论文部分内容阅读
每天早上10点，但捷居住的小区门口便聚集了几个网上书城的送货员。每每遇到，但捷会控制不住地看他们几眼，对方也回以对视或微笑。送货员们当然不知道，这个总是没有包裹，却总是望向自己的男人，正是实体连锁书店“今日阅读”的创始人。
爱书，所以卖书
但捷绝对是一名绅士，即使他穿着体恤和牛仔裤，用语言描绘太哕嗦，请首先参看照片。
如果这位绅士至今还在经营网吧，生意肯定不会差。光是想着他抱着书埋头坐在前台的情景，已经是个有趣的画面。学理科，开网吧，在书店里长大的但捷，最初并没有重复自己的父亲——位独立书店老板的轨迹。
新千年初，网吧还是新生事物，“钱”途无限，却又普遍遭遇着舆论的攻击：网瘾害人!但捷本是因为喜欢打游戏才做了这事儿，但着实受不了一边倒的压力，顿觉无趣，所幸将产业转手。也终是有些文化气在作祟，在偶然去广州转悠了一圈，被汉德书店所震撼后，他回到昆明，干回父亲的本行。
对书的喜欢自然是开书店的“第一生产力”，爱书，得益于他从小就生活在书中。但捷的童年是在父亲的小书店里度过的，放学后、假期里的空闲时间，他都窝在书店里，一边当小伙计，一边贪婪地看书。年轮转了一圈，他重新开始了这样的生活。即使在遭遇网络书店的巨大冲击，导致书店经营举步维艰的时刻，这份工，依然让但捷觉得有趣。
所以，如今遍布成都的“今日阅读”并非此地土生土长的书店，它的原型，仍在昆明。2006年，在决定将市场扩展到成都后，但捷和夫人“拐”了几个同样爱书的好友搬来成都，他没忘把家里的几十箱书一起带来——每次搬家，这都是让他紧张的事儿。
他如今已经没有精力打游戏了，他得“打仗”，像个绅士一样。
只谈感情不谈买卖
这两年对于成都书市来说，是冰与火交融的紧张时刻。网络书店的冲击前所未有的猛烈，逼得如印象大书坊、弘文书局这样的老牌书店都纷纷关门，而西西弗却又高调地来了，今日阅读也“活”了下来，不断扩展市区店面的同时，还把店开到了古都西安。“在3年前，网络书店刚开始冒头的时候，我就在筹划升级了。”
很多人问过但捷书店的盈利模式，他言简意赅：“不就是低买高卖么?”但卖书不似卖衣服，可以坐地喊价，靠口才和眼光赚取暴利。“实体书店没有对书的‘定价权’，撑死了打点折，不求赚，只求回本儿，靠卖书和网络书店拼，必输!”于是，但捷将自己的书店进化到了“2.0模式”，成为他口中的“城市文化空间”。
一杯咖啡30块钱，一本书十几二十块。人们宁愿花更多的钱享用咖啡，却只愿花咖啡1／3的钱，去买一本书。那么，将二者融合呢?你可以选择租书看，也可以买，书不多，也不便宜，但多是精品；你可以选择回家看，也可以就在书店看，位置不多，咖啡也不便宜，但气氛闲适；你甚至可以什么都不干，进书店晃悠一圈，没准儿就碰到哪位文化大家、影视明星在做免费讲座，白赚!不仅如此，但捷还单独成立了一家创意产品公司，自主设计一切与文化挂钩的产品，开辟专门的创意区，供人欣赏和挑选。服务已经做到这么足，他依然，赚不了钱。
“做实体书店是件很累的工作，投入和产出绝不成正比，就像在冒险。”但捷就读汽车工程专业时的不少大学同学，如今不是自己开了4s店卖车，就是做到了销售总监。“不怕笑话，他们都比我能挣钱!如果我还在开网吧，也比这能挣钱。”但没办法，“我迷进去了。”
毛驴班的故事
除了明星签售、名家讲座等文化活动，音乐会也成了但捷构造的文化空间内的一部分。上个月，著名本土酒吧音乐房子的歌手就以书店为舞台，搞了场小型音乐会。这个创意，来源于但捷与几个好哥们进行的“头脑风暴”。
