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《推销理论与技巧》（以下简称《推销技巧》）是一门实践性非常强的课程，而在目前的《推销技巧》课程教学中，往往重视理论教学，实践教学环节十分薄弱。这不仅使教学效果大打折扣，而且使学生觉得，做推销学不学理论根本就无所谓。因此，不断探索新的实践教学方法，激发学生的学习兴趣，实现职业教育与社会需求对接，已成为许多高职院校共同面对的重要课题。《推荐技巧》课程的实训教学有其自身的特殊性，这就要求施教者应综合考虑该门课程的教学目标、学校的教育条件与资源、实习人数与时间等因素，科学合理地设计、选择实训教学模式。笔者在长期的