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一项网络调查显示，北京约九成购房人对现在的房价已达到承受极限，而京城一业界机构的市场调研结果则表明，北京的豪宅却卖得很火。细细一想，这两个调查结果并不矛盾。一面是中低收入人群对“日新月异”的房价感到无奈，另一面是有产阶层的大肆置业。这从某种角度折射出，一部分先富起来人群的收入与普通百姓的收入不可同日而语。不少外地开发商则对北京市场的购买力羡慕不已，“这里人傻、钱多、速来”成了开发商的一句口头禅。那么，究竟是什么人在北京买豪宅呢？星河湾是北京豪宅市场的一面旗帜，“只买最贵的”似乎成了京城有钱人的一种时尚。
所谓的“豪宅”，是怎样一种概念？是不是冠上了这个名，就真的高贵了，真的纯粹了？中国自2002年兴起的“豪宅热”，直到现在也没有降温。11万元人民币绝对不是一个小数目，11万应该可以买到一辆国产的中级轿车，在有的中小城市，11万甚至还能买到一套很不错的住房，可是在“汤臣一品”，11万只能买到它一个平方米。从2005年1月至今，汤臣一品的出世以1亿9千万的最高总价刷新了中国豪宅的最高价，跃居中国房价之首。第一天价豪宅从一开始就吸引了太多的目光和注意。豪宅，能折射出中国经济的什么现状呢？百姓关心豪宅，又是什么心理呢？这一期的《楼市评论》带你从北京星河湾、“汤臣一品”看北京、上海的豪宅现象。
北京星河湾项目档案
2005年面世的北京星河湾位于朝阳区东四环路朝阳北路四季星河路，距离CBD商圈不到10分钟车程。北京星河湾定位于高档住宅区，用地面积520亩，总建面约60万平米。项目北临1600亩森林公园，东傍2000亩的绿化隔离带。
北京星河湾项目开盘前投资15亿，以打造现楼美景全成品的开发模式运作四年。2005年6月，北京星河湾一期(地上)21万平方米产品以全成品面世，社区立体化园林、全体系高品质室内装修，小学、幼儿园、四季会、酒店式公寓、体育馆等同期建成，实现了全成品开盘。 项目总体布局北高南低，西低中高，顺应地形、不拘一格，保持了建筑的错落之美。为了创造完美的的天际线，不惜更改原来已通过的规划，减少了约5万平米的销售面积。
北京星河湾重视环境内外的和谐，因此在红线以外的区域，星河湾投入数千万进行整治。在园林打造上，更是在原本已领先国内的绿化环境系统上，做出了别具特色的园林。
在服务设施方面，北京星河湾规划了总建筑面积 10000 余平方米的四季会，定位于中国首家超五星级精品酒店，以国际顶级的品质标准，为高知、高贵、高雅的品质精英，打造独特、优雅的体验空间。
开发商投资建设的四季会体育馆，宽敞、人性化，网球场、羽毛球室、乒乓球室、桌球等一应俱全，为运动提供一种更舒展的心情。占地总面积约11万平方米的生态公园环湖而建，景致如画；酒店式公寓，豪华舒适，深度关怀商务与宾客需求。秉承一贯的高品质教育方针，北京星河湾引进知名重点小学与国际双语幼儿园，为下一代充分着想。
在社区服务建设方面，北京星河湾与亚太区规模最大、历史悠久的国际知名物业服务公司——高力国际强强联手，以“安全·完善·格调”作为管理服务的核心理念，为北京星河湾量身订做了家政秘书服务。
北京星河湾首批推出1、2、3、4、7、8、9号楼，户型面积在228平方米至511平方米，其中主力户型为309平方米B4户型。
媒体观点
北京星河湾：国际花园社区新典范
来源：深圳特区报
品质地产搅动北京楼市
北京星河湾：国际花园社区新典范
在一系列旨在调控房价的地产新政下，中国楼市开始相对“冷静”。在成熟的消费者面前，品质成为搅动楼市的一把金钥匙。
2005年6月19日，一条百米水晶星光大道迎来了当天的贵宾，由博鳌亚洲论坛、宏宇集团等数家单位共同发起的“新北京·新城市住宅·新品质生活”论坛在北京星河湾现场举行，新西兰前总理辛普利女士，博鳌亚洲论坛秘书长龙永图应邀与会，共同为中国品质地产迈向新里程揭开序幕。酝酿三年之久的北京星河湾，也在这个盛大隆重的论坛上揭开神秘面纱。
地产风云人物大谈星河湾品质
下午4点20分开始，在星河湾最具特色的园林中央，一场关于城市品质·建筑品质·生活品质的对话正在展开。
