在约定俗成的观念里,美甲是女人的专利,男人与这件女性化的事情之间应该是毫无交集的。然而,当“时尚”的概念日益宽泛,当美甲这个词渐渐与男人挂上钩,便已经有男士拓展出了男性美甲的生意,并以此为进口指甲油等做品牌推广。
　　
　　当“时尚”的概念日益宽泛,当“美”这个词渐渐与男人挂上钩,当人们的观念越来越国际化,女生剪短发已经被普遍接受,而男生美甲,还是件新鲜事儿。
　　这是一家男人开的美甲店,也为男性客户服务。店面不大,11平方米,但整个装饰风格相当吸引人,粉色和白色为主打的墙面,粉粉嫩嫩的,一旁的货架上,整整齐齐放置着各色指甲油,还有心形拉环的抽屉,整一派梦幻的感觉。店里的东西不多,一个小小的方桌,两个沙发,一排陈列柜,一个影碟机,还有一个洗手池,就构成了店的全部。
　　店主罗先生是一个三十几岁的帅气男子。也许有相当一部分的人会认为,搞发型、搞女装的男人都会有些娘娘腔,搞美甲的更应如此,然而与罗先生接触下来,完全不是想像中的样子。他虽然精通各种美甲的保养品、饰品,但丝毫不影响其身上散发出来的运动型的阳光气质,T恤牛仔裤球鞋,斜跨一个黑色背包,走在路上绝不会让人与美甲这件事联系在一起。
　　而就是这样的老板和同样也为男性顾客服务的特色,使得他的美甲店开业至今近两年的时间,从第一个月就开始盈利,至今一直保持着稳赚不赔的大好形势。
　　
　　美丽缘自健康
　　
　　街店美甲在一般人的观念中,可能就是手工彩绘或买一些指甲贴,而罗先生的美甲店却推出了一个全新的理念,那就是在美甲的同时进行手部保养。这一理念来自日本,与日本驰名的药妆有着相似之处。现在中国大多数的美甲仍然对指甲和双手有着化学性的伤害,所以他的美甲店的出现吸引了许多时尚人士。
　　罗先生的美甲店中几乎所有的手部保养品和美甲用品都是日本进口。罗先生认为,手部的健康、舒适是第一重要的,美在其次,所以对于第一次来店里的顾客,罗先生都会根据每个人的情况介绍他们尝试用一些手部保养品,针对手上、指甲上某几处有缺陷的细节作略微修整。
　　按照美甲店的程序,做完手部护理,才真正开始做美甲。这里有各式各样的指甲油,但每一种都很特别,专为男士设计,比如铁银色,符合男士低调沉稳的处事风格,又极富个性。店里所有的指甲油都使用很少的重金属成分,不会像其他普通的指甲油一样一打开就有刺鼻的气味散出。更值得一提的是,由于采用特殊的配方,这里的指甲油比一般的指甲油保持度久,干了之后会慢慢散发出花香味,这种香味可以维持三到五天。
　　除指甲油外,罗先生美甲店的指甲贴士也别具一格。秉承以保养为出发点的美甲理念,这里所有贴士的背面都采用糯米胶维持粘性,不会对指甲产生任何伤害。这里的美甲贴士有400多种,顾客们可以根据自己的喜好,随意选择一款,带回家去DIY美甲,也可在店里请美甲师搭配合适的指甲油一起用。这里的美甲师提供简单的美甲服务,做一双手最多半个小时,罗先生称,这是一个专业美甲师应有的效率。当顾客们对产品的用法有疑问时,美甲师们也会耐心解答,提供一些参考性的意见。
　　
　　首月盈利三妙招
　　
　　对于一家刚起步的小店来讲,在没有外部包装的情况下,给人的第一印象就是店内服务。开始时美甲店不提供美甲服务,只有对产品的一些简单介绍,罗先生说:“我们的目标就是让每位顾客来这里都像是回了家一样,很轻松。”有了这一宗旨,美甲店的服务很受顾客们的认可,甚至后来应大家要求增设了美甲服务。现在,每个店员都有自己的一群顾客朋友。罗先生说,许多老顾客都在等折扣,让店员们一有折扣就通知他们,所以每到打折搞活动期间,老顾客们就蜂拥而至,买东西甚至可以用“抢”来形容。优质服务,是为妙招一。
　　在设计行业里,大到景观建筑,小到美甲贴士,其实都有相通之处。因为罗先生本身所学专业是建筑设计,所以他喜欢将自己的感觉融入到美甲中,亲手设计各种美甲贴士,有时他也会指导顾客们怎样搭配颜色、怎样将贴士与指甲油用得恰到好处等。罗先生认为,设计是无止尽的,只有不断将设计与美甲相结合,美甲才能延续其生命力。创意设计,是为妙招二。
　　男人美甲在中国人的观念来讲,大部分人都很难接受。其实在日本,男生都有保养指甲的习惯,到了晚上可以看到男生手上亮亮的指甲油。而在中国台湾、香港等地,也有男生开始美甲,但大多是参加主题派对前去做一下指甲。罗先生坦言,内地的男人一般没有在出席活动前做指甲的习惯。在这方面理念上,可能有一定误区,觉得男人美甲是不正常的,其实这是不对的,美甲有时不一定是纯粹为了好看,也是为了保养,而且男人美甲与女人不一样,他们一般会使用比较暗的颜色。所以推广理念,是为妙招三。
　　
　　创业分析与风险提示
　　
　　前期投入
　　由于罗先生的老本行是建筑设计,所以店铺装修都是自己来,只花了一些买家具、买设备的钱,算很便宜。首批存货用掉大部分的资金,在10万元左右,这其实是包括了做批发的进货成本。总的来说18万元在市中心的黄金地段开这么一家店还是很合算的。
　　
　　利润分析
　　罗先生介绍说,现在店里的水费、电费等日常开销很少,因为用的都是节能设备,而且水电费两月收一次,几乎可以忽略不计。每月的主要成本在房租、人员工资和进货成本三大块。房租根据地段和面积大小不等,在5万～13万元之间,美甲店地段不错,面积不大,所以房租适中。罗先生对员工的要求比较高,每人每月的营业额有一定下限,所以给的工资也较高,在4000元左右。好在每个营业员现在都有了自己的客户群,所以每人每月的营业额稳定在2.5万～4万元。美甲店里始终保持商品总价值在5000～10000元之间,所以每月也产生一定的进货成本,由于公司和存货仓就在楼上,成本比较低。目前,美甲店的月营业额在6万～8万元,营业额最差的一个月仍有2万元以上。因此,美甲店始终保持盈利,前景很看好。
　　
　　前景
　　随着生活水平提高,人们追求美的方式每天都在创新,不断翻花样。美甲可算是新兴的朝阳行业,又不断有从日本、欧美等发达国家传播过来的新理念,越来越多的女人开始做指甲,相信也会有越来越多的人能够慢慢接受男人美甲的行为。所以罗先生看好前景。
　　
　　风险
　　中国大部分人在观念上不能接受男人做指甲,但是这一风险从盈利的角度上来讲影响不大,因为现在罗先生的美甲店也对女性服务,所以生意兴隆。另外,招牌不醒目可能也会对营业额产生负面作用,但两年下来罗先生美甲店已经有许多老客户了。