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【摘要】 图书对外贸易是我国与其他国家文化交流的一个窗口，在经济高速全球化的今天对于一个国家来讲，可以说图书对外贸易是一个十分重要的文化渠道，通过图书的对外贸易，能够帮助其他国家的民众更快捷更全面的了解中国的历史文化，人文和风俗，吸引更多人到中国投资和发展，从某种程度上来说，对中国的经济发展有一个良性的促动。所以，国家加强图书对外贸易势在必行，然而，我国的图书对外贸易现状还面临着某些特殊性问题，本文将重点分析图书对外贸易的特殊性并且分析其未来的发展前景。
【关键词】 贸易逆差 政策扶持 营销方式
近些年来，随着我国经济的发展，与国外图书贸易交流的不断加深，我国图书对外贸易呈现出以下几个特殊性的特征：
第一，图书版权输入和输出内容项目的不对称。根据2001至2010年的统计数据显示，我国版权向境外输出中，版权输出的内容主要是关于传统文化方面的书籍，比如，中医、武术和古典文学等等，我国输出的大部分图书版权主要面向港台、东南亚等华人市场，市场比较狭小。而引进书籍则大部分来自于欧美国家，我国输入的书籍种类主要包括经济管理、科学技术和文学等多个领域，这种贸易内容的长期不对等使我国的图书对外贸易长期处于被动的状态。
第二，图书对外贸易逆差问题。我国图书进出口贸易的长期处于逆差的状态越来越引起国人的关注， 作为一个拥有五千年历史的文化大国，在图书对外贸易中版权长期处于弱势的状态，导致贸易的逆差，造成“文化的亏损”，对于这个现象的产生原因十分复杂，解决这个问题也不是短期之内能够实现的，形成这一现象的原因是多方面的，主要包括以下几个方面：（1）现今为止，我国没有专门的版权贸易机构，多由出版社自己组织。可以说我国版权贸易的现状是势单力薄，物力和财力的支持上都十分有限。这种现状就造成我国版权贸易在国际版权市场上很难站住一席之地，大大影响了版权交易的成功率。由此可见，版权代理机构对我国版权交易的成功进行十分关键。只有通过比较成熟的版权代理机构，才能使我国的图书版权交易步入正轨，通过这个“中介”机构把窗口打开让海外出版业了解中国市场，从而向他们宣传我们国内的产品。据统计，目前我国国内只有 27家左右的版权代理机构，经营范围大多比较狭窄，大多数图书代理机构处于亏损的境地，有的甚至己经名存实亡，版权代理业的状况无法满足我国版权贸易的需求。（2）营销手段对图书贸易推广十分关键，它是出版流程的一个十分重要环节，营销手段的高明与否直接关系到整个贸易的经济效益。选题策划、编辑、印刷、营销和销售构成了一个图书出版的流程系统，任何一环都不可缺少。在我国，出版社的编辑人员人数要远远超过从事市场工作人员的人数。（3）我国政府对文化企业的发展的政策和资金投入不够，在图书对外贸易的过程中，中国国内对国家本身的文化的保护力度不够，造成外来文化对本国文化的排挤，比如，最近几年兴起的“日流”和“韩流”，青年人对这些外来文化的追捧更加造成了这种贸易逆差现象的加剧。（4）与国外的图书出版行业相比，我国图书发行行业整体的水平相对十分薄弱。近十年间中国图书发行行业产值仅占国外产值的十分之一，这种资源外流现象十分严重。（5）我国出台的一些政策不利于国内出版行业的发展。我国曾出台过这样一个政策，即出版社不能进入发行领域， 同时发行企业也不能进入出版领域， 尽管现在政策有所松动， 但是长久以来形成的思维惯性仍然制约着我国出版发行行业的发展。
第三，中國图书出口面临着语言等输出渠道及文化差异等造成的瓶颈。中国图书出口遭遇瓶颈是多种原因共同作用的结果。据了解，中国的图书出口分为中文图书和中国版的外文图书。由于语言障碍，中文版图书的海外发行主要靠中文书店和东亚图书馆。我国的市场经济发展现状与版权贸易逆差有直接关系。与具有百年经验的欧美出版集团不同，我国 1992年才颁布《著作权法》，并正式加入《伯尔尼公约》和《世界版权公约》，开始真正参与国际版权贸易。目前，出版界的市场运作规则还不成熟，有国际影响力的大型出版集团尚未形成，出版社和版权代理机构间的信任机制还不牢固。
