职场 职场新人如何获得好“薪情”?

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  不久前,网络上的一则话题引起了大家的火爆热议——“放弃阿里巴巴 offer 的人是否格外多?如果是,为什么?”抛开企业文化不谈,阿里巴巴校招所提供的薪酬较低,是一个最重要的原因。所谓工作,就是要让自己的价值得到最大程度的体现,这个“体现”,当然也表现在薪酬上。工作是双向选择,那么,作为一个职场新人,怎样谈“钱”才最成功?

好“薪情”要诀一:不谈薪酬是损失


  讨论薪酬是面试中的重要一环,如果职场新人躲闪这个问题,那么有损失的将是你自己。所以一定要问清楚薪水、福利、休假和双薪情况等,具体五险一金缴纳比例、基数等问题倒可以最后再谈。

求职者心声:问了钱就会伤感情


  灿灿的专业比较冷门,为尽快找到工作,她决定降低个人的就业期望值,一切从现实出发。收到通知的她去面试时,小心翼翼应答,生怕说错一句话就让面试官不悦。面试官询问她的理想薪资,灿灿也支支吾吾了半天,最后说了个较低的薪资要求。她觉得自己为求工作在降低要求,不料却被面试官认为她不自信。

招聘方回应:不敢问薪水最无能


  很多毕业生找工作中会出现“不敢问薪水,不能问薪水,最想问薪水”的心理,其实,求职时完全不必忌讳和用人单位谈薪水,将预期薪水说得太低让人觉得求職者没有真才实学、不自信。
  虽然以低工资压榨新人的公司毕竟不是大多数,但也有新人说出一个较低的薪金标准后,导致公司在短期内不会对其调整的情况存在。
  HR典型问题:你愿意降低自己的薪水标准吗?
  提前做功课:如果非常想得到这份工作,那最初工作时降低薪金标准是可以考虑的。面对面试官,你要首先强调自己可以把工作做好,并且设法了解公司什么时候能够给你调整工资待遇,对自己能承受的工资底线要心中有数,但是不要把这个底线告诉你的面试官。
  参考答案:我对这个职位非常感兴趣,所以我可以考虑降低薪金标准,但我也希望公司能给我时间让我证明自己的能力,如果我出色地完成了任务,您是否会考虑对我的薪水作一些调整呢?

好“薪情”要诀二:何时谈钱最保险


  求职者在面试前和面试时绝对不能主动谈薪水,除非面试官要求你正面回答这些问题。尤其在宝贵的面试中大谈薪资,从某种意义上说,这是给面试官一个拒绝你的理由。

求职者心声:不先问钱不安心


  做了一年广告营销的小蜗预备跳槽,他选择了一家心仪的广告公司,向HR询问自己岗位的工资情况,得到答复后又询问薪资构架、福利待遇等。HR表现得不太高兴,要求他先投递简历来看看,具体薪资情况等面试时再聊。小蜗觉得这家公司很不靠谱,如果面试被录取,但薪资情况达不到自己要求的话,不还是浪费双方的时间吗?

招聘方回应:先谈钱就PASS掉


  任何公司都不想招只看钱的人,招聘者一听你问到钱,往往他的开关就关上了,时下最火热的几档求职节目都是在最后一个环节,确定双方的初步意向后才会说出工资的具体数目。开口就问公司能给自己多少钱,却不大问这个行业的发展、公司前景情况的求职者,我们无一例外都会PASS掉。另外,遇到不停追问薪资构架和福利问题的求职者,我们也可能怀疑他来自竞争对手公司。
  如果遇到能力突出的求职者,公司在面试时会把你的整个能力和背景衡量一番,然后再把薪金的问题一点点带出来。如果应聘者真的很出众,公司乐意多付一些薪金。
  HR典型问题:在我们公司工作,你希望得到什么样的薪资待遇?
  提前做功课:面试前先了解该公司的所在地区、所属行业、公司规模,然后了解本行业现在的工资水平,尽可能给出一个薪水范围,避免说出具体的数字,除非对方有这样的要求。
  参考答案:工资并不是我决定加入贵公司的唯一理由,如果您一定要我回答,那我当然希望它符合我的学历水平和实践经验,我希望工资不低于年薪XX万。

好“薪情”要诀三:

钱少多争额外福利


  面试时不能“就薪资谈薪资”,其实很多企业除了正式工资外,都会有额外的奖金福利等,求职新人要察言观色,大胆争取,但要见好就收,不能过度索取。

求职者心声:遭遇鸡肋难两全


  顺利通过面试的冰冰陷入了两难境地,这份工作清闲体面,但薪水实在不多。她和面试官就薪资问题聊过,对方明确表示公司给新人的薪资范围不会提高,而且短期内也不会有太大涨幅。她听说可以向面试官争取额外福利,但不知如何开口。