音乐房子的陈涤，通吃网的邱俊、傅瑕，几位分布于外省的川籍创业者，再加上但捷，这群创业家于去年组成了自称“毛驴班”的小组织——毛驴班是飞马旅的下属，而飞马旅，则是由袁岳、江南春、徐小平等成功企业家创立的，国内首家创业项目专业管理服务机构。要想进入飞马旅，得考试。
去年，全国500多家企业报名加入飞马旅，最终只有24家成功签约，成都入选了3家，这3家企业的掌门人就是但捷和他如今的这几个好兄弟。女人可能因为兴趣爱好速度成为闺蜜，而能让陌生男人打成一片的，是共同的志向和创业的热情。
每两个月，毛驴班都要赴上海参加飞马旅的集体辅导。一来二往，之前同在一个城市打拼，却素未相识的几个大男人，很快成了无话不谈的兄弟。网络上妙语连珠，线下也经常相约进行头脑风暴。几个已经成家的大男人，甚至还拍了好几张“小清新”的兄弟照，美滋滋地发到微博上臭美，倒是各有“风情”。
“袁岳讲的一堂课里提到了创业者必备的两个条件，一个就是身体好扛得住。”但捷得意地表示，自己的好兄弟都是“种子选手”。“涤哥是羽毛球健将，邱俊的足球技术相当好，我嘛，都不精，但还不至于拖后腿。”欧洲杯激战正酣，但捷在公司内部成立的足球队也有比赛要打。他自嘲跑不动了只能踢后卫，欧洲杯也没精力场场关注，“看看新闻，知道谁进的球就完事儿。”
你看，谁说创业者最爱浮夸?这位绅士就很实诚。
问他
至少10万成都女人长期逛实体书店
Q=《成都女报》
A=但捷
Q：书店的长期会员里，女性占到多少比例?
A：目前我们有15万左右的长期会员，男女比例为3比7，女性会员人数达到10万以上，其中20-35岁年龄段的女性占到女会员的80％，职业以城市白领、文艺青年为主。
Q：你有最喜欢的实体书店么?
A：国内的书店我几乎逛遍了，国外的正在慢慢涉及。就国内来讲，北京的单向街、库布里克书店都是我喜欢的，你只要走进去，就能感觉到它与众不同的地方，要么文化底蕴浓厚，要么带着极强的设计理念。
Q：你也是个老书迷了，哪本书里的女主角让你最着迷?
A：现在小说看得相对少，多看管理和社科类书籍，就谈之前的吧。我是个狂热的金庸迷，他的每本书都看过七八遍，最喜欢的女主角是《倚天屠龙记》里的赵敏，敢爱敢恨，机智独立。
Q：如今，到实体书店喝着咖啡，看着书正成为新的休闲方式?
A：这种模式确实很受欢迎。就我的经验，女人安静看书的多，男人则更多是来聊天或谈事情，还有一部分男性朋友直言不讳地告诉我：“书店美女多，所以我爱来。”哈哈。
Q：不少女人是“书瘾症”患者，家中的书籍都快堆不下了，还是情不自禁地每周逛书店，买新书。这种“书瘾症”你怎么看?
A：好事儿啊，爱书的女人，一定是聪明的女人。据调查，中国居民的人均阅读量远远不足，只有日本的1／4，欧洲的1／8。而读书的一大优点，正是培养人的思考能力。我个人认为，为什么如今那么多谣言能在网上疯传?正是因为人们思考能力的缺失，说白了，就是书看少了。
Q：女性对实体书店的热爱度普遍高于男性，你认为原因在于?
A：男性的社会压力普遍较大，工作、社交的压力使他们宁愿把时间拿来休息，可供支配的个人时间也较少。而女性是天生内心柔软、敏感的“物种”，对文学的爱好和感受都要强于男性。
Q：现在还有一种说法，把喜爱参加文化活动的年轻人称为“文艺青年”。但对“文艺女青年”的定义却呈现出褒贬不一的情况，有人认为她们在“装”，你怎么看?
A：在我眼中，文艺女青年是个绝对褒义的概念，这种“好感”无关她的外貌、气质、打扮。我接触的文艺女青年都是热爱生活、有很强好奇心、有爱心的女人。她们往往对自己有很高的要求，对生活品质有很高的要求。
Q：那么，你对成都女人的印象如何?
A：首先是漂亮，然后是聪明，性格好。不过，相对其他城市的女人，成都女人更泼辣一点。
Q：从男人的角度推荐点适合女人的书?
