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2005年第8期,《创业》以“蓝托安:壮志未酬,死不瞑目”、“擦干泪抬起头还有梦”为题连续报道了蓝托安自强不息、永不言弃的创业故事,感动了全国的《创业》读者。“蓝托安”牌擦鞋纸这一新颖、轻便、实用、经济的简单创业产品也受到全国读者的喜爱。
蓝托安因此成为创业大军中的病残人创业英雄:一个疾病缠身的残疾人,每一天都忍受着疾病的折磨,每一天都可能突然倒下,但是,他仍然超负荷地透支自己的生命。
一次次被疾病、生活、困难和命运打倒,又一次次坚韧、顽强、不屈地挺立,闯过了创业途中的次次艰险与难关……蓝托安的命运一直牵动着《创业》和读者的心。他的健康状况,更令人担忧。
2009年8月26日,记者致电蓝托安时,他已病重去医院输液。8月28日,记者代表编辑部前往广东中山探望……
苦难少年,
家贫患病落残疾
1966年6月10日,蓝托安降生在广西忻城县北更乡百隔村,家有三哥二姐,排行老六。
贫穷的家庭常常是吃了上顿没下顿,为了填饱肚子,父亲只能上山采野菜来为全家充饥。
7岁时,蓝托安在村里上小学,学校离家10公里,每天上学要走40分钟的山路,早上吃过饭到学校,中午不吃饭,下午放学先去山上割草拾柴,有时累得晚饭没吃就睡着了。
8岁时的一天晚上,蓝托安告诉父亲自己的脚踝关节痛,父亲揉了揉他的脚,并没多在意。没想到几天后关节痛得睡不着觉,两只脚的踝部关节肿了起来。父母这才着急着背他到乡医院看病,医生说是类风湿关节炎,这病不好医,没有根治的药。从医院回来,父亲采来草药捣碎后给儿子敷关节。敷药一段时间后,肿消了,也不痛了,家人都以为关节炎好了。哪知从那以后,隔上一段时间,关节又照常红肿、疼痛,一次比一次厉害,不能睡觉不能走路。但一贫如洗的家里实在拿不出钱来去医院,蓝托安的关节炎就这样一天天加重。尽管如此,蓝托安还是坚持上学,蹒跚几十里山路,坐在教室里听老师讲课,是他最大的幸福。
12岁时,蓝托安以全村第一的成绩考上了北更乡重点中学,学校离家远,只能住校。中学几年,蓝托安带的都是玉米粒和红薯,每天吃两顿,没有菜,有时几个红薯凑合一天。蓝托安的关节比以前痛得更频繁、更厉害,疼痛直达膝盖,膝盖又红又肿,一弯曲痛得要命。老师买了止痛药来,让他缓解疼痛。疼得实在起不了床时就让同学帮着蒸饭,疼痛过去后坚持学习,初中三年,他的成绩一直名列前茅。但是他的类风湿关节炎进一步加重,脊柱慢慢变了形,成了“驼背”。
有志青年,
身残志坚当自强
1982年,蓝托安初中毕业,考上了县里的高中,全家都很高兴,但父母却唉声叹气,家里实在供不起蓝托安读书了。回家的蓝托安总想着干些什么事,但自己身体有病,重活做不了,出门打工年龄太小,家里人也不放心。蓝托安很苦闷,萌发了写作的欲望,他将自己的经历、迷茫、理想付诸笔端,稿件寄给好几家杂志社,但都石沉大海。
蓝托安要改变自己的命运,他不想一辈子呆在穷山沟里过穷日子。这时他从《广西农业报》看到养猪培训的信息,就想学养猪。但自己没400元培训费,就写信给老师,说明自己的情况,邮购了一本《科学养猪》。二哥出钱买来三头小猪仔,让蓝托安喂养。16岁的蓝托安身高不足1.5米,体重70斤,一个人粉碎饲料、配饲料、喂养,由于饲料成本高,几个月下来,没赔也没赚到钱。
1983年5月,蓝托安在《广西科技报》看到有关果子狸养殖的信息,就到书店买来相关书籍,了解果子狸的生活习性及养殖注意的问题,并买来13只果子狸喂养。当时果子狸养殖的不多,价格高,在广州卖到100元一斤,蓝托安是当地第一个养殖果子狸的。经过《广西科技报》报道后,蓝托安成了名人,咨询的信件每天都能收到好几封。果子狸养殖在当地渐渐多了起来。1986年,蓝托安转行养殖肉鸽,本钱是县科委出面贷的10000元无息贷款。一次性购进120对种鸽。肉鸽一个月繁殖一次,每一对鸽产2只蛋,18天的孵化期,20-25天就可长成成鸽出售。县农委、科委把蓝托安树立成“身残志坚”的致富榜样,大力宣传,鼓励全县农民养肉鸽。一时间,家家户户养起了肉鸽,但销路、价格又都受到了影响,二年后,蓝托安停止养殖肉鸽,还清贷款,赚8000多元。
1988年3月,蓝托安在报纸上了解到广西农业大学专门研究食用菌的专家白捷教授要培训学员,就马上报了名,白教授回信说,这次培训是专门征对基层部队,社会学员不能参加。蓝托安立即写信给白教授,讲述了自己的经历,希望得到她的帮助。白教授回信让蓝托安去学习,并说为他在自己家里安排好了住处,生活费也由她承担,免费学习技术。蓝托安那几天关节病犯了,痛得下不了床,疼痛的部位直达肩部,学习去不了。得知情况后,白教授寄来了《食用菌种植》和治疗关节炎的药品,鼓励蓝托安自学,并欢迎他随时请教。蓝托安捧着邮包,泪如泉涌。为了不辜负白教授,他顾不上疼痛,边看书边做实验,不懂的就打电话请教。把自己培养的菌苗样品寄给白教授,她分析以后再告诉他怎么做。蓝托安腾出两间房,种起了平菇、木耳、香菇。一直关注他的县科委领导也盯上了他的食用菌。当时整个忻城县还没有食用菌栽培,市场巨大,县科委牵头成立了方达食用菌研究所,聘请蓝托安做所长,在全县大力推广食用菌栽培技术。1996年,蓝托安遇到了自己的妻子,她是从桂林来培训班学习的,之后就留在忻城,在方达公司的菌种场工作。俩人当年结婚,一年后生下儿子蓝志鹏。
祸从天降,
儿被烫妻出走
1998年8月,蓝托安带着妻儿离开忻城南下珠海,应聘在一家食用菌大棚栽培做技术员,月工资1200元。蓝托安到珠海是为了自己的梦想:先打工,摸清行清,在珠海建自己的食用菌种植场。没想到一场天降的横祸彻底粉碎了蓝托安的梦想