SOHO中国董事长潘石屹大为感慨：“星河湾今天做的事情，我觉得是一个榜样。”这次是他第五次来黄文仔开发的楼盘，而且一呆就是六七小时，体验，品鉴！
城市发展战略专家王志纲通过几个小故事来解读了黄老板其人和星河湾“细节决定品质”的要点。泳池边的两棵智利蜜棕，据说能耐零下15到20度的低温，经过星河湾两三年的调整，会慢慢习惯北方的生活。但刚刚来的时候，会有一个水土不服的过程，所以黄老板对它实施一个月的‘保胎’。就是搭一个棚子，打吊针，有专人定时检查气温的升降，最后让智利蜜棕保留下来，这种养护还要持续两三年。
星河湾的园林像江南的一样，其实刚开始时草长不好，几经思考才发现是土质问题，花了几百万把土换了一遍，草木从此长势变好！
北京建筑设计研究院副院长张宇与、易小迪以及星河湾发展商宏宇集团副总裁梁上燕坐而论道，侃侃而谈，解读建筑品质与城市品质·生活品质的关系，也获得在座行内专家的认同。
新北京品质生活峰会
“新北京·新城市住宅·新品质生活”论坛上，新西兰前总理辛普利、博鳌亚洲论坛秘书长龙永图等国际政要，建设部住宅产业化促进中心副主任梁小青、北京青年报社社长张延平等人，共同构筑新时期新北京品质化生活的巅峰对话。
本次博鳌亚洲论坛为何选择北京星河湾举行？有关人士认为，品质地产是新城市住宅和新品质生活的脊梁。有了品质地产的不断升华与创新，有了品质地产开发者持续的超越与进取，也才有上承城市品质、下启生活品质的新北京的美好未来。这也许正是本次亚洲博鳌论坛“新北京、新城市住宅、新品质生活”选择品质地产领航者的北京星河湾，作为北京主办场所的真义所在。
作为中国品质地产的典范，2005年面世的北京星河湾，是宏宇集团秉承“舍得、用心、创新”的企业理念，凝聚了六年来打造品质地产的经验，开盘前投资15亿，以打造现楼美景全成品的开发模式运作四年，在京倾心打造的品质地产的巅峰之作。
北京星河湾：不愿走着回广州
来源：中华地产网
5月9日，一支40多人的队伍悄然从首都机场回到北京星河湾，这支人员为数不少的队伍是北京星河湾新招的销售代表，刚刚从广州星河湾培训回来，据说，北京星河湾招聘的销售人员全是销售冠军，销售冠军还需要培训吗？即使培训，为什么要包机远赴广州培训呢？
随着土地政策和金融政策的紧缩调整，房地产商也在不断调整自己的思路，地产商越来越注重人员的培训，无论从培训人员的范围还是力度上都有加强的趋势。以前，房地产行业只有“房地产经纪人”和“房地产估计师”两个执业资质，2004年8月，经过国家有关部门批准，“房地产策划师”正式诞生，这标志着中国地产培训机制向着更高的层次发展。同时，各开发商也加大了人员的内部培训，北京星河湾在内部培训方面走在了前面，销售人员4月下旬进入北京星河湾便立刻赴广州进行了全方位的培训，培训范围涉及了房地产基本知识、销售技巧、豪宅市场分析、营销策略、整合营销传播和小众营销活动的组织等等经验理论的学习，同时还进行了现场接待客户的训练。房地产商针对销售人员进行的如此大规模的异地培训应是京城地产史上的第一次。
以一斑窥全豹，上述消息向我们透露了地产行业的两个动向。
第一，房地产商正在谋求长远发展。所有人都知道，对于企业来说，人才是最重要的，但一直以来，地产行业只针对高层管理人员进行培训，针对销售人员一般都是拿来就用的政策，即使有培训也是只针对销售部分和项目部分，而北京星河湾针对所有40余名销售人员进行营销全方位培训，不仅花费了不菲的资金，而且下足了力气，销售人员不再是短期销售“工具”，而是长期营销人才，发展商谋求长远发展战略可见一斑。
第二，京城地产品质时代即将到来。产品与销售往往相辅相成，产品粗放，对销售的要求就不会太过苛责，市场也不会有这个需求，现在，随着市场的成熟，客群不仅要求住好房子，还要求享受好的服务，销售向营销转化势在必行，作为市场前沿的销售，其责任不仅仅是讲解产品，还要明白如何讲解产品，在愉悦中将产品推销出去，客群也在愉悦中接受产品。纵观服装、汽车、航空等行业，产品升级、服务升级、销售升级，形成有机的“市场链条”，推动整个行业的发展。对销售人员进行培训，标志着地产营销时代到来，也预示着品质时代即将来临。
