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畅销产品是企业销量和利润的主要来源,是企业赖以生存的基础。也正因为其畅销,企业希望它发挥尽可能大的作用,不但对经销商进货没有限制,而且不断发展二批商,经常加量生产和加大力度促销。市场的回应和企业的积极推进正好相反,许多畅销产品被企业上述方式促成了“流行酒”。笔者曾经观察过这样一个案例。某白酒拥有24年的历史,是广东省名牌,拥有大批忠实的顾客群,是企业的畅销产品,但是在2003年以前的几年间,企业没有对经销商实现供货限制,导致窜货严重,市场价格不断走低,经销商积极性受到严重打击,该销量不断下滑。