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在我们居住的城市街道,到处都有小书报摊,他们大都只处于微利状态。但在广东江门市的江海路上有一家名为“四海书报”的书报摊却一枝独秀,月平均盈利额达到8000元左右。它是怎么经营的呢?
2001年3月,我来到广东江门打工。由于很久没找到工作,我就把姐姐的书报摊接了过来。其实卖书报的毛利极小,一本杂志只能赚将近1块钱,一份报纸能赚一两毛,可一天也卖不上几本杂志。怎样才能多赚钱呢?我绞尽脑汁地想啊!
有一天,我的书报摊里进来一男一女两个年轻人。他们一口气买了十几本杂志,有《打工妹》、《打工知音》、《深圳青年》、《恋爱婚姻家庭》等。我问女孩:“你爱看这么多种杂志吗?”她说:“不是,一个人哪能看那么多!我只要一本,别的都是他给别人带的。”原来,他们工厂附近都没有书店和书摊,且离城里又远,进一次城不容易,所以谁来了都会帮别人带些新出的杂志回去。他们厂区周围又没有什么娱乐场所,每天下了班就只能看电视,电视里尽演些皇帝侠客什么的,看多了就腻,所以很多人喜欢看杂志。
那两个人走后,我就开始琢磨:他们那里愁买不到杂志,我这里却愁卖不出去,如果试着把杂志直接送到那里去卖,不是皆大欢喜?!
过了几天,我用自行车驮了一大捆新出的杂志到那家工厂去卖。我选择工厂下班的时候在厂门口摆起了书摊。果然,很多从厂区出来的人,一看见我的书摊马上就围了过来,不到半个小时,我带去的杂志就销出了一大半。回来一清点,那半个小时的营业额比我在城里一天卖得还多。
这可让我发现了一个巨大的商机:江门市没有大规模的工业区,工厂大多是零星地分布在郊区各地,交通不便,大的书商不愿意开展上门售书业务,这就为我的杂志零售提供了一个广大的市场。我决定去开拓这片市场。
我把城里书报摊的营业时间改变了一下,上午在城里守摊,午后4点关门,轮流去各地工厂摆流动书摊卖书。这一改变很快就收到了明显的效果:书报摊的杂志销售量由最初的每月不足1000册一下子猛增到了将近3000册。
到了5月,流动售书的状况越来越好,我干脆雇了一个女孩看摊,自己则每天奔走于郊区各大工厂之间,研究市场寻找销路。有的工厂实行24小时三班倒,工人下班时间和别人不同,有的工厂实行错峰用电,别人上班他们休息,有的工厂午休时间很长……我根据这些特点合理安排自己设摊的时间,每天从下午到晚上忙个不停。
为了方便读者买杂志,我还开展了电话送书业务,我印制了名片、广告宣传单,随销出的杂志分发,只要读者打我的电话,很快就能拿到自己想要的读物。这项服务很受打工者的欢迎,我的销售额又大幅攀升,而且随着业务量的扩大,送书的成本很快就降了下来。
打工者来自全国各地,他们的喜好十分广泛,但江门的书报摊老板通常只经营少数几种比较流行的杂志,不少打工者喜爱的杂志在书报摊上找不到,比如吉林来的打工者把吉林出版的《成功之路》当成是人生宝典、必读之物,山西来的打工者喜欢看山西出版的《人间方圆》……可他们只能去邮局订阅,但邮局订杂志需要固定的投递地址,而打工者流动性很大,一般不可能有长期固定的地址,在这种情况下,很多人就看不到他们想看的杂志了。
我知道这个情况后,马上把这项业务揽下来了。我把他们需要的杂志记录下来,专门从图书市场进货,每月负责送到他们的手中。这样,我的口碑越来越好,业务量也大到需要增加三名员工的地步。他们一名负责看摊,两名专门到各地流动送货,我自己当起了小老板,把主要精力放在调查市场和组织进货上。
3年多的时间里,我的书报摊纯赚了30万元。看到这样红火的局面,姐姐直夸我:“能在别人不赚钱的地方赚钱,文红真能!”
