摘 要：芜湖铁画于2006年被列为国家非物质文化遗产，是我国传统民间工艺品中一块不可或缺的瑰宝。但随着时代的发展，新材料的出现，传统手工艺品逐渐被取代，以及政府的保护力度不够等等因素，都造成了芜湖铁画在市场上无法站稳脚跟、逐渐被人们遗忘的局面。本文主要对铁画行业的现状进行研究，分析铁画逐渐衰落的原因，并针对原因提出铁画的营销推广方案。
　　关键词：芜湖铁画；行业研究；营销推广
　　一、芜湖铁画的发展现状
　　铁画是中国非物质文化遗产保护的传统民间工艺，发源于安徽芜湖，又被称作铁花。由铁匠汤天池和画家肖云共同创立，已有300多年的历史。芜湖铁花种类繁多，多为花鸟鱼虫、山水风景，大致可分为三类：尺幅小景、灯彩和屏风。
　　随着科学技术的飞速发展，世界经济一体化和新时代的文化观念强烈的冲击下，铁画的市场被不断地缩小。科技的进步带来了各种新型材料、新技术和新产品，新的艺术品也随之产生，这也在一定程度上进一步打击了传统的手工艺品，芜湖铁画也不列外。很显然，铁画现在已经不像之前那样受到众多人的追捧和喜爱了。虽然现在铁画每年的年产量能达到十多万幅，但是售出数量已成逐年递减的状态，并且有些经营者为了生存而展开价格战，恶性竞争，铁画的质量自然就不能保证，偷工减料，假劣的铁画越来越严重，进一步促使铁画的发展陷入窘境。2013年4月分芜湖工艺美术厂的破产，更是让芜湖铁画几乎走上绝境。
　　二、芜湖铁画的衰落原因
　　1.人才缺失严重。一方面，随着美术厂或工艺作坊规模的减小甚至倒闭，大量铁画制作人员流失。据了解，铁画制作师傅的平均年龄为45岁，随着工厂的倒闭很多师傅也不再继续从事铁画制作了，而是转向了其他行业。这一原因直接导致了铁画制作人员锐减。另一方面，虽然铁画是历史悠久的手工艺品，但因为其制作的复杂性，很多年轻人不愿意从事这项苦差事。经济的飞速发展使这些年轻人无法安心守在脏乱差的作坊里，娇生惯养也让他们变得无法承担起这份重担。传统的父子相传，师徒相授模式也让铁画逐渐变得无人问津。对老一辈铁画制作师傅来说，缺乏手艺精湛、技术高超的铁画技师；对新一代年轻人来说，受不住制作过程的劳累，不愿意甚至根本无法传承这门手艺。两个方面均导致了铁画制作人才的严重缺失，这也是铁画衰败的主要原因。
　　2.形式单一。形式单一主要体现在色彩和形状两方面。从色彩方面来说，由于铁画的制作原料是铁，呈现出来的成品颜色均为黑色，色彩太过单一，不能够满足大部分人尤其是年轻人追求色彩鲜艳的直观感受；从形状方面来说，铁画的创作根本起源于国画，大都是花鸟鱼虫、飞禽走兽和人物等，并没有随着时代的发展而制作出形式更加多样的作品，如更受年轻人和小孩喜欢的卡通人物等。
　　3.市场竞争混乱。芜湖因方特主题公园每年会吸引大量的游客前来芜湖游玩，一些小商小贩抓住这个商机，将一些粗制滥造的“铁画”兜售给游客，而一般的游客无法识别铁画的真伪。长此以往，越来越多的商贩意识到这个谋取利益的好方法而争相效仿，久而久之各个商贩为了出售更多的商品而胡乱定价，相互比价，给真正的铁画销售带来了巨大的冲击。赝品大量涌入市场也让消费者对铁画的真伪存在疑惑，不敢轻易购买。混乱无序的市场竞争严重阻碍了芜湖铁画的良好发展。
　　4.政府宣传力度不够。芜湖市政府并没有将铁画这一传统工艺品重视起来，这一点从芜湖工艺美术厂的破产倒闭就可以看出。政府的不作为让芜湖工艺美术厂在时代变革的大潮中没有挺过来。如果芜湖市政府意识到铁画对于城市形象宣传的有益性，就会加大人力物力财力帮助芜湖工艺美术厂渡过难关，也不会造成今天这种美术厂倒闭、大量铁画制作师傅失业的局面。
　　三、芜湖铁画的营销推广方案
　　1.营销目标
　　目前铁画的市场知名度已经远不如以前了，即使是在芜湖地区知名度也不是很高。因此，本文的营销推广的目的是使铁画在芜湖地区的知名度提高，成为芜湖的文化标签，使芜湖与铁画融为一体。并且在以后的发展中可以以芜湖为根据地，逐渐的向全国辐射，从而达到推广铁画的目的。
　　2.目标群体
　　（1）企事业单位。当代企事业单位很注重文化氛围。芜湖铁画为国家非物质文化遗产，既具有国画的神韵又具有雕塑的立体美，展现了钢铁的柔韧性和延展性，风格独特，至今已有340年的历史，文化底蕴深厚。置于各大企事业单位的行政楼大厅以及办公室，能够彰显出整个单位的文化气质，给单位内部人员和其他人带来一种视觉的震撼与享受。
