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摘 要：在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾；三是要注意避开实力较强的竞争对手。
关键词：《招标投标法》；技巧探讨；注意事项；成果浅谈；结论
引言
《招标投标法》第27条规定，投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。招标项目属于建设施工的，投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等。
1.标识工程投标技巧探讨
1.1标段的选择
业主招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段。投标单位要考虑投几个标段、投哪些标段。有力量的承包商尽可能多投标段。一般报投2～3个标段较为适当。在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。
1.2投标书编制
编制投标书是投标工作的主要内容。一般业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参加的标前会议并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题疑问清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。
工程施工组织设计是中标后施工管理的计划安排和监理工程师监督的依据之一，一定要科学合理、切实可行。工期安排至少要比业主限定时间提前10天左右，以取得标书评审中工期提前奖励得分。
1.3确定投标最终报价
1.3.1合理标报价
合理标是工程招投标常用的最基本形式，现阶段标识工程施工招标大部分采用这种形式，我们要以正确的预算为基础，认真分析研究业主招标标底的可能范围，计算出投标最优报价即为投标最终报价。
合理标最优报价的简单计算公式为：
B=A×C×K
其中：
B为投标最优报价；
A为工程设计预算额；
C标底系数，一般取0.90-0.95；K为报价系数，一般取0.92-0.95。投标单位的最终报价愈接近B值得分愈高。
1.3.2复合标报价
复合标是合理标的一种特殊形式，工程的标底是由业主标底与各投标单位的投标最终报价加权平均复合而得，并称为“复合标底”。因此，在投复合标标识工程项目时，除要分析业主的标底外，还要考虑竞争对手的投标报价，测算出复合标底的大致范围。
1.3.3低价标报价
低价标是工程招标的一种特有形式，即投标最终报价最低的投标单位优先中标。在参与此类标识工程项目投标时不可为了中标，而盲目低投标报价，从而造成中标后亏本制作施工。我们拿到标书后要认真阅读、反复研究招标文件，充分了解工程全面情况，优化工程施工组织设计，根据投标单位的管理水平，测算出工程施工的成本价。低价标的投标最终报价以不低于成本价为原则。
2.投标书编制的注意事项
2.1投标须知
“投标须知”是招标人提醒我们投标单位在投标书中务必全面、正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”。因此，我们在编制标书时，必须对“招标须知”进行反复学习、理解、直至弄懂弄通，否则弄得不好，就会将“招标须知”理解错，导致投标书成为废标。
2.2实质要求
《招标投标法》第三章第二十七条规定：“投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应”。这意味着我们投标单位只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未做出响应，都将导致废标。
2.3重要部分
“标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标单位是否具有竞争实力的具体表现。倘若我们对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使我们投标时在商务标、技术标、资信标等方面失分，以致导致最后中标失败。
2.4细小项目
在编制制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。
3.标识工程投标成果浅谈
多年来我们公司在投标编制标书和审核标书过程中，一直按照以上二个方面进行操作，很少废标和失误过。并且项目中标率也很高。为整个公司各类项目业绩案例的不断积累搭下了良好的基础。
譬如我们公司在2007年以后比较大的投标项目就是市政项目（如地铁、机场等），在2007年以前本公司都是一些零星的小项目。我们公司开始尝试接触南京地铁标识项目，我们认真研究招标标书，完全理解透业主的招标要求。将各方面需要求的一些资料进行系统整理。并将样品按照招标标书技术要求尽量做得完美一些，最后第1个地铁标识项目顺利中标。
自从有了第一次南京地铁标识项目中标的经验积累，于2008年又取得了北京地铁标识项目的中标。后来本公司想进军重庆和成都等西南标识市场。我们找准切口，积极探索，按招标要求从严、从高编制投标标书。并将样品设计制作得非常精美。同时准确预测了投标价格，最后使重庆地铁3号线一举中标。最终打开了西南市场，并达到了预期目标。
紧接着在北京地铁昌平线标识项目、广州地铁1、2线项目、南昌地铁项目、西安地铁2号线地铁标识项目、成都地铁2线、杭州地铁1号线地铁标识项目、宁波地铁1号线标识项目和深圳地铁2号线等标识项目中同样取得了不俗的业绩，将公司的业绩又再一次延伸到西北市场、西南市场和南方市场。
4.结论
在标识项目投标中，要抓住标书中的本质问题，有的放矢，首先要制作出高质量的标书，以便提高中标率。标书中的关键和重点部分主要体现在以下一些方面：
4.1技术组织设计要合理；
4.2产品技术工艺说明要详尽；
4.3样品图纸设计要合理，样品质量要精良；
4.4价格要适当；
4.5以往的业绩经验也非常重要；
4.6一些資质证书和荣誉证书也能起到一定的点缀作用。