2001年3月,我来到广东江门打工。由于很久没找到工作,我就把姐姐的书报摊接了过来。其实卖书报的毛利极小,一本杂志只能赚将近1块钱,一份报纸能赚一两毛,可一天也卖不上几本杂志。怎样才能多赚钱呢?我绞尽脑汁地想啊!
有一天,我的书报摊里进来一男一女两个年轻人。他们一口气买了十几本杂志,有《打工妹》、《打工知音》、《深圳青年》、《恋爱婚姻家庭》等。我问女孩:“你爱看这么多种杂志吗?”她说:“不是,一个人哪能看那么多!我只要一本,别的都是他给别人带的。”原来,他们工厂附近都没有书店和书摊,且离城里又远,进一次城不容易,所以谁来了都会帮别人带些新出的杂志回去。他们厂区周围又没有什么娱乐场所,每天下了班就只能看电视,电视里尽演些皇帝侠客什么的,看多了就腻,所以很多人喜欢看杂志。
那两个人走后,我就开始琢磨:他们那里愁买不到杂志,我这里却愁卖不出去,如果试着把杂志直接送到那里去卖,不是皆大欢喜?!
过了几天,我用自行车驮了一大捆新出的杂志到那家工厂去卖。我选择工厂下班的时候在厂门口摆起了书摊。果然,很多从厂区出来的人,一看见我的书摊马上就围了过来,不到半个小时,我带去的杂志就销出了一大半。回来一清点,那半个小时的营业额比我在城里一天卖得还多。
这可让我发现了一个巨大的商机:江门市没有大规模的工业区,工厂大多是零星地分布在郊区各地,交通不便,大的书商不愿意开展上门售书业务,这就为我的杂志零售提供了一个广大的市场。我决定去开拓这片市场。
我把城里书报摊的营业时间改变了一下,上午在城里守摊,午后4点关门,轮流去各地工厂摆流动书摊卖书。这一改变很快就收到了明显的效果:书报摊的杂志销售量由最初的每月不足1000册一下子猛增到了将近3000册。
到了5月,流动售书的状况越来越好,我干脆雇了一个女孩看摊,自己则每天奔走于郊区各大工厂之间,研究市场寻找销路。有的工厂实行24小时三班倒,工人下班时间和别人不同,有的工厂实行错峰用电,别人上班他们休息,有的工厂午休时间很长……我根据这些特点合理安排自己设摊的时间,每天从下午到晚上忙个不停。
为了方便读者买杂志,我还开展了电话送书业务,我印制了名片、广告宣传单,随销出的杂志分发,只要读者打我的电话,很快就能拿到自己想要的读物。这项服务很受打工者的欢迎,我的销售额又大幅攀升,而且随着业务量的扩大,送书的成本很快就降了下来。
打工者来自全国各地,他们的喜好十分广泛,但江门的书报摊老板通常只经营少数几种比较流行的杂志,不少打工者喜爱的杂志在书报摊上找不到,比如吉林来的打工者把吉林出版的《成功之路》当成是人生宝典、必读之物,山西来的打工者喜欢看山西出版的《人间方圆》……可他们只能去邮局订阅,但邮局订杂志需要固定的投递地址,而打工者流动性很大,一般不可能有长期固定的地址,在这种情况下,很多人就看不到他们想看的杂志了。
我知道这个情况后,马上把这项业务揽下来了。我把他们需要的杂志记录下来,专门从图书市场进货,每月负责送到他们的手中。这样,我的口碑越来越好,业务量也大到需要增加三名员工的地步。他们一名负责看摊,两名专门到各地流动送货,我自己当起了小老板,把主要精力放在调查市场和组织进货上。
3年多的时间里,我的书报摊纯赚了30万元。看到这样红火的局面,姐姐直夸我:“能在别人不赚钱的地方赚钱,文红真能!”