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仅仅三年时间，毛瑞祥就在郑州发展了十几家自己的直营店，在河南多个地级市发展100多家加盟店。这样的商业眼光让他站在了国际时尚元素的前列，真正地做到了“在前面跑”。
鞋子弯曲收好后可放入手提包内、车内储物槽、甚至口袋中，舒适、自然、时尚、便携。这就是快乐玛丽（英文名称JOY&MARIO，以下简称J&M）2014年经过设计创新推出的RollyPolly系列款时尚潮流品牌布鞋。由中国当红明星张蓝心在世界潮流发源地纽约亮相代言，品牌影响风靡日韩、欧美、亚洲等100多个国家和地区。
毛瑞祥，就是这个国际化品牌在河南的总代理，快乐玛丽河南分公司总经理。他在这个潮流行业已经成为河南级大佬，并对潮流元素的市场表现出特殊的敏锐力和洞察力。
毛瑞祥的“潮”字经
毛瑞祥说，快乐玛丽能够迅速占领鱼龙混杂的鞋业市场，靠的就是一个“潮”。J&M每一款都与当红潮流设计师、行业精神领袖或明星名人深度合作，在找寻设计灵感的路上深挖，吸纳来自每一位设计者身上的独特气质，并将其融入J&M的每一款产品中。
与这种“潮”相对应的，也是毛瑞祥的经商秉性使然。“跟着别人走，不如自己跑在前面走。”
出身农家，为何与国际接轨的时尚元素联系到一起？又为何能走到快乐玛丽河南总代理？这离不开毛瑞祥的商业敏锐嗅觉。来到郑州创业15年，毛瑞祥的一半时间都和妻子窝在火车站的银基商贸城做零售，每天的工作就是打货、批货和发货，很多当时和他一样的生意人都是这样用固有的思维挣扎生存着，但毛瑞祥并没有固守陈规，干的时间长了，意识中感觉肯定有另一种新的卖鞋的“好办法”，也就是现在流行说的商业模式，怎么卖、卖什么才能让鞋子更有价值。
他想到了走品牌化路线。之后，机会便接踵而来。经过思索，毛瑞祥决定和之前的合作伙伴一起做一家品牌的代理商，而且要做就做一线品牌。但那个时候，做成功的品牌鞋业都已经成熟，包括李宁、NIKE、ADIDAS等一批运动一线品牌在中国市场已经成割据之势，想从他们手中夺取市场份额已经相当困难。
正在踌躇之时，一个偶然的机会，毛瑞祥察觉到快乐玛丽这个主打潮流时尚元素的布鞋品牌。据毛瑞祥讲，当时快乐玛丽还是国外的牌子，只在中国有生产线做代加工业务，然后向欧美市场做出口，大陆并没有销售终端。这时毛瑞祥冒出一个想法：何不把这种潮流引入大陆？首先这个市场的空白就是一个天大的商机。
与自己起初萌生的转型想法接轨后，毛瑞祥与几个合作伙伴一拍即合，说干就干，谈判、签约、规划，毛瑞祥做成了快乐玛丽河南分公司，这一国外潮流时尚开始在中国内地生根发芽。
这是一个大胆的想法，同时也是一个极具冒险的决定。因为当时快乐玛丽的市场才刚刚在与国际潮流接轨的香港铺开。这个品牌源于欧洲，这里有一个故事是：一个长期研究古代布鞋文化与现代布鞋的发展和应用的香港设计师在欧洲考察时，其在博物馆的展品中发现，几百年前欧洲皇室有一位玛丽公主穿着的布鞋，曾掀起了一股流行风潮，深受当时名流贵族的追捧。这次偶遇给他带来了令人兴奋的创作灵感。回到香港后，他以此为基础，同时结合中国几百年前皇家布鞋的设计理念和制作工艺，并融入当代流行元素，设计出了时尚、简约、舒适、高贵的现代休闲布鞋，并将其命名为玛丽鞋。
所以要想让这种时尚元素在中国大陆得到认知，并不轻松。
而一切还是让事实埋了单。仅仅三年时间，毛瑞祥就在郑州发展了十几家自己的直营店，在河南多个地级市发展100多家加盟店。这样的商业眼光让他站在了国际时尚元素的前列，真正地做到了没有“在前面跑”。
创新与团队的“标”与“舵”
玛丽这个词，曾一度成为时尚前沿的代名词。时代发展很快，时尚元素也不再是外国人和名门贵族的专利，如果有模仿者抄袭，就会对快乐玛丽的市场造成冲击。
“鞋业市场虽归属于传统行业，但做快乐玛丽就是跟着潮流走，如果没有创新性思维，一不小心就会被别人超越。”对于此，毛瑞祥居安思危，不敢有丝毫的懈怠。
