家商城，至少有10万商户入驻。我只要抓住一半就能赚钱。此外，附近大片的居民区，至少有30万居民，将会是巨大的客户群。”
会不会担心其他酒店也看中杨汊湖的发展潜力，搬过来唱对台戏？
沈冷洪坦言：担心。不但担心，还要趁其他酒店没来之前，先站稳脚跟，尽可能获取稳固的消费人群。“这家店让我随时都有危机感，我花了更多精力管理销售部，销售经理每个月要完成70万销售额的基本任务。”
这几天，沈冷洪还在办年货，准备送给附近的老客户：“平时发短信联络感情，客户生日送蛋糕，现在的年货则是意外之喜。”
2006年，新华家园店的成绩单让沈冷洪颇为满意：最高峰时一天摆了400多桌酒席，今年的团年饭，从腊月廿四起，连散席都已订出。◆
他是一个很直爽的人，办公室里贴着金色的墙纸，装修得金碧辉煌，背后的书架上，则放满了员工的各种获奖证书。“我不喜欢刻意低调，80年代赚了钱，我就敢穿500元一双的皮鞋了。”
沈冷洪曾是个保卫干事，现在则是两家酒店的老板，还拥有一家新开的房地产公司。他的目标是，要把酒店办成现代化的长命企业，“我要让我的员工有信心，饭碗端得更久一点”。
◎抢先“下海”小卖部成“黄金屋”◎
敢吃螃蟹的人就能拥有更多机会。当年，沈冷洪就是抢先下海，早早发了迹。
1989年，沈冷洪在琴台文化宫当保卫干事。“下海”之风刚流行，同事们还在观望，沈冷洪就主动请缨，承包了文化宫里惟一的一家小卖部，卖烟酒、副食、饮料。
接手之前，沈冷洪已考察过前任老板的生意经，并拟订出改进方案：前任老板习惯早早关门，晚上7点以后的客户都流失了。沈则将营业时间扩展为早7点到晚10点，从晨练者到晚上看电影的人，统统一网打尽。
那时，琴台文化宫是武汉首家游乐场，逢节假日就人山人海，小卖部门点是固定的，人一多就忙不过来，更别提顾及其他顾客。沈决定逢节假日，就发动亲戚、朋友帮忙，用小推车把货品分到各个游乐项目附近卖。
“那年的儿童节，文化宫里人满为患，十几个推车前都堆满了人，估计忙得连上厕所的时间都没有。”当天晚上一算账，毛票装了几大箱，两个多小时才点清楚：7000多元。而当时，沈冷洪的月工资才50多元。
承包第一年，沈冷洪的1.7万元本钱，“生”出了17万元。到1991年初时，小卖部替沈冷洪赚回了30多万元。他尝到了甜头：“那时简直是处处有黄金，只要你敢下海去捞。”
◎抢做“镭射”一炒一卖赚百万◎
随着城市的发展，琴台文化宫不再是游乐场的垄断者，小卖部的红火光景开始消退。沈冷洪又琢磨着搞多元化经营。
1991年，沈冷洪在一个福建商人那里找到新的机会：当时，在广东、福建特别流行放镭射电影，开投影厅的人都“发”了。而武汉尚属空白市场，放的都是胶片电影，清晰度远不如镭射光盘。
沈冷洪迅速赶到广州买设备，在汉口开起镭射投影厅。爱赶时髦的小青年们果然捧场，镭射投影厅一个月就赚了三四万元。沈冷洪迅速加购设备、增开分店，不一年就在三镇开出10多个分店。
这笔投资成了一个类似炒股的“经典”案例：一年后，武汉的镭射投影厅越来越多，利润变得很薄。是继续赚“小钱”、等着设备被淘汰，还是趁行情走高时抛售？沈冷洪冷静地选择了后者。手中的投影厅及设备全部转手后，他成了百万富翁。
◎抢开“娱乐城”赚钱赚人脉◎
沈冷洪的第三次创业，抓住了另一个先机：开娱乐城。
1993年的武汉，市场已较为活跃，但娱乐业尚不发达。沈冷洪经常到广东出差，当地发达的娱乐城给他印象深刻：“武汉就缺少这样能在休闲气氛中谈生意的地方。”
