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解放碑，对于任何一个重庆人而言，都是一个无法替代的名词。
在解放碑脚下长大的李滨虹，对这3个字浸透了深深的情感。
作为“网上解放碑”的创始人，他用一句话归纳了8年来的创业经历：“竞争，只有不断走到人前才有可能成功。”
8年“网上解放碑”，正是遵循了这条原则，从最初的公司形象网站，发展成为西南最大的域名提供商。
去年8月，“网上解放碑”又再一次走在了人前，从资讯类网站向电子商务平台拓展，成功取得了Google在重庆区域的代理权。
■ 投身ＩＴ
李滨虹是重庆最早上网的那一批人，同时也在重庆最早创立了为企业提供互联网服务的专业公司。
10年前，公司的前身藏匿于解放碑电脑城一处10多平方米的店铺。
因为意识到了蓄势待发的互联网经济，李滨虹和他的伙伴们成立了重庆第一家专门建设网站的小公司，以满足在刚刚兴起的互联网大潮中对网站建设有需求的客户。
当然，在那个时候建立一个专业网站，还必须掌握高端IT知识，而李滨虹就是为数不多的掌握者之一。
创业的冲动来源于李滨虹自己的所属专业以及在原单位重钢集团的所见所闻。
毕业于昆明陆军学院软件专业的李滨虹，转业后成为重钢厂一名普通技术人员。
1994年，因为重钢筹备上市，他参与了企业网站的建设。
虽然当时的重钢从企业本身来看与宝钢还有明显的差距，但是最终在A股上市时，重钢的价格却足足比宝钢高了4元钱。
李滨虹回忆当初的情形：“业内人士都将这4元钱归功于具有先见之明的重钢建立的企业网站。这对于重钢在海外的推介与品牌的塑造起了制胜作用。”
这使李滨虹深刻体会到互联网的意义。
在潜意识里，他也将自己的前途与互联网牢牢地绑在了一起。
■ 避免跟风
创业之初，公司主业是帮企业、单位进行网站建设。
“网上解放碑”最初也仅仅以一个公司形象网站的身份存在。
因为业务量少，为了维持公司运转，解放碑电脑城内的电脑硬件销售成了公司资金的来源。
在充分意识到互联网大有可为的前提下，李滨虹毅然向域名提供商领域迈进。
在同行看来，这项业务微薄的收入甚至不能成为赚钱的由头。
但眼光长远的李滨虹却看到了在中国即将飞速发展的互联网，难以估算的“量”成了他在这次新的起跑中最有力的助推器。
李滨虹的创业并没有想象中的困难。
那时，重庆的企业对互联网了解不多，一个单子的平均金额在万元以上，“三月不开张，开张吃半年”。
大家满足于等客上门和口碑相传的业务发展方式，对即将到来的市场风雨浑然不知。
好日子在2001年画上句号。
被李滨虹称为互联网营销1.0模式的“中企动力”进入重庆。
低学历要求、晨会、口号、每个员工每天打100个营销电话……这种被业界戏称为“民工模式”的人海战术和覆盖轰炸，让众多重庆企业第一次知道了“中企动力”，他们的态度也从最初的茫然转变成接受和毫不怀疑。
眼看着几家多年合作的客户转投中企，李滨虹从心底感到了一丝凉意——变革已是迫在眉睫。
和许多同行一样，李滨虹开始向互联网营销1.0模式描红。
这期间，重庆互联网界创下了许多疯狂的“记录”，比如谁一天打了300个客户电话、谁一天拜访了30个客户，甚至还出现了忽悠老年人炒卖域名的案例……
人海战术的狂热并不能支撑市场的可持续发展，1.0模式的诸多缺陷开始显现，盲目跟风“中企动力”，李滨虹亏损了几十万元。
怎样才能踏上属于自己的路？李滨虹寻找着向业内领先者学习的机会，这让他逐渐走出了阴霾。
他体会到，做互联网最关键的一点是，必须走在人前。
此时的“网上解放碑”已经成为行业内的佼佼者。
但他再一次看到行业弱点：做网站、申请域名、网址，都属短线业务，业务员和客户之间多是“一锤子买卖”。
另外一方面，企业的客户关系资源都掌握在业务员手中，公司无法有效管理。对互联网企业应用这种同质化严重的行业来说，一个员工的跳槽往往也意味着失去一批客户。
虽然此时的“网上解放碑”发展势头正旺，但他却已经意识到企业即將进入尴尬的瓶颈期。
而只有先于人前，才能避免走入阴霾。
■ 结缘Ｇｏｏｇｌｅ
