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面对难得的宣传机遇，为什么又是蒙牛捡到了这个便宜?其中奥妙恰如孙先红所说：企业传播机会是主动挖出来的。
8月26日，2005年“超级女声”总决赛将在蒙牛集团总部所在的呼和浩特市举办。
这个诞生不到两年的栏目，据报道，参赛选手由去年的6万人猛增到了今年的15万，每周热切关注的观众超过2000万。在Google中已经佣有32万项搜索结果的“超级女声”，无疑是今夏最火的词汇。
据报道，连美国主流媒体《今日美国报》也告诉地球那一端的读者，在毛泽东的家乡，“超级女声”正准备席卷中国。
对于蒙牛集团为本次冠名“超级女声”投入了2800万元的说法，蒙牛集团副总裁孙先红表示，这个数字太高了．离实际数字很远，但对具体的数字，湖南卫视和蒙牛方面均称属于商业秘密不便公开。
2005年．蒙牛计划向市场投放20亿袋印有“2005蒙牛酸酸乳超级女声”的产品，销售额应该在20亿元左右。一般来说，广告和促销费用占销售额的6％至7％，即超过1亿元。
但也有营销界人士认为，对于事件营销这种以小博大的模式，实际花销肯定比按照行业一般营销费用比例计算出的数字要低得多。
面对如此难得的宣传机遇，广告主们不禁感叹，为什么又是蒙牛捡到了这个便宜?
主动发掘才能得到金子
孙先红的品牌经营观是“抢占消费者的心智资源”。
从蒙牛诞生以来．就注重品牌建设，尤其注重品牌内涵的建设。
首先，800万农牧民的就业、致富、成为蒙牛企业的使命之一，以此为内容的宣传贯穿在历年来蒙牛的传播之中，虽然在早期较为偏重，后来相对淡化，但确实打动了不少人的心。
从企业的社会责任来讲．最主要和最基本的就是创造就业机会、创造物质财富。所以蒙牛拿“800万”农牧民来“说事”并不为过。
其次，“强壮中国人”成为蒙牛的口号，这句“双关语”既表达了企业的价值取向，又进行了市场教育，可谓一石两鸟。
此外，蒙牛对事件营销的把握．是业界公认比较成功的。其中奥妙恰如孙先红所说：企业传播机会是主动挖出来的。
据孙先红讲，在一次中央电视台的春节联欢晚会播出时，有人看到镜头中出现了另一大型企业的领军人物．就问孙先红，别的企业老总有镜头，蒙牛为什么没有。孙先红笑称：“你耐心往下看。”果然，蒙牛集团董事长牛根生笑容满面、身着蓝色唐装的形象数次得到特写镜头的光顾，成为晚会上最显眼的企业界人士。
原来，孙先红在录制节目时，就提前找到摄像师，跟他聊起蒙牛领着农牧民创业致富的事情．在摄像师对蒙牛有了了解、有了认同之后．自然会多照顾蒙牛一些。
由此．就不难理解，为什么在“非典”时期蒙牛会第一个站出来向中国红十字会进行捐助．并在电视等媒体上率先打出抗击”非典”的公益广告。也不难理解蒙牛如何能搭上”神五”足足地炫了一把。
从蒙牛的广告宣传和事件营销活动看，大多数抓住“公益”、“公众”这两个关键词。虽然“超级女声”公益概念不足，但其在公众方面的影响足够大，在与公众的贴近性上较强，对产品销售的直接拉动比较有效，所以也不失为明智的选择。
蒙牛的经验在于，不仅在机会把握上主动出击，而且主动将事件营销的战果扩大。
比如孙先红透露，中央电视台《对话》栏目采访牛根生后．蒙牛就自己出钱制作这期《对话》栏目的节目预告片．并且在多个电视台播出，结果看到预告片的人当然比看到这期《对话》节目的人多，但最终结果是一样的．人们都知道牛根生上了《对话》节目，是中国一流的企业家。
此次借势“超级女声”，蒙牛除冠名外，也在电视台、户外、网络等投放了大量广告。在销售终端也可以看到蒙牛的促销招贴、甚至液晶电视广告。
蒙牛还推出了与终端销售相配合的蒙牛酸酸乳网站(上面有BBS、有奖游戏等)、短信互动、夏令营等，使“酸酸乳”的促销宣传更具活力。
自我保护还应加强
