论文部分内容阅读
纵观当下，营销环境变化迅速，特别是5G时代的到来，在移动互联、大数据、人工智能、技术等的加持下，构建新的营销场景、创造新的营销体验、全面推进营销数字化进程成为行业焦点。如何在现有业务优势的基础上，借助数字化帮助客户实现品效合一，加速线上线下融合，开发新型营销模式、创造有价值的内容、进行精准有效的传播，成为itrax爱创的目标和任务。
作為一家专业的品牌营销与传播服务公司，itrax爱创17年来始终坚持为客户提供与时俱进的端到端、数字化与数据化营销传播全价值链的服务。疫情影响持续，线上直播风生水起，itrax爱创为伊利安慕希、长城哈弗等客户策划执行了一系列直播项目，秒变公关行业“直播达人”，这背后，是爱创深入骨髓的数字营销基因和长期建立的数字营销体系优势。针对线下业务向线上转变的新趋势，记者先后采访了itrax爱创副总裁詹伟锋先生、itrax爱创CEO吴瑞敏女士和高级副总裁李志磊先生，以期对数字营销方面获得进一步的了解。
线上业务需求增多，带动数字营销热
在互联网快速发展的今天，数字营销一直是市场营销的重要组成部分。在新传播时代，爱创的使命是秉持内容为核心，创新方法，以求洞见消费者的心智，让传播与营销更富实效，这些在疫情期间体现得尤为明显。
疫情发生以来，线上营销的需求加大，已成为目前营销的热门趋势，爱创在此期间成功地打造了三场颇具代表性的线上直播营销事件：哈弗H6“‘神车H6 300万 哈弗十冠嘉年华’盛典直播月”、伊利“安慕希×罗永浩首期抖音直播”、奇瑞捷豹路虎“全新路虎发现运动版30小时云游上市”，成功实现云营销的探索和变革。
1、哈弗H6“‘神车H6 300万 哈弗十冠嘉年华’盛典直播月”
受到疫情影响，汽车营销遇到前所未有的挑战，哈弗积极尝试创新营销，引领行业冲破疫情影响，大胆尝试线上直播。为此，爱创准确预判直播的大趋势风向，迅速调整项目方向，首先聚焦今日头条、网易、B站、易车四大营销阵地，策划了四场深度定制化直播，同步58个直播平台共同推动;其次实行终端联动，即网上直播狩猎，全国终端联动，“1（线上直播引流）+N（终端邀约到店）”，做到直播期间花式集客线索，顶流大咖云集，实现营销事件“上天入地”高度整合;同时这四场直播不仅有专业丰富的汽车圈知识，还有创新脱口秀搭配汽车、破壁脑洞对话次元狂想这种创新破圈玩法，进一步提升了哈弗品牌的年轻化形象。
据悉，这四场直播收获了优异的品牌效果和购买效果，四场直播总在线观看7786万，曝光量达3.2亿，成功将300万、十冠势能转化成品效合一的品牌长效阵地。购买效果据百度指数显示月环比增长109%，月同比增长97%，#直播空降弗礼#微博话题阅读量也达到了1.4亿+，使得哈弗H6登顶微博热议榜第一。
2、伊利“安慕希×罗永浩首期抖音直播”
同样，为了应对突如其来的疫情和适应更多的互联网商业新业态，如短视频与直播，安慕希也踏足进了直播电商的市场，以期对产品及营销举措进行更新，与“新生代”消费者保持高粘性沟通。由此，安慕希集合风口渠道抖音平台、IP资源罗永浩以及新推产品咖啡味酸奶，打造现象级营销事件，加深品牌在消费者心目中年轻化的形象，以夯实安慕希在疫情期间行业内的领先地位。
此次直播使安慕希成为唯一“门神地位”全程产品，独享4600W+观看流量，并获得第二次产品推荐机会。1秒钟就售出28000提，全场65000提全部售罄，一度跻身商品销售榜TOP5。不仅如此，安慕希通过此次线上推广，其全网曝光量高达6.5亿+，百度指数从3月29日——4月2日持续上涨，4月1日达到高峰。
3、奇瑞捷豹路虎“全新路虎发现运动版30小时云游上市”
“新冠肺炎”疫情严峻，对传播产生新的要求，奇瑞捷豹路虎的传播阵地也从线下转到云端。在爱创的助力下，奇瑞捷豹路虎与字节跳动强强联手，在众多汽车品牌的“云上传播”突出重围，带来30小时不间断直播 ——“全新路虎发现运动版云游上市发布会”，成为行业教科书式的直播传播典范。