此前，北京星河湾在北京青年报上打出整版广告招聘销售人员，吸引了700余人前来应聘，最后有40余人有幸进入星河湾，这些人基本都是销售冠军，但即使有了这样的业绩依然需要再次培训，这也说明了开发商对人员的要求之高。在该项目的招聘广告上，曾经用了“走着回广州”的标题，意思是说，北京星河湾一定要成为最优秀的楼盘，否则企业高层领导就要“走着回广州”，大有不成功便成仁的势头。地产业发展到现在，已经不再以地域划分，而是以品质论诸侯，做的好，自然能留在京城，做的不好，不管从哪里来，都必须“走着回广州”。我们希望，所有的开发商，都能留在北京，不要“走着回广州”。
参观了北京星河湾—震撼
来源： 搜房网业主论坛
所有的感觉凝结成一个字：“赞”！
看过很多对广州星河湾的介绍，也听说了黄老板闭门修炼的故事,应该说已经做了很多心理铺垫，有了思想准备。但是今天看到时还是震撼的感觉。
朝阳北路上特意为了星河湾开了一个路口，从入口就开始有一种洋洋洒洒的大家风度。穿着整齐制服的保安销售，和一般的小区不是同日耳语。
豪华的售楼处，简直可以比拟五星酒店的大堂，全套黄色系的欧式沙发，精良的天然石地面，绝非那种打着现代派的旗号，搞出来的玻璃简易房子能比。
完全封顶做好外部装饰的10多幢楼，不能说花园很大，但是因为经过设计，高低错落，移步换景，树种确实非常多，而且绝不是普通小区交房的时候那种拉一车草皮，树两棵光秃秃小树的绿化，基本见不到连片的草皮，全是各种灌木和一些不知名的植物，室外游泳池在北方确实利用率不会很大，但是，当它做游泳池，当观景池也是很美的，传说中四百年的两棵棕榈树就在泳池边,据说这种特殊的棕榈已经在北方的室外安全渡过一个冬天。
感叹再感叹，不过此行最大的收获是在于对样板间装修的参观，简单说几点印象：
地板：公共区域-客厅餐厅过道都是纯天然大理石的铺设，据销售说，之所以花样拼的那末漂亮，是在设计师设计好花样后统一切割铺设的才理解地板博士那句话：天然石材的感觉和地砖决不是一个档次。
墙面全部壁纸除了卫生间，主卧铺地毯、次卧铺木地板、卫生间全石材、浴缸上都配备电视，化妆间步入式更衣间。这样的精装修确实是北京罕见的高水平精装修，连一个浴室的地漏都做的精细之极，不愧是大名顶顶建设部推荐地星河湾。
室内是三菱的自备主机中央空调，各个房间自己控制温度，厨房的设备洗碗机消毒柜冰箱.全部是交楼标准。感叹之余，有的参观者甚至说,你们黄老板要是把标准降一点，价钱便宜点就好了。
我只能说，要是我有足够的经济能力，我会把我的钱交给黄老板的星河湾。
有兴趣的朋友可以去参观，绝对不需此行的。
我对星河湾的一些看法
焦点房地产网业主论坛
来源： 焦点房地产网业主论坛
周末趁着去华纺维权的机会去星河湾看了看，结果还是有些震惊。我感到星河湾至少在几个方面改变着北京房地产项目的理念（无论是否成功）
理念一：居住密度与环境营造。在通常的房地产项目里，开发商都在居住密度、容积率、环境营造几个方面苦苦追求一种平衡：在容积率一定要做到极限的情况下，又要居住密度、楼间距差强人意，所以就只能牺牲环境，一些破草、几个小树就权作环境了吧。最终的结果是居住不舒适，出门也不舒适。星河湾就不同了，由于都是大户型，内部空间的宽大部分弥补了居住密度过高的缺陷，可以说关起门过日子并不难受；而打开门呢？就是让人心旷神怡的环境。如果户型过小，居住当然就是非常不舒适的，正由于户型大，所以居住舒适度有了较好的满足
理念二：客户细分与面对所有客户。毫无疑问，星河湾是给富人准备的，因为单价高户型大，一般人根本是望而却步。而他又不是别墅，所以还是给每天到城内工作的富人准备的，应该说，星河湾是离CBD核心区位置最近的环境型社区。只要有一小部分CBD工作的老总们过来，好位置（注意，是好位置）的房子应该不愁卖。由于客户细分非常到位，所以更能增强客户的认同感。
理念三：开发商要把所有房子都卖出去。依我看，星河湾的真正朝向好、位置好的房子是不愁卖的，所以开发商可能要出很高的价格，而最差位置、最差朝向的房子估计就难以出手了。其原因正是因为客户细分。如果我是真正有钱的人，我肯定要住好房子，在北京这地方，买个东北向或者西北向而没有重要景观的房子，我肯定是不干的，所以开发商一定会在30％左右的好房子中把成本赚回来，其他的房子就全部是自己的财产了，想卖就卖，不想卖就留一下。