蒙牛冠名“超级女声”推展“酸酸乳”的案例还提醒企业．在传播中对不良信息的掺杂应该有所警惕，否则容易对品牌造成伤害。
“超级女声”在比赛中．部分参赛选手和个别评委的表现颇受争议，这种印象如果被受众移植到品牌上面就会起到负面作用。对于这种现象，催计在以后企业与媒体的合作中应该毹够采取一定的措施来减少。
另一方面，竞争对手的跟随也是一大威胁。
在北京马连道某大型超市内，记者看到，在液态常温奶货架上，标有“超级女声”“酸酸乳”的蒙牛产品周围，紧挨着就是其它品牌的近似产品．甚至有一个品牌的乳饮料也叫“酸酸乳”，字体也和蒙牛酸酸乳的一样。连记者这样有目的地拿蒙牛酸酸乳的，都是在放进购物筐之后才发现有混入者的。
正是出于包装上的差异化思路，蒙牛酸酸乳推出一种独特的包装．330毫升塑料瓶与各品牌都在用的250亳升的利乐方盒形成很大差别．摆放位置也离开“混战”区域。
应该说．蒙牛的竞争手段使用的还是比较全面的，在比较大的宣传投入之后，蒙牛仍能在价格和品质上形成一定的竞争力。
同样是250毫升装乳饮料，蒙牛酸酸乳的零售价格是170元至1．80元，因不同口味而有所不同。其它品牌虽然价格最低的为1．60元．但在营养成分上蒙牛各口味的蛋白质含量指标均为”≥1．O％”，而其它一般品牌的乳饮料该项指标多为“≥O．7％”。
可见．广告主想把握、利用好传播机会，不仅要积极辨识机遇，还要在产品、成本、渠道、资金等各方面争取主动，才能取得最终满意的效果。
专家点评：
中国传媒大学广告学院院长黄升民教授表示，首先，企业要进行有效的品牌宣传，一定要抓住社会时代发展的特点，根据特点细分市场，找到潜在目标消费群体。
目前，我国纯牛奶市场一直以家庭消费为主，而购买者主要是家庭中的女主人。适合青少年口味的酸奶潜在市场十分庞大。这次蒙牛冠名“超级女声”，推出“蒙牛酸酸乳”，这一品牌定位于青少年消费群体，找美少女当形象代言人，塑造年轻而又充满活力的品牌形象。便是抓住了年轻人喜欢个性张扬，突出自我的时代声音，是对于这部分潜在市场的有效开拓。
其次，企业在营销活动中，借助媒体要形成一定时段内高度曝光，形成关注热点。今年的“广州唱区”淘汰赛的收视份额最高值突破了1 O％，而郑州地区“五一”期问在白天播出的海选比赛，就达到了1 O％，也就是说，当“超级女声”播放时，坐在电视机前的观众，每1 00个人就有1 O个在收看这个节目，这对于一向苦于没有热点可做的企业来讲，无疑是个喜讯，要知道CCTV-3在五一黄金周期间收视份额也不过是5．04％!
最后，企业最终要形成的是自己的观点，黄升民表示，我们现在的企业，缺少真正为大众所熟知的企业文化，企业的精神只能通过媒体活动来表现，如果企业自身能够形成一种有别于娱乐节目以取悦观众为目的的文化主题，无疑对于一个品牌的形象推广来讲将有一个质的改变。
8月26日，2005年“超级女声”总决赛将在蒙牛集团总部所在的呼和浩特市举办。
这个诞生不到两年的栏目，据报道，参赛选手由去年的6万人猛增到了今年的15万，每周热切关注的观众超过2000万。在Google中已经佣有32万项搜索结果的“超级女声”，无疑是今夏最火的词汇。
据报道，连美国主流媒体《今日美国报》也告诉地球那一端的读者，在毛泽东的家乡，“超级女声”正准备席卷中国。
对于蒙牛集团为本次冠名“超级女声”投入了2800万元的说法，蒙牛集团副总裁孙先红表示，这个数字太高了．离实际数字很远，但对具体的数字，湖南卫视和蒙牛方面均称属于商业秘密不便公开。
2005年．蒙牛计划向市场投放20亿袋印有“2005蒙牛酸酸乳超级女声”的产品，销售额应该在20亿元左右。一般来说，广告和促销费用占销售额的6％至7％，即超过1亿元。
但也有营销界人士认为，对于事件营销这种以小博大的模式，实际花销肯定比按照行业一般营销费用比例计算出的数字要低得多。
面对如此难得的宣传机遇，广告主们不禁感叹，为什么又是蒙牛捡到了这个便宜?