1998年12月的一天,妻子正烧了一大锅开水准备给志鹏兑水洗澡,水烧开后,铝锅放在地上,没加盖,两岁的小志鹏被开水锅绊倒后跌进了锅里!小志鹏撕心裂肺的叫声惊呆了妈妈,被吓懵的母亲一时束手无策,在邻居的帮助下,火速把志鹏送到解放军珠海168医院抢救。小志鹏当场休克,全身30%的面积深Ⅱ度烫伤,烫伤部位皮肤脱落,一块一块往下掉,生命岌岌可危。蓝托安赶去医院,看到儿子的惨样,心如刀绞,嚎啕大哭……28天后,小志鹏伤口始终不结痂愈合,并伴有发烧、肿胀等症状,医院看到情况严重,告知马上转院。这次住院花费一万六千多元。随后,小志鹏转入第一军医大学广州南方医院烧伤科继续救治。蓝托安心急加上病痛,每天都感觉快要倒下。借来的医药费很快花光了,蓝托安只好一次一次地找家人、亲戚借。有时电话打了无数个,答应借的钱迟迟没有寄来,蓝托安只好让妻子照顾儿子,自己亲自回老家借钱。这次住院的六万多元医药费,全是蓝托安说尽好话东拼西凑借来的。
经过4个月的精心治疗,小志鹏病愈出院了。但医生告诉蓝托安,小志鹏腿上、屁股的皮肤严重烫伤,汗腺坏死,不能正常排汗,至少需要三次植皮手术,才能过上正常人的生活。每次植皮的手术费都在万元以上,钱从哪里来?蓝托安心里一片茫然。
2001年2月,蓝托安一家辗转到了中山东凤镇,租住在一间10平米的小屋。安顿下来,蓝托安就四处找工作,最后经朋友介绍在顺德一家私人办的食用菌种植场作技术员,月工资1200元。顺德离东凤有段路程,不可能天天回家,蓝托安只能一个星期回次家。他最放心不下的就是儿子志鹏,一再叮嘱妻子照顾好儿子。为了多挣点钱,妻子去农贸市场贩菜卖,每天能挣个10、20块,一家人的日子勉强能凑合。蓝托安回来时一家人团聚一起,小志鹏特别高兴,总有说不完的话,蓝托安看到志鹏久违的笑容,心里感到无比的甜蜜。
可蓝托安万万没想到,一场致命的打击彻底击垮了这个风雨飘摇的家:妻子不堪忍受这样的苦日子,跟着一个有妇之夫“私奔”了。
蓝托安赶回家,看到躲在屋角哭泣的志鹏,不禁泪如泉涌。他不知道妻子去了哪里,才到东凤,不认识邻居,没有亲人,没有电话,茫茫人海到哪里找寻?儿子四岁还不懂事,刚刚烫伤不久,伤口一痛就又哭又闹要妈妈,蓝托安抱起儿子,放到借来的破三轮车车厢,下面垫一块破布,骑着走街串巷地找,遇到可能知情的人就打听,听人说在一旅舍门口看到过妻子和一个男人进出,等蓝托安疯了样拼命赶去,等了一夜,也不见人影……
蓝托安拉着儿子在东凤大街驶过,志鹏就在车上翻滚着哭泣,一个小男孩呼唤妈妈的哭声让全镇沉静了,大街上只有志鹏声嘶力竭的哭声在风中漂荡,哭过了、痛过了,累了的志鹏蜷缩在车厢里,瑟缩着瘦小的身子睡去……蓝托安就是这样整夜整夜地寻找,直到天亮……
身体上的残疾,儿子伤未全愈,妻子绝情出走,连续的重重打击让蓝托安心力交瘁,万念俱灰……
当晚,他晕倒了,高烧40度,神志不清,嘴里胡乱叫着妻子的名字。志鹏吓坏了,伏在他身上大哭。儿子的哭声才终于将蓝托安唤醒,恍惚中他抱过可怜的儿子,他明白,志鹏再也没有妈妈了,如果自已再倒下,留下孤苦伶仃的儿子无依无靠……蓝托安不敢想下去,他在心里发誓:哪怕还有一口气,也要为儿子撑起一片天!
相依为命,
贫病交加在苦难中煎熬
要照顾小志鹏,蓝托安辞了顺德的工作,经人介绍在东凤一个湖南人办的菌种场做技术员,每月工资1000元。每天一早蓝托安不到六点起床,做好早餐后叫醒儿子,吃过饭后送儿子去幼儿园,自己再赶去上班。中午儿子在学校吃饭,晚上下班时再接儿子回家。忙完安顿儿子睡下后,蓝托安已是大汗淋漓,累得挪不动步。这时他的颈椎开始变形,压迫神经,头部不能随意扭动。脊柱进一步变形,背更驼了。洗件衣服都要歇上几气,手脚麻木时端杯水也困难。
儿子烫伤后的皮肤不能正常排汗,一到热天就奇痒难忍,小志鹏乱抓乱挠,经常是鲜血淋漓。屋子小,没钱装空调,一把小风扇根本起不了作用。为了儿子睡得好,蓝托安每天晚上都要替志鹏挠背,一种姿势久了,手又酸又痛,颈部僵硬像断了一样。就这样,一夜一夜,整个夏天,蓝托安没能睡上一个囫囵觉,体重直线下降。
为了攒钱给儿子做植皮手术,蓝托安节衣缩食。最困难时蓝托安花2块钱买一个盒饭,自己吃少半,留多半给儿子吃。没米下锅时,他借遍了楼上楼下所有的住户,往往是这家没还上,又要借那家。志鹏长身体需要营养,蓝托安过几天去菜场买1元钱的肉,卖肉的说肉太少没法称,每次都胡乱抓点给他,他再捡些别人丢掉的菜叶,炒着给儿子吃。
为了让儿子吃水果增加营养,蓝托安常常等别人收摊时去买5毛钱一斤的烂苹果,削掉腐烂的部分,好的部分给儿子;花1块钱买来一大堆变了色的香蕉,儿子从头剥到尾,也难找到一个好的……去的次数多了,卖水果的就问买这些烂水果做什么用?蓝托安撒谎说自己从老家带了只果子狸,是给它吃的……
带儿子去广州医院看病,出发前用几个矿泉水瓶灌满开水,带上做好的饭菜,中午吃饭时,父子俩找个没人的角落冷饭就着凉开水……
为了多挣钱,蓝托安又到另两个食用菌种植场做技术员,三份工一共能拿到3000元。每天他早出晚归一家接一家跑。没有交通工具,来去搭乘摩托,夏天太阳晒,雨天暴雨淋,吃尽了苦头。一次坐摩托车赶班,因为劳累过度,没能得到正常的休息,竟然眼前一黑,从车后坐摔了下去。蓝托安摔醒之后,仍然再次骑到摩托车上……老板了解到他的情况后,不但没有对他的迟到指责,还给了他一个“政策”:有事了打电话才去。
人间自有真情在,小志鹏的遭遇感动了很多善良的人们,得到了许多人无私的帮助,谭颖就是从那时候和小志鹏结下不解之缘的。
