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2008年全球金融危机爆发后，各国经济纷纷遭遇不同程度的下滑，市场需求迅速萎缩并持续低迷，实体经济受到沉重打击，许多公司纷纷倒闭、破产，更多的企业正在苦苦支撑。这次金融危机影响面广，不只发达国家受到牵连，众多发展中国家也是深受其害；其次持续时间长，爆发至今已将近一年，全球市场仍未见根本好转。金融危机究竟能持续多长时间，恐怕谁也无法给出一个明确的答案。在经济全球化程度日益加深的今天，已经与全球经济融为一体的中国在这场突如其来的全球金融危机中也未能幸免于难。国家为应对危机，帮助企业渡过难关，接连出台了一系列优惠政策或措施。但要真正扭转当前的困境还有待于国际市场的好转。但并非所有的企业都受到了金融危机的严重不利影响，少数竞争力强、管理规范的企业反而逆势而起，抓住机会，优势得到进一步加强。下面就以我县西王集团的发展为例探讨一下企业如何应对挑战、化解危机。
西王集团有限公司是邹平县一家大型农产品加工企业，目前位列中国最大500家企业（集团）第369位，山东省百强企业第47位和制造业百强第37位。该集团始建于1986年，现已发展成为一家以玉米加工、房地产、钢铁、酒水、物流、热电于一体的全国大型工业企业集团，下辖12个子公司。目前，企业年加工玉米能力为260万吨。公司现拥有总资产100.99亿元，职工10000人，其中大中专员工占61%。2008年实现销售收入132.72亿元，出口额1.046亿美元。2006年5月被中国食品工业协会冠名“中国糖都（淀粉糖）”；2006年6月份被评为国家火炬计划重点高新技术企业；2007年9月获“中国名牌产品”及“中国驰名商标”称号；该公司还先后参与了3个国家标准的制订。
一、大力实施产品多元化战略，在拉伸产业链上大做文章
该集团是以加工农产品为主的企业，为了提高公司的竞争力，下大力气不断拉伸产业链，目前公司主要产品已从最初的淀粉一种发展到现在的十一种，主要包括玉米淀粉、食用葡萄糖、药用葡萄糖、结晶果糖、麦芽糊精、玉米油、饲料等，食用葡萄糖、玉米油的生产规模目前为亚洲最大，结晶葡萄糖为高科技产品。其中出口产品10种，葡萄糖、麦芽糊精、玉米油、玉米蛋白粉、玉米蛋白饲料等均已打入国际市场。产品多元化发展，不但分散了产品单一可能带来的风险，同时也增强了产品的竞争力。金融危机爆发后国际市场玉米油价格的变动导致公司的玉米油出口受阻，但其他产品基本未受大的影响，就是很好的例证。
二、产品研发是提升公司竞争力的关键。
该公司在研发上投入了巨资，仅2008年投入的研发费用就高达3亿6千万元。为了更好地提升公司竞争力，该公司成立了产品研发与质量检测中心，为购置实验仪器设备、监控系统、化验试剂、科技资料等先后投入了将近500万元。自检测中心建成投入运营以来，在产品控制方面取得了明显的成效，有利地促进了产品出口。目前研发中心共有科研人员18人，其中博士2人，硕士3人，具有较强的研发能力。检测中心的检测结果得到出入境检验检疫局的认可，极大减少了公司出口的成本，节省了费用，提高了效率，同时增加了出口产品的竞争力。
西王模式说明只有高度重视研发，不断加大研发力度和投入，通过生产满足客户需求的产品保持旺盛的竞争力，才能抢占先机，公司才能长久发展。那些一味靠模仿别的企业产品来生存的企业最终将被无情地淘汰。
三、通过公司上市融资解决限制企业发展的资金瓶颈
资金的缺乏往往成为企业快速发展的绊脚石。该集团旗下子公司已于2005年12月9日在香港联合交易所有限公司主板上市，成为山东省第一只通过跨境抵押和过桥贷款方式实现在香港上市的红筹股。该公司的成功上市使其以后的迅速发展如虎添翼。邹平西王糖业控股有限公司是我县第二个上市的公司，为我县其他公司上市具有重要的借鉴意义。目前，我县已有五家上市公司，上市融资已成为我县企业发展过程中解决资金难题的重要渠道之一。
四、实施市场多元化战略
该集团在国内市场占据优势后，又将眼光放到了国外市场，积极开展进出口业务。