不久，他和朋友贷款开起了古琴台娱乐城。两人都没有经验，只能依靠在广东学来的经验，摸索着经营。幸好当时武汉的娱乐城非常少，竞争并不激烈。
一次，汉阳某公司的总经理带客户到娱乐城吃饭，消费完后才发现钱没带够。总经理一脸为难地找到值班经理：“可否先付一部分，改天再付剩下的钱？”
值班经理都不敢作主，就请出了沈冷洪。沈冷洪见此人身着西装、仪表堂堂、言辞恳切，就决定赌一把：“行，你今天一分钱也不用给，等方便了再来结账。”
冲着沈冷洪这份信任，对方第二天就把账结清，并成为娱乐城的常客。“做服务业经常碰到赊账，就看你眼力好不好、敢不敢冒险。”沈冷洪得意地说。
敢冒险、直爽的性格，让他获得了大量客户资源，不少人还成了他的朋友。当时，娱乐城里是沈管业务、朋友管财务。4年后“拆伙”时，沈没分到多少钱，但他自认为收获颇丰，“以前做小本生意，眼界太小；这是第一次大投资，积累了管理经验，获得了更宝贵的人脉资源。这比赚到钱还重要”。
◎抢抓品牌借“金牌”生“金蛋”◎
1998年，在商海里一帆风顺的沈冷洪，第一次碰上大浪：琴台文化宫改制，他成了下岗职工，挂靠文化宫的娱乐城也被收回。
“以前经商失败，还能再回单位上班；现在下了岗，就没了退路。”这样的想法，陪着沈冷洪在家消磨了两年。直到有一天，汉阳的朋友告诉他，王家湾很可能成为汉阳新的商业中心，“我的公司就在王家湾，你来开餐馆，我保证捧场”。
沈冷洪在实地考察后判断，如先占好地盘，就能抓住王家湾经济起飞的先机。很快，他投资100多万，在王家湾开了家名为宝丽晶的酒店。
尽管有朋友们的捧场，刚开业的宝丽晶还是出现了冷场：当时王家湾还未开发，每天只有20多桌客户进餐，一天亏1万多元。而此时，汉口、武昌正流行的连锁酒店，如小蓝鲸、三五、湖锦等，也给名不见经传的“宝丽晶”带来压力。
“当时我资金不足，扛不住。如咬紧牙关苦熬，说不定也能创出自己的品牌。但我是商人，减小风险、赚大钱才是终极目标。”沈冷洪选择了一条简便的路：加盟武汉三五酒店。
挂上“三五”的招牌后，沈冷洪惊喜地发现，生意眼看着好起来，“以前，附近居民要办婚宴、寿宴，都赶到钟家村的酒店办，现在就改在家门口的三五酒店”。加盟后第一个月，酒店纯利润就达到30多万元。
随后，家乐福王家湾的开业聚集大量人气，各类企业、卖场的入驻，逐渐显示出王家湾区域的发展后劲。沈冷洪粗
略算了下账：5年来，汉阳“三五”平均每年的销售额都达1600多万元。
◎抢冷地盘操盘“潜力地段”◎
汉阳“三五”的成功，让沈冷洪开始在餐饮业发力。2004年，经过考察，他又在杨汊湖“新华家园”附近开起酒店，仍挂出“三五”的招牌。
“别看附近就我这一家大酒店，孤零零的，将来绝对是宝地。”沈冷洪笑得憨憨的，眼光却很锐利，“规划中，马路对面要建一家商城，至少有10万商户入驻。我只要抓住一半就能赚钱。此外，附近大片的居民区，至少有30万居民，将会是巨大的客户群。”
会不会担心其他酒店也看中杨汊湖的发展潜力，搬过来唱对台戏？
沈冷洪坦言：担心。不但担心，还要趁其他酒店没来之前，先站稳脚跟，尽可能获取稳固的消费人群。“这家店让我随时都有危机感，我花了更多精力管理销售部，销售经理每个月要完成70万销售额的基本任务。”
这几天，沈冷洪还在办年货，准备送给附近的老客户：“平时发短信联络感情，客户生日送蛋糕，现在的年货则是意外之喜。”
2006年，新华家园店的成绩单让沈冷洪颇为满意：最高峰时一天摆了400多桌酒席，今年的团年饭，从腊月廿四起，连散席都已订出。◆