谭颖在广东花都教育局工作,住院时目睹蓝托安父子的窘况,被父子深情所感动,认下了小志鹏为干儿子。志鹏出院后,谭颖每个月寄来300元让志鹏增加营养,时常写信给志鹏,询问学习生活情况,鼓励他好好学习,孝敬父亲。就是这种无私的人间真情,给了蓝托安父子莫大的安慰。
不屈不挠,
艰难创业遇良师
在蓝托安的内心深处,始终有个梦想:自己创业当老板。但打工的钱还不够父子俩的生活与治病,办食用菌厂的想法只能深深地藏在心底。
在最困难的时候,他已经感到自己已身心疲惫、病入膏肓,但是却壮志未酬死不瞑目。他的内心如火燃烧,如大海潮涌。在左冲右突始终找不到出口的那段时间,他常常失眠,想放弃却又于心不甘。
久旱逢甘霖,他乡遇故知。就在他一筹莫展时,他看到了《创业》。他如饥似渴,整夜整夜地翻阅,一本一本地通读,一遍一遍地翻看张亮、黄伟俊、岳克东的故事。他一次次提起笔来又一次次放下,他想得到《创业》的帮助,但是他却不愿意被人怜悯、施舍,他只能用自己的双手去改变自己的命运。
在此之前,蓝托安偶然从餐巾纸想到擦鞋纸,灵感的火花曾经让他看到希望。反复读过《创业》,他敏锐地感觉到创业的机会到了。对比《创业》上的项目,他觉得擦鞋纸方便时尚,简单轻便,经济实惠,肯定有市场,生产也相对容易。他买来大量的书籍研究,白天黑夜地琢磨,用的什么布,加的什么油,怎么裁纸,怎么包装……他拖着残躯找厂家,订原料,做实验。从东凤到广州,一次一次,一家一家,仅擦鞋纸所用的布,他就花了三天时间才找到。原材料是找到了,可怎样才能生产出合格的产品?蓝托安花100元买来少量的布料,用美工刀裁成小条,裁割时不小心割破手指是常有的事;如何上油,也让他费尽了脑筋,烫伤手指。就是这样,经历过许多个通宵达旦地多次实验,擦鞋纸终于研制成功。这是一段异常艰难的日子,蓝托安白天要去三家菌种场上班,晚上再回家做实验,加上没钱买药,病情加重,两次昏倒在地上,被同事含泪扶起。
但此时他并没有停下来,而是争分夺秒把实验成功的擦鞋纸小批量地生产出来,他怕自己哪一天倒下,再也不能起来,而自己付出全部心血的擦鞋纸就会付诸东流。产品生产出来后,他拿到广场、车站、商场等地兜售,居然一抢而空。
这让他欣喜若狂:一扇通向世界的大门已经近在咫尺。但这又让他痛苦万分:他没有钱、没有人,也没有力量来生产和销售。
夜深人静,浮想联翩时,他再次翻开《创业》,为书中的人和自己落泪。
现在他终于可以向《创业》敞开心屝,讲述自己的艰辛与苦难、奋斗与抗争了。
蓝托安将自己的坎坷命运和对未来生活的憧憬付诸笔端,不知不觉中,颗颗眼泪滚落,辛酸的往事涌上心头,以至后来不能自已,痛哭失声……
信的末尾,他说:我不相信,沉重的锄头,难道总锄不来一个舒心的笑容,走过月缺月园,走过花开花落,难道总走不到一个满天彩霞的早晨?
看到这封被泪水浸湿过的求救信,《创业》编辑部老师们为之动容,龙华总编当即指示:不遗余力,全力帮扶!2005年8期《创业》刊发了《蓝托安:壮志未酬,死不瞑目》的文章。文章刊发后,蓝托安接到了全国各地读者的来电、来信,纷纷表达对蓝托安的敬意,关心父子俩的生活及身体状况。新疆一位读者看了蓝托安的创业故事后,深受感动,不远万里来到中山,只为见他一面,感受他坚强不屈的精神;贵州一读者半夜3点流着泪打来电话,说自己正在看《创业》,被蓝托安身残志坚不屈不挠的奋斗精神所感动、折服;河南一读者是两个孩子的父亲,也是一家企业的老板,发来短信表达自己的敬意……还有更多的读者送来的问候、鼓励,给了蓝托安莫大的安慰,让他在严冬仍然感到春的温暖。
蓝托安心绪难平,连给《创业》写来三封信,感谢全国各地读者对他无私关爱和真诚的帮助。他说:断技的玫瑰会开花,伤叶的小草会结籽。只要还有一口气,我就决不放弃!
通过《创业》,蓝托安的故事让更多的人知晓,也让更多的人感动。“蓝托安”牌擦鞋纸短短的几个月就在全国各地火爆销售。每天蓝托安都能接到来自全国各地的电话,问候的、咨询的、要样品的、订货的,对于每一个电话,蓝托安都认真接听,并详细记录好读者的地址,不厌其烦地跑邮局寄样品。
这时,有人愿意出20万卖蓝托安的技术,也有人要为他投资办厂,利润分成……但都被蓝托安一一谢绝了。他说:“我是残疾人,可以说是扔到了垃圾堆里的人,是《创业》把我从垃圾堆里捡起来的。没有《创业》就没有擦鞋纸,也就没有我蓝托安,我绝不能辜负《创业》和全国读者的期望,再苦再难也要坚持到底”。
为了节省开支,开始时蓝托安只请了一个工人生产,自已早上8点去车间,中午吃点从家里带来的饭菜,儿子中午就在家吃泡面,晚上6点半回家做饭,饭后又去车间加班至晚上12点。等拖着一身疲劳回家,儿子已睡下了,洗了脏衣服,已过一点。
事业刚起步时,蓝托安买了辆二手人力三轮车来发货。物流公司较远,踩三轮车要半个小时,蓝托安人矮背驼,气力小,蹬踩三轮车很吃力,平路还好办,遇到上坡路就只能推着走,本就是驼背,再一弯腰,头都快挨到地上。一段坡路上来,人累得大汗淋漓,气喘吁吁。有次送货的路上突然下起了大雨,蓝托安用预备的塑料布把一箱擦鞋纸裹了个严严实实,还不放心,脱了自己的衣服盖在上面。一路汗一路雨到了货场,人淋得像落汤鸡,头发上的雨叭嗒叭嗒往下掉,收货的工作人员见了都忍不住流泪。就是这样,蓝托安凭着诚信,赢得了尊重,也赢得了广大代理商的信任。
《创业》作媒,
收获幸福爱情
“我第一次看到《创业》是2005年8月23日。”时隔四年,蓝金雄还清晰地记得的日子。那天晚上下班后,蓝金雄逛书店,无意中买了一本《创业》,在上面看到了关于蓝托安的介绍,蓝托安的坎坷命运打动了她。她一看对方也姓蓝,就打电话问蓝托安是哪里人,一问才知道俩人是老乡,同县不同村。从那以后,俩人常互通电话,互寄照片。了解到蓝托安一个人拖着残躯带儿子不容易,善良的蓝金雄流泪了,她每月按时寄100元给小志鹏。小志鹏也常打电话问候好心的阿姨,渐渐地,俩人越来越亲近,小志鹏的心里话都愿意告诉她。