网友观点
北京星河湾，难难难
来源： 天涯论坛
北京星河湾——本年度北京地产又一巨作，继去年“8.31”土地大限、年初国务院关于限制高档住房的一系列调控政策以及房地产市场逐步回归理性价位的背景下，在万众期待（也包括我的密切关注）中已于6月18日隆重登场。作为业外一名连续关注北京中高档地产市场、同时也亲自上市“博”了一把的普通人士，对地产充满兴趣，谈谈自己对星河湾上市的初步看法，个人意见，供批评指教。
“星河湾”一词，已在广州如雷贯耳。其城市毫宅理念，使得初期在广州普遍不看好的花园洋房卖出天价。如今，携带余威杀向北京，复制出“北京星河湾”。但外来和尚难念经，具体分析为：
一、环境理念
广州地处温带和亚热带边缘，气候鸟雨花香，终年温暖舒适，适宜景观类地产和植被生存，不仅高低落叶植物景观可长期保持，可为业主带来长期视觉冲击的永久满足感，同时带来平均维护成本低。本人久居南国著名景观地产，感受极深，至少春节前后北京伸不出手时，这里还可以随便在小区挥杆享受阳光草地。反观北京，冬天贼冷，夏天贼热，春天沙尘暴，只有秋天好一点，但太短，一下秋雨又进入冬天了。简言之，景观地产不适宜北京；同理，北京的气候对带天窗的车子也基本是摆设（这就扯远了）。
二、地段因素
这方面我更在行。北京地产，简单说，重点在北部（中关村、亚运村）和东部（CBD），中间还夹杂着一个首都机场。我个人意见，以三元桥为圆心、三元桥到首都机场两点为半径划一个圆，基本上是北京平均价位最高的地区了（其实还有两个潜力地段：西山和京南，在此不过多讨论）。多条高速（八达岭、京承、机场高速、京通、京沈）均集中东北一带也说明这里的交通需求。那么好，中央别墅区（也就是机场辅路的顺义版块）已经占据了最好的地段（机场西侧）；CBD不说了，商业地产的密集提升了居住成本。那么朝阳北路所在的朝青板块呢？也确实在这个圆里，但却是姥姥不疼舅舅不爱，好比左边是王爷府，右面是贝勒府，你在他们俩中间的胡同里，啥也不是。这就有了著名的廉价社区“国美第一城”，星河湾的业主花至少300万与买国美电器的、成本大约是你1/6的居住形态同为花园洋房的（要确实承认有差距，但是形态仍然是楼房，密度再低也是楼房，何况也不足够低）这样一帮人混居一个区域，除了给“国美第一城”提面子，实在是自掉身价！公共交通暂不发达、商业配套不完善，这些尚且不提。（其实真正豪宅理念中，需要的是高速发达而公共交通越少越好，才可以保留其私密性，谁看见XX路公共汽车售票员高喊：“下一站XX别墅，也就是王菲她们家到了啊”？王菲恐怕早吐了。）
三、产品及心理暗示
中国人与美国人一样，国民均具有大国心态。车要体积大的、排气量大的、大厂的，房子要有面子的、有个性的、顶天立地的、不公用墙的，这点北京人相对更注重。300万人民币，对于刚刚走入中产阶级或财富积累到达一定阶段的人来讲，需要的是一种满足感和私密感。对于房产讲，简单说，就是偏好低密度，形态至少是Townhouse，双拼、独栋当然更好（其实300万在北京也完全可做到了）。好比30万元，不考虑其他因素，可以买一个顶级帕萨特，也可以买一个标准版的奥迪。为什么帕萨特V6 2.8销量不如奥迪1.8T，也说明了这个道理。北京市民的居住水平在全国算是好的，早的大概80年代中期已经住上了楼房，国家福利分房时工龄长点不到5万就买下归自己了，谁稀罕去花300万在21世纪再买一个花园里的楼房。（只分析普遍性原理，不能一棍子都打死）
四、价位和地产经济周期
大的不说，奥运周期过后，普遍分析会有价格回落。任何市场任何产品都存在经济周期，有波峰就有波谷。证券市场99年井喷到2200点（记不清了很久不玩了），随便一只扔进去第二天就涨10%，真的是反映国家经济的正常现象吗？当年那么多旧帐泡沫谁还？我想：散户大概3-5年内都不要做了，你的钱就是去填坑的，至少我当时挣的一台PC钱，是现在的散户们给我出的。房产市场也是一样，均价16000的房子，花园洋房，潜力还有多大？好比看看月K线，现在已经是历史高位，进场不如观望。
