一个优秀的企业操盘手，必须具有商品出售的前瞻思维。企业要扩大市场，自然离不开资本的融入，在企业治理层面，想吸引风投的眼光就必须在创立之始就按照股权募资的方式进行操作。
　　
　　待价而沽的企业
　　华天之星连锁酒店是湖南华天集团创立的拥有20多家酒店的区域性品牌，装修风格与经营模式完全照搬了7天酒店的风格，创立之后就快速步局，凭借区域影响力快速吸引了7天酒店的关注。对于7天酒店而言，收购系统接近的酒店更加适合自己的扩张脚步。2011年7月，7天酒店以1.36亿元的价格，收购了华天之星的股份。华天之星的“被并购战略”完美收宫，正确的战略规划使华天之星收益颇丰。
　　企业本身就是一个商品，随着行业的整合，最后的结局一般只有两个，并购或被收购。在企业经营里，这是个不二法则。在创始之时，投资者就应该明白这个道理。如果企业的创始目的是被并购，那么快速布局市场是战略的首选，在这个战略指导下，前期的经营亏损都是计划中的，因为最终的目的是通过收购时的溢价来获取利润，相对于溢价的股权，前期的战略亏损经营都可以得到高额回报。
　　显而易见，如果连锁企业的发展目的是通过溢价后被收购，那么发展战略就是要找出行业内最有收购可能的企业进行分析，以目标企业为模板进行仿制并扩张。这种战略的前提是分析目标企业进入本企业所在市场的可能性几率，几率达到要求的话，就可以提前布点，坐等目标企业前来收购。
　　
　　先机的战略规划
　　通过行业内企业的分布、市场占有率等进行产业类型分析是制定企业发展战略的前提，目的是能让我们清楚的知道涉足的产业目前的状态。例如，是属于成熟型产业还是成长型、衰退型，只有分析出产业类型后，我们才能根据产业所在的趋势来制定发展战略。
　　宏观产业分析是明确行业的定位，帮助我们寻找到战略的切入点，在宏观产业分析之后，就要进行微观层面的分析调研，所谓的微观就是要求企业将目光放到具体的区域市场，具体到区域内竞争对手、替代品的分析，通过微观的分析，找出公司的市场拓展战略，为商业模式的制定做好铺垫。
　　通俗的表达是，微观战略是指具向的市场动作，例如低价抢占市场、战略性亏损挤占、或规模化运作等具体拓展形式，连锁企业需要通过微观的市场拓展战略，来制定拓展的节奏。
　　
　　理想的商业模式
　　治理结构与发展战略制定完成后，自然就要进行商业模式的制定环节，这个环节中，连锁企业的工作是要制定出内部业务运作的流程方式，制定出市场拓展方式。常规来说，做为特许连锁的企业，盈利点要远远大于传统经营行业，常见的商业模式包括平台模式、网模式、资源衍生模式、免费模式等，国内的淘宝、国美电器等使用的是平台模式，通过搭建各种交易平台来获取利润；网模式则是通过区域内的众多相邻开店布点来垄断区域市场，使企业影响力快速提升增加销量的模式，如百丽鞋业采用的模式就是如此；再比如中国移动的经营模式等，无一例外的采取商业模式的拓展方式，一家商业模式清晰的连锁企业，发展前景往往都比较明朗。
　　国内关于商业模式的理论有很多，也有很多值得借签学习的地方，对商业模式来说，连锁行业是最容易操作成形的行业，很多商业模式在连锁行业运用得如鱼得水。
　　除了经营类的商业模式，在连锁行业，轻资产模式也是连锁类企业的一种惯用模式，例如掌控研发链的ZARA等企业，凭借终端掌控的优势，可以将轻资产模式发挥到极致。在传统连锁市场上，与技术生产相关的连锁企业，往往会把技术做为核心竞争力。而以技术为核心的企业，如果不是以技术输出为商业模式，则会需要固定资产的大量投入，并且，随着技术的不断创新，企业需要不断的增加投入，造成资本的占用；特许连锁企业在业务链选择上，要尽量相方法将固定资本转化为可变成本，最大程度地降低固定成本投入。
　　
　　诱人股东结构组成
　　外来资金在选择投资某个公司时，首先要看目标公司的团队组成，所以在创立时，治理结构的组成就显得异为重要；一般的门店注册都会注册成个体商户类型，如果要考虑到未来融资的规划，则必须要注册成有限公司类型，在股东组成中，必须避免出现亲属人员，而要选择非亲属人员，一般以在其它行业有资历的人员或有高学历的人员做为股东，这样的股东结构是外来资金非常喜欢的。
　　中国的3W咖啡是具有电商氛围的咖啡连锁店，创立于北京，注册形式为有限公司，这家注册资本100万的公司，仅创始股东就达到了100个，股东里包括各大网络公司的高管。这家咖啡馆连锁自一开业就吸引了投资机构的兴趣，这种类型股权结构的组成是未来融资的重要因素。
　　创立在青岛的路德曼皮具护理公司也是一家经营思路异常明朗的公司，5个创始股东中，包括了两个MBA背景的人员，3名股东具有国内顶尖快消品企业的市场总监经历。其中两个股东都具有身家数千万的企业老总背景，如此优秀的股东团队，价值观非常一致，对公司的发展战略也是异常明确，运营不久就立刻吸引了业内人士的关注，洽谈入股意向非常明确，这样的股东结构往往让投资者有更大的信心。
　　反观国内的企业经营者，在创立时的股东构成大部份是夫妻式或亲属式，这样的股权结构是令外来资金却步的原因，一个良好的股权结构，一定要规避传统的亲属结构，才能在运营中吸引投资的青睐。
　　特许连锁并不是简单到开一家店就可以涉足的行业，里面包含了大量的系统规划。当重要的规划完成后，连锁企业必须依据战略规划的需要寻找合适的人员。连锁企业的核心命脉是以规范的体系为发展主线的，最终的结果是以体系运营，离了任何一个人都可以正常运作。完善正确的资源配置，这才是最佳的体系。
　　
　　
　　（作者为青岛盟略方圆营销咨询机构总经理）