2006年春节后,蓝金雄提出想去东凤看看父子俩,可蓝托安不愿意,他怕自己目前的生活状况吓跑这个善良的女人。可蓝金雄执意前往,3月1日,蓝金雄到了东凤。一见到蓝金雄,小志鹏就脆生生地叫了一声“妈”,这一声“妈”,让蓝金雄潸然泪下,她知道那是小志鹏内心对母爱的渴求,她抱着志鹏,激动得说不出话,就是志鹏的一声妈,蓝金雄在心里做了一个决定:留下来。
一听说蓝金雄要留下来,蓝托安极力反对。自己一个残疾人,拖一个孩子,还有10多万的债务,生活已经极度艰难,怎么能让善良的金雄再与苦难结伴?自己的事业刚起步,投资的钱都是借来的,市场还没有进一步打开,困难重重,前途难测,不能让饱受命运摧残的金雄再雪上加霜。
蓝金雄似乎看穿了蓝托安的心思,她没多说话,动手收拾起屋子,用行动表示她留下来的决心,她对父子俩说:“我不怕苦,也不怕债,为了你们有一个完整的家,志鹏有个妈,我愿意留下来跟你们一起吃苦。”
蓝金雄说到做到,她细心照料父子俩的生活,志鹏喜欢吃牛肉,她隔上几天就要买些牛肉回来;蓝托安有病不能吃带佐料的饭菜,她就每顿给他另做。每天早上她起来做好早餐再叫醒父子俩,然后跟蓝托安去车间,中午再匆忙赶回来做饭,晚饭后还加班到深夜,让身体不好的蓝托安在家休息。
有了蓝金雄,蓝托安再也没去发过货。为了送货方便,蓝托安花2500元买了辆带斗的电动三轮车,让蓝金雄开着发货。
蓝金雄来的三年多时间里,没休息过一天,没买过一件衣服。这两年条件好一些了,蓝托安让她买新衣服,可她每次去商场,买回来的都是给志鹏和蓝托安的衣服。蓝托安忍不住“骂”她,她才买回来一身衣服:上衣10元、裤子35元、鞋60元。为了这双鞋,她还心痛了好几天。
蓝金雄对志鹏就像自己的儿子,志鹏有了坏习惯,她会当面指出来,衣服要他自己洗,被子要他自己叠,能做的事非要他自己做。志鹏也听话,从不记仇,刚挨了吵转身还是亲亲热热地叫“妈妈”。
诚信经营,
赢来信任和市场
2007年,“蓝托安”牌擦鞋纸生产销售上了一个新的台阶。每天全国各地的读者咨询电话不断,索要样品的短信接二连三,要求做代理的更多。蓝托安每天都得去邮局寄样品,最多的一天多达60人。
销量上去了,生产就更忙了。但无论有多忙,蓝托安始终把擦鞋纸的质量放在首位。前期进货时没有经验,一次性进了一万元的原材料,货到用时才发现质量有问题,布一拉就断,找厂家要求退货,可对方竟说当初订的就是这样的。找的次数多了,厂家干脆躲着不见。工人们都说每包擦鞋纸里用一张劣质纸,顾客也不会当回事,可蓝托安说什么也不准。他不做亏心事,不赚昧心钱。擦鞋纸之所以有市场,除了方便实惠,最重要的就是质量。
擦鞋纸的生产过程繁琐,要经过分卷、切割、裁纸、上油、包装、封口等工序,每道工序蓝托安都严格把关,哪一道工序出了问题都不准装袋出厂。产品的质量得到了保证,才赢得了广大消费者的喜爱。
加工车间,有蓝托安的一个“百宝箱”,里面保存着营业执照、商标注册登记证;所有读者的来信;还有三个大日记本,上面密密麻麻记满了所有代理商的电话及要货数量,个别代理商的特殊情况也标注在上面;另三个日记本上,记录的都是索要样品的读者电话、姓名、地址,每发一个就打一个勾。截止2009年8月28日,蓝托安牌擦鞋纸共有代理商162人,2120人订购过至少一箱的擦鞋纸,7027人次索要过样品,光寄样品蓝托安就花掉了上万元:一封信邮资1.2元,一个信封0.26元,一包擦鞋纸的成本0.4元,每寄一个样品,就得花费1.86元,共花费13070元。蓝托安共销售擦鞋纸3305箱。
通过小小的擦鞋纸,蓝托安终于站了起来,他不屈不挠带病创业的精神更激励和带动了一大批读者创业。
就在记者去的前几天,8月20日,西安的胡财勇带着弟弟去中山拜访蓝托安,胡财勇刚刚大学毕业,想从销售擦鞋纸开始创业,这次兄弟俩是专程来听蓝托安的创业经历,汲取经验和力量。8月25日,云南曲靖的吴学平也专程到东凤,整整两天时间跟着蓝托安,和蓝老师进行了深层次的交流,更被蓝托安永不屈服、血拼到底的创业精神打动。蓝托安催他回家,吴学平却说:“不急,就是再在这里住上三五天我也愿意,从你身上学到的东西比我读了20多年的书都强。”
蓝托安牌擦鞋纸创业热线
0760-2266057513415363787
地址:广东中山东凤镇永安工业区
(特别提示:因蓝托安身体原因,有时电话无人接听,如遇这种情况,请换时再拨打。谢谢大家的理解!)
采访后记:
2009年8月28日,记者去广东中山东凤探访蓝托安,此行带去了《创业》的亲切问候,同时转达广大读者对蓝托安身体、生活与创业的关心。抵达东凤时蓝托安颈椎病加重,已在床上躺了两天。
一个身高不足1.5米,体重仅80斤,全身关节严重变形,背驼腰弯,“风都能吹倒”的残疾人,经历儿子烫伤、妻子“私奔”、创业受骗……重重打击,没有倒下,反而愈挫愈勇,披荆斩棘,杀出一条生路。这条路坎坷不平,艰辛异常,伴着血水汗水和泪水……很多次蓝托安都被残酷的命运击倒在地,但他却能用尽最后一口气站起来。
——这就是不屈不挠、敢于血拼的创业精神。
“给我一个支点,我会撬起整个地球!”蓝托安用行动践行着这句经典。不等待、不乞求、不放弃,敢于忍耐,敢于吃苦,绝不服输已深深植入他的骨髓,生长成坚韧、毅力和勇气。
敢不敢吃苦,是创业能不能成功的关键。“只要我还有一口气,我就要拼到底!”有了这样的勇气,在创业的路上还有什么困难不能克服,还有什么艰险不能跨越?