本人是学计算机相关的，也上过一些经济类的课，实在是班门弄斧了。只能说，我不看好“北京星河湾”的前景，因为北京这个城市太特殊了，全国人民都拥进来，什么样的产品都在市场上显现，只有八仙过海各显神通了。我不敢断定“星河湾”区区21万建筑平米的一期卖不出去，也并非与其作对，只是当前时期特殊、地产环境特殊、地域特殊。如果北京星河湾能够要么果断调整产品、要么果断调整价位，应该说还是能够吸引部分北京人的眼球的。北京这地儿，啥不都是图个新鲜么。
所谓的“豪宅”，是怎样一种概念？是不是冠上了这个名，就真的高贵了，真的纯粹了？中国自2002年兴起的“豪宅热”，直到现在也没有降温。11万元人民币绝对不是一个小数目，11万应该可以买到一辆国产的中级轿车，在有的中小城市，11万甚至还能买到一套很不错的住房，可是在“汤臣一品”，11万只能买到它一个平方米。从2005年1月至今，汤臣一品的出世以1亿9千万的最高总价刷新了中国豪宅的最高价，跃居中国房价之首。第一天价豪宅从一开始就吸引了太多的目光和注意。豪宅，能折射出中国经济的什么现状呢？百姓关心豪宅，又是什么心理呢？这一期的《楼市评论》带你从北京星河湾、“汤臣一品”看北京、上海的豪宅现象。
北京星河湾项目档案
2005年面世的北京星河湾位于朝阳区东四环路朝阳北路四季星河路，距离CBD商圈不到10分钟车程。北京星河湾定位于高档住宅区，用地面积520亩，总建面约60万平米。项目北临1600亩森林公园，东傍2000亩的绿化隔离带。
北京星河湾项目开盘前投资15亿，以打造现楼美景全成品的开发模式运作四年。2005年6月，北京星河湾一期(地上)21万平方米产品以全成品面世，社区立体化园林、全体系高品质室内装修，小学、幼儿园、四季会、酒店式公寓、体育馆等同期建成，实现了全成品开盘。 项目总体布局北高南低，西低中高，顺应地形、不拘一格，保持了建筑的错落之美。为了创造完美的的天际线，不惜更改原来已通过的规划，减少了约5万平米的销售面积。
北京星河湾重视环境内外的和谐，因此在红线以外的区域，星河湾投入数千万进行整治。在园林打造上，更是在原本已领先国内的绿化环境系统上，做出了别具特色的园林。
在服务设施方面，北京星河湾规划了总建筑面积 10000 余平方米的四季会，定位于中国首家超五星级精品酒店，以国际顶级的品质标准，为高知、高贵、高雅的品质精英，打造独特、优雅的体验空间。
开发商投资建设的四季会体育馆，宽敞、人性化，网球场、羽毛球室、乒乓球室、桌球等一应俱全，为运动提供一种更舒展的心情。占地总面积约11万平方米的生态公园环湖而建，景致如画；酒店式公寓，豪华舒适，深度关怀商务与宾客需求。秉承一贯的高品质教育方针，北京星河湾引进知名重点小学与国际双语幼儿园，为下一代充分着想。
在社区服务建设方面，北京星河湾与亚太区规模最大、历史悠久的国际知名物业服务公司——高力国际强强联手，以“安全·完善·格调”作为管理服务的核心理念，为北京星河湾量身订做了家政秘书服务。
北京星河湾首批推出1、2、3、4、7、8、9号楼，户型面积在228平方米至511平方米，其中主力户型为309平方米B4户型。
媒体观点
北京星河湾：国际花园社区新典范
来源：深圳特区报
品质地产搅动北京楼市
北京星河湾：国际花园社区新典范
在一系列旨在调控房价的地产新政下，中国楼市开始相对“冷静”。在成熟的消费者面前，品质成为搅动楼市的一把金钥匙。
2005年6月19日，一条百米水晶星光大道迎来了当天的贵宾，由博鳌亚洲论坛、宏宇集团等数家单位共同发起的“新北京·新城市住宅·新品质生活”论坛在北京星河湾现场举行，新西兰前总理辛普利女士，博鳌亚洲论坛秘书长龙永图应邀与会，共同为中国品质地产迈向新里程揭开序幕。酝酿三年之久的北京星河湾，也在这个盛大隆重的论坛上揭开神秘面纱。
地产风云人物大谈星河湾品质
下午4点20分开始，在星河湾最具特色的园林中央，一场关于城市品质·建筑品质·生活品质的对话正在展开。
SOHO中国董事长潘石屹大为感慨：“星河湾今天做的事情，我觉得是一个榜样。”这次是他第五次来黄文仔开发的楼盘，而且一呆就是六七小时，体验，品鉴！
城市发展战略专家王志纲通过几个小故事来解读了黄老板其人和星河湾“细节决定品质”的要点。泳池边的两棵智利蜜棕，据说能耐零下15到20度的低温，经过星河湾两三年的调整，会慢慢习惯北方的生活。但刚刚来的时候，会有一个水土不服的过程，所以黄老板对它实施一个月的‘保胎’。就是搭一个棚子，打吊针，有专人定时检查气温的升降，最后让智利蜜棕保留下来，这种养护还要持续两三年。