毛瑞祥的创新，首先要干的事情，就是随时与快乐玛丽总部沟通，协调、反馈研发的鞋样款式、设计风格，以便第一时间改变产品定位、满足市场需求。
其实，快乐玛丽每出一系列的新款布鞋上市的同时都是在填补一次市场空白。“但关键是，谁都不知道下一个流行风会怎么刮，尤其是在欧美国家的潮流时尚，在很多时候在中国内地是不适用的，即使有市场，也没有办法意识到究竟什么时间、什么样的流行风格会迎合市场。”
毛瑞祥拿起一对看上去很扎眼的J&M2014春夏季新款女式布鞋，“这一款柳丁设计是这一系列的最大亮点，这种‘潮’就是能为女孩整体穿搭带来摇滚感觉和些许叛逆色彩，彰显个性和增加霸气。”毛瑞祥对自己的产品如数家珍。
而另一种创新理念就是在舒适上下工夫。如上述提到的快乐玛丽2014RollyPolly系列的设计初衷就是为了在人累了的时候可以随时随地换上带在身边的平底鞋，得以彻底“解脱”。所以，毛瑞祥将这个产品的定位和宣传语称为“一场说走就走的旅行”。
“先由总部研发设计，加上自己结合河南市场做出的创意，每天会根据财务数据随时对出单量进行调整。”毛瑞祥说。
J&M快乐玛丽总部也经常会通过高质量的品牌推广活动来支持代理商的整体运营，比如与清华大学共同举办&M布鞋创新设计大赛活动、邀请明星出席世界顶级品牌时装周大型走秀活动等，这都是J&M快乐玛丽的品牌优势。
也是凭借着总部雄厚的整体实力，作为J&M快乐玛丽在河南的总经理，毛瑞祥对加盟商的要求严格，甚至可以说“苛刻”。毛瑞祥做生意，不喜欢婆婆妈妈，从业几十年，他对加盟商的心理了如指掌，“三、四十平方米的店面，一年的盈利能有多少我一看就知道，我也会把最大的让利给加盟商，不需要加盟商考虑如何回馈，这是我做事情的思路。”毛瑞祥深谙经商的“以人聚财，团结合作”的道理。
同时，毛瑞祥在营销上也另辟蹊径。快乐玛丽在河南的直营店和加盟店除了个别特殊情况申请，其他的一律不允许做打折促销，而是更大地给消费者让利，买一送一，这样的方式对走中高端路线的快乐玛丽提升销售业绩很受用，这种理念也整个渗透在快乐玛丽河南分公司的日常管理中。
“杰作，源自不必要的坚持！这句话是快乐玛丽对产品的创新风向标，同时也是快乐玛丽做企业经营的核心价值观！”毛瑞祥脱口而出。
鞋子弯曲收好后可放入手提包内、车内储物槽、甚至口袋中，舒适、自然、时尚、便携。这就是快乐玛丽（英文名称JOY&MARIO，以下简称J&M）2014年经过设计创新推出的RollyPolly系列款时尚潮流品牌布鞋。由中国当红明星张蓝心在世界潮流发源地纽约亮相代言，品牌影响风靡日韩、欧美、亚洲等100多个国家和地区。
毛瑞祥，就是这个国际化品牌在河南的总代理，快乐玛丽河南分公司总经理。他在这个潮流行业已经成为河南级大佬，并对潮流元素的市场表现出特殊的敏锐力和洞察力。
毛瑞祥的“潮”字经
毛瑞祥说，快乐玛丽能够迅速占领鱼龙混杂的鞋业市场，靠的就是一个“潮”。J&M每一款都与当红潮流设计师、行业精神领袖或明星名人深度合作，在找寻设计灵感的路上深挖，吸纳来自每一位设计者身上的独特气质，并将其融入J&M的每一款产品中。
与这种“潮”相对应的，也是毛瑞祥的经商秉性使然。“跟着别人走，不如自己跑在前面走。”
出身农家，为何与国际接轨的时尚元素联系到一起？又为何能走到快乐玛丽河南总代理？这离不开毛瑞祥的商业敏锐嗅觉。来到郑州创业15年，毛瑞祥的一半时间都和妻子窝在火车站的银基商贸城做零售，每天的工作就是打货、批货和发货，很多当时和他一样的生意人都是这样用固有的思维挣扎生存着，但毛瑞祥并没有固守陈规，干的时间长了，意识中感觉肯定有另一种新的卖鞋的“好办法”，也就是现在流行说的商业模式，怎么卖、卖什么才能让鞋子更有价值。
他想到了走品牌化路线。之后，机会便接踵而来。经过思索，毛瑞祥决定和之前的合作伙伴一起做一家品牌的代理商，而且要做就做一线品牌。但那个时候，做成功的品牌鞋业都已经成熟，包括李宁、NIKE、ADIDAS等一批运动一线品牌在中国市场已经成割据之势，想从他们手中夺取市场份额已经相当困难。
