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上文回顾:经历了几次很正常的失败之后,我逐渐找到了一点点创业的感觉,也发现自己从一名创业小学生逐渐成长为一位初中生。自从代理了“家用防盗报警器”之后,每个月都能为我创造万余元的收入,并且不用投入很多的精力,该做的事情聘用的业务人员也帮我都做了,我只用每个月抽出一点时间培训一下业务人员即可,就这样一切风平浪静。
在做“家用防盗报警器”项目的过程中,我很庆幸自己做了一个正确的决定,一方面是选对了项目,另一方面是选对了正确的运营模式——雇人销售,这得以让自己不至于每日奔波。几个月后,我注册了自己的公司,真正做起了老板,业务人员也从之前的几个人发展到了十几人,代销点的数量也从三十多家发展到了两百多家,并且市场覆盖到了我们地区的大部分县区。每日坐在老板椅上,我都会踌躇满志,心里已经为自己日后的发展勾画着完美的蓝图。但是人生事不如意者十有八九,公司注册了以后,运营成本就变得特别大,仅仅只销售“报警器”一个产品,每个月的业绩很难有大的突破。专家指出“同种享乐不断重复,快感会不断降低”,业绩没有突破,这不仅在一步步地降低着我的“快感”,同时严重威胁到了公司的发展。左思右想后我决定开发新业务,并且还是暂以老套路的产品销售为主。为此我召开了公司全体成员会议,跟大家讲了目前公司面临的问题,希望大家为公司的发展出谋划策。大家的热情也是非常高涨,很快地就形成了一个极具代表性的统一意见,那就是销售适合年轻人的新奇产品。
时至08年底,在接下来的一段时间会出现“圣诞节”、“元旦”等一系列的节假日,这必然会引起一阵消费井喷,同时我国传统的王牌节日——“春节”也步步临近,这更加大了这一黄金时段的“砝码”。就在大家刚刚开会讨论定下发展方向后,我无意间在一个论坛里看到了一个关于“卖火柴的小女孩”的故事,出于好奇我点开了这个帖子,本以为是可以回顾一下儿时学过的文章,重温一下小时候关于“蹒跚的走着的烤鸭”的幻想,谁曾想到,这个帖子里介绍的竟是现实生活中的一个“卖火柴的小女孩”。
话说在江城武汉华中师范大学某系有一位女孩名叫小马(化名),小马从小就是一个特别自立的女孩子,读大学以后便开始了勤工俭学,找一些兼职、做一些家教以贴补每月的零用钱并且锻炼一下自己的能力。偶然的一天,小马和朋友聊天,大家不约而同地讲到了童年时候的事,并且聊到了那篇堪称经典的“卖火柴的小女孩”。于是小马就想,既然80后对于这个故事这么地怀念,那为什么我不把这个故事搬到现实生活中,自己来销售一些个性火柴呢,一方面满足大家对少年时期的怀念,另一方面又可以为自己带来收入。心动不如行动,小马决定卖火柴了。
几年的勤工俭学经历使小马具备了一定的生意素质,她首先联系到了在浙江读书的同学,托其四处打听,终于找到了一家生产个性火柴的厂家,并且迅速地进了一批货开始在江城街头销售。没出几天,“新版卖火柴的小女孩”的故事就开始在江城流传,并且深受市民好评,各路新闻媒体均对其进行了报道,使小马一时间成了名人。并且在此时,远在千里之外的我看到了这个故事,没有过多地犹豫,我决定模仿小马,投入战斗。
联系到生产厂家后,我发现厂家的产品琳琅满目,不同规格、不同内容的火柴有近百多个品种。这些艺术火柴都是成套销售,并且造型时尚、立意新颖,从规格看有长方形、正方形、三角形等,各具特色。很快我进了第一批货,货收到后我没有急于开始销售,而是先拿了一部分送给了身边的朋友,虽然有了一定的心理准备,但是朋友们反应的热烈程度还是让我倍感意外。80后、90后的年轻人喜欢个性时尚的系列,中年人喜欢怀旧的包括“文革”、“知青上山下乡”等内容的系列,并且火柴有个很好的谐音“财”,送火柴等于“送财”,这一点深受大家的喜爱,很讨口彩。
在大家的激烈反应中,我信心满满地开始了销售,把公司的业务人员分成了两批,男的按原方案专职销售“报警器”,女的专业销售“火柴”,并且为最快速地打开市场营造了一个火爆的销售氛围。我在大学校园里雇了五十多个女孩兼职销售火柴,一时间“卖火柴的小女孩”出现在了这个城市的大街小巷,在给人们带来温馨的同时,也给各类人群带来属于他们自己的时尚、个性产品。我们销售的火柴每套进价在5-12元之间,售价在10-20元不等,每套包括6-20盒为一个系列,有明星系列、漫画系列、游戏系列、电影系列、恶搞系列等等,款式多种多样,不但在造型上有创新,在使用方法上也有创新,有可以做蜡烛的大火柴,有可以写字的火柴笔等等。销售了一周之后,我做了一个简单地统计,共销售火柴四万余元,毛利润近两万元。此番成功让我们整个团队激动不已,不但公司利润得到了保障,大家的收入也在稳步提高,特别是那群兼职的学生,每个人每月都能获得近800元的收入。此后我们的销售更是一帆风顺,当然我知道这离我梦想的成功还有很远,我还要勇往直前。
