从HP拆分后的安捷伦，必须独立面对市场的挑战，相应地，风险也在增加
　　
　　3年前，安捷伦科技有限公司宣布从HP中拆分出来，专注于电子通信与生命科学两大领域。这是一次复杂的分体手术：HP和安捷伦的领导人必须考虑如何对600项不动产、11000项专利以及16000位在两个公司之间共享的基层人员进行分割。安捷伦没有低估重塑一个新公司的困难，事实上，他们成功了。
　　正如安捷伦CEO纳德·巴恩荷特（NedBarnhlot）所说：“当你自己是一个完全独立的实体的时候，那情况与你仅仅是一个大公司的17%的时候是完全不同的。”现在，安捷伦必须独立面对一切的挑战和困难，这包括：如何珍视和判断新技术的趋势和机会，如何审慎而明智地控制对新兴市场的投资。安捷伦，必须自己对自己负责。
　　6月6日，安捷伦全球高级副总裁兼通信系统集团总经理汤姆·怀特（TomWhite）接受了《商务周刊》的专访。
　　
　　拆分之道
　　
　　《商务周刊》：1999年，安捷伦从HP里拆分出来，现在，安捷伦已经完全独立成长为一家在业界享有盛誉的公司。在拆分的过程中，安捷伦是如何进行内部资源、人员的调配和重整的？有特殊的整合方法吗？您所在的通讯系统集团调整情况如何？
　　汤姆·怀特：最大的挑战在于建立安捷伦的品牌。在最初的一年里，没人知道安捷伦是谁，是做什么的，所以我们不得不投入很大精力来建立我们的品牌。拆分后，企业运营变得容易了，因为我们离开惠普后，管理层次削减了，可以更快更迅捷地做出管理决策，我们可以掌握自己的命运了。
　　通讯系统集团在我们还是HP一部分的时候就已经存在了，所以我们并没有做太大的调整。拆分以前，当时安捷伦既销售自己的产品，又销售HP的其他计算机产品，现在，我们所做的就是将我们的部门更加凝聚，建立自己的销售渠道，专注服务于运营商。
　　《商务周刊》：安捷伦以提供精密的测试和测量设备著称，并且专注于通信和生命科学领域。但是，在外界看来，这两个领域似乎是跨度比较大的科技产业，安捷伦在这两个领域内的产品关联性在哪里？如果大胆假设一下的话，安捷伦会否把这两块业务再次分拆？
　　汤姆·怀特：安捷伦成立之时，我们就有一个信念，那就是通过通信和生命科学技术为全世界做两件很重要的事情：让人们沟通更容易和持久保持生命健康。另外，不同业务的组合有助于公司更好地生存。当我们的业务中有一项处于低迷期时，我们还有其他的业务可以获利。这就是为什么要在不同领域拓展业务的原因。
　　
　　投资风险
　　
　　《商务周刊》：安捷伦已经针对西门子和大唐电信开发的TD-SCDMA的标准做了多项准备。但目前TD-SCDMA的商用前景尚不明朗，安捷伦怎样看待此项目前期投入的风险与回报？
　　汤姆·怀特：投资新技术是有风险的，特别是现在有许多不同的3G技术在市场上竞争共存。我们的目标就是在一些新的先进技术刚刚产生时，帮助厂商测试这些技术，并且希望这些先进的技术有机会被应用到整体网络中去。
　　新技术被市场接受的话，我们的前景也会更好。当然，很多时候并非所有的新技术都会被运营商采用。风险是存在的，但安捷伦作为世界领先的电信设备测量测试公司，有责任来测试和推动新技术的发展。我们可以利用自己已有的经验和技术来降低投资风险，比如对TD-SCDMA测试仪器的开发，就可在现有的2.5G和3G范围内的公共平台上进行。
　　《商务周刊》：当安捷伦带着在欧美已经取得成功的技术和市场经验来到中国时，如何将这种优势转化为看得见的利润？中国目前的市场环境是否允许安捷伦照搬和复制这种经验？
　　汤姆·怀特：我们确实在欧美地区拥有先进的经验和技术，中国的客户很愿意知晓他们的欧美同行的情形。但我们得承认在很多方面，中国的市场更先进一些，技术更复杂一些。事实上，很多时候，我们研发一个新品首先是从适应中国市场需求的角度出发，然后再推广到其他地区。比如大约1年前，我们推出的一款信令分析仪最初就是针对中国市场的。我们发现中国的用户有很多棘手的困难需要解决，如果我们能解决这些困难，那么欧美市场的困难也就不在话下。
　　《商务周刊》：安捷伦在中国开展业务的时候，是否发现中国的客户和欧美的客户在习惯和接受程度上有一些不同？安捷伦怎样有针对性地服务于不同地区的客户？
　　汤姆·怀特：的确，中国的用户和欧美的用户有很大的区别。最大的区别就在于中国的用户愿意学习别人的先进经验和技术。而有些国家的用户则不然，他们认为所有的问题他们自己都已经有了答案。