参考文献：
[1]《招标投标法》法律出版社出版
[2]《做好标书的方法与技巧》http；//wenku.baidu.com
关键词：《招标投标法》；技巧探讨；注意事项；成果浅谈；结论
引言
《招标投标法》第27条规定，投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。招标项目属于建设施工的，投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等。
1.标识工程投标技巧探讨
1.1标段的选择
业主招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段。投标单位要考虑投几个标段、投哪些标段。有力量的承包商尽可能多投标段。一般报投2～3个标段较为适当。在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。
1.2投标书编制
编制投标书是投标工作的主要内容。一般业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参加的标前会议并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题疑问清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。
工程施工组织设计是中标后施工管理的计划安排和监理工程师监督的依据之一，一定要科学合理、切实可行。工期安排至少要比业主限定时间提前10天左右，以取得标书评审中工期提前奖励得分。
1.3确定投标最终报价
1.3.1合理标报价
合理标是工程招投标常用的最基本形式，现阶段标识工程施工招标大部分采用这种形式，我们要以正确的预算为基础，认真分析研究业主招标标底的可能范围，计算出投标最优报价即为投标最终报价。
合理标最优报价的简单计算公式为：
B=A×C×K
其中：
B为投标最优报价；
A为工程设计预算额；
C标底系数，一般取0.90-0.95；K为报价系数，一般取0.92-0.95。投标单位的最终报价愈接近B值得分愈高。
1.3.2复合标报价
复合标是合理标的一种特殊形式，工程的标底是由业主标底与各投标单位的投标最终报价加权平均复合而得，并称为“复合标底”。因此，在投复合标标识工程项目时，除要分析业主的标底外，还要考虑竞争对手的投标报价，测算出复合标底的大致范围。
1.3.3低价标报价
低价标是工程招标的一种特有形式，即投标最终报价最低的投标单位优先中标。在参与此类标识工程项目投标时不可为了中标，而盲目低投标报价，从而造成中标后亏本制作施工。我们拿到标书后要认真阅读、反复研究招标文件，充分了解工程全面情况，优化工程施工组织设计，根据投标单位的管理水平，测算出工程施工的成本价。低价标的投标最终报价以不低于成本价为原则。
2.投标书编制的注意事项
2.1投标须知
“投标须知”是招标人提醒我们投标单位在投标书中务必全面、正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”。因此，我们在编制标书时，必须对“招标须知”进行反复学习、理解、直至弄懂弄通，否则弄得不好，就会将“招标须知”理解错，导致投标书成为废标。
2.2实质要求
《招标投标法》第三章第二十七条规定：“投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应”。这意味着我们投标单位只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未做出响应，都将导致废标。
2.3重要部分
“标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标单位是否具有竞争实力的具体表现。倘若我们对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使我们投标时在商务标、技术标、资信标等方面失分，以致导致最后中标失败。
2.4细小项目
在编制制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。
3.标识工程投标成果浅谈
多年来我们公司在投标编制标书和审核标书过程中，一直按照以上二个方面进行操作，很少废标和失误过。并且项目中标率也很高。为整个公司各类项目业绩案例的不断积累搭下了良好的基础。
譬如我们公司在2007年以后比较大的投标项目就是市政项目（如地铁、机场等），在2007年以前本公司都是一些零星的小项目。我们公司开始尝试接触南京地铁标识项目，我们认真研究招标标书，完全理解透业主的招标要求。将各方面需要求的一些资料进行系统整理。并将样品按照招标标书技术要求尽量做得完美一些，最后第1个地铁标识项目顺利中标。
自从有了第一次南京地铁标识项目中标的经验积累，于2008年又取得了北京地铁标识项目的中标。后来本公司想进军重庆和成都等西南标识市场。我们找准切口，积极探索，按招标要求从严、从高编制投标标书。并将样品设计制作得非常精美。同时准确预测了投标价格，最后使重庆地铁3号线一举中标。最终打开了西南市场，并达到了预期目标。
紧接着在北京地铁昌平线标识项目、广州地铁1、2线项目、南昌地铁项目、西安地铁2号线地铁标识项目、成都地铁2线、杭州地铁1号线地铁标识项目、宁波地铁1号线标识项目和深圳地铁2号线等标识项目中同样取得了不俗的业绩，将公司的业绩又再一次延伸到西北市场、西南市场和南方市场。
4.结论
在标识项目投标中，要抓住标书中的本质问题，有的放矢，首先要制作出高质量的标书，以便提高中标率。标书中的关键和重点部分主要体现在以下一些方面：
4.1技术组织设计要合理；
4.2产品技术工艺说明要详尽；
4.3样品图纸设计要合理，样品质量要精良；
4.4价格要适当；
4.5以往的业绩经验也非常重要；
4.6一些資质证书和荣誉证书也能起到一定的点缀作用。
参考文献：
[1]《招标投标法》法律出版社出版
[2]《做好标书的方法与技巧》http；//wenku.baidu.com