主动发掘才能得到金子
孙先红的品牌经营观是“抢占消费者的心智资源”。
从蒙牛诞生以来．就注重品牌建设，尤其注重品牌内涵的建设。
首先，800万农牧民的就业、致富、成为蒙牛企业的使命之一，以此为内容的宣传贯穿在历年来蒙牛的传播之中，虽然在早期较为偏重，后来相对淡化，但确实打动了不少人的心。
从企业的社会责任来讲．最主要和最基本的就是创造就业机会、创造物质财富。所以蒙牛拿“800万”农牧民来“说事”并不为过。
其次，“强壮中国人”成为蒙牛的口号，这句“双关语”既表达了企业的价值取向，又进行了市场教育，可谓一石两鸟。
此外，蒙牛对事件营销的把握．是业界公认比较成功的。其中奥妙恰如孙先红所说：企业传播机会是主动挖出来的。
据孙先红讲，在一次中央电视台的春节联欢晚会播出时，有人看到镜头中出现了另一大型企业的领军人物．就问孙先红，别的企业老总有镜头，蒙牛为什么没有。孙先红笑称：“你耐心往下看。”果然，蒙牛集团董事长牛根生笑容满面、身着蓝色唐装的形象数次得到特写镜头的光顾，成为晚会上最显眼的企业界人士。
原来，孙先红在录制节目时，就提前找到摄像师，跟他聊起蒙牛领着农牧民创业致富的事情．在摄像师对蒙牛有了了解、有了认同之后．自然会多照顾蒙牛一些。
由此．就不难理解，为什么在“非典”时期蒙牛会第一个站出来向中国红十字会进行捐助．并在电视等媒体上率先打出抗击”非典”的公益广告。也不难理解蒙牛如何能搭上”神五”足足地炫了一把。
从蒙牛的广告宣传和事件营销活动看，大多数抓住“公益”、“公众”这两个关键词。虽然“超级女声”公益概念不足，但其在公众方面的影响足够大，在与公众的贴近性上较强，对产品销售的直接拉动比较有效，所以也不失为明智的选择。
蒙牛的经验在于，不仅在机会把握上主动出击，而且主动将事件营销的战果扩大。
比如孙先红透露，中央电视台《对话》栏目采访牛根生后．蒙牛就自己出钱制作这期《对话》栏目的节目预告片．并且在多个电视台播出，结果看到预告片的人当然比看到这期《对话》节目的人多，但最终结果是一样的．人们都知道牛根生上了《对话》节目，是中国一流的企业家。
此次借势“超级女声”，蒙牛除冠名外，也在电视台、户外、网络等投放了大量广告。在销售终端也可以看到蒙牛的促销招贴、甚至液晶电视广告。
蒙牛还推出了与终端销售相配合的蒙牛酸酸乳网站(上面有BBS、有奖游戏等)、短信互动、夏令营等，使“酸酸乳”的促销宣传更具活力。
自我保护还应加强
蒙牛冠名“超级女声”推展“酸酸乳”的案例还提醒企业．在传播中对不良信息的掺杂应该有所警惕，否则容易对品牌造成伤害。
“超级女声”在比赛中．部分参赛选手和个别评委的表现颇受争议，这种印象如果被受众移植到品牌上面就会起到负面作用。对于这种现象，催计在以后企业与媒体的合作中应该毹够采取一定的措施来减少。
另一方面，竞争对手的跟随也是一大威胁。
在北京马连道某大型超市内，记者看到，在液态常温奶货架上，标有“超级女声”“酸酸乳”的蒙牛产品周围，紧挨着就是其它品牌的近似产品．甚至有一个品牌的乳饮料也叫“酸酸乳”，字体也和蒙牛酸酸乳的一样。连记者这样有目的地拿蒙牛酸酸乳的，都是在放进购物筐之后才发现有混入者的。
正是出于包装上的差异化思路，蒙牛酸酸乳推出一种独特的包装．330毫升塑料瓶与各品牌都在用的250亳升的利乐方盒形成很大差别．摆放位置也离开“混战”区域。
应该说．蒙牛的竞争手段使用的还是比较全面的，在比较大的宣传投入之后，蒙牛仍能在价格和品质上形成一定的竞争力。
同样是250毫升装乳饮料，蒙牛酸酸乳的零售价格是170元至1．80元，因不同口味而有所不同。其它品牌虽然价格最低的为1．60元．但在营养成分上蒙牛各口味的蛋白质含量指标均为”≥1．O％”，而其它一般品牌的乳饮料该项指标多为“≥O．7％”。
可见．广告主想把握、利用好传播机会，不仅要积极辨识机遇，还要在产品、成本、渠道、资金等各方面争取主动，才能取得最终满意的效果。
专家点评：
中国传媒大学广告学院院长黄升民教授表示，首先，企业要进行有效的品牌宣传，一定要抓住社会时代发展的特点，根据特点细分市场，找到潜在目标消费群体。
目前，我国纯牛奶市场一直以家庭消费为主，而购买者主要是家庭中的女主人。适合青少年口味的酸奶潜在市场十分庞大。这次蒙牛冠名“超级女声”，推出“蒙牛酸酸乳”，这一品牌定位于青少年消费群体，找美少女当形象代言人，塑造年轻而又充满活力的品牌形象。便是抓住了年轻人喜欢个性张扬，突出自我的时代声音，是对于这部分潜在市场的有效开拓。
其次，企业在营销活动中，借助媒体要形成一定时段内高度曝光，形成关注热点。今年的“广州唱区”淘汰赛的收视份额最高值突破了1 O％，而郑州地区“五一”期问在白天播出的海选比赛，就达到了1 O％，也就是说，当“超级女声”播放时，坐在电视机前的观众，每1 00个人就有1 O个在收看这个节目，这对于一向苦于没有热点可做的企业来讲，无疑是个喜讯，要知道CCTV-3在五一黄金周期间收视份额也不过是5．04％!
最后，企业最终要形成的是自己的观点，黄升民表示，我们现在的企业，缺少真正为大众所熟知的企业文化，企业的精神只能通过媒体活动来表现，如果企业自身能够形成一种有别于娱乐节目以取悦观众为目的的文化主题，无疑对于一个品牌的形象推广来讲将有一个质的改变。