招聘方回应:过分要求遭人厌


  一般来说,员工除工资以外的福利待遇是统一要求的,你要做好了解后再决定是否要争取,不要过度要求。提要求的前提是你能努力工作并为公司创造利益,否则可能会给招聘单位留下“提的要求过多过高”,“不切实际”的印象,有可能还会失去工作机会。所以,奖金之类的福利待遇还是要靠实际行动去争取。
  HR典型问题:你认为我们给你提供的薪水怎么样?
  提前做功课:有人觉得,薪资就是最后到手的那个数字,其实不然。在了解该行业该职位的薪酬体系下,不妨大胆地向面试官问个清楚:“除了工资之外,还有其他的薪资福利吗?”当然企业要是同一标准的话,那就不要过分争取,以免给面试官留下不好的印象。
  参考答案:您给出的薪资和我的预期确实有些差距,我知道公司对新人在薪资上面有一定的限制,我们能否谈谈除了工资以外的其他福利待遇呢?
  

好“薪情”要诀四:开价太高善迂回


  对自身能力的看重、面试的一帆风顺等因素很容易让职场新人冲昏头脑,对面试官说出一个对方不愿接受的高薪资要求。如果你不愿意失去这份工作,那一定要善于采取迂回战术,挽回谈判僵局。

求职者心声:自贬身价不甘心


  优等生阿尤毕业后来到一家大型公司面试,他在面试中表现得非常出色,但当面试官问及他期望的薪资要求时候,阿尤开出了一个较高的薪水,和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示,这样的薪水,本公司不能接受。阿尤不甘心自贬身价,面试官也不愿妥协,面试陷入了僵持局面。

招聘方回应:面试者低头可商量


  面对一个开价太高的应聘者,我们心里并非都是反感情绪,如果他是可造之才,我们会希望和他继续商量薪酬问题。当然,前提是面试者要先低头,如果他态度强硬地坚持不让步,那谈判就很难进行下去了。
  有时候,面试官会反问“你不觉得你开的薪水太高了吗?”,这可能是你的要求确实过高,也可能是面试官在考察你的自信。
  HR典型问题:你的工资要求太高了,公司不能接受,谈谈你的看法?
  提前做功课:当面试官质疑你要求的薪资太高时,先告诉面试官,薪水不是最重要的,重要的是自己希望能在公司学习、工作;另一方面又拿出自己以往的学习和工作经历,并结合该行业的前景进行分析。这个“缓兵之计”可以很好地缓和面试僵局,使即将结束的面试得到转机。
  参考答案:我觉得重要的不是薪资,而是这个职位本身的价值。我希望用专业能力和职业素养来打动公司,让公司了解我的价值,以求逐步提升薪资。请问,公司对这个职位提供的薪酬范围是多少呢?

好“薪情”要诀五:战略眼光看薪酬


  工资总会涨上去,好的工作平台却可遇而不可求,一个个人才华得以施展的平台往往比眼前的一份薪水更重要。

求职者心声:“感情牌太伤钱”


  接到一家知名大公司面试通知的罗翰让同学们羡慕不已,可通过面试后的他却闷闷不乐,只因公司开出的薪水太少,他觉得公司“店大欺客”,压榨自己这个职场新人,面试官所说美好的职场前景也是大忽悠,纯属打“感情牌”,太伤钱。

招聘方回应:前景比钱更重要


  对职场新人来说,不要过多地看重职位的晋升和利益的回报,薪资是个人能力和价值的综合体现,不妨先提高自我认知的能力,找到专业优势所在,不断提高和完善自我,这才是迫在眉睫的问题。
  如果这个平台不错,不妨先接受薪水不太满意的工作,有能力者每年都会得到加薪,所以不妨将目光放长远一些。
  HR典型问题:你觉得自己每年加薪的幅度是多少?
  提前做功课:面试前最好能了解一下同行业从业人员工资的增长情况,你可以对面試官说出一个大概的数字范围或者百分比。通常情况下,面试官可以接受的答案是“收入的增长和普遍生活水平提高保持一致”。除此之外,你还应该提到,自己工作业绩的提高是加薪的决定性因素。
  参考答案:我相信通过一段时间的实践能提高薪水,薪水的提高取决于公司的经营业绩和赢利状况,但我也希望自己收入的增长至少和普遍生活水平的提高保持一致。
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