正在踌躇之时，一个偶然的机会，毛瑞祥察觉到快乐玛丽这个主打潮流时尚元素的布鞋品牌。据毛瑞祥讲，当时快乐玛丽还是国外的牌子，只在中国有生产线做代加工业务，然后向欧美市场做出口，大陆并没有销售终端。这时毛瑞祥冒出一个想法：何不把这种潮流引入大陆？首先这个市场的空白就是一个天大的商机。
与自己起初萌生的转型想法接轨后，毛瑞祥与几个合作伙伴一拍即合，说干就干，谈判、签约、规划，毛瑞祥做成了快乐玛丽河南分公司，这一国外潮流时尚开始在中国内地生根发芽。
这是一个大胆的想法，同时也是一个极具冒险的决定。因为当时快乐玛丽的市场才刚刚在与国际潮流接轨的香港铺开。这个品牌源于欧洲，这里有一个故事是：一个长期研究古代布鞋文化与现代布鞋的发展和应用的香港设计师在欧洲考察时，其在博物馆的展品中发现，几百年前欧洲皇室有一位玛丽公主穿着的布鞋，曾掀起了一股流行风潮，深受当时名流贵族的追捧。这次偶遇给他带来了令人兴奋的创作灵感。回到香港后，他以此为基础，同时结合中国几百年前皇家布鞋的设计理念和制作工艺，并融入当代流行元素，设计出了时尚、简约、舒适、高贵的现代休闲布鞋，并将其命名为玛丽鞋。
所以要想让这种时尚元素在中国大陆得到认知，并不轻松。
而一切还是让事实埋了单。仅仅三年时间，毛瑞祥就在郑州发展了十几家自己的直营店，在河南多个地级市发展100多家加盟店。这样的商业眼光让他站在了国际时尚元素的前列，真正地做到了没有“在前面跑”。
创新与团队的“标”与“舵”
玛丽这个词，曾一度成为时尚前沿的代名词。时代发展很快，时尚元素也不再是外国人和名门贵族的专利，如果有模仿者抄袭，就会对快乐玛丽的市场造成冲击。
“鞋业市场虽归属于传统行业，但做快乐玛丽就是跟着潮流走，如果没有创新性思维，一不小心就会被别人超越。”对于此，毛瑞祥居安思危，不敢有丝毫的懈怠。
毛瑞祥的创新，首先要干的事情，就是随时与快乐玛丽总部沟通，协调、反馈研发的鞋样款式、设计风格，以便第一时间改变产品定位、满足市场需求。
其实，快乐玛丽每出一系列的新款布鞋上市的同时都是在填补一次市场空白。“但关键是，谁都不知道下一个流行风会怎么刮，尤其是在欧美国家的潮流时尚，在很多时候在中国内地是不适用的，即使有市场，也没有办法意识到究竟什么时间、什么样的流行风格会迎合市场。”
毛瑞祥拿起一对看上去很扎眼的J&M2014春夏季新款女式布鞋，“这一款柳丁设计是这一系列的最大亮点，这种‘潮’就是能为女孩整体穿搭带来摇滚感觉和些许叛逆色彩，彰显个性和增加霸气。”毛瑞祥对自己的产品如数家珍。
而另一种创新理念就是在舒适上下工夫。如上述提到的快乐玛丽2014RollyPolly系列的设计初衷就是为了在人累了的时候可以随时随地换上带在身边的平底鞋，得以彻底“解脱”。所以，毛瑞祥将这个产品的定位和宣传语称为“一场说走就走的旅行”。
“先由总部研发设计，加上自己结合河南市场做出的创意，每天会根据财务数据随时对出单量进行调整。”毛瑞祥说。
J&M快乐玛丽总部也经常会通过高质量的品牌推广活动来支持代理商的整体运营，比如与清华大学共同举办&M布鞋创新设计大赛活动、邀请明星出席世界顶级品牌时装周大型走秀活动等，这都是J&M快乐玛丽的品牌优势。
也是凭借着总部雄厚的整体实力，作为J&M快乐玛丽在河南的总经理，毛瑞祥对加盟商的要求严格，甚至可以说“苛刻”。毛瑞祥做生意，不喜欢婆婆妈妈，从业几十年，他对加盟商的心理了如指掌，“三、四十平方米的店面，一年的盈利能有多少我一看就知道，我也会把最大的让利给加盟商，不需要加盟商考虑如何回馈，这是我做事情的思路。”毛瑞祥深谙经商的“以人聚财，团结合作”的道理。
同时，毛瑞祥在营销上也另辟蹊径。快乐玛丽在河南的直营店和加盟店除了个别特殊情况申请，其他的一律不允许做打折促销，而是更大地给消费者让利，买一送一，这样的方式对走中高端路线的快乐玛丽提升销售业绩很受用，这种理念也整个渗透在快乐玛丽河南分公司的日常管理中。
“杰作，源自不必要的坚持！这句话是快乐玛丽对产品的创新风向标，同时也是快乐玛丽做企业经营的核心价值观！”毛瑞祥脱口而出。