了解規則、轉換思維、親力親為、創新價值，一個都不能少！
　　
　　大陸跟台灣不一樣，
　　知曉規則才能邁步！
　　
　　別看大陸地域遼闊，也不是遍地黃金。就連現在如日中天的85度C，想當初也有過慘痛的教訓。
　　2007年12月8日，這是令85度C副總孫武良刻骨銘心的日子。這一天，85度C在大陸的第一家店在上海福州路熱鬧開幕，同業和媒體齊賀，當天就賣了4萬多塊人民幣。可是第二天就有大陸工商部門人員上門警告，沒有執照，必須關店！原來這個地點的前一家租客是星巴克，撤走後房子雖然空了，但原有的餐飲和營業執照並未及時註銷，而大陸規定一地只能有一個執照，因此後來者85度C就被卡在中間，執照也一時無法辦理，只得在第3天黯然關門。「這個教訓儘管很深刻，但是早些遇到反而更好，讓我們在後面的展店中更加小心謹慎，少走了更多的彎路。」孫武良感歎。
　　東莞台協常平分會會長、做測試設備的陳柏堯也認為，台商在大陸要轉換思維，要用大陸人的邏輯和思維行事，如果照搬台灣的一套，必定水土不服。他說曾聽到很多台商失敗的故事，「失敗的人會怪東怪西，好像都是大陸環境變差了，是別人的錯，還會說： 『怎麼會這樣呢？台灣就不會這樣。』我的看法是不要怪別人，要問自己了解大陸嗎？你是用台灣人的思維經營事業，還是調整為大陸人的思維待人處事呢？」常言說，知己知彼百戰不殆，你做到了嗎？
　　
　　「唯老闆論」
　　 親力親為才立竿見影！
　　
　　陳柏堯談台灣中小企業活力有套「唯老闆論」，也就是說靈活積極的老闆，專心投入事業，一般都會成功，這是他觀察兩大客戶行事作風的心得。台灣統一食品公司和大陸康師傅都是採購他機器的客戶，他發現康師傅四兄弟在大陸佈局都是親力親為，到內陸各地調研市場，可以當場拍板做重大投資決策，回公司後，兄弟一合計，沒問題即執行。亦即這樣的流程，能掌握稍縱即逝的商機，快速切進市場。統一派在大陸的幹部多為總經理、營運長，做完調研要寫報告，送呈老闆審閱，如果再加一個會商才能決定，可能耗掉一個月時間；與康師傅魏家兄弟當場講定的效率比，難免招招落後。他曾私下評斷統一佈局大陸恐怕敵不過康師傅，後來果然印證為真。
　　「台灣中小企業幾乎都擁有一位行事、決策快速的老闆，會躬親走進現場，縮短官僚化作業流程，用柔軟身段靈活應變」。陳柏堯認為。
　　東莞瑩輝照明集團董事長徐振森也主張，打內銷，老闆要走現場，專業經理人取代不了老闆的決策力。「我舉一個例子，大陸盛行山寨版產品削價競爭，我們好不容易設計出來的燈，別人仿得惟妙惟肖，廉價出售，怎麼辦？抓啊，打官司；但是這要花成本，所費時間和所取得的賠償可能還不及律師費多，專業經理人未必有這樣的決心，唯有老闆親自操作，才能立竿見影。」
　　
　　創新價值
　　 擺脫受制於人
　　
　　徐振森在自我評價創業經歷時指出，台商在大陸要成功，一要能吃苦，二要想在前面；台灣產業到大陸生根，不能淪為單純代工的買方市場，一定要爭取創新附加價值，掌握賣方優勢，才不致墜入殺價競爭、任人宰割的下場。他還建議，做內銷口袋要深，準備夠資金，小打小鬧就別做，大陸已是世界的市場，競爭很激烈；全球奢侈品賣最多的地方是中國大陸，沒有中國大陸的消費力，有些品牌可能早就被倂購，甚至不存在了。
　　陳柏堯則把他的座右銘送給要進入大陸市場的台商：我們比較誠信，即使東西稍微貴一點，人家還是願意和我們交易。在大陸，我們得靠誠信的招牌和團隊合作才能打勝仗。另外，在行業別上也要慎選。現在來大陸搞生產事業或投資製造恐怕太晚了，大陸本土的製造能力已經起來了。台商若來大陸開拓市場，最好從事經銷、物流生意等服務行業，才有更多發展空間。