赢家的姿态
　　吴志强
　　
　　某市一服装批发市场又新建了一栋楼，打算开发成名牌广场。新楼里有30多个黄金铺位，股份公司要将它们一一拍卖。
　　拍卖在股份公司会议厅里举行。当时，参加竞拍的有一百多号，座无虚席。9点半，拍卖从最好的铺位开始，起价是30万。拍卖师话音刚落，一位财大气粗的中年人便举手把价抬到80万。顿时，整个拍卖现场鸦雀无声。竞拍者都吓了一跳，以为中年人发疯了，大家你看我我看你，面面相觑，不知所措。缓过神来的拍卖师只好尖声锐气地在拍卖席上叫着“80万，有没有超过80万的。80万第一次，80万第二次……好，成交!”“当啷”一声，80万，一锤定音。第一个铺位被中年男人拍得。他一拍到铺位，便匆匆离席，显然，他不想再要第二个铺位了。
　　第二个铺位虽然稍微逊色，但开价也是30万。这时，拍卖现场骚动起来，显然，每位竞拍者都有了心理上的准备，争抢的人逐渐多了起来，拍卖师一开价，便有举手出40万。叫40万的话音刚落，就有人高喊50万。竞争气氛相当激烈，叫价声此起彼伏。炒到最后，第二个铺位价格升到了100万。被一位戴眼镜的批发商夺得。
　　一个上午，30多个铺位，全部被拍卖一空，最差的铺位也拍了35万。在整个拍卖过程中，认真衡量一下，第一个竞拍者成了最大的赢家。
　　后来，有人采访了这位竞拍者，竞拍者不无自豪的地说：“凭我的经验估计和预测，如果按常规来拍卖这个铺位，至少会超过100万。说实在的，第一个铺位我志在必得，不像其它竞拍者，一开始就处在观望状态。这样显然会处于不利地位。拍卖场如战场，稍一迟疑，就会失去大好良机。我早就意识到这一点。所以拍卖师一出价，我干脆把价格抛到自己认为理想的价位，当时，我也很紧张，害怕有人举手抬高了价位。幸好他们都没思想准备，为我节省了不少钱。”说完，他哈哈大笑起来。
　　原来，先声夺人，志在必得，这是商战赢家应有的姿态。
　　
　　寻找突破点
　　石　林
　　
　　100多年前，美国加利福尼亚因为发现了金矿，从而掀起了一股前所未有的淘金热。德国犹太人莱维·施特劳斯也来到了这个巨大的角逐场。他带来的不是淘金工具以及所需的资金，而是他原来的经营的线团之类的缝纫用品，还有—些可供淘金者作帐篷用的帆布。一到目的地，他的缝纫用品被淘金者一抢而空，但是帆布却无人问津。
　　莱维并没有投入到淘金者的行列，而是冷静地观察眼前千变万化的情况。莱维静静地等待着，他相信，他面强将会出现他所寻求的机会。
　　这个机会终于被莱维等到了。
　　一天，莱维和一位疲惫不堪的矿工坐在一起休息，这位矿工抱怨说：“唉，我们这样整天拼死命地挖，裤子磨破了也顾不上，这个鬼地方，裤子破得特别快，一条新裤子穿不了几天就要扔了……”“是吗? 如果有一种耐磨经穿的裤子……”莱维顺着他的话说到一半就呆住了，帆布不正是最耐磨的布料吗?对!就这样，他一把扯住那个矿工就走。
　　莱维把矿工带到熟识的裁缝店里，对裁缝师傅说：“用我的帆布给他做一条方便井下穿的裤子，你看行吗?”“当然可以，最好要低腰、紧身，这样既方便干活，看上去又潇洒利落。”裁缝师傅出主意道。“行，你看着办好了，一定要结实。”莱维答道。
　　第一条牛仔裤的前身——工装裤就这样诞生了。由于它美观，方便耐磨，深受矿工的欢迎。在此基础上，莱维不断地改进和提高工装裤的样式和质量。他不但生产牛仔裤，而且还生产和牛仔裤相配套的衣物，比如牛仔帽、牛仔服等等。使牛仔服逐渐演变成了一种时装，从加利福尼亚矿区推向城市，从美国推向世界。就这样，莱维成了闻名世界的“牛仔裤大王”。
　　假如当年莱维不假思索地投入了淘金角逐，而不是冷静观之，寻找自己的突破点，那么“牛仔裤大王”恐怕就不是莱维·施特劳斯了吧!