现在志鹏已经完成了第三次植皮手术(医生说腿部还需进行植皮手术)。蓝托安的类风湿关节炎还是采用中医药治疗(他还是需要去医院检查治疗),我们坚定地希望,他能扛过这又一次生命的磨难。
蓝志鹏以优异的成绩考上小榄重点中学,这是蓝托安多年付出得到的最好回报,苦、累与辛劳都值了。
但是,最让蓝托安牵挂与歉疚的,是全国的读者,是他们在最困难的时候给了他希望、勇气和力量。8月30日,记者离开东凤时,蓝托安一再一再地叮嘱记者代他向全国广大关心、支持、帮助他的读者致以真挚的感谢。
蓝托安因此成为创业大军中的病残人创业英雄:一个疾病缠身的残疾人,每一天都忍受着疾病的折磨,每一天都可能突然倒下,但是,他仍然超负荷地透支自己的生命。
一次次被疾病、生活、困难和命运打倒,又一次次坚韧、顽强、不屈地挺立,闯过了创业途中的次次艰险与难关……蓝托安的命运一直牵动着《创业》和读者的心。他的健康状况,更令人担忧。
2009年8月26日,记者致电蓝托安时,他已病重去医院输液。8月28日,记者代表编辑部前往广东中山探望……
苦难少年,
家贫患病落残疾
1966年6月10日,蓝托安降生在广西忻城县北更乡百隔村,家有三哥二姐,排行老六。
贫穷的家庭常常是吃了上顿没下顿,为了填饱肚子,父亲只能上山采野菜来为全家充饥。
7岁时,蓝托安在村里上小学,学校离家10公里,每天上学要走40分钟的山路,早上吃过饭到学校,中午不吃饭,下午放学先去山上割草拾柴,有时累得晚饭没吃就睡着了。
8岁时的一天晚上,蓝托安告诉父亲自己的脚踝关节痛,父亲揉了揉他的脚,并没多在意。没想到几天后关节痛得睡不着觉,两只脚的踝部关节肿了起来。父母这才着急着背他到乡医院看病,医生说是类风湿关节炎,这病不好医,没有根治的药。从医院回来,父亲采来草药捣碎后给儿子敷关节。敷药一段时间后,肿消了,也不痛了,家人都以为关节炎好了。哪知从那以后,隔上一段时间,关节又照常红肿、疼痛,一次比一次厉害,不能睡觉不能走路。但一贫如洗的家里实在拿不出钱来去医院,蓝托安的关节炎就这样一天天加重。尽管如此,蓝托安还是坚持上学,蹒跚几十里山路,坐在教室里听老师讲课,是他最大的幸福。
12岁时,蓝托安以全村第一的成绩考上了北更乡重点中学,学校离家远,只能住校。中学几年,蓝托安带的都是玉米粒和红薯,每天吃两顿,没有菜,有时几个红薯凑合一天。蓝托安的关节比以前痛得更频繁、更厉害,疼痛直达膝盖,膝盖又红又肿,一弯曲痛得要命。老师买了止痛药来,让他缓解疼痛。疼得实在起不了床时就让同学帮着蒸饭,疼痛过去后坚持学习,初中三年,他的成绩一直名列前茅。但是他的类风湿关节炎进一步加重,脊柱慢慢变了形,成了“驼背”。
有志青年,
身残志坚当自强
1982年,蓝托安初中毕业,考上了县里的高中,全家都很高兴,但父母却唉声叹气,家里实在供不起蓝托安读书了。回家的蓝托安总想着干些什么事,但自己身体有病,重活做不了,出门打工年龄太小,家里人也不放心。蓝托安很苦闷,萌发了写作的欲望,他将自己的经历、迷茫、理想付诸笔端,稿件寄给好几家杂志社,但都石沉大海。
蓝托安要改变自己的命运,他不想一辈子呆在穷山沟里过穷日子。这时他从《广西农业报》看到养猪培训的信息,就想学养猪。但自己没400元培训费,就写信给老师,说明自己的情况,邮购了一本《科学养猪》。二哥出钱买来三头小猪仔,让蓝托安喂养。16岁的蓝托安身高不足1.5米,体重70斤,一个人粉碎饲料、配饲料、喂养,由于饲料成本高,几个月下来,没赔也没赚到钱。
1983年5月,蓝托安在《广西科技报》看到有关果子狸养殖的信息,就到书店买来相关书籍,了解果子狸的生活习性及养殖注意的问题,并买来13只果子狸喂养。当时果子狸养殖的不多,价格高,在广州卖到100元一斤,蓝托安是当地第一个养殖果子狸的。经过《广西科技报》报道后,蓝托安成了名人,咨询的信件每天都能收到好几封。果子狸养殖在当地渐渐多了起来。1986年,蓝托安转行养殖肉鸽,本钱是县科委出面贷的10000元无息贷款。一次性购进120对种鸽。肉鸽一个月繁殖一次,每一对鸽产2只蛋,18天的孵化期,20-25天就可长成成鸽出售。县农委、科委把蓝托安树立成“身残志坚”的致富榜样,大力宣传,鼓励全县农民养肉鸽。一时间,家家户户养起了肉鸽,但销路、价格又都受到了影响,二年后,蓝托安停止养殖肉鸽,还清贷款,赚8000多元。
1988年3月,蓝托安在报纸上了解到广西农业大学专门研究食用菌的专家白捷教授要培训学员,就马上报了名,白教授回信说,这次培训是专门征对基层部队,社会学员不能参加。蓝托安立即写信给白教授,讲述了自己的经历,希望得到她的帮助。白教授回信让蓝托安去学习,并说为他在自己家里安排好了住处,生活费也由她承担,免费学习技术。蓝托安那几天关节病犯了,痛得下不了床,疼痛的部位直达肩部,学习去不了。得知情况后,白教授寄来了《食用菌种植》和治疗关节炎的药品,鼓励蓝托安自学,并欢迎他随时请教。蓝托安捧着邮包,泪如泉涌。为了不辜负白教授,他顾不上疼痛,边看书边做实验,不懂的就打电话请教。把自己培养的菌苗样品寄给白教授,她分析以后再告诉他怎么做。蓝托安腾出两间房,种起了平菇、木耳、香菇。一直关注他的县科委领导也盯上了他的食用菌。当时整个忻城县还没有食用菌栽培,市场巨大,县科委牵头成立了方达食用菌研究所,聘请蓝托安做所长,在全县大力推广食用菌栽培技术。1996年,蓝托安遇到了自己的妻子,她是从桂林来培训班学习的,之后就留在忻城,在方达公司的菌种场工作。俩人当年结婚,一年后生下儿子蓝志鹏。
祸从天降,
儿被烫妻出走
1998年8月,蓝托安带着妻儿离开忻城南下珠海,应聘在一家食用菌大棚栽培做技术员,月工资1200元。蓝托安到珠海是为了自己的梦想:先打工,摸清行清,在珠海建自己的食用菌种植场。没想到一场天降的横祸彻底粉碎了蓝托安的梦想