A：素黑的系列著作吧，她对两性心理的解读挺到位，常有独到见解。
爱书，所以卖书
但捷绝对是一名绅士，即使他穿着体恤和牛仔裤，用语言描绘太哕嗦，请首先参看照片。
如果这位绅士至今还在经营网吧，生意肯定不会差。光是想着他抱着书埋头坐在前台的情景，已经是个有趣的画面。学理科，开网吧，在书店里长大的但捷，最初并没有重复自己的父亲——位独立书店老板的轨迹。
新千年初，网吧还是新生事物，“钱”途无限，却又普遍遭遇着舆论的攻击：网瘾害人!但捷本是因为喜欢打游戏才做了这事儿，但着实受不了一边倒的压力，顿觉无趣，所幸将产业转手。也终是有些文化气在作祟，在偶然去广州转悠了一圈，被汉德书店所震撼后，他回到昆明，干回父亲的本行。
对书的喜欢自然是开书店的“第一生产力”，爱书，得益于他从小就生活在书中。但捷的童年是在父亲的小书店里度过的，放学后、假期里的空闲时间，他都窝在书店里，一边当小伙计，一边贪婪地看书。年轮转了一圈，他重新开始了这样的生活。即使在遭遇网络书店的巨大冲击，导致书店经营举步维艰的时刻，这份工，依然让但捷觉得有趣。
所以，如今遍布成都的“今日阅读”并非此地土生土长的书店，它的原型，仍在昆明。2006年，在决定将市场扩展到成都后，但捷和夫人“拐”了几个同样爱书的好友搬来成都，他没忘把家里的几十箱书一起带来——每次搬家，这都是让他紧张的事儿。
他如今已经没有精力打游戏了，他得“打仗”，像个绅士一样。
只谈感情不谈买卖
这两年对于成都书市来说，是冰与火交融的紧张时刻。网络书店的冲击前所未有的猛烈，逼得如印象大书坊、弘文书局这样的老牌书店都纷纷关门，而西西弗却又高调地来了，今日阅读也“活”了下来，不断扩展市区店面的同时，还把店开到了古都西安。“在3年前，网络书店刚开始冒头的时候，我就在筹划升级了。”
很多人问过但捷书店的盈利模式，他言简意赅：“不就是低买高卖么?”但卖书不似卖衣服，可以坐地喊价，靠口才和眼光赚取暴利。“实体书店没有对书的‘定价权’，撑死了打点折，不求赚，只求回本儿，靠卖书和网络书店拼，必输!”于是，但捷将自己的书店进化到了“2.0模式”，成为他口中的“城市文化空间”。
一杯咖啡30块钱，一本书十几二十块。人们宁愿花更多的钱享用咖啡，却只愿花咖啡1／3的钱，去买一本书。那么，将二者融合呢?你可以选择租书看，也可以买，书不多，也不便宜，但多是精品；你可以选择回家看，也可以就在书店看，位置不多，咖啡也不便宜，但气氛闲适；你甚至可以什么都不干，进书店晃悠一圈，没准儿就碰到哪位文化大家、影视明星在做免费讲座，白赚!不仅如此，但捷还单独成立了一家创意产品公司，自主设计一切与文化挂钩的产品，开辟专门的创意区，供人欣赏和挑选。服务已经做到这么足，他依然，赚不了钱。
“做实体书店是件很累的工作，投入和产出绝不成正比，就像在冒险。”但捷就读汽车工程专业时的不少大学同学，如今不是自己开了4s店卖车，就是做到了销售总监。“不怕笑话，他们都比我能挣钱!如果我还在开网吧，也比这能挣钱。”但没办法，“我迷进去了。”
毛驴班的故事
除了明星签售、名家讲座等文化活动，音乐会也成了但捷构造的文化空间内的一部分。上个月，著名本土酒吧音乐房子的歌手就以书店为舞台，搞了场小型音乐会。这个创意，来源于但捷与几个好哥们进行的“头脑风暴”。
音乐房子的陈涤，通吃网的邱俊、傅瑕，几位分布于外省的川籍创业者，再加上但捷，这群创业家于去年组成了自称“毛驴班”的小组织——毛驴班是飞马旅的下属，而飞马旅，则是由袁岳、江南春、徐小平等成功企业家创立的，国内首家创业项目专业管理服务机构。要想进入飞马旅，得考试。