　　（2）家庭。家是人们休息的场所，每一个人都渴望一个温暖舒适、装潢精美的家庭环境。为自己的家购置一幅铁画置于墙上，或购置一扇铁画屏风置于客厅，给整个家带来一种浓厚的文化气质，让人们在疲倦之时得到一种精神上的放松，也会令前来做客的友人对此赞不绝口。
　　（3）游客。芜湖为旅游城市，每年会吸引成千上万的游客前来游玩。纪念品更是作为游客曾经来到此处游玩的最佳“证据”。铁画采用中国画章法，虚实结合，别有一番情趣，吸人眼球，也是带回家送给亲友的上上之选。
　　（4）大学生。目前全国大学生基数很大，是一个潜力巨大的市场。同时，大学生接受新鲜事物的能力较强，信息传播途径多且快。在对铁画有了基本认识之后，激发他们对铁画的兴趣，引起他们对铁画的当期及未来的购买欲。
　　3.营销推广方案
　　（1）加强政府宏观调控，维持市场秩序，保护技艺人才
　　大部分的芜湖市市民和前来游玩的旅客并不会鉴别铁画的质量以及衡量其价值，这就导致了一些小商贩的“唯利是图”，将一些假冒伪劣的芜湖铁画大量投放入市场，导致芜湖铁画市场的“鱼龙混杂”，让消费者无法辨别真伪，让真正的芜湖铁画无法树立良好的品牌形象。所以，政府的相关职能部门应制定相关的政策以及法规，对芜湖铁画市场加强宏观调控，规范市场秩序，引导消费者选择和认可真正的铁画文化。当然，在另一方面，政府也应该为铁画的技艺人才提供一定的支持与保护，组建相应的“传统手工艺品协会”，将技艺人才聚集起来，统一管理与培训，提供相应的资金与技术支持，鼓励技艺人才在传统铁画的基础上大胆创新、相互探讨，为提升铁画的品牌形象而共同努力。 　　（2）与时俱进，适当融入现代社会的新元素
　　目前传统的铁画还是以山水等风景画为主，且一般体积偏大，多数作为室内墙体上的大型装饰物。而像这样的传统铁画，就把其用途大大地局限了。传统的铁画产业我们要将文化传承下来，但是手艺以及铁画的多元化发展更是需要我们去创新的。首先，铁画可以打破风景画的局限，尝试现代的一些动漫、人物写实的画面，一方面传承了铁画文化，另一方面也更能融入当代人们的生活中，吸引更多的年轻人来了解和学习传统铁画文化。其次，可以将铁画与家居用品、旅游纪念品相结合，开始尝试一些新的铁画艺术品的形式，塑造芜湖铁画的品牌形象，让铁画可以与市民的生活紧密联系，并且通过小手工艺品将芜湖的铁画文化带到祖国的各个角落，让人们都能感受到芜湖铁画的独特魅力。最后，铁画的锻造技术也应随着时代的发展而有所进步，提高铁画质量以及制作效率。
　　（3）加强与企业、高校合作，宣扬传统“铁画”文化，培养技艺人才
　　现在的铁画文化大多还依靠着老一辈的手艺人，大多数的年轻人还不了解甚至不知道芜湖铁画，就更不要说铁画文化了。铁画产业要加强与芜湖市当地企业的合作，将芜湖铁画的传统文化与企业文化相结合，共同传承与发扬。同时，铁画产业也要加强与芜湖市当地以及安徽省内的各高校的合作，一方面可以通过铁画文化及简单制作的相关专业课程的设置、赞助相关高校比赛及活动，来宣传传统“铁画”文化，让年轻人了解并开始接触传统手工艺品，培养芜湖铁画的后继人才；另一方面，也可以以各高校为依托，举办“芜湖铁画杯”全民百科知识竞赛，让芜湖市各高校学生乃至芜湖市市民参与其中，感受铁画文化，传承铁画文化。
　　（4）利用线上和线下的不同媒介，加大对铁画的宣传力度
　　芜湖铁画在芜湖当地具有不小的名气，但是对于初次来到芜湖的人来说，芜湖铁画对他们而言就十分陌生了。这就需要我们加大对芜湖铁画的宣传力度，加大对铁画文化的宣传力度。首先，政府的相关部门应加大公共场所的文化设施建设，在芜湖市的公园、游乐场、火车站广场等人流量大的公共场所设置相应的铁画设施建设，这不仅仅提高了芜湖市的城市形象，也增加了浓浓的文化气息，让初到芜湖的人感受到那样一份文化的传承。此外，我们也要顺应时代潮流，通过QQ、微信、微博等平台结合实际的文化背景，加大对铁画的宣传，提高芜湖铁画的品牌知名度。
　　参考文献：
　　[1]吴道义.芜湖铁画的艺术创新于产业发展策略研究.池州学院学报，2013.
　　[2]张燕.芜湖铁画之现状与出路分析.赤峰学院学报，2014.