1998年12月的一天,妻子正烧了一大锅开水准备给志鹏兑水洗澡,水烧开后,铝锅放在地上,没加盖,两岁的小志鹏被开水锅绊倒后跌进了锅里!小志鹏撕心裂肺的叫声惊呆了妈妈,被吓懵的母亲一时束手无策,在邻居的帮助下,火速把志鹏送到解放军珠海168医院抢救。小志鹏当场休克,全身30%的面积深Ⅱ度烫伤,烫伤部位皮肤脱落,一块一块往下掉,生命岌岌可危。蓝托安赶去医院,看到儿子的惨样,心如刀绞,嚎啕大哭……28天后,小志鹏伤口始终不结痂愈合,并伴有发烧、肿胀等症状,医院看到情况严重,告知马上转院。这次住院花费一万六千多元。随后,小志鹏转入第一军医大学广州南方医院烧伤科继续救治。蓝托安心急加上病痛,每天都感觉快要倒下。借来的医药费很快花光了,蓝托安只好一次一次地找家人、亲戚借。有时电话打了无数个,答应借的钱迟迟没有寄来,蓝托安只好让妻子照顾儿子,自己亲自回老家借钱。这次住院的六万多元医药费,全是蓝托安说尽好话东拼西凑借来的。
经过4个月的精心治疗,小志鹏病愈出院了。但医生告诉蓝托安,小志鹏腿上、屁股的皮肤严重烫伤,汗腺坏死,不能正常排汗,至少需要三次植皮手术,才能过上正常人的生活。每次植皮的手术费都在万元以上,钱从哪里来?蓝托安心里一片茫然。
2001年2月,蓝托安一家辗转到了中山东凤镇,租住在一间10平米的小屋。安顿下来,蓝托安就四处找工作,最后经朋友介绍在顺德一家私人办的食用菌种植场作技术员,月工资1200元。顺德离东凤有段路程,不可能天天回家,蓝托安只能一个星期回次家。他最放心不下的就是儿子志鹏,一再叮嘱妻子照顾好儿子。为了多挣点钱,妻子去农贸市场贩菜卖,每天能挣个10、20块,一家人的日子勉强能凑合。蓝托安回来时一家人团聚一起,小志鹏特别高兴,总有说不完的话,蓝托安看到志鹏久违的笑容,心里感到无比的甜蜜。
可蓝托安万万没想到,一场致命的打击彻底击垮了这个风雨飘摇的家:妻子不堪忍受这样的苦日子,跟着一个有妇之夫“私奔”了。
蓝托安赶回家,看到躲在屋角哭泣的志鹏,不禁泪如泉涌。他不知道妻子去了哪里,才到东凤,不认识邻居,没有亲人,没有电话,茫茫人海到哪里找寻?儿子四岁还不懂事,刚刚烫伤不久,伤口一痛就又哭又闹要妈妈,蓝托安抱起儿子,放到借来的破三轮车车厢,下面垫一块破布,骑着走街串巷地找,遇到可能知情的人就打听,听人说在一旅舍门口看到过妻子和一个男人进出,等蓝托安疯了样拼命赶去,等了一夜,也不见人影……
蓝托安拉着儿子在东凤大街驶过,志鹏就在车上翻滚着哭泣,一个小男孩呼唤妈妈的哭声让全镇沉静了,大街上只有志鹏声嘶力竭的哭声在风中漂荡,哭过了、痛过了,累了的志鹏蜷缩在车厢里,瑟缩着瘦小的身子睡去……蓝托安就是这样整夜整夜地寻找,直到天亮……
身体上的残疾,儿子伤未全愈,妻子绝情出走,连续的重重打击让蓝托安心力交瘁,万念俱灰……
当晚,他晕倒了,高烧40度,神志不清,嘴里胡乱叫着妻子的名字。志鹏吓坏了,伏在他身上大哭。儿子的哭声才终于将蓝托安唤醒,恍惚中他抱过可怜的儿子,他明白,志鹏再也没有妈妈了,如果自已再倒下,留下孤苦伶仃的儿子无依无靠……蓝托安不敢想下去,他在心里发誓:哪怕还有一口气,也要为儿子撑起一片天!
相依为命,
贫病交加在苦难中煎熬
要照顾小志鹏,蓝托安辞了顺德的工作,经人介绍在东凤一个湖南人办的菌种场做技术员,每月工资1000元。每天一早蓝托安不到六点起床,做好早餐后叫醒儿子,吃过饭后送儿子去幼儿园,自己再赶去上班。中午儿子在学校吃饭,晚上下班时再接儿子回家。忙完安顿儿子睡下后,蓝托安已是大汗淋漓,累得挪不动步。这时他的颈椎开始变形,压迫神经,头部不能随意扭动。脊柱进一步变形,背更驼了。洗件衣服都要歇上几气,手脚麻木时端杯水也困难。
儿子烫伤后的皮肤不能正常排汗,一到热天就奇痒难忍,小志鹏乱抓乱挠,经常是鲜血淋漓。屋子小,没钱装空调,一把小风扇根本起不了作用。为了儿子睡得好,蓝托安每天晚上都要替志鹏挠背,一种姿势久了,手又酸又痛,颈部僵硬像断了一样。就这样,一夜一夜,整个夏天,蓝托安没能睡上一个囫囵觉,体重直线下降。
为了攒钱给儿子做植皮手术,蓝托安节衣缩食。最困难时蓝托安花2块钱买一个盒饭,自己吃少半,留多半给儿子吃。没米下锅时,他借遍了楼上楼下所有的住户,往往是这家没还上,又要借那家。志鹏长身体需要营养,蓝托安过几天去菜场买1元钱的肉,卖肉的说肉太少没法称,每次都胡乱抓点给他,他再捡些别人丢掉的菜叶,炒着给儿子吃。
为了让儿子吃水果增加营养,蓝托安常常等别人收摊时去买5毛钱一斤的烂苹果,削掉腐烂的部分,好的部分给儿子;花1块钱买来一大堆变了色的香蕉,儿子从头剥到尾,也难找到一个好的……去的次数多了,卖水果的就问买这些烂水果做什么用?蓝托安撒谎说自己从老家带了只果子狸,是给它吃的……
带儿子去广州医院看病,出发前用几个矿泉水瓶灌满开水,带上做好的饭菜,中午吃饭时,父子俩找个没人的角落冷饭就着凉开水……
为了多挣钱,蓝托安又到另两个食用菌种植场做技术员,三份工一共能拿到3000元。每天他早出晚归一家接一家跑。没有交通工具,来去搭乘摩托,夏天太阳晒,雨天暴雨淋,吃尽了苦头。一次坐摩托车赶班,因为劳累过度,没能得到正常的休息,竟然眼前一黑,从车后坐摔了下去。蓝托安摔醒之后,仍然再次骑到摩托车上……老板了解到他的情况后,不但没有对他的迟到指责,还给了他一个“政策”:有事了打电话才去。
人间自有真情在,小志鹏的遭遇感动了很多善良的人们,得到了许多人无私的帮助,谭颖就是从那时候和小志鹏结下不解之缘的。
谭颖在广东花都教育局工作,住院时目睹蓝托安父子的窘况,被父子深情所感动,认下了小志鹏为干儿子。志鹏出院后,谭颖每个月寄来300元让志鹏增加营养,时常写信给志鹏,询问学习生活情况,鼓励他好好学习,孝敬父亲。就是这种无私的人间真情,给了蓝托安父子莫大的安慰。