给所有创业者的一些选项目的提示:
一、大型不如小型
大型项目运行后,单位成本,技术基础强容易形成支柱产业,但资金需求量大,管理经营难度大。而一般投资者,尤其是刚开始创业的新手,只要是做民间性质的投资就宜选择投资小、见效快、技术难度系数低的投资项目。
二、重工不如轻工
重工业投资周期长,耗资多,回收慢,一般不是民间投资本角逐的领域。无论是生产加工,还是流通贸易,经营轻工产品尤其是消费品,风险小,投资强度、难度小,容易在知期内见效,因此特别适合小本创业者。
三、传统不如新奇
一般来说传统项目市场大,稳定可靠。但是随着投资者的增多,竞争比较激烈,利润也变得很微薄。现代人都比较讲究个性,喜欢尝试新鲜奇特的事物,因此新奇特项目很容易形成风潮,带动群体消费,且利润比较高,是创业者赚取第一桶金的好选择。
四、男人不如女人
西方商界有句名言:做女人的生意掏女人的腰包。市场调查表明,社会购买力70%以上是掌握在女人手里,市场目标对象定向女人,你会发现有更多的机会。
五、大人不如小孩
儿童消费市场大,随机购买性强,加上容易受广告、情绪、环境的影响,向这种市场投资是一种富有生命力的选择。
六、多元不如专业
品种丰富,大众买卖,这是一般投资者的思维定势。专业化生产及流通容易形成技术优势和批量经营优势,如近年闻名遐迩温州小商品市场、义乌服装市场等,无不红红火火。
七、做生不如做熟
俗话说“隔行如隔山”,投资自己一无所知的行业,需要特别慎重。例如,你打算投资生产冷冻食品,就应该对冷冻食品的市场行情、原料的进货渠道、品质及产品的销售渠道等了解透彻,而且要深入学习,弄不好要付出昂贵的学费。选择自己熟悉的行业,就能拥有更多的信息,知道为什么商品有市场、有前途,知道不同产品的优劣及消费者的要求,知道市场发展的方向,就能够做出正确的判断与决策。
八、想创业就马上干,不要犹豫
任何创业都是有风险的,可以说风险与商机并存。如果因为有风险就不去做,就永远没有成功的希望与机会。创业者要有风险意识,并学会合理地规避风险,建议投资者在创业前参加一定的培训,就可以有效地提高成功机率。
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在做“家用防盗报警器”项目的过程中,我很庆幸自己做了一个正确的决定,一方面是选对了项目,另一方面是选对了正确的运营模式——雇人销售,这得以让自己不至于每日奔波。几个月后,我注册了自己的公司,真正做起了老板,业务人员也从之前的几个人发展到了十几人,代销点的数量也从三十多家发展到了两百多家,并且市场覆盖到了我们地区的大部分县区。每日坐在老板椅上,我都会踌躇满志,心里已经为自己日后的发展勾画着完美的蓝图。但是人生事不如意者十有八九,公司注册了以后,运营成本就变得特别大,仅仅只销售“报警器”一个产品,每个月的业绩很难有大的突破。专家指出“同种享乐不断重复,快感会不断降低”,业绩没有突破,这不仅在一步步地降低着我的“快感”,同时严重威胁到了公司的发展。左思右想后我决定开发新业务,并且还是暂以老套路的产品销售为主。为此我召开了公司全体成员会议,跟大家讲了目前公司面临的问题,希望大家为公司的发展出谋划策。大家的热情也是非常高涨,很快地就形成了一个极具代表性的统一意见,那就是销售适合年轻人的新奇产品。
时至08年底,在接下来的一段时间会出现“圣诞节”、“元旦”等一系列的节假日,这必然会引起一阵消费井喷,同时我国传统的王牌节日——“春节”也步步临近,这更加大了这一黄金时段的“砝码”。就在大家刚刚开会讨论定下发展方向后,我无意间在一个论坛里看到了一个关于“卖火柴的小女孩”的故事,出于好奇我点开了这个帖子,本以为是可以回顾一下儿时学过的文章,重温一下小时候关于“蹒跚的走着的烤鸭”的幻想,谁曾想到,这个帖子里介绍的竟是现实生活中的一个“卖火柴的小女孩”。
话说在江城武汉华中师范大学某系有一位女孩名叫小马(化名),小马从小就是一个特别自立的女孩子,读大学以后便开始了勤工俭学,找一些兼职、做一些家教以贴补每月的零用钱并且锻炼一下自己的能力。偶然的一天,小马和朋友聊天,大家不约而同地讲到了童年时候的事,并且聊到了那篇堪称经典的“卖火柴的小女孩”。于是小马就想,既然80后对于这个故事这么地怀念,那为什么我不把这个故事搬到现实生活中,自己来销售一些个性火柴呢,一方面满足大家对少年时期的怀念,另一方面又可以为自己带来收入。心动不如行动,小马决定卖火柴了。