星河湾的园林像江南的一样，其实刚开始时草长不好，几经思考才发现是土质问题，花了几百万把土换了一遍，草木从此长势变好！
北京建筑设计研究院副院长张宇与、易小迪以及星河湾发展商宏宇集团副总裁梁上燕坐而论道，侃侃而谈，解读建筑品质与城市品质·生活品质的关系，也获得在座行内专家的认同。
新北京品质生活峰会
“新北京·新城市住宅·新品质生活”论坛上，新西兰前总理辛普利、博鳌亚洲论坛秘书长龙永图等国际政要，建设部住宅产业化促进中心副主任梁小青、北京青年报社社长张延平等人，共同构筑新时期新北京品质化生活的巅峰对话。
本次博鳌亚洲论坛为何选择北京星河湾举行？有关人士认为，品质地产是新城市住宅和新品质生活的脊梁。有了品质地产的不断升华与创新，有了品质地产开发者持续的超越与进取，也才有上承城市品质、下启生活品质的新北京的美好未来。这也许正是本次亚洲博鳌论坛“新北京、新城市住宅、新品质生活”选择品质地产领航者的北京星河湾，作为北京主办场所的真义所在。
作为中国品质地产的典范，2005年面世的北京星河湾，是宏宇集团秉承“舍得、用心、创新”的企业理念，凝聚了六年来打造品质地产的经验，开盘前投资15亿，以打造现楼美景全成品的开发模式运作四年，在京倾心打造的品质地产的巅峰之作。
北京星河湾：不愿走着回广州
来源：中华地产网
5月9日，一支40多人的队伍悄然从首都机场回到北京星河湾，这支人员为数不少的队伍是北京星河湾新招的销售代表，刚刚从广州星河湾培训回来，据说，北京星河湾招聘的销售人员全是销售冠军，销售冠军还需要培训吗？即使培训，为什么要包机远赴广州培训呢？
随着土地政策和金融政策的紧缩调整，房地产商也在不断调整自己的思路，地产商越来越注重人员的培训，无论从培训人员的范围还是力度上都有加强的趋势。以前，房地产行业只有“房地产经纪人”和“房地产估计师”两个执业资质，2004年8月，经过国家有关部门批准，“房地产策划师”正式诞生，这标志着中国地产培训机制向着更高的层次发展。同时，各开发商也加大了人员的内部培训，北京星河湾在内部培训方面走在了前面，销售人员4月下旬进入北京星河湾便立刻赴广州进行了全方位的培训，培训范围涉及了房地产基本知识、销售技巧、豪宅市场分析、营销策略、整合营销传播和小众营销活动的组织等等经验理论的学习，同时还进行了现场接待客户的训练。房地产商针对销售人员进行的如此大规模的异地培训应是京城地产史上的第一次。
以一斑窥全豹，上述消息向我们透露了地产行业的两个动向。
第一，房地产商正在谋求长远发展。所有人都知道，对于企业来说，人才是最重要的，但一直以来，地产行业只针对高层管理人员进行培训，针对销售人员一般都是拿来就用的政策，即使有培训也是只针对销售部分和项目部分，而北京星河湾针对所有40余名销售人员进行营销全方位培训，不仅花费了不菲的资金，而且下足了力气，销售人员不再是短期销售“工具”，而是长期营销人才，发展商谋求长远发展战略可见一斑。
第二，京城地产品质时代即将到来。产品与销售往往相辅相成，产品粗放，对销售的要求就不会太过苛责，市场也不会有这个需求，现在，随着市场的成熟，客群不仅要求住好房子，还要求享受好的服务，销售向营销转化势在必行，作为市场前沿的销售，其责任不仅仅是讲解产品，还要明白如何讲解产品，在愉悦中将产品推销出去，客群也在愉悦中接受产品。纵观服装、汽车、航空等行业，产品升级、服务升级、销售升级，形成有机的“市场链条”，推动整个行业的发展。对销售人员进行培训，标志着地产营销时代到来，也预示着品质时代即将来临。
此前，北京星河湾在北京青年报上打出整版广告招聘销售人员，吸引了700余人前来应聘，最后有40余人有幸进入星河湾，这些人基本都是销售冠军，但即使有了这样的业绩依然需要再次培训，这也说明了开发商对人员的要求之高。在该项目的招聘广告上，曾经用了“走着回广州”的标题，意思是说，北京星河湾一定要成为最优秀的楼盘，否则企业高层领导就要“走着回广州”，大有不成功便成仁的势头。地产业发展到现在，已经不再以地域划分，而是以品质论诸侯，做的好，自然能留在京城，做的不好，不管从哪里来，都必须“走着回广州”。我们希望，所有的开发商，都能留在北京，不要“走着回广州”。