不屈不挠,
艰难创业遇良师
在蓝托安的内心深处,始终有个梦想:自己创业当老板。但打工的钱还不够父子俩的生活与治病,办食用菌厂的想法只能深深地藏在心底。
在最困难的时候,他已经感到自己已身心疲惫、病入膏肓,但是却壮志未酬死不瞑目。他的内心如火燃烧,如大海潮涌。在左冲右突始终找不到出口的那段时间,他常常失眠,想放弃却又于心不甘。
久旱逢甘霖,他乡遇故知。就在他一筹莫展时,他看到了《创业》。他如饥似渴,整夜整夜地翻阅,一本一本地通读,一遍一遍地翻看张亮、黄伟俊、岳克东的故事。他一次次提起笔来又一次次放下,他想得到《创业》的帮助,但是他却不愿意被人怜悯、施舍,他只能用自己的双手去改变自己的命运。
在此之前,蓝托安偶然从餐巾纸想到擦鞋纸,灵感的火花曾经让他看到希望。反复读过《创业》,他敏锐地感觉到创业的机会到了。对比《创业》上的项目,他觉得擦鞋纸方便时尚,简单轻便,经济实惠,肯定有市场,生产也相对容易。他买来大量的书籍研究,白天黑夜地琢磨,用的什么布,加的什么油,怎么裁纸,怎么包装……他拖着残躯找厂家,订原料,做实验。从东凤到广州,一次一次,一家一家,仅擦鞋纸所用的布,他就花了三天时间才找到。原材料是找到了,可怎样才能生产出合格的产品?蓝托安花100元买来少量的布料,用美工刀裁成小条,裁割时不小心割破手指是常有的事;如何上油,也让他费尽了脑筋,烫伤手指。就是这样,经历过许多个通宵达旦地多次实验,擦鞋纸终于研制成功。这是一段异常艰难的日子,蓝托安白天要去三家菌种场上班,晚上再回家做实验,加上没钱买药,病情加重,两次昏倒在地上,被同事含泪扶起。
但此时他并没有停下来,而是争分夺秒把实验成功的擦鞋纸小批量地生产出来,他怕自己哪一天倒下,再也不能起来,而自己付出全部心血的擦鞋纸就会付诸东流。产品生产出来后,他拿到广场、车站、商场等地兜售,居然一抢而空。
这让他欣喜若狂:一扇通向世界的大门已经近在咫尺。但这又让他痛苦万分:他没有钱、没有人,也没有力量来生产和销售。
夜深人静,浮想联翩时,他再次翻开《创业》,为书中的人和自己落泪。
现在他终于可以向《创业》敞开心屝,讲述自己的艰辛与苦难、奋斗与抗争了。
蓝托安将自己的坎坷命运和对未来生活的憧憬付诸笔端,不知不觉中,颗颗眼泪滚落,辛酸的往事涌上心头,以至后来不能自已,痛哭失声……
信的末尾,他说:我不相信,沉重的锄头,难道总锄不来一个舒心的笑容,走过月缺月园,走过花开花落,难道总走不到一个满天彩霞的早晨?
看到这封被泪水浸湿过的求救信,《创业》编辑部老师们为之动容,龙华总编当即指示:不遗余力,全力帮扶!2005年8期《创业》刊发了《蓝托安:壮志未酬,死不瞑目》的文章。文章刊发后,蓝托安接到了全国各地读者的来电、来信,纷纷表达对蓝托安的敬意,关心父子俩的生活及身体状况。新疆一位读者看了蓝托安的创业故事后,深受感动,不远万里来到中山,只为见他一面,感受他坚强不屈的精神;贵州一读者半夜3点流着泪打来电话,说自己正在看《创业》,被蓝托安身残志坚不屈不挠的奋斗精神所感动、折服;河南一读者是两个孩子的父亲,也是一家企业的老板,发来短信表达自己的敬意……还有更多的读者送来的问候、鼓励,给了蓝托安莫大的安慰,让他在严冬仍然感到春的温暖。
蓝托安心绪难平,连给《创业》写来三封信,感谢全国各地读者对他无私关爱和真诚的帮助。他说:断技的玫瑰会开花,伤叶的小草会结籽。只要还有一口气,我就决不放弃!
通过《创业》,蓝托安的故事让更多的人知晓,也让更多的人感动。“蓝托安”牌擦鞋纸短短的几个月就在全国各地火爆销售。每天蓝托安都能接到来自全国各地的电话,问候的、咨询的、要样品的、订货的,对于每一个电话,蓝托安都认真接听,并详细记录好读者的地址,不厌其烦地跑邮局寄样品。
这时,有人愿意出20万卖蓝托安的技术,也有人要为他投资办厂,利润分成……但都被蓝托安一一谢绝了。他说:“我是残疾人,可以说是扔到了垃圾堆里的人,是《创业》把我从垃圾堆里捡起来的。没有《创业》就没有擦鞋纸,也就没有我蓝托安,我绝不能辜负《创业》和全国读者的期望,再苦再难也要坚持到底”。
为了节省开支,开始时蓝托安只请了一个工人生产,自已早上8点去车间,中午吃点从家里带来的饭菜,儿子中午就在家吃泡面,晚上6点半回家做饭,饭后又去车间加班至晚上12点。等拖着一身疲劳回家,儿子已睡下了,洗了脏衣服,已过一点。
事业刚起步时,蓝托安买了辆二手人力三轮车来发货。物流公司较远,踩三轮车要半个小时,蓝托安人矮背驼,气力小,蹬踩三轮车很吃力,平路还好办,遇到上坡路就只能推着走,本就是驼背,再一弯腰,头都快挨到地上。一段坡路上来,人累得大汗淋漓,气喘吁吁。有次送货的路上突然下起了大雨,蓝托安用预备的塑料布把一箱擦鞋纸裹了个严严实实,还不放心,脱了自己的衣服盖在上面。一路汗一路雨到了货场,人淋得像落汤鸡,头发上的雨叭嗒叭嗒往下掉,收货的工作人员见了都忍不住流泪。就是这样,蓝托安凭着诚信,赢得了尊重,也赢得了广大代理商的信任。
《创业》作媒,
收获幸福爱情
“我第一次看到《创业》是2005年8月23日。”时隔四年,蓝金雄还清晰地记得的日子。那天晚上下班后,蓝金雄逛书店,无意中买了一本《创业》,在上面看到了关于蓝托安的介绍,蓝托安的坎坷命运打动了她。她一看对方也姓蓝,就打电话问蓝托安是哪里人,一问才知道俩人是老乡,同县不同村。从那以后,俩人常互通电话,互寄照片。了解到蓝托安一个人拖着残躯带儿子不容易,善良的蓝金雄流泪了,她每月按时寄100元给小志鹏。小志鹏也常打电话问候好心的阿姨,渐渐地,俩人越来越亲近,小志鹏的心里话都愿意告诉她。