几年的勤工俭学经历使小马具备了一定的生意素质,她首先联系到了在浙江读书的同学,托其四处打听,终于找到了一家生产个性火柴的厂家,并且迅速地进了一批货开始在江城街头销售。没出几天,“新版卖火柴的小女孩”的故事就开始在江城流传,并且深受市民好评,各路新闻媒体均对其进行了报道,使小马一时间成了名人。并且在此时,远在千里之外的我看到了这个故事,没有过多地犹豫,我决定模仿小马,投入战斗。
联系到生产厂家后,我发现厂家的产品琳琅满目,不同规格、不同内容的火柴有近百多个品种。这些艺术火柴都是成套销售,并且造型时尚、立意新颖,从规格看有长方形、正方形、三角形等,各具特色。很快我进了第一批货,货收到后我没有急于开始销售,而是先拿了一部分送给了身边的朋友,虽然有了一定的心理准备,但是朋友们反应的热烈程度还是让我倍感意外。80后、90后的年轻人喜欢个性时尚的系列,中年人喜欢怀旧的包括“文革”、“知青上山下乡”等内容的系列,并且火柴有个很好的谐音“财”,送火柴等于“送财”,这一点深受大家的喜爱,很讨口彩。
在大家的激烈反应中,我信心满满地开始了销售,把公司的业务人员分成了两批,男的按原方案专职销售“报警器”,女的专业销售“火柴”,并且为最快速地打开市场营造了一个火爆的销售氛围。我在大学校园里雇了五十多个女孩兼职销售火柴,一时间“卖火柴的小女孩”出现在了这个城市的大街小巷,在给人们带来温馨的同时,也给各类人群带来属于他们自己的时尚、个性产品。我们销售的火柴每套进价在5-12元之间,售价在10-20元不等,每套包括6-20盒为一个系列,有明星系列、漫画系列、游戏系列、电影系列、恶搞系列等等,款式多种多样,不但在造型上有创新,在使用方法上也有创新,有可以做蜡烛的大火柴,有可以写字的火柴笔等等。销售了一周之后,我做了一个简单地统计,共销售火柴四万余元,毛利润近两万元。此番成功让我们整个团队激动不已,不但公司利润得到了保障,大家的收入也在稳步提高,特别是那群兼职的学生,每个人每月都能获得近800元的收入。此后我们的销售更是一帆风顺,当然我知道这离我梦想的成功还有很远,我还要勇往直前。
给所有创业者的一些选项目的提示:
一、大型不如小型
大型项目运行后,单位成本,技术基础强容易形成支柱产业,但资金需求量大,管理经营难度大。而一般投资者,尤其是刚开始创业的新手,只要是做民间性质的投资就宜选择投资小、见效快、技术难度系数低的投资项目。
二、重工不如轻工
重工业投资周期长,耗资多,回收慢,一般不是民间投资本角逐的领域。无论是生产加工,还是流通贸易,经营轻工产品尤其是消费品,风险小,投资强度、难度小,容易在知期内见效,因此特别适合小本创业者。
三、传统不如新奇
一般来说传统项目市场大,稳定可靠。但是随着投资者的增多,竞争比较激烈,利润也变得很微薄。现代人都比较讲究个性,喜欢尝试新鲜奇特的事物,因此新奇特项目很容易形成风潮,带动群体消费,且利润比较高,是创业者赚取第一桶金的好选择。
四、男人不如女人
西方商界有句名言:做女人的生意掏女人的腰包。市场调查表明,社会购买力70%以上是掌握在女人手里,市场目标对象定向女人,你会发现有更多的机会。
五、大人不如小孩
儿童消费市场大,随机购买性强,加上容易受广告、情绪、环境的影响,向这种市场投资是一种富有生命力的选择。
六、多元不如专业
品种丰富,大众买卖,这是一般投资者的思维定势。专业化生产及流通容易形成技术优势和批量经营优势,如近年闻名遐迩温州小商品市场、义乌服装市场等,无不红红火火。
七、做生不如做熟
俗话说“隔行如隔山”,投资自己一无所知的行业,需要特别慎重。例如,你打算投资生产冷冻食品,就应该对冷冻食品的市场行情、原料的进货渠道、品质及产品的销售渠道等了解透彻,而且要深入学习,弄不好要付出昂贵的学费。选择自己熟悉的行业,就能拥有更多的信息,知道为什么商品有市场、有前途,知道不同产品的优劣及消费者的要求,知道市场发展的方向,就能够做出正确的判断与决策。
八、想创业就马上干,不要犹豫
任何创业都是有风险的,可以说风险与商机并存。如果因为有风险就不去做,就永远没有成功的希望与机会。创业者要有风险意识,并学会合理地规避风险,建议投资者在创业前参加一定的培训,就可以有效地提高成功机率。
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