我以前是在广东打工的，很想自己创业，然而一直都下不了决心，就在奥运会刚结束的那段时间里，我所在的厂由于受金融危机的影响被兼并了，逼迫自己下了创业的决心，但不知道做什么好，有一天在一本杂志上看到陕西欧珂公司“风湿药品”的广告，虽然心动了，但又担心是骗人的，因为这年头听说骗人的项目很多，防不胜防，就在犹豫的时候，一位相识的朋友说，生产国药准字号的产品门槛很高，申请一个药品批号要经过三期临床，而且要花费上百万元，国家监管很严格，生产药品要达到GMP标准才能生产，应该不会有假，关键是药品的疗效和营销方法，看一个药品假不假可以上国家药品监督管理局网站上查询，就像身份证是否是真的，上公安部网站上查询就知道，你可以直接到公司去考察，了解公司的营销模式是否可行，听了朋友的话后信心倍增，第三天就赶到公司去考察。
　　 到了公司的西安招商部，在公司招商经理的热情接待下，互相交流了一些营销方法，感觉可行，但又顾虑自己没有做过药品，怕销不出去，公司招商经理拿出合同给我看，上面提到：“经营三个月后若销不出一件货，公司可派人协助销售，若仍然销不出一件货可退款退货”，公司招商经理还说，你只要累计销出一件货后，你的投资款己经收回了，你没有风险了，假如销不出一件货你可退款退货，你也没有风险了，你还有什么可顾虑的？当天自己就毫不犹豫地签了两个县的独家代理合同，交款后，一周内就收到了货。
　　 我收到货后选择一个大的乡镇作试点，可跑了很多家诊所后许多医生都说“价格太贵了”，在农村很难销，诊所的医生们都不愿接收产品，不愿合作，跑了几天心恢意冷了，信心大跌，打电话到厂家咨询，厂家市场经理说：“有没有一点意向的诊所，若有多跑几次，并让他看到你的诚心信心，同时也要告诉他们的好处并讲明销售不动我来把货取走。”按照厂家介绍的方法我在一家有点意向的诊所软磨硬泡，终于诊所接受了产品，我按照厂家的方法大量发卡片，一周内来了二十多人免费体验，可是他们喷完药后就走了，仅销出两盒药，这时诊所医生对我说：“小伙子，我说的不错吧，卖那么高的价格怎么卖得动，劝你把产品拿回去吧，别干了，否则干了一年是杨白劳，何苦呢？”，听了医生的话我的心冷到了极点，真的想不干了，但又不甘心这么放弃，为此我又打电话给厂家咨询，把这里的情况告诉公司的肖经理，肖经理听了以后，对我说：现今卖产品不能就产品卖产品，要卖疗效和疗法，才能卖出价格，他告诉了我一个方法，先不要把产品从诊所拿回，依然与诊所合作，同时你写一份告示在乡镇张贴，内容为：“征寻风湿类风湿久治不愈患者，我公司为了让更多风湿类风湿久治不愈患者早日康复，特开展“风湿骨病清毒免疫疗法”，择选十位患者免费治疗，药品全部采用国家批准生产的新一代产品，且不收费，名额有限，只选十位严重患者，目的是让这十位严重的风湿骨病患者验证新产品新疗法的神奇，并为我们的新产品和新疗法佐证。地址……”，当十位患者中有了几位疗效明显且痊愈的，叫他们送锦旗到诊所，同时放鞭炮、张贴感谢信，你把这个隆重的场面用相机拍下来，有条件的还要用摄像机摄下来，另外还将患者的感谢信制成许多写真画，到各村去张贴，当然费用你出，最多也就是千多块钱，你要注意不能弄假的病例，否则人们去打听那人是假的，根本没有这种情况，那么就搬起石头砸自己的脚了。
　　 听了肖经理的方法后我照着去做，想不到广告张贴了一周后有二十多位患者来求治，我选择了十位严重的经济又困难的患者赠药，按照公司的配方由医生来对症搭配，十多天后有叁位竞然痊愈了，原本站都站不起来的病人，现在好了，于是叫他们邀约邻居亲友一起给诊所送锦旗，他们敲锣打鼓、放鞭炮地送，场面很热闹，我都用相机拍下来，他们张贴在诊所的感谢信我复制了上百张，分别到各村去贴，十五天后该诊所产品销量大幅上升，而且价格保持原定的不变，二个月后我从该诊所赚到了近5千元，医生另眼对待我，很高兴地对我说：“你小子还真有一套方法，把我诊所都带火爆了，你的产品还真不错！”，我这个乡镇做成功后，到另一个乡镇依法炮制，也依然取得了成功，每个乡镇平均为我带来3000多元的利润，按此算来我县十八个乡镇，一年收入是：3000×18×12＝648000元，完全实现买车买房了。
　　 “星星之火、可以燎原”，这是毛主席开拓革命根据地的战略思想，我们在营销中采用该战略思想，先选择真实有效的病患者作为火种，广泛宣传，带动更多患者来求治，又从有效的患者中选择火种，广泛宣传，带动更多的患者来治疗，为了防止竞争互相杀价，在每一个乡镇只选择一家诊所合作，建立坚实的根据地，同时我们开展“风湿骨病知识讲座”，目的是广泛发动群众投入到风湿骨病疗法和产品的宣传行业中来，形成燎原之势，只有更多的人来协助销售，才能上升销量。
　　 我成功了，只要你按照上面的方法去做你也会成功！我的成功离不开公司的指导，而且要有耐心，同时多打电话到公司咨询，成功的路上有许多困难和阻碍，只要抱定“只要思想不滑坡，办法总比困难多”的思想，你一定会成功！（四川雅安刘勇）
　　
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