参观了北京星河湾—震撼
来源： 搜房网业主论坛
所有的感觉凝结成一个字：“赞”！
看过很多对广州星河湾的介绍，也听说了黄老板闭门修炼的故事,应该说已经做了很多心理铺垫，有了思想准备。但是今天看到时还是震撼的感觉。
朝阳北路上特意为了星河湾开了一个路口，从入口就开始有一种洋洋洒洒的大家风度。穿着整齐制服的保安销售，和一般的小区不是同日耳语。
豪华的售楼处，简直可以比拟五星酒店的大堂，全套黄色系的欧式沙发，精良的天然石地面，绝非那种打着现代派的旗号，搞出来的玻璃简易房子能比。
完全封顶做好外部装饰的10多幢楼，不能说花园很大，但是因为经过设计，高低错落，移步换景，树种确实非常多，而且绝不是普通小区交房的时候那种拉一车草皮，树两棵光秃秃小树的绿化，基本见不到连片的草皮，全是各种灌木和一些不知名的植物，室外游泳池在北方确实利用率不会很大，但是，当它做游泳池，当观景池也是很美的，传说中四百年的两棵棕榈树就在泳池边,据说这种特殊的棕榈已经在北方的室外安全渡过一个冬天。
感叹再感叹，不过此行最大的收获是在于对样板间装修的参观，简单说几点印象：
地板：公共区域-客厅餐厅过道都是纯天然大理石的铺设，据销售说，之所以花样拼的那末漂亮，是在设计师设计好花样后统一切割铺设的才理解地板博士那句话：天然石材的感觉和地砖决不是一个档次。
墙面全部壁纸除了卫生间，主卧铺地毯、次卧铺木地板、卫生间全石材、浴缸上都配备电视，化妆间步入式更衣间。这样的精装修确实是北京罕见的高水平精装修，连一个浴室的地漏都做的精细之极，不愧是大名顶顶建设部推荐地星河湾。
室内是三菱的自备主机中央空调，各个房间自己控制温度，厨房的设备洗碗机消毒柜冰箱.全部是交楼标准。感叹之余，有的参观者甚至说,你们黄老板要是把标准降一点，价钱便宜点就好了。
我只能说，要是我有足够的经济能力，我会把我的钱交给黄老板的星河湾。
有兴趣的朋友可以去参观，绝对不需此行的。
我对星河湾的一些看法
焦点房地产网业主论坛
来源： 焦点房地产网业主论坛
周末趁着去华纺维权的机会去星河湾看了看，结果还是有些震惊。我感到星河湾至少在几个方面改变着北京房地产项目的理念（无论是否成功）
理念一：居住密度与环境营造。在通常的房地产项目里，开发商都在居住密度、容积率、环境营造几个方面苦苦追求一种平衡：在容积率一定要做到极限的情况下，又要居住密度、楼间距差强人意，所以就只能牺牲环境，一些破草、几个小树就权作环境了吧。最终的结果是居住不舒适，出门也不舒适。星河湾就不同了，由于都是大户型，内部空间的宽大部分弥补了居住密度过高的缺陷，可以说关起门过日子并不难受；而打开门呢？就是让人心旷神怡的环境。如果户型过小，居住当然就是非常不舒适的，正由于户型大，所以居住舒适度有了较好的满足
理念二：客户细分与面对所有客户。毫无疑问，星河湾是给富人准备的，因为单价高户型大，一般人根本是望而却步。而他又不是别墅，所以还是给每天到城内工作的富人准备的，应该说，星河湾是离CBD核心区位置最近的环境型社区。只要有一小部分CBD工作的老总们过来，好位置（注意，是好位置）的房子应该不愁卖。由于客户细分非常到位，所以更能增强客户的认同感。
理念三：开发商要把所有房子都卖出去。依我看，星河湾的真正朝向好、位置好的房子是不愁卖的，所以开发商可能要出很高的价格，而最差位置、最差朝向的房子估计就难以出手了。其原因正是因为客户细分。如果我是真正有钱的人，我肯定要住好房子，在北京这地方，买个东北向或者西北向而没有重要景观的房子，我肯定是不干的，所以开发商一定会在30％左右的好房子中把成本赚回来，其他的房子就全部是自己的财产了，想卖就卖，不想卖就留一下。
网友观点
北京星河湾，难难难
来源： 天涯论坛
北京星河湾——本年度北京地产又一巨作，继去年“8.31”土地大限、年初国务院关于限制高档住房的一系列调控政策以及房地产市场逐步回归理性价位的背景下，在万众期待（也包括我的密切关注）中已于6月18日隆重登场。作为业外一名连续关注北京中高档地产市场、同时也亲自上市“博”了一把的普通人士，对地产充满兴趣，谈谈自己对星河湾上市的初步看法，个人意见，供批评指教。