第四，国外在高端科技的迅速发展下，很快占领了国际市场，在这种情况下，本身处于弱势地位的中国出版行业更加被边缘化了。在国外，除了传统的纸介媒体，比较高端的领域比如电子出版物市场，开始大量涌入，这或许是由于以传统纸媒介进入中国市场已经相对困难，而电子出版业尚在培育之中，因此更容易打开中国的大门。
第五，从某种角度来讲，国内出版社不重视国际市场的开发也是造成我国处于图书出版贸易的弱势地位的原因。据了解，目前国内的出版社生产力不足，长期以来都没有很仔细研究过国际市场的需求，对海外市场的需求没有做详细的调查。各出版集团都忙于开发国内市场，抢占市场份额，而很少考虑国际市场的研究和开发。
面对我国国内市场图书对外贸易的发展的特殊性，必须采取适当的有效措施扭转局势，开拓我国的市场发展前景。
面临国际市场的困境，我国图书对外贸易必须时刻坚守“走出去”的原则，加强对国外市场的调研，对于图书的编纂在本土文化的基础上必须适当融入国际化的因素，比如英文注说、外国文化式的幽默图片，适当加入一些国外文化群体感兴趣的内容。同时，不断向国外图书市场学习先进的技术和管理经验，促进自身的发展。
扩大我国科技、幼儿类图书的编纂和宣传，采取有效的营销方式尽快打开国际市场，扭转贸易逆差。
国家加大政策扶持力度，保护国内市场，建立健全有效的市场机制和竞争机制，保证我国图书对外贸易的有序进行，同时加大资金和政策扶持，推动我国图书对外贸易的平稳有序进行。
小结
图书对外贸易的发展是一个长期的过程，我国必须充分认识到目前图书出版行业面临的困境，及时采取有效措施突破这种困境，扭转贸易逆差，抵制这种国外市场的涌入，保证我国图书出版行业平稳有序的发展，相信在有利的政策扶植下，我国图书对外贸易的发展一定会进入一个崭新的新阶段。
参考文献：
[1] 秦洪晶.我国图书版权输出贸易现状与存在的问题.科技信息，2008.
[2] 乔·马科尼（JoeMareoni）.营销宣传最大化地为你的产品、服务、组织造势力.北京.中信出版社，2003.
[3]孙先红.张治国.蒙牛内幕.北京大学出版社，2005.
[4]吴友宫.于朝晖.现代公共关系基础教程.上海外语教育出版社，2006.
[5]乔迪·布兰科（JodeeBlaneo）.图书宣传.河北教育出版社，2003.
（作者单位：黑龙江科学技术出版社）
【关键词】 贸易逆差 政策扶持 营销方式
近些年来，随着我国经济的发展，与国外图书贸易交流的不断加深，我国图书对外贸易呈现出以下几个特殊性的特征：
第一，图书版权输入和输出内容项目的不对称。根据2001至2010年的统计数据显示，我国版权向境外输出中，版权输出的内容主要是关于传统文化方面的书籍，比如，中医、武术和古典文学等等，我国输出的大部分图书版权主要面向港台、东南亚等华人市场，市场比较狭小。而引进书籍则大部分来自于欧美国家，我国输入的书籍种类主要包括经济管理、科学技术和文学等多个领域，这种贸易内容的长期不对等使我国的图书对外贸易长期处于被动的状态。
第二，图书对外贸易逆差问题。我国图书进出口贸易的长期处于逆差的状态越来越引起国人的关注， 作为一个拥有五千年历史的文化大国，在图书对外贸易中版权长期处于弱势的状态，导致贸易的逆差，造成“文化的亏损”，对于这个现象的产生原因十分复杂，解决这个问题也不是短期之内能够实现的，形成这一现象的原因是多方面的，主要包括以下几个方面：（1）现今为止，我国没有专门的版权贸易机构，多由出版社自己组织。可以说我国版权贸易的现状是势单力薄，物力和财力的支持上都十分有限。这种现状就造成我国版权贸易在国际版权市场上很难站住一席之地，大大影响了版权交易的成功率。由此可见，版权代理机构对我国版权交易的成功进行十分关键。只有通过比较成熟的版权代理机构，才能使我国的图书版权交易步入正轨，通过这个“中介”机构把窗口打开让海外出版业了解中国市场，从而向他们宣传我们国内的产品。据统计，目前我国国内只有 27家左右的版权代理机构，经营范围大多比较狭窄，大多数图书代理机构处于亏损的境地，有的甚至己经名存实亡，版权代理业的状况无法满足我国版权贸易的需求。