如果金融危机能使得中国经济稍微冷却,,如果过热的房地产行业能够得到控制,那么,市场会给中国钢铁行业一个整合的机会
　　
　　成为钢铁大国,是中国人多年的梦想,现在,我们已经是世界第一钢铁生产国,但钢铁行业的问题,却是非常严重。尤其近几年,铁矿石谈判使得中国钢铁行业的乱局暴露无遗。
　　对于铁矿石谈判,国人几近“审丑疲劳”。每年不就是个涨价吗?力拓和必和必拓说涨多少就涨多少。反正最后都由国内消费者买单。
　　“审丑疲劳”在2009年6月之后突然被治愈。随后的景象可以用一个“乱”字来概括。
　　
　　“力拓门”降格开启混乱
　　
　　2009年7月,力拓中国铁矿石业务部4名员工被拘,罪名是“窃取国家机密”。当时盛传,由于他们窃取国家机密,导致中国损失7000亿。此说法一出,举国哗然,“力拓门”开始形成。
　　7000亿的说法,来自“中国保密在线”网站上的一篇文章,该文称力拓在中国钢铁行业从事间谍活动已达6年之久,使中国钢铁企业多付出7000亿元人民币(折合1020亿美元)的沉重代价。这一说法并未得到钢铁行业的认可,却广为传播。究其原因,是人们把几年来对铁矿石价格年年暴涨的愤怒都发泄了上去。
　　这一漏洞百出的数字立刻遭到力拓的质疑。力拓称:在文章所指的时期,力拓在铁矿石业务上的总收入仅为433亿美元,而文章中的1020亿美元“大大超过了这一数字”。
　　随后,署名“蒋汝勤”的文章被从“中国保密在线”网站上撤下。几乎与此同时,力拓公司4名员工的罪名也从“窃取国家机密”到“侵犯商业秘密”,原本由国家安全局负责的案件也交给公安部门去做。
　　7000亿的说法悄悄消失,对力拓4员工的控诉又“降格”,这使得有关部门十分被动。
　　
　　80亿美元买来的“胜利”
　　
　　连年涨价的铁矿石,在2009年必然降价,原因是众所周知的金融危机。问题是降多少。
　　2009年8月,中国钢铁工业协会(中钢协)与铁矿石巨头的谈判,被媒体称为“一个人的战斗”,因为在两个月前,除中国以外的全球主要钢铁企业(其实主要就是日、韩)都接受了3大铁矿石巨头的长协矿价格:降价33%。中钢协则坚持至少降价40%以上。而按照铁矿石谈判的“先者为标”的惯例,中国钢铁企业应当援用日、韩钢铁企业与3巨头的价格。
　　8月17日,中钢协宣布,已与澳大利亚FMG公司就2009年度铁矿石谈判达成价格协议:粉矿比2008年降35%。
　　看上去,比日韩钢铁企业的价格低了2个百分点,但中钢协宣布“谈判胜利”之后,却引来一片指责。
　　首先,中钢协的谈判对手不是力拓、必和必拓和淡水河谷三巨头,却是FMG。中钢协称FMG是世界第4大铁矿石巨头,而许多分析师指出,FMG产量排名在世界前10位之外,一些从未参与谈判的矿山的产量都在FMG之上。以如此小的一个铁矿石企业为谈判对手,想去撼动另外三大巨头,可能性非常小。
　　果然,就在中钢协宣布与FMG达成谈判协议的第二天,力拓、必和必拓和淡水河谷回应说:此价格对我们没有示范意义。
　　不管FMG在铁矿石企业中派世界第4,还是10名以外,其产量是确定的:FMG目前生产规模大约2000万吨左右,只有淡水河谷的1/17、力拓的1/7、必和必拓的1/5。
　　更爆炸性的新闻又传来:在FMG的公告中,人们看到,为达成此谈判结果,作为铁矿石谈判的附加条件,中方承诺将在半年之内为FMG提供55亿~60亿美元的融资。
　　50多亿美元融资,再加上购买铁矿石所要付出的价格,人们愤怒地称中钢协用80亿美元买来一个可笑的“胜利”。
　　
　　钢铁行业的混乱是全面的
　　
　　中钢协成了众矢之的。在中钢协与FMG谈判“胜利”后,工信部部长李毅中表示,可以让中国最大钢铁企业宝钢重新主导谈判,取代目前主导铁矿石谈判的中钢协。
　　其实,中钢协难以独自承担众人的指责。中国铁矿石的谈判组织结构复杂,以前的模式是:商务部负责整体规划,宝钢牵头谈判,把谈判情况报告给中钢协,中钢协再向商务部汇报,商务部再报给中央。2009年是商务部第一次放权给中钢协。实际上,每一次谈判中,真正代表中国出场的,都是宝钢。
　　在铁矿石谈判中,中国钢铁行业内部是混乱的。