1、成立合资公司，借助外力拓展外销市场。为尽快将产品打入国际市场，西王集团与沙特阿拉伯外商、日本住友株式会社成立了沙握拉油脂有限公司，借助外商的渠道成功将产品外销，极大节省了人力、财力和时间。
2、成立进出口公司，大部分进出口部业务都通过进出口公司，提高了效率，更有利于进出口业务的开拓。现在公司产品已出口到东盟、韩国、欧洲等多个国家和地区。该公司2001年才开始开展进出口业务，但发展较快，2005年出口额就突破3000万美元。2008年在我国遭遇全球金融危机的困难情况下，该公司全年出口再上新台阶，突破了1亿美元。
市场多元化战略可以有效地规避风险。2008年金融危机爆发后，许多原来以外销为主的企业或公司遭受严重的冲击，销售锐减，为求生存，仓促将目光转向国内市场。但是由于以前在国内市场无销售渠道，需要先开拓内销渠道，耗时、耗力、耗财不说，也未必立竿见影，必然影响到公司的发展。像西王集团两条腿走路、国内外市场并重、实施市场多元化的思路能有效避免国外市场需求萎缩带来的冲击。
五、卓有成效的管理模式促进公司的健康发展
该公司积极推行卓越绩效管理模式，确立了“公司专业化、经理职业化、资本社会化、发展本地化”的总体管理思路。同时通过各种认证来提高产品质量，提高企业管理水平。该公司先后通过了ISO9001：2000质量管理体系认证、ISO14001：2004环境管理体系认证、HACCP食品安全管理体系认证、IP非转基因产品认证等，质量可追溯体系不断完善。
每一个公司都应在借鉴别的公司先进管理模式的基础上，有所创新，有所改进，建立一套适合自己公司实际情况的、有特色的管理模式，也就是我们通常所说的引进、消化、吸收过程。在管理问题上切忌做表面文章，切忌生搬硬套，管理水平的高低决定着企业的生死存亡。企业发展的越大，管理越显得重要。
六、注重人才培养与引进
西王集团大力实施“人才兴企”战略，以事业留人、环境留人、待遇留人，建立起引进、使用、留住人才的良好机制。公司历来注重人才的培养与引进，仅2008年公司就引进大专以上学历人才414人。目前，集团员工中大中专员工占61%。集团成立了专门的培训中心，各个子公司不定期的对员工进行培训，不断提高他们的素质。注重人才的引进与培养为西王集团的健康、快速发展奠定了坚实的基础。
目前人才匮乏已成为制约广大中小企业发展的困境之一。吸引高水平、高素质的人才非常困难，人才流失现象严重。有的企业在引进高素质人才上不舍得投入，自然很难吸引人才；或是在自身人才培养上做得不够，人员普遍素质不高。当前企业竞争力的提升说到底就是人才的竞争。企业管理水平的高低依靠的是管理人才，产品竞争力的高低依靠的是研发人才。企业发展的各个方面都离不开人的因素，人员素质的高低决定着企业的生存、发展，决定着企业竞争力能否不断提高。重视人才的培养与引进，就为提升企业竞争力奠定了坚实的基础。
七、品牌是关键
品牌代表的不只是一个企业的产品，它还代表企业的形象，关系到消费者对企业产品的信赖程度。名牌本身蕴涵着巨大的无形价值。注重品牌建设对任何一个企业的长远发展都具有深远的意义。为了更好地促进公司的健康、快速发展，西王集团于2003年注册了“西王”商标，并于2005年在境外注册了“西王”商标。“西王”商标于2007年被评为“中国驰名商标”，2008年被评为“2008-2009年度山东省重点培育和发展的出口名牌”。重视品牌建设进一步提高了西王集团的知名度和影响力。目前我县大部分出口企业都缺乏自己的自主品牌，名牌更是寥寥无几。这一不利状况严重制约着我县今后进出口行业的快速发展。
八、参与国家标准制定
西王集团制定了食用葡萄糖、麦芽糊精国家标准，参与修改食用淀粉国家标准、淀粉综合能耗限额地方强制性标准。一旦企业制定了该产品或该行业的标准，就占领了制高点，取得了绝对优势，也就取得了绝对话语权。一流企业卖标准，二流企业卖技术，三流企业卖产品。虽然不是所有的企业都能参与产品标准的制定工作，但作为公司的领导一定要有一种奋发向上的斗志，即使不能制定产品的标准，也要在技术研发上有所作为，争取建立自己的核心技术，保持优势，提高竞争力；若没有研发方面的人才，就争取在降低产品成本上下工夫，同时不断提高产品质量，加快产品的更新换代。澳柯玛的口号“没有最好，只有更好”就是提醒自己要不断赋予产品新的内涵，不断提升产品档次，通过不懈地努力，使消费者的需求尽可能达到最大满足。
