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摘要：在市场经济不断繁荣和不断变化的今天，煤炭企业也要根据实际情况，以市场为导向，不断的进行市场定位，以效益为中心，转变企业自身的经营机制，从企业的内部管理开始，完善分配机制，做好市场调研，开拓运销市场，使企业具有较强的竞争实力，在新形势下站稳脚跟，不断的发展壮大。下面笔者将就社会主义市场经济下煤炭的运销提出存在问题，并给出解决办法，探究新形势下煤炭的运销新路。
关键词：市场经济；煤炭；运销
中图分类号：F407.21 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）01-0218-02
一、现今市场经济下煤炭运销存在的问题
(一)煤炭企业没有好的经营机制
好的经营机制，是企业的立足之本，才促进企业的发展。我国的煤炭运销长期以来都是国家包销制，虽然在社会主义市场经济条件下企业转变了经营模式，煤炭企业对销售和认识不断的增强，但是经营理念依旧跟不上形势，煤炭企业对于煤炭产品的运销仍处于一个比较老套的模式。在这样的情况下，煤炭企业必须找出一条自己的营销之路，建立良好的经营机制来促进自身企业的发展。
(二)企业内部组织管理不到位
在内部资源的管理中，煤炭企业存在着许多这样和那样的问题。从产品的生产到产品的营销，企业每一层都应该进行严格的管理，而这一点是许多煤炭企业恰恰所缺乏的，这样便造成了许多的漏洞，从而影响了企业的利益。特别是在产品的运销的管理上，企业的运销方法跟不上新经济形势的发展，没有探索出运销的新方式，这样致使企业的利润大打折扣。
(三)资源整合欠缺，没有以先进的理论为指导
对于自身资源的整合，往往煤炭企业比较忽略，没有根据市场的实际情况，只是以单纯的煤炭生产为主，生产的同时也不注重产品的优化。这样就大大影响了产品的销售，同时也使企业在激烈的市场竞争中处于了不利的地位。现在的企业的发展，是离不开先进的理论指导的，煤炭企业也需要根据实际情况从生产到销售以先进的理论为指导，通过自身不断的创新和探索，有一个自己的发展之路，可是，现在这往往是许多煤炭企业发展中的短板。
二、市场经济下煤炭运销对策分析
(一)建立和完善煤炭企业的经营机制
1.建立适应市场经济的企业经营机制
首先，必须确立煤炭企业在市场销售中的主体地位，以便企业转变经营管理观念、营销战略和制度。煤炭企业应该以利润为中心确立煤炭营销工作在整个环节的主体地位，由领导进行主抓，根据销售部门了解的市场行情，进行调研和总结，了解用户所需，对煤炭的数量、品质、规格、质量等有明确的生产计划、开发计划、和运销计划。其次，对于煤炭的运销，政府应该放开，避免直接的进行干预，给煤炭企业以自由，使煤炭企业在市场经济下不断的适应环境和处理问题，使煤炭企业建立起市场经济要求下的运销组织机构和运行机制。
2.不断创新，采取灵活机智的市场营销战术
营销管理创新一方面要求企业建立灵活高效、生命力旺盛的营销组织体制，使各个层面充分协调，及时根据市场变化有效运作，要求企业要采取灵活机智的市场营销战术，在深入市场调查、分析市场动态、选择目标市场、抓好市场定位、科学确定价格、合理选择销售渠道上下功夫，抓好促销组合，采用直销、经销、代理等多种形式，建立起多元化、多渠道、信息快、服务好、信誉高，集市场开发、产品销售、货款回收、售后服务、信息反馈于一体的市场营销网络。胡锦涛总书记在中国共产党第十七次代表大会的报告中提出，要“提高自主创新能力，建设创新型国家。引导和支持创新要素向企业集聚，促进科技成果向现实生产力转化”。这就把科技创新的战略地位提到了史无前例的高度，明确了科技创新工作的规划及目标，具有很强的前瞻性和可操作性。也让我们看到了加快自主创新、实施企业跨越式发展的光明前景。
3.建立煤炭运销新格局
煤炭的运销当中，运输是至关重要的环节，只要保证运输顺畅了，才能促进煤炭的流通，使煤炭企业盈利，作为煤炭企业应该与运输部门积极的联络和沟通，最大限度地疏通煤炭的运销渠道。煤炭企业同时也应该结合全国煤炭的总体流向，科学合理运销网络，整合协调自身资源，统一的调配和组织运输，实现煤炭全国的产和销一体化。
4.以先进的科技手段为依托，建立运销电子商务