2006年春节后,蓝金雄提出想去东凤看看父子俩,可蓝托安不愿意,他怕自己目前的生活状况吓跑这个善良的女人。可蓝金雄执意前往,3月1日,蓝金雄到了东凤。一见到蓝金雄,小志鹏就脆生生地叫了一声“妈”,这一声“妈”,让蓝金雄潸然泪下,她知道那是小志鹏内心对母爱的渴求,她抱着志鹏,激动得说不出话,就是志鹏的一声妈,蓝金雄在心里做了一个决定:留下来。
一听说蓝金雄要留下来,蓝托安极力反对。自己一个残疾人,拖一个孩子,还有10多万的债务,生活已经极度艰难,怎么能让善良的金雄再与苦难结伴?自己的事业刚起步,投资的钱都是借来的,市场还没有进一步打开,困难重重,前途难测,不能让饱受命运摧残的金雄再雪上加霜。
蓝金雄似乎看穿了蓝托安的心思,她没多说话,动手收拾起屋子,用行动表示她留下来的决心,她对父子俩说:“我不怕苦,也不怕债,为了你们有一个完整的家,志鹏有个妈,我愿意留下来跟你们一起吃苦。”
蓝金雄说到做到,她细心照料父子俩的生活,志鹏喜欢吃牛肉,她隔上几天就要买些牛肉回来;蓝托安有病不能吃带佐料的饭菜,她就每顿给他另做。每天早上她起来做好早餐再叫醒父子俩,然后跟蓝托安去车间,中午再匆忙赶回来做饭,晚饭后还加班到深夜,让身体不好的蓝托安在家休息。
有了蓝金雄,蓝托安再也没去发过货。为了送货方便,蓝托安花2500元买了辆带斗的电动三轮车,让蓝金雄开着发货。
蓝金雄来的三年多时间里,没休息过一天,没买过一件衣服。这两年条件好一些了,蓝托安让她买新衣服,可她每次去商场,买回来的都是给志鹏和蓝托安的衣服。蓝托安忍不住“骂”她,她才买回来一身衣服:上衣10元、裤子35元、鞋60元。为了这双鞋,她还心痛了好几天。
蓝金雄对志鹏就像自己的儿子,志鹏有了坏习惯,她会当面指出来,衣服要他自己洗,被子要他自己叠,能做的事非要他自己做。志鹏也听话,从不记仇,刚挨了吵转身还是亲亲热热地叫“妈妈”。
诚信经营,
赢来信任和市场
2007年,“蓝托安”牌擦鞋纸生产销售上了一个新的台阶。每天全国各地的读者咨询电话不断,索要样品的短信接二连三,要求做代理的更多。蓝托安每天都得去邮局寄样品,最多的一天多达60人。
销量上去了,生产就更忙了。但无论有多忙,蓝托安始终把擦鞋纸的质量放在首位。前期进货时没有经验,一次性进了一万元的原材料,货到用时才发现质量有问题,布一拉就断,找厂家要求退货,可对方竟说当初订的就是这样的。找的次数多了,厂家干脆躲着不见。工人们都说每包擦鞋纸里用一张劣质纸,顾客也不会当回事,可蓝托安说什么也不准。他不做亏心事,不赚昧心钱。擦鞋纸之所以有市场,除了方便实惠,最重要的就是质量。
擦鞋纸的生产过程繁琐,要经过分卷、切割、裁纸、上油、包装、封口等工序,每道工序蓝托安都严格把关,哪一道工序出了问题都不准装袋出厂。产品的质量得到了保证,才赢得了广大消费者的喜爱。
加工车间,有蓝托安的一个“百宝箱”,里面保存着营业执照、商标注册登记证;所有读者的来信;还有三个大日记本,上面密密麻麻记满了所有代理商的电话及要货数量,个别代理商的特殊情况也标注在上面;另三个日记本上,记录的都是索要样品的读者电话、姓名、地址,每发一个就打一个勾。截止2009年8月28日,蓝托安牌擦鞋纸共有代理商162人,2120人订购过至少一箱的擦鞋纸,7027人次索要过样品,光寄样品蓝托安就花掉了上万元:一封信邮资1.2元,一个信封0.26元,一包擦鞋纸的成本0.4元,每寄一个样品,就得花费1.86元,共花费13070元。蓝托安共销售擦鞋纸3305箱。
通过小小的擦鞋纸,蓝托安终于站了起来,他不屈不挠带病创业的精神更激励和带动了一大批读者创业。
就在记者去的前几天,8月20日,西安的胡财勇带着弟弟去中山拜访蓝托安,胡财勇刚刚大学毕业,想从销售擦鞋纸开始创业,这次兄弟俩是专程来听蓝托安的创业经历,汲取经验和力量。8月25日,云南曲靖的吴学平也专程到东凤,整整两天时间跟着蓝托安,和蓝老师进行了深层次的交流,更被蓝托安永不屈服、血拼到底的创业精神打动。蓝托安催他回家,吴学平却说:“不急,就是再在这里住上三五天我也愿意,从你身上学到的东西比我读了20多年的书都强。”
蓝托安牌擦鞋纸创业热线
0760-2266057513415363787
地址:广东中山东凤镇永安工业区
(特别提示:因蓝托安身体原因,有时电话无人接听,如遇这种情况,请换时再拨打。谢谢大家的理解!)
采访后记:
2009年8月28日,记者去广东中山东凤探访蓝托安,此行带去了《创业》的亲切问候,同时转达广大读者对蓝托安身体、生活与创业的关心。抵达东凤时蓝托安颈椎病加重,已在床上躺了两天。
一个身高不足1.5米,体重仅80斤,全身关节严重变形,背驼腰弯,“风都能吹倒”的残疾人,经历儿子烫伤、妻子“私奔”、创业受骗……重重打击,没有倒下,反而愈挫愈勇,披荆斩棘,杀出一条生路。这条路坎坷不平,艰辛异常,伴着血水汗水和泪水……很多次蓝托安都被残酷的命运击倒在地,但他却能用尽最后一口气站起来。
——这就是不屈不挠、敢于血拼的创业精神。
“给我一个支点,我会撬起整个地球!”蓝托安用行动践行着这句经典。不等待、不乞求、不放弃,敢于忍耐,敢于吃苦,绝不服输已深深植入他的骨髓,生长成坚韧、毅力和勇气。
敢不敢吃苦,是创业能不能成功的关键。“只要我还有一口气,我就要拼到底!”有了这样的勇气,在创业的路上还有什么困难不能克服,还有什么艰险不能跨越?
现在志鹏已经完成了第三次植皮手术(医生说腿部还需进行植皮手术)。蓝托安的类风湿关节炎还是采用中医药治疗(他还是需要去医院检查治疗),我们坚定地希望,他能扛过这又一次生命的磨难。
蓝志鹏以优异的成绩考上小榄重点中学,这是蓝托安多年付出得到的最好回报,苦、累与辛劳都值了。
但是,最让蓝托安牵挂与歉疚的,是全国的读者,是他们在最困难的时候给了他希望、勇气和力量。8月30日,记者离开东凤时,蓝托安一再一再地叮嘱记者代他向全国广大关心、支持、帮助他的读者致以真挚的感谢。