发布会一改往日传统形式，将传统汽车行业与直播营销有机结合，充分利用抖音直播优势特色，更结合大咖连麦、弹幕互动答疑等玩法，为抖音消费者带来了“云种草”的全新体验。发布会在3月20日晚8点迎来高潮，知名建筑设计师青山周平、全能艺人林依轮、影视明星田雨以及设计师张娜、方钦正等15位嘉宾依次登陆直播间，精彩不停歇。发布会期间，爱创与全国500家媒体建立媒体直播互动群，30小时持续互动，确保KOL、核心媒体参与并互动，最大化沟通媒体进行现场拉流直播，增加直播媒体数量，让关注度叠加。
最终，这场史无前例的30小时直播盛宴累计曝光量达3.2亿次，直播间观看总人数达 600万，媒体朋友圈持续刷屏。截至2020年4月20日， 全新路虎发现运动版上市公关传播累计获取媒体报道6，853篇，产生公关价值819，411，171元。
这三次线上直播，不仅取得了令人惊叹的业绩，也让爱创在疫情当下成为“直播达人”，更成为itrax爱创在云营销方面的有益探索。对此，itrax爱创副总裁詹伟锋先生认为：整合营销与传播公司必须具备前瞻性的视野和与时俱进的敏锐洞察，针对当下的营销环境能够提供高效的解决方案。疫情来临之际，我们内部曾展开过数次研讨，就疫情给行业和客户带来的影响做了分析和预判，并结合直播、带货等新的营销形式和手段梳理解决方案。三场直播的成功，也充分验证了itrax爱创对营销变革之路思考的准确性。
业务优势赋能优质服务
爱创之所以秒变“直播达人”，是因为其四大优势发挥出了即时效应，即资源优势、技术优势、调研优势和舆情管理优势。
1、资源优势：数字营销+大数据整合服务平台
依托于母公司科达股份360°数字营销资源聚合，爱创紧握全行业、全媒体与头部流量平台资源，优化媒体采购成本，创新传播形式，活跃品牌在主流传播平台的发声与数据积淀。 2、技术优势：赋能行业数字营销解决方案
爱创拥有多元化的技术产品矩阵。智能投放系统、WeBox云播平台、调研云、用户管理工具SCRM、7x24小时舆情维护管理系统以及内容采集分发系统，可以为客户提供智能、快捷和更数据化的营销解决方案。
3、调研优势：实现全景化TA深度洞察
爱创通过与集团子品牌北京数字一百信息技术有限公司合作，借助超过400万样本用户量，覆盖汽车车主、学生、网民、金融、母婴等多类型用户群体，通过大数据和调研数据的整合，为品牌用户提供市场咨询和数据支持，以提高流量运营效率，实现流量价值转化。
4、舆情管理优势：3C system危机管理模型
在信息碎片化的舆情环境中，爱创搭建出国内领先的新闻舆情分析系统，以多角度、多层次展示信息特点，揭示数据规则，迅速生成信息提取模板，并通过全媒体监测、定向监测及预警系统，有效提供舆情维护管理。特别在微博、微信、抖音、快手、知乎、B站等新媒体领域实现关键词的搜索与监测，并及时制订舆情应对策略与实施方案。
对于业务优势赋能优质化服务，itrax爱创CEO吴瑞敏女士表示：“从2015年尝试转型数字营销公司起，itrax爱创团队始终保持‘空杯’的学习心态，积极捕捉数字营销领域的新思潮，运用新技术、新形式、新资源，在过往积累的营销与公关传播经验基础上，通过内部持续创新机制，培养团队创新热情，为客户提供在新营销环境下有逻辑、有实效、有轨迹、有沉淀的数字营销解决方案，推动客户实现超越期望的商业价值。”
多类营销方式服务多领域品牌
爱创成立十余年间，运用不同形式的营销方式服务于众多国内外知名品牌客户，客户覆盖包括汽车、金融、快消、互联网等在内的多个领域。主营业务有数字营销、公关传播、品牌咨询与创意、内容营销、体验营销、体育营销和用户运营等，并为客户提供舆情管理服务。
经过十余年的发展，itrax爱创与奇瑞捷豹路虎、捷豹路虎、捷豹路虎中国和奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构（IMSS）、长城汽车、长安汽车、长安福特、东风悦达起亚、一汽大众、一汽奔腾、一汽红旗、一汽捷达、比亚迪、北京现代、北京汽车、沃尔沃、海马汽车、DS、东风风行、上汽大通、上汽大眾、伊利集团、招商银行信用卡、莱绅通灵、戴森、阿里巴巴、钉钉、平安银行、红牛、腾讯等多家国内外知名企业和品牌建立了良好的合作关系，并与战略客户建立平均7.5年的长期稳定合作关系。