现在许多的营销领域都应用了电子商务网络，这样既方便了供求双方，也减少了许多的环节，电子商务与传统的营销模式有着比较大的优势，电子商务运营成本低，而且用户范围广泛，不受时间和地点的限制，因此电子商务对于现代的煤炭营销中值得应用。电子商务的应用，将是煤炭生产与运销走向科学管理科学化、现代化、规范化的有效方法之一。
煤炭企业建立电子商务网络，并且企业内部成立电子营销部门，煤炭需求客户可以和煤炭企业所建立的营销部门直接沟通，商谈议价、走货渠道等，如果生意谈成，客户预付定金，电子营销中心与上级管理部门沟通可以直接给客户进行发货。在整个过程中，减少了供求双方见面等一系列环节，节省了时间，方便了远方的客户，同时为企业今后的发展拉拢很多的客户源。电子商务网络在煤炭运销领域的应用是大势所趋，经营者可以应用管理营销软件、建立企业门户网站，以便企业的营销和宣传，促进企业的发展。
(二)调整组织结构、强化企业内部管理
在市场经济体制中，面对于不断变化的市场大环境，煤炭企业应该按照公司制的模式对运销管理进行深化和重组。运销公司代表集团公司对外组织煤炭销售，对煤炭行使管理职能，管理多个煤矿煤炭销售，实行煤炭的统一管理。进行对煤炭价格的统一、煤炭运输的统一、运营计划的统一、合同的统一以及对外结算的统一。在组织机构上，运销公司把个煤矿企业的煤矿销售管理职能部门进行分离，由运销公司在各煤炭企业设立分公司，其分公司代表运销公司管理各煤炭企业的卖炭销售、运输、计量、统计等工作，形成从集团公司到生产企业的垂直管理，统一运作的联合销售网络。通过企业内部的管理和组织结构的调整，能够增强企业市场的开发力，统一了集团公司煤炭运销市场，杜绝了煤炭企业间的相互竞价，造成的不利竞争局面。
现在多数煤炭企业的内部管理都处于一个比较松散的状态，那么要想使公司发展，就必须优化内部组织结构，加强企业的内部管理。
企业的内部管理和优化，首先要从公司的管理部门开始，精简程序，缩减企业部门是首先所需要做到的，这样既可以优化企业员工的配置，又可以为企业减少开支，让员工竞争起来，竞争上岗，可以充分的调动员工的积极性，有利于公司更好的发展。
(三)整合资源，以“科学发展观“为指导
科学发展观是坚持以人为本，全面、协调、可持续的发展观。对于煤炭企业来说无论是在生产，销售等环节都需要这样的指导的，煤炭企业需要科学发展观武装自己，结合实际来促进内部资源的整合，从而来促进自身的发展。
1.以优质的产品占领市场
市场的竞争说到底就是产品质量的竞争，产品的质量是企业立足于市场的关键，要想在市场竞争中有自己的一席之地，就必须要有良好的信誉和过硬的质量。作为煤炭企业，应该体系严把质量关，推行企业自身的质量管理，建立健全质量保障体系，结合自身的实际情况，以先进的理论为指导，从煤炭的生产、加工、采样、到销售有着一整套运销管理办法，严格管理，科学发展。煤炭运销整个过程的监理也是相当重要的环节之一，企业需要选一些业务熟练、技术精湛、有着较好的责任心人员，对证过程进行监理，严格把关，形成全方位、多层次的质检体系，充分发挥其服务、协调、监督检查的管理职能，严保煤炭质量。
2.调整结构，加大创新能力，生产适销对路的产品
瞄准市场，研究市场，掌握市场动向，根据市场的需求，调整产业结构，生产适销对路的产品是现在煤炭生产企业所需要做到的，只有这样在同类型的企业竞争中才可以处于不败之地。作为煤炭企业应该及时的掌握用户动向，按照用户的需求以改变自己生产方向。不仅仅以单一的煤炭销售为主，可以整合资源进行煤产品的深层次加工，以满足用户的需求，使企业盈得利益。
3.以人为本，全面、协调、可持续发展
煤炭的运销，在新的形势和环境下，应该时刻的以“科学发展为指导”。根据企业自身发展的实际情况，把“以人为本”作为出发点和落脚点，用于企业对于产品的生产环节上，满足煤炭消费者多方面的需求。“全面”，就是要统筹整个企业的发展，在社会主义市场经济的体制中，保持自身经济快速协调健康的发展，加快企业自身建设，促进整个煤炭产业的发展格局。“协调”，要统筹整体规划，促进整个煤炭产业和区域煤炭产业的发展。“可持续”要统筹人与自然相互和谐发展，煤炭企业要处理好于自然关系，可持续发展。
三、结论
新的经济形势下，需要新的煤炭运销方式，在市场竞争不断加深的今天，只有通过不断创新和内部资源的整合，以及深化企业改革，才能让企业具有活力，处于不败之地。以上是笔者对市场经济下煤炭运销之路的简单分析，希望同行多多批评指导。
参考文献：
[1]张银元,赵景联.市场经济条件下煤炭运销策略的研究[J].科技情报开发与经济,2001(09).
