【摘 要】
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低焦油卷烟具有符合当前消费理念、市场空间广阔、品牌推出方式灵活的优势，而市场份额偏低、口味相对平淡是低焦油卷烟的劣势。卷烟减害降焦的世界潮流为低焦油卷烟的发展提供
【机 构】
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夏津县烟草专卖局 营销部,山东 德州,253000德州学院,山东 德州,253000;
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低焦油卷烟具有符合当前消费理念、市场空间广阔、品牌推出方式灵活的优势，而市场份额偏低、口味相对平淡是低焦油卷烟的劣势。卷烟减害降焦的世界潮流为低焦油卷烟的发展提供了机遇，而源自国产中高焦油含量卷烟，以及外国品牌低焦油卷烟的竞争也给国产低焦油卷烟造成了威胁。可采取的低焦油卷烟营销策略包括面向公众的引导型营销、注重综合体验的终端营销、基于信息化的效率型营销，以及与“洋品牌”竞争的特色营销。
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