已经在爱创奋斗了10年的高级副总裁李志磊先生总结道：“作为一家深耕营销与传播的专业公司，itrax爱创为客户提供的是领先一步的思考与百分百落地的执行保障。整合性营销能力是多年来为多领域客户提供服务所积累和沉淀下来的，也是规模化营销公司的优势，这种‘一键式’需求解决方案与统筹协调能力对于客户而言是非常高效的。”
作為一家专业的品牌营销与传播服务公司，itrax爱创17年来始终坚持为客户提供与时俱进的端到端、数字化与数据化营销传播全价值链的服务。疫情影响持续，线上直播风生水起，itrax爱创为伊利安慕希、长城哈弗等客户策划执行了一系列直播项目，秒变公关行业“直播达人”，这背后，是爱创深入骨髓的数字营销基因和长期建立的数字营销体系优势。针对线下业务向线上转变的新趋势，记者先后采访了itrax爱创副总裁詹伟锋先生、itrax爱创CEO吴瑞敏女士和高级副总裁李志磊先生，以期对数字营销方面获得进一步的了解。
线上业务需求增多，带动数字营销热
在互联网快速发展的今天，数字营销一直是市场营销的重要组成部分。在新传播时代，爱创的使命是秉持内容为核心，创新方法，以求洞见消费者的心智，让传播与营销更富实效，这些在疫情期间体现得尤为明显。
疫情发生以来，线上营销的需求加大，已成为目前营销的热门趋势，爱创在此期间成功地打造了三场颇具代表性的线上直播营销事件：哈弗H6“‘神车H6 300万 哈弗十冠嘉年华’盛典直播月”、伊利“安慕希×罗永浩首期抖音直播”、奇瑞捷豹路虎“全新路虎发现运动版30小时云游上市”，成功实现云营销的探索和变革。
1、哈弗H6“‘神车H6 300万 哈弗十冠嘉年华’盛典直播月”
受到疫情影响，汽车营销遇到前所未有的挑战，哈弗积极尝试创新营销，引领行业冲破疫情影响，大胆尝试线上直播。为此，爱创准确预判直播的大趋势风向，迅速调整项目方向，首先聚焦今日头条、网易、B站、易车四大营销阵地，策划了四场深度定制化直播，同步58个直播平台共同推动;其次实行终端联动，即网上直播狩猎，全国终端联动，“1（线上直播引流）+N（终端邀约到店）”，做到直播期间花式集客线索，顶流大咖云集，实现营销事件“上天入地”高度整合;同时这四场直播不仅有专业丰富的汽车圈知识，还有创新脱口秀搭配汽车、破壁脑洞对话次元狂想这种创新破圈玩法，进一步提升了哈弗品牌的年轻化形象。
据悉，这四场直播收获了优异的品牌效果和购买效果，四场直播总在线观看7786万，曝光量达3.2亿，成功将300万、十冠势能转化成品效合一的品牌长效阵地。购买效果据百度指数显示月环比增长109%，月同比增长97%，#直播空降弗礼#微博话题阅读量也达到了1.4亿+，使得哈弗H6登顶微博热议榜第一。
2、伊利“安慕希×罗永浩首期抖音直播”
同样，为了应对突如其来的疫情和适应更多的互联网商业新业态，如短视频与直播，安慕希也踏足进了直播电商的市场，以期对产品及营销举措进行更新，与“新生代”消费者保持高粘性沟通。由此，安慕希集合风口渠道抖音平台、IP资源罗永浩以及新推产品咖啡味酸奶，打造现象级营销事件，加深品牌在消费者心目中年轻化的形象，以夯实安慕希在疫情期间行业内的领先地位。
此次直播使安慕希成为唯一“门神地位”全程产品，独享4600W+观看流量，并获得第二次产品推荐机会。1秒钟就售出28000提，全场65000提全部售罄，一度跻身商品销售榜TOP5。不仅如此，安慕希通过此次线上推广，其全网曝光量高达6.5亿+，百度指数从3月29日——4月2日持续上涨，4月1日达到高峰。
3、奇瑞捷豹路虎“全新路虎发现运动版30小时云游上市”
“新冠肺炎”疫情严峻，对传播产生新的要求，奇瑞捷豹路虎的传播阵地也从线下转到云端。在爱创的助力下，奇瑞捷豹路虎与字节跳动强强联手，在众多汽车品牌的“云上传播”突出重围，带来30小时不间断直播 ——“全新路虎发现运动版云游上市发布会”，成为行业教科书式的直播传播典范。
发布会一改往日传统形式，将传统汽车行业与直播营销有机结合，充分利用抖音直播优势特色，更结合大咖连麦、弹幕互动答疑等玩法，为抖音消费者带来了“云种草”的全新体验。发布会在3月20日晚8点迎来高潮，知名建筑设计师青山周平、全能艺人林依轮、影视明星田雨以及设计师张娜、方钦正等15位嘉宾依次登陆直播间，精彩不停歇。发布会期间，爱创与全国500家媒体建立媒体直播互动群，30小时持续互动，确保KOL、核心媒体参与并互动，最大化沟通媒体进行现场拉流直播，增加直播媒体数量，让关注度叠加。