去年，全国500多家企业报名加入飞马旅，最终只有24家成功签约，成都入选了3家，这3家企业的掌门人就是但捷和他如今的这几个好兄弟。女人可能因为兴趣爱好速度成为闺蜜，而能让陌生男人打成一片的，是共同的志向和创业的热情。
每两个月，毛驴班都要赴上海参加飞马旅的集体辅导。一来二往，之前同在一个城市打拼，却素未相识的几个大男人，很快成了无话不谈的兄弟。网络上妙语连珠，线下也经常相约进行头脑风暴。几个已经成家的大男人，甚至还拍了好几张“小清新”的兄弟照，美滋滋地发到微博上臭美，倒是各有“风情”。
“袁岳讲的一堂课里提到了创业者必备的两个条件，一个就是身体好扛得住。”但捷得意地表示，自己的好兄弟都是“种子选手”。“涤哥是羽毛球健将，邱俊的足球技术相当好，我嘛，都不精，但还不至于拖后腿。”欧洲杯激战正酣，但捷在公司内部成立的足球队也有比赛要打。他自嘲跑不动了只能踢后卫，欧洲杯也没精力场场关注，“看看新闻，知道谁进的球就完事儿。”
你看，谁说创业者最爱浮夸?这位绅士就很实诚。
问他
至少10万成都女人长期逛实体书店
Q=《成都女报》
A=但捷
Q：书店的长期会员里，女性占到多少比例?
A：目前我们有15万左右的长期会员，男女比例为3比7，女性会员人数达到10万以上，其中20-35岁年龄段的女性占到女会员的80％，职业以城市白领、文艺青年为主。
Q：你有最喜欢的实体书店么?
A：国内的书店我几乎逛遍了，国外的正在慢慢涉及。就国内来讲，北京的单向街、库布里克书店都是我喜欢的，你只要走进去，就能感觉到它与众不同的地方，要么文化底蕴浓厚，要么带着极强的设计理念。
Q：你也是个老书迷了，哪本书里的女主角让你最着迷?
A：现在小说看得相对少，多看管理和社科类书籍，就谈之前的吧。我是个狂热的金庸迷，他的每本书都看过七八遍，最喜欢的女主角是《倚天屠龙记》里的赵敏，敢爱敢恨，机智独立。
Q：如今，到实体书店喝着咖啡，看着书正成为新的休闲方式?
A：这种模式确实很受欢迎。就我的经验，女人安静看书的多，男人则更多是来聊天或谈事情，还有一部分男性朋友直言不讳地告诉我：“书店美女多，所以我爱来。”哈哈。
Q：不少女人是“书瘾症”患者，家中的书籍都快堆不下了，还是情不自禁地每周逛书店，买新书。这种“书瘾症”你怎么看?
A：好事儿啊，爱书的女人，一定是聪明的女人。据调查，中国居民的人均阅读量远远不足，只有日本的1／4，欧洲的1／8。而读书的一大优点，正是培养人的思考能力。我个人认为，为什么如今那么多谣言能在网上疯传?正是因为人们思考能力的缺失，说白了，就是书看少了。
Q：女性对实体书店的热爱度普遍高于男性，你认为原因在于?
A：男性的社会压力普遍较大，工作、社交的压力使他们宁愿把时间拿来休息，可供支配的个人时间也较少。而女性是天生内心柔软、敏感的“物种”，对文学的爱好和感受都要强于男性。
Q：现在还有一种说法，把喜爱参加文化活动的年轻人称为“文艺青年”。但对“文艺女青年”的定义却呈现出褒贬不一的情况，有人认为她们在“装”，你怎么看?
A：在我眼中，文艺女青年是个绝对褒义的概念，这种“好感”无关她的外貌、气质、打扮。我接触的文艺女青年都是热爱生活、有很强好奇心、有爱心的女人。她们往往对自己有很高的要求，对生活品质有很高的要求。
Q：那么，你对成都女人的印象如何?
A：首先是漂亮，然后是聪明，性格好。不过，相对其他城市的女人，成都女人更泼辣一点。
Q：从男人的角度推荐点适合女人的书?
A：素黑的系列著作吧，她对两性心理的解读挺到位，常有独到见解。