以上从产品多元化、市场多元化、产品研发、品牌等几个角度分析了西王的发展模式，在我国当前遭遇全球金融危机的严峻形势下，笔者希望能对众多企业如何提高竞争力，提高应对危机的能力有所借鉴。
西王集团有限公司是邹平县一家大型农产品加工企业，目前位列中国最大500家企业（集团）第369位，山东省百强企业第47位和制造业百强第37位。该集团始建于1986年，现已发展成为一家以玉米加工、房地产、钢铁、酒水、物流、热电于一体的全国大型工业企业集团，下辖12个子公司。目前，企业年加工玉米能力为260万吨。公司现拥有总资产100.99亿元，职工10000人，其中大中专员工占61%。2008年实现销售收入132.72亿元，出口额1.046亿美元。2006年5月被中国食品工业协会冠名“中国糖都（淀粉糖）”；2006年6月份被评为国家火炬计划重点高新技术企业；2007年9月获“中国名牌产品”及“中国驰名商标”称号；该公司还先后参与了3个国家标准的制订。
一、大力实施产品多元化战略，在拉伸产业链上大做文章
该集团是以加工农产品为主的企业，为了提高公司的竞争力，下大力气不断拉伸产业链，目前公司主要产品已从最初的淀粉一种发展到现在的十一种，主要包括玉米淀粉、食用葡萄糖、药用葡萄糖、结晶果糖、麦芽糊精、玉米油、饲料等，食用葡萄糖、玉米油的生产规模目前为亚洲最大，结晶葡萄糖为高科技产品。其中出口产品10种，葡萄糖、麦芽糊精、玉米油、玉米蛋白粉、玉米蛋白饲料等均已打入国际市场。产品多元化发展，不但分散了产品单一可能带来的风险，同时也增强了产品的竞争力。金融危机爆发后国际市场玉米油价格的变动导致公司的玉米油出口受阻，但其他产品基本未受大的影响，就是很好的例证。
二、产品研发是提升公司竞争力的关键。
该公司在研发上投入了巨资，仅2008年投入的研发费用就高达3亿6千万元。为了更好地提升公司竞争力，该公司成立了产品研发与质量检测中心，为购置实验仪器设备、监控系统、化验试剂、科技资料等先后投入了将近500万元。自检测中心建成投入运营以来，在产品控制方面取得了明显的成效，有利地促进了产品出口。目前研发中心共有科研人员18人，其中博士2人，硕士3人，具有较强的研发能力。检测中心的检测结果得到出入境检验检疫局的认可，极大减少了公司出口的成本，节省了费用，提高了效率，同时增加了出口产品的竞争力。
西王模式说明只有高度重视研发，不断加大研发力度和投入，通过生产满足客户需求的产品保持旺盛的竞争力，才能抢占先机，公司才能长久发展。那些一味靠模仿别的企业产品来生存的企业最终将被无情地淘汰。
三、通过公司上市融资解决限制企业发展的资金瓶颈
资金的缺乏往往成为企业快速发展的绊脚石。该集团旗下子公司已于2005年12月9日在香港联合交易所有限公司主板上市，成为山东省第一只通过跨境抵押和过桥贷款方式实现在香港上市的红筹股。该公司的成功上市使其以后的迅速发展如虎添翼。邹平西王糖业控股有限公司是我县第二个上市的公司，为我县其他公司上市具有重要的借鉴意义。目前，我县已有五家上市公司，上市融资已成为我县企业发展过程中解决资金难题的重要渠道之一。
四、实施市场多元化战略
该集团在国内市场占据优势后，又将眼光放到了国外市场，积极开展进出口业务。
1、成立合资公司，借助外力拓展外销市场。为尽快将产品打入国际市场，西王集团与沙特阿拉伯外商、日本住友株式会社成立了沙握拉油脂有限公司，借助外商的渠道成功将产品外销，极大节省了人力、财力和时间。
2、成立进出口公司，大部分进出口部业务都通过进出口公司，提高了效率，更有利于进出口业务的开拓。现在公司产品已出口到东盟、韩国、欧洲等多个国家和地区。该公司2001年才开始开展进出口业务，但发展较快，2005年出口额就突破3000万美元。2008年在我国遭遇全球金融危机的困难情况下，该公司全年出口再上新台阶，突破了1亿美元。