[2]程桢.关于建立山西省煤炭专业电子商务网络的思考[J].生产力研究,2003(03).
关键词：市场经济；煤炭；运销
中图分类号：F407.21 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）01-0218-02
一、现今市场经济下煤炭运销存在的问题
(一)煤炭企业没有好的经营机制
好的经营机制，是企业的立足之本，才促进企业的发展。我国的煤炭运销长期以来都是国家包销制，虽然在社会主义市场经济条件下企业转变了经营模式，煤炭企业对销售和认识不断的增强，但是经营理念依旧跟不上形势，煤炭企业对于煤炭产品的运销仍处于一个比较老套的模式。在这样的情况下，煤炭企业必须找出一条自己的营销之路，建立良好的经营机制来促进自身企业的发展。
(二)企业内部组织管理不到位
在内部资源的管理中，煤炭企业存在着许多这样和那样的问题。从产品的生产到产品的营销，企业每一层都应该进行严格的管理，而这一点是许多煤炭企业恰恰所缺乏的，这样便造成了许多的漏洞，从而影响了企业的利益。特别是在产品的运销的管理上，企业的运销方法跟不上新经济形势的发展，没有探索出运销的新方式，这样致使企业的利润大打折扣。
(三)资源整合欠缺，没有以先进的理论为指导
对于自身资源的整合，往往煤炭企业比较忽略，没有根据市场的实际情况，只是以单纯的煤炭生产为主，生产的同时也不注重产品的优化。这样就大大影响了产品的销售，同时也使企业在激烈的市场竞争中处于了不利的地位。现在的企业的发展，是离不开先进的理论指导的，煤炭企业也需要根据实际情况从生产到销售以先进的理论为指导，通过自身不断的创新和探索，有一个自己的发展之路，可是，现在这往往是许多煤炭企业发展中的短板。
二、市场经济下煤炭运销对策分析
(一)建立和完善煤炭企业的经营机制
1.建立适应市场经济的企业经营机制
首先，必须确立煤炭企业在市场销售中的主体地位，以便企业转变经营管理观念、营销战略和制度。煤炭企业应该以利润为中心确立煤炭营销工作在整个环节的主体地位，由领导进行主抓，根据销售部门了解的市场行情，进行调研和总结，了解用户所需，对煤炭的数量、品质、规格、质量等有明确的生产计划、开发计划、和运销计划。其次，对于煤炭的运销，政府应该放开，避免直接的进行干预，给煤炭企业以自由，使煤炭企业在市场经济下不断的适应环境和处理问题，使煤炭企业建立起市场经济要求下的运销组织机构和运行机制。
2.不断创新，采取灵活机智的市场营销战术
营销管理创新一方面要求企业建立灵活高效、生命力旺盛的营销组织体制，使各个层面充分协调，及时根据市场变化有效运作，要求企业要采取灵活机智的市场营销战术，在深入市场调查、分析市场动态、选择目标市场、抓好市场定位、科学确定价格、合理选择销售渠道上下功夫，抓好促销组合，采用直销、经销、代理等多种形式，建立起多元化、多渠道、信息快、服务好、信誉高，集市场开发、产品销售、货款回收、售后服务、信息反馈于一体的市场营销网络。胡锦涛总书记在中国共产党第十七次代表大会的报告中提出，要“提高自主创新能力，建设创新型国家。引导和支持创新要素向企业集聚，促进科技成果向现实生产力转化”。这就把科技创新的战略地位提到了史无前例的高度，明确了科技创新工作的规划及目标，具有很强的前瞻性和可操作性。也让我们看到了加快自主创新、实施企业跨越式发展的光明前景。
3.建立煤炭运销新格局
煤炭的运销当中，运输是至关重要的环节，只要保证运输顺畅了，才能促进煤炭的流通，使煤炭企业盈利，作为煤炭企业应该与运输部门积极的联络和沟通，最大限度地疏通煤炭的运销渠道。煤炭企业同时也应该结合全国煤炭的总体流向，科学合理运销网络，整合协调自身资源，统一的调配和组织运输，实现煤炭全国的产和销一体化。
4.以先进的科技手段为依托，建立运销电子商务
现在许多的营销领域都应用了电子商务网络，这样既方便了供求双方，也减少了许多的环节，电子商务与传统的营销模式有着比较大的优势，电子商务运营成本低，而且用户范围广泛，不受时间和地点的限制，因此电子商务对于现代的煤炭营销中值得应用。电子商务的应用，将是煤炭生产与运销走向科学管理科学化、现代化、规范化的有效方法之一。