从等客上门到人海战术，再到精细化管理营销，李滨虹公司的年销售额也从创业之初的20多万元发展到2006年的200多万元。
当他听说沿海部分同行将冲击上亿元的年销售额时，他感到一种从未有过的震惊：“区域市场，照我们的理解，是不可能做到年收入上亿元的。”
但在仔细了解、学习这些同行赖以实现跳跃式发展的“Google关键字广告”后，李滨虹突然觉得自己找到了突破瓶颈的切口。
Google广告与传统意义上的网络广告有着根本的不同。首先，它的客户群体明确，按点击付费，解决了“网络广告难以评估效果”的难题。其次，这不同于以往的一锤子买卖，是具有持续发展空间的长线产品。
认准方向后，李滨虹凭借几年来的积蓄以及极大的热忱，在4个竞争者中脱颖而出，成为Google在重庆的授权代理商。
“Google高层在调研中发现，重庆众多企业试图向海外扩张。”而链接海外市场，正是Google搜索引擎的优势。
在Google中输入关键字“西南铝”，就会在页面的右侧出现赞助商链接，点开链接，就有西南铝的详细介绍。
李滨虹介绍，西南铝是重庆本土最早利用Google进行营销的公司之一。虽然该公司曾无数次在国内最大的互联网搜索引擎投放广告，但海外市场的销售机会却并没有因此增多。Google挺进重庆时，西南铝借此进入国际市场，一些国际上有对接的公司开始通过这个渠道联络到西南铝。目前，西南铝据此月均能开发5个左右的海外成单客户。
而李滨虹和他的团队就是不断地开发这些能够通过Google关键字获利的公司，同时长期对其进行维护，达到在一定时间内公司业务量平稳上升的状态。
当时，Google在沿海其他城市一个月一般有上万个客户量，而在重庆一个月的业务只有一百多个单位。有差距，但也说明了有上涨的空间。
值得高兴的，从去年8月到现在，在经历了“合理亏损期”后，“网上解放碑”的发展再一次进入了有序、高速状态。有了Google业务助推，公司业务每个月以20%的速度增长。
但李滨虹依然没有松懈：“Google不会改写互联网的本性，这样的快速增长说不定在某一天就会停滞下来，所以我的目标是，继续寻找新的突破口。”
在解放碑脚下长大的李滨虹，对这3个字浸透了深深的情感。
作为“网上解放碑”的创始人，他用一句话归纳了8年来的创业经历：“竞争，只有不断走到人前才有可能成功。”
8年“网上解放碑”，正是遵循了这条原则，从最初的公司形象网站，发展成为西南最大的域名提供商。
去年8月，“网上解放碑”又再一次走在了人前，从资讯类网站向电子商务平台拓展，成功取得了Google在重庆区域的代理权。
■ 投身ＩＴ
李滨虹是重庆最早上网的那一批人，同时也在重庆最早创立了为企业提供互联网服务的专业公司。
10年前，公司的前身藏匿于解放碑电脑城一处10多平方米的店铺。
因为意识到了蓄势待发的互联网经济，李滨虹和他的伙伴们成立了重庆第一家专门建设网站的小公司，以满足在刚刚兴起的互联网大潮中对网站建设有需求的客户。
当然，在那个时候建立一个专业网站，还必须掌握高端IT知识，而李滨虹就是为数不多的掌握者之一。
创业的冲动来源于李滨虹自己的所属专业以及在原单位重钢集团的所见所闻。
毕业于昆明陆军学院软件专业的李滨虹，转业后成为重钢厂一名普通技术人员。
1994年，因为重钢筹备上市，他参与了企业网站的建设。
虽然当时的重钢从企业本身来看与宝钢还有明显的差距，但是最终在A股上市时，重钢的价格却足足比宝钢高了4元钱。
李滨虹回忆当初的情形：“业内人士都将这4元钱归功于具有先见之明的重钢建立的企业网站。这对于重钢在海外的推介与品牌的塑造起了制胜作用。”
这使李滨虹深刻体会到互联网的意义。
在潜意识里，他也将自己的前途与互联网牢牢地绑在了一起。
■ 避免跟风
创业之初，公司主业是帮企业、单位进行网站建设。
“网上解放碑”最初也仅仅以一个公司形象网站的身份存在。
因为业务量少，为了维持公司运转，解放碑电脑城内的电脑硬件销售成了公司资金的来源。
在充分意识到互联网大有可为的前提下，李滨虹毅然向域名提供商领域迈进。