“星河湾”一词，已在广州如雷贯耳。其城市毫宅理念，使得初期在广州普遍不看好的花园洋房卖出天价。如今，携带余威杀向北京，复制出“北京星河湾”。但外来和尚难念经，具体分析为：
一、环境理念
广州地处温带和亚热带边缘，气候鸟雨花香，终年温暖舒适，适宜景观类地产和植被生存，不仅高低落叶植物景观可长期保持，可为业主带来长期视觉冲击的永久满足感，同时带来平均维护成本低。本人久居南国著名景观地产，感受极深，至少春节前后北京伸不出手时，这里还可以随便在小区挥杆享受阳光草地。反观北京，冬天贼冷，夏天贼热，春天沙尘暴，只有秋天好一点，但太短，一下秋雨又进入冬天了。简言之，景观地产不适宜北京；同理，北京的气候对带天窗的车子也基本是摆设（这就扯远了）。
二、地段因素
这方面我更在行。北京地产，简单说，重点在北部（中关村、亚运村）和东部（CBD），中间还夹杂着一个首都机场。我个人意见，以三元桥为圆心、三元桥到首都机场两点为半径划一个圆，基本上是北京平均价位最高的地区了（其实还有两个潜力地段：西山和京南，在此不过多讨论）。多条高速（八达岭、京承、机场高速、京通、京沈）均集中东北一带也说明这里的交通需求。那么好，中央别墅区（也就是机场辅路的顺义版块）已经占据了最好的地段（机场西侧）；CBD不说了，商业地产的密集提升了居住成本。那么朝阳北路所在的朝青板块呢？也确实在这个圆里，但却是姥姥不疼舅舅不爱，好比左边是王爷府，右面是贝勒府，你在他们俩中间的胡同里，啥也不是。这就有了著名的廉价社区“国美第一城”，星河湾的业主花至少300万与买国美电器的、成本大约是你1/6的居住形态同为花园洋房的（要确实承认有差距，但是形态仍然是楼房，密度再低也是楼房，何况也不足够低）这样一帮人混居一个区域，除了给“国美第一城”提面子，实在是自掉身价！公共交通暂不发达、商业配套不完善，这些尚且不提。（其实真正豪宅理念中，需要的是高速发达而公共交通越少越好，才可以保留其私密性，谁看见XX路公共汽车售票员高喊：“下一站XX别墅，也就是王菲她们家到了啊”？王菲恐怕早吐了。）
三、产品及心理暗示
中国人与美国人一样，国民均具有大国心态。车要体积大的、排气量大的、大厂的，房子要有面子的、有个性的、顶天立地的、不公用墙的，这点北京人相对更注重。300万人民币，对于刚刚走入中产阶级或财富积累到达一定阶段的人来讲，需要的是一种满足感和私密感。对于房产讲，简单说，就是偏好低密度，形态至少是Townhouse，双拼、独栋当然更好（其实300万在北京也完全可做到了）。好比30万元，不考虑其他因素，可以买一个顶级帕萨特，也可以买一个标准版的奥迪。为什么帕萨特V6 2.8销量不如奥迪1.8T，也说明了这个道理。北京市民的居住水平在全国算是好的，早的大概80年代中期已经住上了楼房，国家福利分房时工龄长点不到5万就买下归自己了，谁稀罕去花300万在21世纪再买一个花园里的楼房。（只分析普遍性原理，不能一棍子都打死）
四、价位和地产经济周期
大的不说，奥运周期过后，普遍分析会有价格回落。任何市场任何产品都存在经济周期，有波峰就有波谷。证券市场99年井喷到2200点（记不清了很久不玩了），随便一只扔进去第二天就涨10%，真的是反映国家经济的正常现象吗？当年那么多旧帐泡沫谁还？我想：散户大概3-5年内都不要做了，你的钱就是去填坑的，至少我当时挣的一台PC钱，是现在的散户们给我出的。房产市场也是一样，均价16000的房子，花园洋房，潜力还有多大？好比看看月K线，现在已经是历史高位，进场不如观望。
本人是学计算机相关的，也上过一些经济类的课，实在是班门弄斧了。只能说，我不看好“北京星河湾”的前景，因为北京这个城市太特殊了，全国人民都拥进来，什么样的产品都在市场上显现，只有八仙过海各显神通了。我不敢断定“星河湾”区区21万建筑平米的一期卖不出去，也并非与其作对，只是当前时期特殊、地产环境特殊、地域特殊。如果北京星河湾能够要么果断调整产品、要么果断调整价位，应该说还是能够吸引部分北京人的眼球的。北京这地儿，啥不都是图个新鲜么。