煤炭企业建立电子商务网络，并且企业内部成立电子营销部门，煤炭需求客户可以和煤炭企业所建立的营销部门直接沟通，商谈议价、走货渠道等，如果生意谈成，客户预付定金，电子营销中心与上级管理部门沟通可以直接给客户进行发货。在整个过程中，减少了供求双方见面等一系列环节，节省了时间，方便了远方的客户，同时为企业今后的发展拉拢很多的客户源。电子商务网络在煤炭运销领域的应用是大势所趋，经营者可以应用管理营销软件、建立企业门户网站，以便企业的营销和宣传，促进企业的发展。
(二)调整组织结构、强化企业内部管理
在市场经济体制中，面对于不断变化的市场大环境，煤炭企业应该按照公司制的模式对运销管理进行深化和重组。运销公司代表集团公司对外组织煤炭销售，对煤炭行使管理职能，管理多个煤矿煤炭销售，实行煤炭的统一管理。进行对煤炭价格的统一、煤炭运输的统一、运营计划的统一、合同的统一以及对外结算的统一。在组织机构上，运销公司把个煤矿企业的煤矿销售管理职能部门进行分离，由运销公司在各煤炭企业设立分公司，其分公司代表运销公司管理各煤炭企业的卖炭销售、运输、计量、统计等工作，形成从集团公司到生产企业的垂直管理，统一运作的联合销售网络。通过企业内部的管理和组织结构的调整，能够增强企业市场的开发力，统一了集团公司煤炭运销市场，杜绝了煤炭企业间的相互竞价，造成的不利竞争局面。
现在多数煤炭企业的内部管理都处于一个比较松散的状态，那么要想使公司发展，就必须优化内部组织结构，加强企业的内部管理。
企业的内部管理和优化，首先要从公司的管理部门开始，精简程序，缩减企业部门是首先所需要做到的，这样既可以优化企业员工的配置，又可以为企业减少开支，让员工竞争起来，竞争上岗，可以充分的调动员工的积极性，有利于公司更好的发展。
(三)整合资源，以“科学发展观“为指导
科学发展观是坚持以人为本，全面、协调、可持续的发展观。对于煤炭企业来说无论是在生产，销售等环节都需要这样的指导的，煤炭企业需要科学发展观武装自己，结合实际来促进内部资源的整合，从而来促进自身的发展。
1.以优质的产品占领市场
市场的竞争说到底就是产品质量的竞争，产品的质量是企业立足于市场的关键，要想在市场竞争中有自己的一席之地，就必须要有良好的信誉和过硬的质量。作为煤炭企业，应该体系严把质量关，推行企业自身的质量管理，建立健全质量保障体系，结合自身的实际情况，以先进的理论为指导，从煤炭的生产、加工、采样、到销售有着一整套运销管理办法，严格管理，科学发展。煤炭运销整个过程的监理也是相当重要的环节之一，企业需要选一些业务熟练、技术精湛、有着较好的责任心人员，对证过程进行监理，严格把关，形成全方位、多层次的质检体系，充分发挥其服务、协调、监督检查的管理职能，严保煤炭质量。
2.调整结构，加大创新能力，生产适销对路的产品
瞄准市场，研究市场，掌握市场动向，根据市场的需求，调整产业结构，生产适销对路的产品是现在煤炭生产企业所需要做到的，只有这样在同类型的企业竞争中才可以处于不败之地。作为煤炭企业应该及时的掌握用户动向，按照用户的需求以改变自己生产方向。不仅仅以单一的煤炭销售为主，可以整合资源进行煤产品的深层次加工，以满足用户的需求，使企业盈得利益。
3.以人为本，全面、协调、可持续发展
煤炭的运销，在新的形势和环境下，应该时刻的以“科学发展为指导”。根据企业自身发展的实际情况，把“以人为本”作为出发点和落脚点，用于企业对于产品的生产环节上，满足煤炭消费者多方面的需求。“全面”，就是要统筹整个企业的发展，在社会主义市场经济的体制中，保持自身经济快速协调健康的发展，加快企业自身建设，促进整个煤炭产业的发展格局。“协调”，要统筹整体规划，促进整个煤炭产业和区域煤炭产业的发展。“可持续”要统筹人与自然相互和谐发展，煤炭企业要处理好于自然关系，可持续发展。
三、结论
新的经济形势下，需要新的煤炭运销方式，在市场竞争不断加深的今天，只有通过不断创新和内部资源的整合，以及深化企业改革，才能让企业具有活力，处于不败之地。以上是笔者对市场经济下煤炭运销之路的简单分析，希望同行多多批评指导。
参考文献：
[1]张银元,赵景联.市场经济条件下煤炭运销策略的研究[J].科技情报开发与经济,2001(09).
[2]程桢.关于建立山西省煤炭专业电子商务网络的思考[J].生产力研究,2003(03).