在同行看来，这项业务微薄的收入甚至不能成为赚钱的由头。
但眼光长远的李滨虹却看到了在中国即将飞速发展的互联网，难以估算的“量”成了他在这次新的起跑中最有力的助推器。
李滨虹的创业并没有想象中的困难。
那时，重庆的企业对互联网了解不多，一个单子的平均金额在万元以上，“三月不开张，开张吃半年”。
大家满足于等客上门和口碑相传的业务发展方式，对即将到来的市场风雨浑然不知。
好日子在2001年画上句号。
被李滨虹称为互联网营销1.0模式的“中企动力”进入重庆。
低学历要求、晨会、口号、每个员工每天打100个营销电话……这种被业界戏称为“民工模式”的人海战术和覆盖轰炸，让众多重庆企业第一次知道了“中企动力”，他们的态度也从最初的茫然转变成接受和毫不怀疑。
眼看着几家多年合作的客户转投中企，李滨虹从心底感到了一丝凉意——变革已是迫在眉睫。
和许多同行一样，李滨虹开始向互联网营销1.0模式描红。
这期间，重庆互联网界创下了许多疯狂的“记录”，比如谁一天打了300个客户电话、谁一天拜访了30个客户，甚至还出现了忽悠老年人炒卖域名的案例……
人海战术的狂热并不能支撑市场的可持续发展，1.0模式的诸多缺陷开始显现，盲目跟风“中企动力”，李滨虹亏损了几十万元。
怎样才能踏上属于自己的路？李滨虹寻找着向业内领先者学习的机会，这让他逐渐走出了阴霾。
他体会到，做互联网最关键的一点是，必须走在人前。
此时的“网上解放碑”已经成为行业内的佼佼者。
但他再一次看到行业弱点：做网站、申请域名、网址，都属短线业务，业务员和客户之间多是“一锤子买卖”。
另外一方面，企业的客户关系资源都掌握在业务员手中，公司无法有效管理。对互联网企业应用这种同质化严重的行业来说，一个员工的跳槽往往也意味着失去一批客户。
虽然此时的“网上解放碑”发展势头正旺，但他却已经意识到企业即將进入尴尬的瓶颈期。
而只有先于人前，才能避免走入阴霾。
■ 结缘Ｇｏｏｇｌｅ
从等客上门到人海战术，再到精细化管理营销，李滨虹公司的年销售额也从创业之初的20多万元发展到2006年的200多万元。
当他听说沿海部分同行将冲击上亿元的年销售额时，他感到一种从未有过的震惊：“区域市场，照我们的理解，是不可能做到年收入上亿元的。”
但在仔细了解、学习这些同行赖以实现跳跃式发展的“Google关键字广告”后，李滨虹突然觉得自己找到了突破瓶颈的切口。
Google广告与传统意义上的网络广告有着根本的不同。首先，它的客户群体明确，按点击付费，解决了“网络广告难以评估效果”的难题。其次，这不同于以往的一锤子买卖，是具有持续发展空间的长线产品。
认准方向后，李滨虹凭借几年来的积蓄以及极大的热忱，在4个竞争者中脱颖而出，成为Google在重庆的授权代理商。
“Google高层在调研中发现，重庆众多企业试图向海外扩张。”而链接海外市场，正是Google搜索引擎的优势。
在Google中输入关键字“西南铝”，就会在页面的右侧出现赞助商链接，点开链接，就有西南铝的详细介绍。
李滨虹介绍，西南铝是重庆本土最早利用Google进行营销的公司之一。虽然该公司曾无数次在国内最大的互联网搜索引擎投放广告，但海外市场的销售机会却并没有因此增多。Google挺进重庆时，西南铝借此进入国际市场，一些国际上有对接的公司开始通过这个渠道联络到西南铝。目前，西南铝据此月均能开发5个左右的海外成单客户。
而李滨虹和他的团队就是不断地开发这些能够通过Google关键字获利的公司，同时长期对其进行维护，达到在一定时间内公司业务量平稳上升的状态。
当时，Google在沿海其他城市一个月一般有上万个客户量，而在重庆一个月的业务只有一百多个单位。有差距，但也说明了有上涨的空间。
值得高兴的，从去年8月到现在，在经历了“合理亏损期”后，“网上解放碑”的发展再一次进入了有序、高速状态。有了Google业务助推，公司业务每个月以20%的速度增长。
但李滨虹依然没有松懈：“Google不会改写互联网的本性，这样的快速增长说不定在某一天就会停滞下来，所以我的目标是，继续寻找新的突破口。”