市场多元化战略可以有效地规避风险。2008年金融危机爆发后，许多原来以外销为主的企业或公司遭受严重的冲击，销售锐减，为求生存，仓促将目光转向国内市场。但是由于以前在国内市场无销售渠道，需要先开拓内销渠道，耗时、耗力、耗财不说，也未必立竿见影，必然影响到公司的发展。像西王集团两条腿走路、国内外市场并重、实施市场多元化的思路能有效避免国外市场需求萎缩带来的冲击。
五、卓有成效的管理模式促进公司的健康发展
该公司积极推行卓越绩效管理模式，确立了“公司专业化、经理职业化、资本社会化、发展本地化”的总体管理思路。同时通过各种认证来提高产品质量，提高企业管理水平。该公司先后通过了ISO9001：2000质量管理体系认证、ISO14001：2004环境管理体系认证、HACCP食品安全管理体系认证、IP非转基因产品认证等，质量可追溯体系不断完善。
每一个公司都应在借鉴别的公司先进管理模式的基础上，有所创新，有所改进，建立一套适合自己公司实际情况的、有特色的管理模式，也就是我们通常所说的引进、消化、吸收过程。在管理问题上切忌做表面文章，切忌生搬硬套，管理水平的高低决定着企业的生死存亡。企业发展的越大，管理越显得重要。
六、注重人才培养与引进
西王集团大力实施“人才兴企”战略，以事业留人、环境留人、待遇留人，建立起引进、使用、留住人才的良好机制。公司历来注重人才的培养与引进，仅2008年公司就引进大专以上学历人才414人。目前，集团员工中大中专员工占61%。集团成立了专门的培训中心，各个子公司不定期的对员工进行培训，不断提高他们的素质。注重人才的引进与培养为西王集团的健康、快速发展奠定了坚实的基础。
目前人才匮乏已成为制约广大中小企业发展的困境之一。吸引高水平、高素质的人才非常困难，人才流失现象严重。有的企业在引进高素质人才上不舍得投入，自然很难吸引人才；或是在自身人才培养上做得不够，人员普遍素质不高。当前企业竞争力的提升说到底就是人才的竞争。企业管理水平的高低依靠的是管理人才，产品竞争力的高低依靠的是研发人才。企业发展的各个方面都离不开人的因素，人员素质的高低决定着企业的生存、发展，决定着企业竞争力能否不断提高。重视人才的培养与引进，就为提升企业竞争力奠定了坚实的基础。
七、品牌是关键
品牌代表的不只是一个企业的产品，它还代表企业的形象，关系到消费者对企业产品的信赖程度。名牌本身蕴涵着巨大的无形价值。注重品牌建设对任何一个企业的长远发展都具有深远的意义。为了更好地促进公司的健康、快速发展，西王集团于2003年注册了“西王”商标，并于2005年在境外注册了“西王”商标。“西王”商标于2007年被评为“中国驰名商标”，2008年被评为“2008-2009年度山东省重点培育和发展的出口名牌”。重视品牌建设进一步提高了西王集团的知名度和影响力。目前我县大部分出口企业都缺乏自己的自主品牌，名牌更是寥寥无几。这一不利状况严重制约着我县今后进出口行业的快速发展。
八、参与国家标准制定
西王集团制定了食用葡萄糖、麦芽糊精国家标准，参与修改食用淀粉国家标准、淀粉综合能耗限额地方强制性标准。一旦企业制定了该产品或该行业的标准，就占领了制高点，取得了绝对优势，也就取得了绝对话语权。一流企业卖标准，二流企业卖技术，三流企业卖产品。虽然不是所有的企业都能参与产品标准的制定工作，但作为公司的领导一定要有一种奋发向上的斗志，即使不能制定产品的标准，也要在技术研发上有所作为，争取建立自己的核心技术，保持优势，提高竞争力；若没有研发方面的人才，就争取在降低产品成本上下工夫，同时不断提高产品质量，加快产品的更新换代。澳柯玛的口号“没有最好，只有更好”就是提醒自己要不断赋予产品新的内涵，不断提升产品档次，通过不懈地努力，使消费者的需求尽可能达到最大满足。
以上从产品多元化、市场多元化、产品研发、品牌等几个角度分析了西王的发展模式，在我国当前遭遇全球金融危机的严峻形势下，笔者希望能对众多企业如何提高竞争力，提高应对危机的能力有所借鉴。