（2）营销手段对图书贸易推广十分关键，它是出版流程的一个十分重要环节，营销手段的高明与否直接关系到整个贸易的经济效益。选题策划、编辑、印刷、营销和销售构成了一个图书出版的流程系统，任何一环都不可缺少。在我国，出版社的编辑人员人数要远远超过从事市场工作人员的人数。（3）我国政府对文化企业的发展的政策和资金投入不够，在图书对外贸易的过程中，中国国内对国家本身的文化的保护力度不够，造成外来文化对本国文化的排挤，比如，最近几年兴起的“日流”和“韩流”，青年人对这些外来文化的追捧更加造成了这种贸易逆差现象的加剧。（4）与国外的图书出版行业相比，我国图书发行行业整体的水平相对十分薄弱。近十年间中国图书发行行业产值仅占国外产值的十分之一，这种资源外流现象十分严重。（5）我国出台的一些政策不利于国内出版行业的发展。我国曾出台过这样一个政策，即出版社不能进入发行领域， 同时发行企业也不能进入出版领域， 尽管现在政策有所松动， 但是长久以来形成的思维惯性仍然制约着我国出版发行行业的发展。
第三，中國图书出口面临着语言等输出渠道及文化差异等造成的瓶颈。中国图书出口遭遇瓶颈是多种原因共同作用的结果。据了解，中国的图书出口分为中文图书和中国版的外文图书。由于语言障碍，中文版图书的海外发行主要靠中文书店和东亚图书馆。我国的市场经济发展现状与版权贸易逆差有直接关系。与具有百年经验的欧美出版集团不同，我国 1992年才颁布《著作权法》，并正式加入《伯尔尼公约》和《世界版权公约》，开始真正参与国际版权贸易。目前，出版界的市场运作规则还不成熟，有国际影响力的大型出版集团尚未形成，出版社和版权代理机构间的信任机制还不牢固。
第四，国外在高端科技的迅速发展下，很快占领了国际市场，在这种情况下，本身处于弱势地位的中国出版行业更加被边缘化了。在国外，除了传统的纸介媒体，比较高端的领域比如电子出版物市场，开始大量涌入，这或许是由于以传统纸媒介进入中国市场已经相对困难，而电子出版业尚在培育之中，因此更容易打开中国的大门。
第五，从某种角度来讲，国内出版社不重视国际市场的开发也是造成我国处于图书出版贸易的弱势地位的原因。据了解，目前国内的出版社生产力不足，长期以来都没有很仔细研究过国际市场的需求，对海外市场的需求没有做详细的调查。各出版集团都忙于开发国内市场，抢占市场份额，而很少考虑国际市场的研究和开发。
面对我国国内市场图书对外贸易的发展的特殊性，必须采取适当的有效措施扭转局势，开拓我国的市场发展前景。
面临国际市场的困境，我国图书对外贸易必须时刻坚守“走出去”的原则，加强对国外市场的调研，对于图书的编纂在本土文化的基础上必须适当融入国际化的因素，比如英文注说、外国文化式的幽默图片，适当加入一些国外文化群体感兴趣的内容。同时，不断向国外图书市场学习先进的技术和管理经验，促进自身的发展。
扩大我国科技、幼儿类图书的编纂和宣传，采取有效的营销方式尽快打开国际市场，扭转贸易逆差。
国家加大政策扶持力度，保护国内市场，建立健全有效的市场机制和竞争机制，保证我国图书对外贸易的有序进行，同时加大资金和政策扶持，推动我国图书对外贸易的平稳有序进行。
小结
图书对外贸易的发展是一个长期的过程，我国必须充分认识到目前图书出版行业面临的困境，及时采取有效措施突破这种困境，扭转贸易逆差，抵制这种国外市场的涌入，保证我国图书出版行业平稳有序的发展，相信在有利的政策扶植下，我国图书对外贸易的发展一定会进入一个崭新的新阶段。
参考文献：
[1] 秦洪晶.我国图书版权输出贸易现状与存在的问题.科技信息，2008.
[2] 乔·马科尼（JoeMareoni）.营销宣传最大化地为你的产品、服务、组织造势力.北京.中信出版社，2003.
[3]孙先红.张治国.蒙牛内幕.北京大学出版社，2005.
[4]吴友宫.于朝晖.现代公共关系基础教程.上海外语教育出版社，2006.
[5]乔迪·布兰科（JodeeBlaneo）.图书宣传.河北教育出版社，2003.
（作者单位：黑龙江科学技术出版社）