最终，这场史无前例的30小时直播盛宴累计曝光量达3.2亿次，直播间观看总人数达 600万，媒体朋友圈持续刷屏。截至2020年4月20日， 全新路虎发现运动版上市公关传播累计获取媒体报道6，853篇，产生公关价值819，411，171元。
这三次线上直播，不仅取得了令人惊叹的业绩，也让爱创在疫情当下成为“直播达人”，更成为itrax爱创在云营销方面的有益探索。对此，itrax爱创副总裁詹伟锋先生认为：整合营销与传播公司必须具备前瞻性的视野和与时俱进的敏锐洞察，针对当下的营销环境能够提供高效的解决方案。疫情来临之际，我们内部曾展开过数次研讨，就疫情给行业和客户带来的影响做了分析和预判，并结合直播、带货等新的营销形式和手段梳理解决方案。三场直播的成功，也充分验证了itrax爱创对营销变革之路思考的准确性。
业务优势赋能优质服务
爱创之所以秒变“直播达人”，是因为其四大优势发挥出了即时效应，即资源优势、技术优势、调研优势和舆情管理优势。
1、资源优势：数字营销+大数据整合服务平台
依托于母公司科达股份360°数字营销资源聚合，爱创紧握全行业、全媒体与头部流量平台资源，优化媒体采购成本，创新传播形式，活跃品牌在主流传播平台的发声与数据积淀。 2、技术优势：赋能行业数字营销解决方案
爱创拥有多元化的技术产品矩阵。智能投放系统、WeBox云播平台、调研云、用户管理工具SCRM、7x24小时舆情维护管理系统以及内容采集分发系统，可以为客户提供智能、快捷和更数据化的营销解决方案。
3、调研优势：实现全景化TA深度洞察
爱创通过与集团子品牌北京数字一百信息技术有限公司合作，借助超过400万样本用户量，覆盖汽车车主、学生、网民、金融、母婴等多类型用户群体，通过大数据和调研数据的整合，为品牌用户提供市场咨询和数据支持，以提高流量运营效率，实现流量价值转化。
4、舆情管理优势：3C system危机管理模型
在信息碎片化的舆情环境中，爱创搭建出国内领先的新闻舆情分析系统，以多角度、多层次展示信息特点，揭示数据规则，迅速生成信息提取模板，并通过全媒体监测、定向监测及预警系统，有效提供舆情维护管理。特别在微博、微信、抖音、快手、知乎、B站等新媒体领域实现关键词的搜索与监测，并及时制订舆情应对策略与实施方案。
对于业务优势赋能优质化服务，itrax爱创CEO吴瑞敏女士表示：“从2015年尝试转型数字营销公司起，itrax爱创团队始终保持‘空杯’的学习心态，积极捕捉数字营销领域的新思潮，运用新技术、新形式、新资源，在过往积累的营销与公关传播经验基础上，通过内部持续创新机制，培养团队创新热情，为客户提供在新营销环境下有逻辑、有实效、有轨迹、有沉淀的数字营销解决方案，推动客户实现超越期望的商业价值。”
多类营销方式服务多领域品牌
爱创成立十余年间，运用不同形式的营销方式服务于众多国内外知名品牌客户，客户覆盖包括汽车、金融、快消、互联网等在内的多个领域。主营业务有数字营销、公关传播、品牌咨询与创意、内容营销、体验营销、体育营销和用户运营等，并为客户提供舆情管理服务。
经过十余年的发展，itrax爱创与奇瑞捷豹路虎、捷豹路虎、捷豹路虎中国和奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构（IMSS）、长城汽车、长安汽车、长安福特、东风悦达起亚、一汽大众、一汽奔腾、一汽红旗、一汽捷达、比亚迪、北京现代、北京汽车、沃尔沃、海马汽车、DS、东风风行、上汽大通、上汽大眾、伊利集团、招商银行信用卡、莱绅通灵、戴森、阿里巴巴、钉钉、平安银行、红牛、腾讯等多家国内外知名企业和品牌建立了良好的合作关系，并与战略客户建立平均7.5年的长期稳定合作关系。
已经在爱创奋斗了10年的高级副总裁李志磊先生总结道：“作为一家深耕营销与传播的专业公司，itrax爱创为客户提供的是领先一步的思考与百分百落地的执行保障。整合性营销能力是多年来为多领域客户提供服务所积累和沉淀下来的，也是规模化营销公司的优势，这种‘一键式’需求解决方案与统筹协调能力对于客户而言是非常高效的。”