　　先说中钢协。理论上,这是一个民间组织,是一个服务性的中介组织。中钢协提出了“关闭现货市场、实行铁矿石国内统一价格”的提议。这一提议一旦通过,那么,中钢协手中拥有的巨大权利,将使所有钢铁企业不寒而栗。难怪企业都不表示支持,政府方面也没有答复说同意。
　　再说大企业。大企业在铁矿石谈判中,起着带头大哥的作用。可是,代表中国进行铁矿石谈判的企业,却总是在谈判前夕领衔调高国内钢铁价格,正好给了谈判对手要求涨价的理由。为什么会连续几年都出现如此愚蠢的行为?有人猜测,该企业技术先进,成本比较低,所以宁愿抬高铁矿石价格来挤压国内其他钢铁企业的利润空间,以便该企业对其他企业进行兼并、重组。这只是一种猜测,但“谈判前夕调高钢价”的景象连续几次出现,不能不令人产生疑惑。
　　最后,看一下中小企业。中小钢铁企业,在铁矿石谈判中没有话语权,似乎只能跟风。但是,这些小企业却能起到搅局的作用。因为与其他国家不同,中国有两个铁矿石市场——长期协议矿和现货矿市场。中小钢铁企业一般去买现货,买多了就能起到搅局作用。就在中钢协和铁矿石巨头紧张谈判的同时,国内38家中小钢铁企业“集体倒戈”,与巴西淡水河谷签订了总量为5000万吨的长协矿合同,消息一经披露,中钢协相关负责人立即作出回应,指责国内中小钢铁企业在谈判的关键时刻做出了“拆台”的行为。
　　中小钢铁企业为什么搅局?其实是有苦难言。2005年2月,中钢协和五矿商会通过了《铁矿石进口企业资质标准和申报程序》,审核后具有铁矿石进口资质的企业数量由523家锐减至目前的112家。拥有进口资质的大型钢企经常囤积居奇,将矿石高价倒卖给中小企业。
　　中小企业在现货市场面临的价格,往往要高于长协矿价格。所以,大型钢铁企业往往把长协矿转手卖给中小企业,谋取巨大的差价。这些饱受欺负的中小企业,一旦发现有机会买到相对便宜的现货,当然会去抢购。因此而受到协会惩罚,显然很不公平。
　　协会、大企业、中小企业相互牵制。巨大的内耗使得中国在铁矿石谈判中一败再败。
　　
　　热感冒给了冷石头机会
　　
　　无须埋怨铁矿石供应商的贪婪。承认资本天生的逐利性,也就承认3大巨头能卖一元不卖9毛的合理性。对于中方自己的被动,还是要寻找自身原因。
　　在铁矿石谈判中年年被动的中国,其实早在2003年就已经取代日本成为世界最大的铁矿石进口国。中国也是世界上最大的钢铁生产国。2008年,中国进口了4.436亿吨铁矿石,占全球进口总量的52%,预计今年这一比例将提升至65%。以这样的规模,在谈判中却不能占据有利位置,着实令人叹息。
　　力拓、必和必拓和淡水河谷相互参股,利益共进共退。新日铁公司既在矿山巨头那里参股,又在海运费、焦炭等领域同时采用长期协议的价格,与小矿山进行合作,节约巨额成本。而中国钢铁企业手中除了“需求量大”,没有别的砝码。
　　除了经营思路、谈判技巧,中国钢铁行业谈判被动的另一重要原因是内耗,中国钢铁企业的散乱格局必然导致内耗。中央政府一直想让宝钢、首唐、鞍本、武钢等大型钢铁企业牵头整合国内钢铁企业,但是困难重重。
　　国内高速发展的房地产行业、一路高涨的房价,形成了对钢铁行业的需求,这也掩盖了铁矿石连年涨价对中国钢铁行业的杀伤力。很多人在指责有关方面铁矿石谈判不力的时候,或许没有想到,我们每个人都是推动铁矿石涨价的动力之一。我们买房每付出的100元中,会有三四元到遥远的巴西、澳大利亚去。
　　从2008年开始,全世界都受到金融危机的冲击,但是中国经济形势却还在某些领域表现得非常热。最新数据表明:今年7月,中国钢产量达到创纪录的5070万吨,同比增长13%,而铁矿石进口量也水涨船高地达到5810万吨,同样创下历史记录。在这样的状况下,我们能指望钢铁行业产生整合需求吗?能指望中国在铁矿石谈判中取得进展吗?
　　如果高消耗、高增长模式下的国内经济持续高温不退,那么,中国钢铁行业将缺乏整合的动力,反正,一切问题都可在经济的盲目扩张中得到掩饰。
　　如果金融危机能使得中国经济稍微冷却,如果过热的房地产行业能够得到控制,那么,市场会给中国钢铁行业一个整合的机会。