基层农行对进出口高端客户的营销及风险防范

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一、基层农行在进出口高端客户市场营销中遇到的问题以临海市支行为例,近几年该行对临海市进出口高端客户市场营销中出现一些新情况、新问题。(1)企业结算方式改变增加融资风险。最近临海支行对临海生产旅游用品结算方式进行调查,发现近两年外向型企业结算方式变化较大,从原来90%货物采用信用证结算转到约40%货物采用T/T(电汇)结算。对农行来说,一是融资前购销合同的真实性无法把握;二是融资后企业汇路无法把握,融资风险较大。
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